大学生寒假社会实践实习报告心得5篇精编.docx

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1、大学生寒假社会实践实习报告心得5篇高校生寒假社会实践实习报告心得(1) 社会实践是每一个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以下是我的假期社会实践报告。 时间飞逝，走进医学殿堂已有两载，在这两年的学习中，我对医生这个职业有了更加深刻的相识，然而理论终究局限于课本，真正走入社会，走进医院，更多的去了解医生的工作环境，更多的来到患者身边，践行一个医生的使命。 作为一名临床专业的医学生，这是我的第一次社会实践。在经过深思熟虑之后，我确定去医院里面提前感受见习的氛围，真正到医学

2、领域去实践，找出自己的不足，为以后的学习增加动力! 于是我来到了_医院，在征得院方的同意后，在该院泌尿外科进行了为期一个月的见习实践工作。由于还未涉及临床课程，没有过硬的专业学问，我的主要任务是在一旁观看学习，尽管时间不长，但对我来说，仍受益匪浅。 从医教科老师那里接过白大褂的那一刻，我就正式成为了这所医院的一员。走入外科大楼，那种熟识的味道扑面而来，而此刻的心情却与平常迥然不同，身份的转换，让我特别兴奋。很期盼，又有少许惊慌。稍作调整，便来到了泌尿外科医生办公室。科室的各位老师，对我的到来都特别欢迎。老师们的热忱让刚才那种惊慌的心情荡然无存。科室x主任为我指定了李医生作为带教。我的实习生活也

3、就此正式起先了。 每天的工作，都是从早上的例会起先的，八点整，医护人员交班，首先由值班护士汇报当晚病区病人状况，接着是由当晚值班医生汇报晚上急诊状况，交接班结束是病案探讨，医生们将你难病人的病情、诊断治疗过程中出现的问题及想法，提交全科成员共同探讨，提出解决方案，上级医生也会给出指导性的建议。 在这个环节中，科室里低年资的医生们能学到许多东西，从各位老师们分析问题的思路和角度，更加全面的了解这种疾病的发生发展及转归过程，从而积累阅历。 紧接着，医生们起先进行每天的查房工作，以了解病人状况，倾听病人的病情叙述，对病人进行必要检查，在言语方面，须亲和友善，不能吩咐不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一

4、般耐性询问。查房完毕，各个医师依据自己病人当天的状况书写病历和签署医嘱。 在这期间，我发觉医护人员真的很辛苦，每天都要微笑面对每一个病人及家属，赐予他们暖和和信念。这种严谨，这种一切为了病人的心，真的让人感动。每周二的主任大查房要求全科成员参与，由主管医生汇报状况，主任耐性的询问，还会时时常的针对当前病例提出问题，而这中的一些问题是书本上没有的，须要通过多年的临床阅历分析推断，这对低年资的大夫来说肯定是学习的好机会。 因为是在校学生，主任并没有特地向我提出问题。年轻大夫们在这么多人面前，回答不上来，反而会促进他们下来刻苦钻研业务，更加努力的工作。查房结束后就是每天正常的工作了。 在医院的这些天

5、中，带教x老师具体的向我介绍了医院的各项规章制度，科室设置状况。从x老师那我学会了病历的基本写法，娴熟驾驭了心肺复苏的操作要领以及急诊病人的处理等医疗活动。并且有幸走进手术室全程观摩了一台前列腺气化电切。 虽然专业学问不足导致我并不能完全看懂手术，但看到医生们留意力高度集中地手术，旁边的护士也非常专业地为医生递上他们须要的工具，真是让我有惊慌又惊喜。在手术中，团队合作精神也是非常重要的，主刀，一助，二助，器械护士，麻醉师缺一不行。纵使医术再高，也须要和同伴默契的协作。一小时过去了，手术顺当结束，没有动手的我，已经站的脚跟发麻，腰有点酸，可以想到手术的医生们此时更是乏累吧，而这只是一天工作的一部

6、分，并没有结束，不禁感到医生的辛苦，而这样的辛苦可以换来病人身体的健康，我想对于每一个医生来说，在他们的价值观里，也是值得的。 x老师常说，与病人谈话，看似简洁实则是一门很大的学问，在医患关系困难化的今日，医托，医闹，病人不再信任医生，而医生上班缺乏平安感，让本就相互猜疑的医患之间形成了巨大的鸿沟，而刚好和患者及家属的沟通和沟通是解决这些的方法。 耐性细致的谈话，全面的分析病情的发生发展，耐性的说明各项检查的目的，以及术中、术后可能出现风险状况及预防措施等，让病人享有知情权选择权。从而建立融洽和谐的医患关系，才能更好的进行各项医疗活动。 在这些天的学习中，学到了很多课本中所没有的东西。医院全部

