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1、农药销售实习报告范文农药销售实习报告一 实习目的 通过统一支配到企业进行学年实习，使大家了解企业工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部限制，了解企业的会计机构岗位设置及会计流程。 实习流程 本人到广西高校农药化工厂进行了为期两个星期的实习。在此期间，首先下到生产车间，了解整个农药生产的流程，从选购入库，到领料生产，到最终的成品入库，对整个企业的生产活动有了基本相识，这对我们熟识企业，进行实务操作打下良好基矗 其中，从前我们对农药的生产几乎一窍不通，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了农药的生产还有较明显的季节性，因这些条件的限制，机器开工的时间长度及强度也相应的受到

2、影响，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思索，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很简单陷入理论的高阁，玩“空手道”。 在熟识了企业的生产流程后，财务人员拿了2022年5月份的原始凭证，记账凭证，报表等资料给我们翻看，在翻看这些账务资料的过程中，有不懂或弄不清晰的凭证编制，主动向企业的会计人员请教，在他们的耐性指导下，我们对企业整个做账的程序、方法有了宏观上的相识。 宏观的相识，是比较概括而感性的，但当我们细致翻看的记账凭之后，很多问题值得我们思索。比如几个不同的销售人员，同时销售同一种农药的货价在不

3、同的省区会有不同，甚至在同一个省区的不同地市而相异。这一点，也可以引起我们作为准会计人员的思索。因为，售价的凹凸，干脆影响到整个企业的销售收人，进而影响到企业的利润。在一个地区，以成本价销售，是否是出于抢占市场的考虑，还是别的什么 缘由，这些现象或许会被忽视，但我以为，要做一名好的会计人员，应当对企业生产经营过程，成本与收入等相关项目，有着高度的敏感，同时，还应具备相关学问，比如上述的地区不同而不同售价，己经涉及市场营销的学问了，因此，要做好一个企业的财务管理人员，为企业的发展壮大出谋划策，学习 更多的相关学问，会计人员责无旁贷。 当我们通过查阅凭证，对整个企业的账务流程有了了解之后，企业的会

4、计人员便起先指导我们，进行记账凭证的编制。首先，我们将原始凭证按时间的先后依次进行归类整理，为了便于编制，我们还对凭证进行了编号，然后自行编制凭证，在遇到不清晰的地方，刚好向财务人员请教，我们也很幸运得到了实战机会，也特别感谢企业的财务人员，对我们的信任，放手让我们编制，编完之后，通过打印机，输出凭证，之后，将原始凭证和记账凭证进行整理装订，通过这一系列的实战操作，我们对会计的理解，从理论向实践迈进了一大步。 另外，在整个作账到凭证编制的过程中，我发觉了很多业务都是相同。账务处理也是相像的，通过会计软件，的确可以提高工作效率，但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作

5、效率。还有，如何在这些看似枯燥的数字中，找到企业成长的突破口，提出合理化的建议，这对会计人员的会计创新又提出了新的要求。 心得体会 总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。 首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务实力是基础实力，但怎样 处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和-谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 其次，作为企业的一员，无论是其他 工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅

6、应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，从前所享有的一些实惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更干脆的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应激励员工大胆创新，为企业的发展主动献计献策。 农药销售实习报告二 1、战略合作伙伴会议期间 初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感受，也有些汗颜。 正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问

7、，看怎么支配。由于才到公司，对公司状况不是很熟识，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应当怎么支配。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人!可这我并没有问清晰，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清晰状况，做出支配。 这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板须要的信息肯定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应当啊，我以后肯定会努力做好的。 2、12月13

8、日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地回答：“敢啊!”其实我这样的.经验是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。 在后来的这些时间里，我越想越不觉

9、着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，因为我在一点点成长着，我所经验的每一件事都是一份成长。 3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒闲聊。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很苛刻，你会怎么样选择?”当时我回答了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢?”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答赐予怎样的评价。

10、农药销售实习报告三 时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经验了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了许多。 时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫挚友，服务于中国 2、7月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地回答：“敢啊!”其实我这样的经验是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平

11、常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。 农药销售员实习报告(共6篇) 通过这段时间的实践与学习，我相识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必需对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必需要了解到这四者之间的关系以及他们各自都须要什么：公司须要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉;客户须要的是

12、利润和声誉;农户须要的是低投入，高产出;而我们须要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。 一、建立良好的客情关系 作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日，在价格差别不大的状况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到我们的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情安逸，我们的产品就会随之安逸地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法： 1、维护公司信誉。有着良好信

