十大营销成功经典案例汇总.docx

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1、十大营销成功经典案例1、关键词：雕爷牛腩，互联网思维 雕爷牛腩是一家;轻奢餐;餐厅，mdash;名字听着就挺特殊。开业至今刚刚3个月，许多人慕名而来，每天门庭若市，吃饭都要排很久的队。 雕爷牛腩创办者叫孟醒，人称;雕爷;，他并非做餐饮的专业人士，开办这家餐厅，被许多人mdash;包括雕爷自己，看作一次商业风险很高的尝试，充溢了互联网式玩法的餐厅运作。互联网什么玩法呢? 在菜品方面，雕爷追求简洁，同时只供应12道菜，追求极致精神;在网络营销方面，微博引流兼客服，微信做CRM;在粉丝文化方面，雕爷形成了自己的粉丝文化，越有人骂，;死忠粉;就越坚毅;而在产品改进方面，配有特地团队每天舆情监测，针对问

2、题持续进行优化和改进。 点评：尚不论雕爷牛腩原委好不好吃，仅在互联网方面，雕爷牛腩就完备地诠释了什么叫互联网产品思维，互联网思维就是围着用户来，体验做到极致，然后用互联网方式推广。 2、关键词：庆丰包子 可以说，庆丰包子铺之前几乎完全处于人们的主要视线之外，至少从来没有成为一个聚焦点。但习近平的光临让庆丰包子铺在2013年的冬天烧起了一把热忱的火焰。1948年首创之后，庆丰包子始终声名不显，但2013年12月28日之后，由于被给予了特别意义，庆丰包子成为了现下最火爆的就餐首选，21元一位的套餐成为其标配。 火爆之后，庆丰包子铺就从各种渠道接到了不少加盟的询问和申请。依据庆丰包子铺官方网站供应的

3、加盟要求，在与加盟者签订特许经营合同时，须要加盟者交纳32万元，其中包括一次性加盟费10万元，保证金16万元，首年权益金6万元。另外，以后每年交费6万元。 加盟门槛的确不低，但却阻挡不了投资者的热忱。据悉，从2013年12月30日上午9点起先，北京老字号庆丰包子铺的加盟电话始终处于劳碌状态。 点评：这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。在包子铺火起来之后，庆丰包子铺已经变成了一个;景点;，庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣扬。庆丰包子铺也为加盟者算了一笔账。以一个运用面积为220平方米的店铺为例，装修费用也许须要20万元，设备、设施及餐具须要约15万元，不计房租，前期投入(店铺正常运营)也许

4、约70万元到80万元。加盟商还是须要看到光环之下的真正商机所在。 3、关键词：黄太吉煎饼，O2O 如今，对于北京的;吃货;们来说，假如不知道;黄太吉;就真的OUT了。谁是;黄太吉;?它不是一个人名，而是一家面积只有10多平方米，却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。;黄太吉;为何如此之火?它的煎饼平安卫生是确定的，但要说味道有何独到之处却也未必，在大众点评网上就有网友这样写到：;实话说，味道一般;。还有网友对其服务做出了评价：;店面很小，环境较差，空调不凉。;既然如此，;黄太吉;为何走红?网友;紫色羽扇豆;一语道破：老板的营销宣扬很厉害!; 大家之所以接受;黄太吉;以及它的营

5、销方式，关键一点还是老板本身也是年轻人，了解年轻人的需求，知道年轻人喜爱用什么样的沟通方式沟通，并娴熟运用了年轻人流行的;社会化媒体;进行推广和营销，这是他们能够快速在社会化媒体上走红的根本缘由。 点评：无论运用什么样的推广方式，餐馆还是要以;好吃;和;质量过硬;为前提的。希望几个年轻人，真能够按他们的口号;小生意、大志向;那样，将传统模式和新的推广形式相结合，摸索出自己的商业模式。 4、关键词：爸爸去哪儿、社交媒体 获得多数好评的爸爸去哪儿也让英菲尼迪和999感冒灵等广告的植入也带入了一些无心插柳的节奏。这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度，就连芒果台也未曾预料到。在开播前，这档节目

6、几乎很少有人知晓，但开播之后，这档节目在社交媒体上的探讨量直线上升，很多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都赐予好评，影响了四周更多的人主动去搜寻观看，加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行探讨，算得上是口碑传播最典型的案例。 点评：爸爸去哪儿的胜利证明白在这个社会化媒体时代，内容为王这一说法并没有过时，好内容带动的口碑传播依旧是最好的营销。 5、关键词：小时代、粉丝经济 同样让社交网络沸腾的一部电影：郭敬明的小时代。与爸爸去哪儿不同的是，小时代的口碑并不算好，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批消遣名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦(DAT