7、的医护人员都要严格遵守各项规章制度。按时交接班并在8点正式上班前提前15分钟上岗。没有人迟到。医生这个职业须要这种严谨负责的看法。想想自己平常从宿舍到教室就3分钟的路程还经常迟到，和这些医生相比真是无地自容。 在此期间，我曾多次感到发觉自己已经融入这种惊慌辛苦，却淡定从容的工作中，而醒悟之后才发觉自己仍是一个专业学问不足，还须要经过很长时间的学习和实践，才能像我身边的医生们一样，为病人服务，让病人复原健康。 实践，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务、巩固理论学问的社会实践活动，更是对自己医疗幻想的前期打算。一月的时间很快就过去了，除了深切体会到医生们惊慌繁重的工作，更多的是一份收获

8、和不舍。但我坚信，在将来的努力下，终有一天我会成为他们中的一员名优秀的临床医生。 高校生寒假社会实践实习报告心得(2) 这次寒假实习我找了一家与岩土工程有关的公司，因为我是学习岩土工程的，所以很想有机会到外面类似的公司里面实习一下，使自己的基础更坚固，技术更全面，实习的内容是学习。 因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我特别珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种专业技术的了解，找出自身的不足。 这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。 第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插

9、不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的师兄给我指了条路，让我用和软件仿照教程做一些简洁的图片，最终找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。原创： 说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。 随着人们审美观的提高，对环境的要求也越来越高，环境越来越受人们的重视，真正优秀的平安的生活环境才能以满意客户的要求。岩土工程给人塑造的平安舒适的环境是提高人们华蜜指数的重要因素。 有了它，更能发挥人们的想象力和对生活的要求，并获得一种艺术的享受。经过几天的基础训练，老师最终让我参加他们的策划，

10、刚起先有点惊慌，后来就渐渐熟识了策划和后期制作的整个过程。渐渐地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业相识就更加深了一步。 通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的老师也给了我许多机会参加他们的设计是我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作或施工工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的实地操作等等。 这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作

11、单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。 我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 要想真正的成为一位名副其实的岩土工程专业员还有很长的一段路要走，不管前方的路有多坎坷多漫长，我都会锲而不舍的走下去的。为了我的设计幻想。 高校生寒假社会实践实习报告心得(3) 寒假时间过得真快，在我们还沉醉在春节的快乐之中，寒假就即将结束了。现在对我在寒假社会实践的状况报告如下： 一、实践目的 1.实践目的及意义 (1)高校生寒假社会实践是促进高校生素养发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是高校生接触

12、社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、协作精神、实践实力和社会交往实力的重要途径。参加高校生社会实践是社会及学校对受教化者素养提高的高度重视，对于培育德智体等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人具有极其重要的意义。 (2)组织高校生以深化社会实际，了解社会生活，参加社会实践熬炼为主要内容，以参观访问、社会调查、社会服务、社会公益劳动、专业生产实践为主要形式的社会实践活动，是进行素养教化的有效途径，具有课堂教学所不行替代的教化作用。高校生社会实践是坚决信念的“催化剂”：它对于帮助高校生确立正确的政治方向，树立科学的世界观人生观和价值观，形成良好的道德品质起着重要的导向作用。课堂教学中传授的学

13、问，能否转化为学生觉悟，外化为学生行为，关键是让学生深化实际，在社会实践中去比较、去检验，并剧烈地感受到“内化”与“外化”的必要性。 社会实践是培育爱好、发挥特长的“平台”，培育学生的正值的爱好和志趣，丰富发展学生的特性特长的一个主动能动的过程，结合社会热点，广泛接触社会同时社会实践也是学生实力的“培育场”。学生充分运用所学学问视察、分析、解决实际问题的实力。 二、实践内容 1.实践状况及支配 (1)实践流程：实践时间：20_年x月x号-_号。 实践地点：_市_生活用品厂 x月x号 上午9点报到首先在经理和厂长的带领下参观主要的工作部门及工作车间(对整个公司的内部运营有了个大体的认知);其次具

14、体的了解了公司的概况(包括发展历史及近几年的公司营运状况)。 下午2点帮助整理公司资料，整理归类;并听从经理支配，具体记录下个工作日的主要工作支配，以便利对下个工作日有个具体的统筹规划 下午5点工作结束 x月x号-x号 上午9点报到在经理带领下去往办公室，由经理介绍_市_生活用品厂的_x运营状况，由我在_上公布该公司的产品信息，完善产品说明状况，并时刻关注是否有其他联系人联系洽谈。 下午2点起先：午休过后，在办公室接听电话，记录联系人的信息及需求，整理出一份具体资料并交给经理查看。 下午5点工作结束 x月x-x号 上午9点报到进入工作车间视察工作人员工作状况，并作成一份具体的工作记录，上交经理