13、誉的、强大的公司是我们的坚毅后盾。 2、建立个人品牌。比如：诚恳，守信，和善，仔细等个人品牌。 3、学习上进。常常学习，不断进步，不断增长学问，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美妙的将来。 4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端，和气生财! 5、让客户把我们当挚友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自 己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。 二、建立与农户的良好关系 作为农资销售人员，要常常亲自下到田间去视察，去学习，去体会，

14、了解农户详细需求，刚好驾驭农时状况，作物生长状况，病虫害状况，竞争产品状况，农产品价格。总结种植结构及生长状况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法： 1、假如下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。 2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其运用我们举荐的配方用药。 3、在关系良好的客户田地里做试验，带动四周其他农户的爱好，起到以点带面的效果。 4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。 5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。 6、多了解一些社会时事、农业生产、作物季节等问题，在跟农户闲聊的时候要有

15、话可说。 7、要言而有信，答应过的肯定要做到。 三、遵守公司制度，建立良好团队关系 前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和阅历，获得更多的胜利机会，所以，我们专心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。 结语篇 前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经验，一些感想，通过这段时间经验我对自己的相识及今后的工作方向，我希望自己能根据上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。 农药销售员实习报告四 时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经验了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一

16、段时间，我学到了许多。 时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫挚友，服务于中国 辆车，能坐多少人!可这我并没有问清晰，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清晰状况，做出支配。 这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板须要的信息肯定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥

17、讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应当啊，我以后肯定会努力做好的。 2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地回答：“敢啊!”其实我这样的经验是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自

18、己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。 在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，因为我在一点点成长着，我所经验的每一件事都是一份成长。 3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒闲聊。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很苛刻，你会怎么 样选择?”当时我回答了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢?”说实话，到目前为止，我

19、仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答赐予怎样的评价。 再后来我重新组织了语言，也想了许多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的： 一个人假如总是为自己究竟能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢?又怎么能理解到从工作中获得的技能和阅历，会对自己的将来产生多大的影响?这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，恒久也不会知道自己真正须要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。 二、东莞深圳二日游 12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳动身了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都常常听到了，去之前，我对这两个地方充溢

20、着憧憬、新奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的沧海一粟而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更雄伟的村委办公大楼?仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我全部的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了， 因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。 时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中

21、，经验了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了许多。时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫挚友，服务于中国 定地回答：“敢啊!”其实我这样的经验是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人

22、更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。 在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，因为我在一点点成长着，我所经验的每一件事都是一份成长。 3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒闲聊。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很苛刻，你会怎么样选择?”当时我回答了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，

23、这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢?”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答赐予怎样的评价。 再后来我重新组织了语言，也想了许多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的： 一个人假如总是为自己究竟能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢?又怎么能理解到从工作中获得的技能和阅历，会对自己的将来产生多大的影响?这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，恒久也不会知道自己真正须要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。 二、东莞深圳二日游 完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳动身了。东莞和深圳这两个地方在我很

24、小的时候都常常听到了，去之前，我对这两个地方充溢着憧憬、新奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的沧海一粟而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更雄伟的村委 办公大楼?仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我全部的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。 三、增城

25、朱村站店 从来到朱村，我才真正起先接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了很多值得我回味的事情。 1、从实干做起 初到邓丽香的店里，跟他们不熟识，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，起先没话说没关系，从做事情起先。所以我就只是从包里摸出两张纸巾起先帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经验，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你略微机智一点，情愿去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子经常降温，农作物病虫害发生不是许多，以致农药销售很不志向，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着

26、搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热忱、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。 归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日，在价格差别不大的状况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情安逸，你的产品就会随之安逸地流向市场。 2、下到田间 23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个须要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好分辨，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发觉这的番茄这

27、种病害发生很普遍，而且也是平常见得不多的，当时我无法分辨，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起分辨，最终通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂病。通过下到田间 话，很简单让别人理解你想说什么。”还有一个挚友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有方法评判的。 农药销售实习报告五 植保(本)1202王心 为期两个月的实习结束了。在这短短的两个月里，我学到了许多东西，不管是对自 己专业学问还是适应社会的实力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下： 一、实习

28、概况 (一)实习时间：2022年7月13日到2022年8月30日 (二)实习单位：西大华特责任有限公司 (三)实习岗位：营销助理 (四)实习性质：营销业务员 二、实习单位简介 西大华特科技实业有限公司地处国家级西安高新技术产业开发区，是国家定点 农药生产企业，是由百年名校“西北高校”与蓝溪科技企业集团通过资产组合，优势互补建立起来的高新术农化企业，公司依靠西安高新技术产业开发区的各项产业政策优势，依托西北高校科研实力，凭借现代化企业经营管理水平和雄厚资金实力以及优良的创业环境努力打造一流的农化企业。 公司拥有一支专业的管理团队，储备了大量专业领域优秀的后备人才，建立了完整的现代化企业经营模式和

