2022年销售员工工作总结最新.docx
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1、2022年销售员工工作总结2022年销售员工工作总结1 劳碌的时候时间总是过得很快,转瞬已是年底。回望20_年的成果,感觉在销售员工作上学到的东西不少,但给公司带来的效益却很少。下面针对20_年的工作来总结之前得与失,为以后的销售员工作做好准备,为明天的成功做好铺垫。 1、宜巴高速工作 初次去的时候,我们是以一个团队的形式打算参加。之前商议好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人相互帮助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行举荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格确定很高
2、。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的举荐下,不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应当变更策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格确定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再权衡之下,确定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我起先和业主部分领导进行沟通劝服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价
3、格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应当可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很担心,这也是没有方法的方法,希望能理解。 2、岳南高速伸缩缝安装工作 在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于20_年年底圆满顺当完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了许多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800
4、多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使其次次计量还没有完成。 下一步还是准备接着往这方面发展,想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的销售员工作cn就好做了。签合同的第一个原则,肯定不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。 3、公司团队的建议 我始终以销售员工作和生活在这样的一个团体而感到华蜜,华蜜的同时也有些缺憾。不管出于什么缘由或者说是目的,今日能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些冲突,这是不能避开的,但应当思索的是,怎么把冲突开心的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?
5、其实许多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。 总的来说,20_年的收获不少,学会了许多销售员工作上的技巧,总结了许多阅历,同时也发觉了自身的不足。新一年到来之际,我会充分调整自己的状态,并做好具体的工作安排以求突破20_年,达到新的高度。 2022年销售员工工作总结2 在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作实力,本着对工作精益求精的看法,仔细地完成了自己所担当的各项工作任务,工作实力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售工作状况总结如下: 一、仔细学习,努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现
6、在的工作有很大的帮助。我必需还要大量学习行业的相关学问,及销售人员的相关学问,才能在时代的不断发展改变中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变,要适应工作须要,唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地,努力工作 作为一名家具销售员,不论在工作支配还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,全部这些都是销售员不行推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟识业务学问,进入角色。有肯定的承受压力实力,勤奋努力,一步一个脚印,留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待,刚好办理,不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作,我也醒悟地看到
7、自己还存在很多不足,主要是: 一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。 二、由于实力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获特别大,但是也有一点的小缺憾,我坚信工作只要专心努力去做,就肯定能够做好。 回首_,展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 2022年销售员工工作总结3 时代在进步,社会在发展。公司要快速发展,销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经_年,在这_年来,我深深体会到了这份工作的的光荣与
8、艰难,自己也获得了空前的成长,我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作,在已经过去的_年,是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。 在公司各级领导真实的指导和关切下,在全部同仁真诚的帮助和支持下,我以主动向上的看法,勤勉务实的工作,训练有素的业务,爱岗敬业,开拓创新,不断进取,根据公司上级下达的要求和任务,仔细做好自己的本职工作,较顺当的完成了销售任务。现将我_年度的工作简洁地总结如下: 一、_年工作总结 _年我全年完成销售任务_万,_年公司下达的个人销售任务指标_万,而在我的不断努力下,我全年实际完成销售任务_万,在圆满完成预定指标的基础上还超额完成_万,同比_年增加_万元,
9、对于这样的超额成果,离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持,当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售阅历。 一方面由于销售人员干脆与顾客接触,只有首先赢得顾客的信任,才能胜利地开展工作,所以我始终具备良好的修养,做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事,还须要做好售后服务,在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息,就刚好通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的沟通沟通,具体了解投诉或埋怨的内容后探讨解决方案并刚好答复客户。跟踪处理结果的落实,直到客户答复满足为止。 完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务,努力做到每一张订单都让客户满足,时时刻刻考虑的客
10、户的利益,通过剧烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 另一方面做销售工作要时时刻刻充溢昂扬的干劲和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不为艰辛、敢为人先的志气。我习惯在开展工作前为自己制定一个具体的安排,大到整一年的目标,小到一个阶段的步骤。有了安排之后,才能有条不紊地开展工作。我始终信任机会是留给有打算的人,所以我坚持做到主动销售,而不是被动地等待商机。在日常的工作里,不论销售过程是顺当而是波折,我都会定期地总结阅历,发觉自己的优势和不足,力争在下一阶段得到补充和发展。 二、_年工作安排 总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,_年自己安排
11、在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作: 一方面自己安排在确定产品品种后努力学习产品学问及性能、用途。搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为公司的再发展奠定人力资源基础。 另一方面为确保完成全年销售任务,平常就要极搜集信息并刚好汇总,力争在_年创建出更好的业绩。 _年取得的销售成果,是对于我辛勤工作的极大确定,这也将鞭策我在日后的工作中,更加勤勤恳恳、踏实严谨,创建新的销售亮点。 希望在新的一年里,我能通过不断的努力和拼搏,增长自己的销售空间,也为公司赢取更大的利益,以报答公司和公司领导的厚爱! 2022年销售
12、员工工作总结4 回顾自己上半年来的工作,我对濮阳同力水泥销售工作主动性是特殊高的,也能为同力水泥销售全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和我们同事相处也是融洽的,上半年即将过去,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信念和决心,在新的下半年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概 截止_月_日我开发的客户共有_多家客户和几个_重点工程的开发。上半年公司任务为_吨,实际完成销量:_多吨,完成目标133%。详细工作正在跟进中。 二、个人总结 1)上半年共开发客户_多家,每月发货量在500t-700t不等,在发货和客户沟通上,经上半年的培训和杜经理的指导,自
13、己基本能够应对有关水泥的问题,比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题,经过自己的努力让客户得到了满足的答案。 2)探望客户_家,并做到刚好跟踪和反馈试用状况,但这些客户用量都比较小,大部分客户是都反映水泥价位偏高,有的客户探望好几次都没有订量。可见开发系难度更大。胜利开发新客户20家,但点多量小,客户群运用同力水泥不稳定。 三、_市场前景 _有12个乡镇。四十多家预制厂,目前开发比较志向的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和_城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资_个亿、正在开发_环28幢、经_一条高速、
14、_北_环_工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。 四、自我反省 回顾自己水泥销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都非常融洽,但由于自己刚迈进社会,仅靠着对销售工作的酷爱,而缺乏阅历和专业的营销学问,在工作中主动性欠缺,过于信任他人,造成几个大的工程丢失;在水泥供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发维护不志向。在下半年的工作中,我会努力克服不足,多向有丰富阅历的领导杜经理学习,为了吸取阅历教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点对个人反思和对公司的建议: 1、在同力公司水泥销售上,我自是始终都把销量看做我业绩生命线,没有注意细微环节问题。在公司价位不断浮动上,导致我丢失几个大
15、的工程项目和已经开发的一些农村客户,导致我_市场萎缩。 2、在销售上,我不能够精确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事务不能很好的应对。 3、公司不能够调动我们开发市场的主动性,由于我们公司返利及工资的发放上不刚好,导致业务人员周转资金不足,开发市场系数难度比较大。 4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上,我们没能享受同等待遇。 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还许多,今后会戒骄戒躁,保持一种虚心谨慎的工作看法。 五、下半年工作安排 (1)加大新客户开发力度,集中精力开发新客户群。 (2)关注_工程动态,刚好驾驭相关工程。 (3)维护好现开发煤化集团项目和西环_
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