15、; 下午3点起先帮助工作人员进行一些力所能及的事情，帮助工作人员加快预定产品的完成进度; 下午5点工作结束。 x月_-_号 上午9点报到经理通知有外商过来洽谈生意，由我做好相关打算：先是打算关于产品的具体介绍资料，并支配洽谈会场，做好打算工作。 下午2点和经理一起接待外商，并在一旁做好会议记录，仔细倾听谈话内容，深化了解外商对产品的要求。会议过后，整理好会议资料，上交经理。 下午5点工作结束。 x月_号 上午9点报到在经理带领下再次巡察工作车间，关注_上公司状况，检查是否有产品信息填写错误，并上交一份个人在实践期间的感受体会以及对该公司的看法或看法，一并交给经理。 下午3点经理召开代表会议，宣

16、布下一步公司生产安排，由我做好会议记录。会议过后，经理谈话，宣布我的实践活动结束，并帮助我填写好报告相关信息。 下午5点工作结束。 三、实践结果 1.实践分析 (1)作为一名高校生，对缤纷多彩的高校生活充溢了新奇，在这第一个高校寒假期间，我希望能与以往有所不同，为此我主动响应这次的社会实践活动。这是一种磨练，感谢学校为我们供应了一个社会实践的平台。在此次实践过程中，我收获了不少，现举例如下： 1)在社会上要擅长与别人沟通经过一段时间的实践工作，我相识和接触了许多人，如何与别人沟通好，这门技术是须要长时间的练习的。人在社会中融入社会这个团体中，人与人之间合力做事，使其做事的过程中更加融洽。别人给

17、的看法，我们要听取，耐性，虚心的接受。 2)在社会实践中以及以后的工作总要有自信自信不是麻木的自夸，二是对自己实力的一种确定，要克服自己害怕的心态，正如某名人所说“志气通往天堂，害怕通往地狱”。 3)在工作中要不断地丰富自己，学问如同人体血液。 当然在此次实践过程中，我也发觉了一些自身存在的问题：交际实力欠缺，缺乏社会阅历。这些我都会逐一突破，取长补短，总结阅历。 四、实践总结和体会 1.实践体会 (1)时间飞速，从指缝间溜过，不知不觉我在_市_生活用品厂已经实践了长达8天的时间。在这漫长而又短暂的8天中，我度过了属于我自己的记忆的经验。从起初的战战兢兢，懵懂不知，到现在的对自己充溢信念和向往

18、，我觉得我已经跨越了一道看似很深的鸿沟，克服了这个障碍，我个人觉得这是我在这8天的实践过程中的收获和突破。 在这几天之中，我不仅下过车间，和工作人员们打成一片，帮助他们做些力所能及的事情，加快他们工作的进度，虽然很苦很累，到了其次天手臂很酸很累，但是我觉得这没什么，我们不应当自恃是高校生，认为那些话苦活累活就不应当去触碰，这种思想应当及早杜绝。我还帮助经理公布产品信息，仔细核对产品具体介绍，初步了解了公司在网上的运行状况，对公司的运作流程有了认知。我觉得新时期的人才不仅能吃苦耐劳，不怕苦不怕累，更能要充分运用自己所学的学问，运用到实际问题中解决面前的问题。 虽然在这漫长的摸索过程中，有好多次碰

19、壁，间或会感到灰心觉得自己胜任不了，想打退堂鼓，但是阳光总在风雨后，我坚信付出总是有回报的，秉持着这个信念，我坚持了。遇到问题首先自己分析，再找寻解决的方法;遇到不是很明白的地方会细心的询问其他工作人员;学会了如何处理人与人之间的关系，擅长调解，同时擅长劝慰自己。 我深刻体会到了开展高校生社会实践活动的内涵和必要性，它不仅组织高校生以深化社会实际，了解社会生活，参加社会实践熬炼为主要内容而且对于帮助高校生确立正确的政治方向，树立科学的世界观人生观和价值观，形成良好的道德品质起着重要的导向作用。总之一句话“实践出真知”，只有实践了体会了努力了付出了受挫了你才感觉到“柳暗花明又一村”，有种拨开云雾

20、见青天的豁然开朗的体会。在与经理和外商沟通洽谈的过程中，我体会到了运用自己专用学问的好处，同时又感到了自己实力缺乏的隐患，这更加深了我要努力学习，学以致用的信念。 我以“善用专业学问增加社会阅历提高实践实力丰富寒假生活”为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实践活动，接触社会了解社会，从社会实践中检验自我。 高校生寒假社会实践实习报告心得(4) 时间如流水，总在不经意间静静地消逝。不知不觉在高校又度过了半年，迎来了我上高校的其次个寒假。同学们都迫不及待地打算着回家，我天经地义也想要回家和父母亲人团聚。不过作为一名高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，尤其在注意素养教化的今日，社会实