29、管理制度，其中享受国务院特别津贴专家2名，教授4名、高级工程师5名、工程师10名，技师11名，并外聘植保、生物技术农技等专家十几名，技术研发力气非常雄厚。 三、西大华特科技实业有限公司公司使命及简介 公司已拥有自主学问产权的5大类70个品种120个规格的产品投放市场，是西北 农药定点龙头企业，有取得国家正式登记的噻霉酮、丙环唑、戊唑醇、虫酰肼、氟啶脲、联苯菊酯原药产品;并取得良好的经济效益。其中噻霉酮原药是中国农药工业产业的一个傲慢!噻霉酮是国内 并得国家 作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向;始终要坚守的一种职业素养是敬业、

30、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的关系;始终要学习的一种技巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。只有主动正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。 五、个人优劣 我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际阅历和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。 由于从业时间短，我对市场实战阅历不足，对市场把握不够精确，植保学问也有待提高。由于之前始终是在学校学习，所学的多是理论学问，与实际相比有较大差异，这些须要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业学问。这些就须要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户沟通。 其次就是我本人内在性格是很害羞的，在

31、做什多事的时候常会迟疑不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都情愿与别人争辩一番。刘哥说，销售人员就应当具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中渐渐体会、适应，我信任自己能够做得更好的。 六、实习体会与心得 一、建立良好的客情关系 作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之 一。客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大小。 1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚毅后盾。 2、建立个人品牌。比如：诚恳，守信，和

32、善，仔细等个人品牌。 3、学习上进。常常学习，不断进步，不断增长学问，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美妙的将来。 4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端，和气生财! 5、让客户把我们当挚友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。 二、建立与农户的良好关系 作为农资销售人员，要常常亲自下到田间去视察，去学习，去体会，了解农户详细需求，刚好驾驭农时状况，作物生长状况，病虫害状况，竞争产品状况，

33、农产品价格。总结种植结构及生长状况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法： 1、假如下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。 2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其运用我们举荐的配方用药。 3、在关系良好的客户田地里做试验，带动四周其他农户的爱好，起到以点带面的效果。 4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。 5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。 6、多了解一些社会时事、农业生产、作物季节等问题，在跟农户闲聊的时候要有话可说。 三、遵守公司制度，建立良好团队关系 在一个公司里，员工在表现才智与

34、实力的同时，其实也是在表现一种看法。一个人的看法干脆确定了他的行为，确定了他对工作是不遗余力还是敷衍了事，是安于现状还是主动进取。一起先，或许会觉得这种主动的看法很不简单，但只要坚持，最终我们会发觉，这种看法成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的确定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种看法做事。 有人说，团队和个人的关系就似乎是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是特别必要的。在与团队成员的相处

35、中，该卑谦时须卑谦，该争论时须争论，主动主动帮助其完成自己力所能及的事。 农药销售实习报告六 一.实习目的 依据农药学理论课和试验课教学内容和农药学最新进展，参考其他相关课程的内容，结合农药生产、探讨、经营、管理和应用实际，深化和拓展农药学学习的内容，特殊是实习与农药生产、探讨、经营、管理和应用实际，工作有关的内容，为今后参加植物爱护、植物化学爱护和农药学等有关方面的工作做好基础，为进一步学习农药学和开展农药学有关方面的工作做好打算。 二.实习时间 4月10号17号、19、20号 三.实习地点 郑州兰博尔公司;济源中州种衣剂厂;河南省农业厅农药检定所;广西田园公司河南生产基地;河南农业高校科教

36、园区。 四.实习内容 1.进厂参观 4月11号，我们参观了郑州兰博尔公司，也就是原来的郑州农药公司，这家公司现在以生产氧乐果为主。 公司的负责同志在向我们简洁的介绍了公司的历史和现况后，便起先带领我们参观厂房，在这之前，她还特殊向我们强调要留意平安，不能随意触碰里面的仪器或者是产品，因为有可能会有药液泄露。 我们首先参观的是氧乐果的生产车间，氧乐果主要通过四步合成： 三氯化磷甲醇氯甲酯(溶剂)二甲酯氯化氢氯甲烷 二甲酯硫磺氨水氧硫磷铵盐 氧硫磷铵盐氯甲酯氧硫磷精酯 氧硫磷精酯甲胺氯仿氧乐果 这一生产过程中物料循环运用，每一步的反应产物用泵或真空压进下一步反应的容器中，并且做到了没有污染物残留，