7、ATOPIA)分析发觉观看小时代的观众平均年龄为20.3岁，这批典型的90后成了小时代票房的最大贡献者，也成为了小时代在社交网络上传播的最大贡献者。 点评：这部电影上映的第一天起先，就始终处在争辩的风口浪尖，原委是好是坏，黑小时代一派与挺小时代一派在社交媒体上绽开了旷日长久的骂战，这反而让小时代引起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力气。 6、关键词：褚橙，原来生活网 从2012年起先，生鲜电商渐渐成为电商领域的新热点。去年策划;褚橙进京;的生鲜电商原来生活网今年仍旧在进行它的褚橙;爆款;营销。原来生活的褚橙营销走了幽默营销路途。在预售期内，原来生

8、活网站上就推出一系列青春版特性化包装，那些上印;母后，记得一颗给阿玛;、;虽然你很努力，但你的胜利，主要靠天赋;、;感谢你，让我站着把钱挣了;、;我很好，你也保重;等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在原来生活网上显示;售罄;，可见其受欢迎程度。 原来生活网这一系列特性化包装，除了特别吸引眼球，也让人为;中国营销界玩得起幽默;感到欣慰。终归，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。 当然，光靠营销手段打响品牌并不是原来生活网大肆追崇的重点，原来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。 点评：从

9、电商的品牌营销的角度，原来生活是选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的;爆款;产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必需要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。 7、关键词：星巴克，中信，9共享兑 不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的;高富帅;，甚至在央视记者眼里，星巴克的;暴利;比房地产的;暴利;还要值得被批判。 在国庆期间胜利地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克好像是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6

10、元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。 尽管时时常被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种宁静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大;土豪;的稳固合作，中信的9共享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对;暴利;的指控底气十足。 点评：这个案例在线上并不算出名，但其线下参加人数已高达数百万人次，累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就起先累积客户，在与高端商户合作方面不断发

11、力，稳住老客户的同时也吸引了不少新客户，并且在肯定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌，让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。 8、关键词：可口可乐，特性定制 2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着;共享这瓶可口可乐，与你的_。;这些昵称有白富美，自然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广阔网民喜闻乐见，于是几乎全部喜爱可口可乐的人都起先去找寻专属于自己的可乐。 点评：可口可乐昵称瓶的胜利显示了线上线下整合营销的胜利，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参加购

12、买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上探讨，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于mdash;mdash;它证明白在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的协作者，也可以成为Campaign的核心。 9、关键词：小米，饥饿营销 说起小米，大家肯定不会生疏。简洁补充一下背景学问：小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是2011年8月发布的。创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是，小米几乎;零投入;的营销模式，通过论坛、微博、微信等社会化营销

13、模式，凝合起粉丝的力气，把小米快速打造为;知名品牌;。 小米创业不到4年，在产业链的每一个环节上尝试着颠覆，也慢慢地形成一套自己独特的理论。比如雷军的;小餐馆理论;，即最胜利的老板是小餐馆的老板，因为每一个客户都是挚友。再比如互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。再比如，不计成本地做最好产品，让用户尖叫。 点评：也正是通过种.种颠覆，小米成立不到4年，以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个慢慢形成的过程，或许还有更多的颠覆发生。所幸小米在飞速发展中保持着冷静，黎万强坦言：;我们现在的挑战就是要保持醒悟，限制欲望，限制节奏。; 10、关键词：三只松鼠，颠覆传统 ;三只松鼠;是由安

14、徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着自然、簇新以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创建了中国电子商务历史上的一个奇迹。 在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的;三只松鼠;当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且胜利在约定时间内发完10万笔订单，创建了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。 因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做;互联网顾客体验的第一品牌;，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更簇新、更快到达，这就是;三只松鼠;坚持做;互联网顾客体验的第一品牌;和;只做互联网销售;的缘由。 点评：传统企业被颠覆的真正缘由是什么?三只松鼠创始人章燎原认为，线下好一点的企业，在网上评分反而最低，它们不受欢迎是因为根本不了解用户，这是传统企业被颠覆的缘由，但不要低估这些对手，2014年会出现传统企业的集体上线，这会对纯粹的互联网品牌会形成真正的挑战。