21、践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会;同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。 因此，我确定与父母商议，打算找一份工作来熬炼一下自己，最终在假期即将起先时，我找到了一份家教的工作。这是我高校假期的第一份社会实践工作。得到了一个熬炼自己的实力和实现自身价值的机会;我的寒假生活更加丰富多彩。通过家教工作让我学会了很多，体会了很多，思索了很多 一、我的学生叫_，是_中的一名学生。第一次到他家做客

22、，他的母亲热忱地款待了我，与我在客厅里恳切地交谈了很久。从她儿子的性格爱好谈到他的学习状况。我第一次全面了解我的学生时，是通过与他交谈篮球起先的，因为我们都比较喜爱篮球，从对方喜爱的事物谈起才能引起他的好感，才能更简单地了解对方。在交谈中，我了解到以下状况：他有很强的求知心，人很聪慧，有些顽皮。但是最近一段时间来懒于学习，贪于玩乐。由于上述诸多缘由，他的成果很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点中学，近而考入志向高校，靠自己创建美妙的将来。而他现在的学习状况，让他的父母感到担忧。 在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望，感受到父母对儿子的那种期望是那样挚热的、无

23、私的。他们看的很远，看到了儿子的将来;我被父母对子女的这种情义深深打动了，真是可怜天下父母心啊!我也同时感到肩上的担子很重。对于没有任何家教阅历的我来说，终归是一个“挑战”。 二、家教的第一天我发觉他在学习上很随意，对自己要求不严格。我起先意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习看法。俗话说，“看法确定一切嘛!”其次天，我给他讲了我以前同学的经验，有正面的也有反面的，给他阐明白学生的职责和学习的目的。他好像懂得了什么，时常地点头表示同意。此后，我也常常给他聊类似的事，时常地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。每天下午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。因此，我在以后

24、的讲课中，对他的要求慢慢严格起来，并常常给他讲解懒散的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这也是可以理解的。冰冻三尺非一日之寒，九层之台，是须要起于垒土的。 三、由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。上午我还有一部分时间用来给自己“充电”。起先的几天，他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却束之高阁，好在我很有耐性。每当他走神时，我都会提示他，耐着性子给他讲下去。他做题时，喜爱看着干想，而懒于动手。听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。这正是他学习懒散的体现。我清晰地知道：他有时会给我带来“沉重”的打击。记得有一次，我给他讲解了，他

25、听课时，显得有些吃力。 我讲完后，问他是否还有疑问。他点头表示全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的的挫折。事后，我不断地反思：是自己的缘由，还是他的缘由?不管怎样，有一点很清晰：他根本没听懂，或者没有深刻理解。面对懒散成性的他，我显得“手足无措”。学习成果的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒散是学习的“大敌”。只得时常地督促他，鞭策他，使他渐渐变得勤快起来。 四、转瞬他就要开学了，我也结束了家教生活。他的学习看法比以前端正了很多，学习也知道勤奋努力了，他的父母很感谢我这段时间对他的帮助。家教生活让我想到了许多东西，得到了许多

26、感受，城市家庭一般生活很优裕，孩子生长在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送，提出的种种要求都会得到满意，甚至连自己的房间都会有人整理打扫。生活如此安逸，就很简单养成懒散的习惯。真是“生于忧患，死于安乐”啊!因此，从小培育孩子的吃苦实力很有必要。终归，吃苦耐劳，艰苦朴实可是咱中华民族的优良传统!以上就是我的收获和体会。这几十天的经验我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，身体力行，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的相识;还有一点就是，世上无易事，均须专心去做。这些收获和体会我想会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生主动的影响。 高校生寒假社会实践实习报

27、告心得(5) 20_年寒假起先了半个月的社会实践。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将寒假社会实践当做工作了吧。 本次寒假社会实践的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生

28、存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 参与社会实践在帮助在校生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过寒假社会实践，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 虽然立刻就是大二下学期了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的寒假社会实践机会，我

29、想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。在这寒假社会实践期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 寒假社会实践对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实践，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到

30、实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!惊慌的半个月的寒假社会实践生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。寒假社会实践结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着公司领导下达的任务，凡事得不遗余力，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 回顾这半个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足

31、。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名公司的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的

32、微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款超市酒水，出产地，开房价格，各种套餐价格。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么

33、他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 通过这次的寒假社会实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次寒假社会实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。在这次寒假社会实践中，我可谓受益匪浅。仅仅的半个月寒假社会实践，我将受益终生。通过此次寒假社会实践，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。 寒假社会实践是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。