37、不对环境造成污染。 接下来看到的是污水处理室，这个工厂对污水处理要求非常严格，污水处理工艺流程图为： 生产废水中和室格栅间地下调整池污水提升泵sbr池出水口 其中格栅间可阻挡废渣等随污水流淌，sbr池可用来分解废物等，使沉降水水泥分别，排上清液。出水口污水排放前须做分析，达标后才可以排放。 4月12号我们走进了济源中州种衣剂厂。工厂的主要负责人张总向我们简洁介绍了工厂的有关状况并发给我们一些宣扬单页。我们从中还学到了一些额外的学问，比如说他们做的种子可以做到按粒卖，这就要求相对较高的种子发芽率。 在负责人的带领下我们参观了包衣种子展览室，呈现在我们面前的是一个色调的世界， 不同颜色的各种种子放

38、在不同的容器中整齐的排列在那里。细致视察时发觉种子上的包衣物质特殊匀称，颜色一样。经过询问我们得知这里是用颜料上的色，运用艳丽的颜色既可以起到警戒色的作用，又可以吸引人们的眼光，有助于销售。不同的颜色则是为了简单分辨自己的产品。用不溶或难溶于水的有机物做种衣剂，氧化镐做研磨珠，经过投料、粗磨、精磨、精选种子然后包衣、分级，最终才能销售。工厂里的包装设备是全自动的一体化设备，最终只须要人们装箱就可以了，他们又向我们提到接下来还会引进一批更加高级的设备。 4月13号我们参观的是河南农业厅农药检定所。工作人员向我们仔细细致的介绍了每一样设备，耐性的回答我们的提问。农药检定所主要以测定蔬菜和水果中的农

39、药残留为主，也做一些环境监测的工作。检测对象有鉴定方法的可以干脆参找方法做，没有的主要就是依据自己的工作阅历和参考有关的文献来探究相宜的方法，用添加回收试样确定方法。 办公室里仪器较多。气质联用仪可用来检测未知成分，用来定性。液质联用仪灵敏度高，但成本也较高，主要用来做定量检测。用水或甲醇做流淌相，用标样做谱，运用时必需开气体，有流淌相，其中的水是二次蒸馏水，一天换一次。此外还有检测有机磷类化合物的fpd检测器和检测聚酯类的气相色谱仪。做蔬菜农药残留的前处理时应将蔬菜打碎，取样，加试剂，用匀浆机将其过滤，而后起先检测。 4月16号老师带领我们来到了位于开封尉氏的广西田园公司河南生产基地。我们首

40、先是在会议室里听负责人介绍公司的一些状况，接着观看了一些公司的宣扬片。这家公司的目标是做中国水稻农药的最大供应商。 随后我们参观了工厂的生产车间，一排排整齐的厂房，各种各样的机器在不停的转动，工人们娴熟的做着自己的工作。最终的车间里整齐的码放着各种农药制剂成品。工厂里的负责人特地向我们介绍了他们现在所运用的系统是他们结合国外产品自主研发的系统化办公系统，可以自动提示到人，提示大家到什么时间该做什么事， 这样可以有效的避开因为某个人的马虎或是疏忽忘了工作而造成的损失。在这次参观过程中我们还了解到了一些新的概念，比如说药肥，将农药和肥料结合在一起，一箭双雕。例如小麦除草药肥可做到施前期肥治后期虫。

41、农药有效残留一般为714天，而他们用缓冲技术将种子五层包衣，使种子缓慢释放农药，从而将农药的有效残留期提高到120天，增长了农药作用时间，也可以避开多次过量运用农药对环境造成污染，从而做到平安、高效、环保的防治农作物病虫害。 下午公司里一些毕业于河南农大的学长学姐以座谈会的形式向我们介绍了他们的学习和工作阅历，就我们的一些问题做了进一步的沟通，为我们毕业后做选择供应了一些阅历。 2.田间试验 4月 19号我们来到了农场。下午起先的时候放了一段有关农药机械运用的视频，录像里全面的向我们介绍了热汽雾机的运用方法、留意事项和日常保养修方法。其运用方法为： 装电池加汽油加药液启动喷药停机。 运用时要留

42、意打气过猛易呛油，应在热汽雾机中加入乳油或水剂等高含量农药，再加上水和烟雾剂，然后开机运用。在运用时还应留意清理喷嘴，清除点火棒上的积碳，清理进气 阀和检查点火器，做到平安有效的喷药。 随后我们来到田地里练习运用农药喷雾机械，比较常见的是一些手动和电动的喷药壶，之前始终看到别人在田地里背壶喷药，那天我也亲身体验了一下那种感觉，这也让我感受到打药其实是一项技术活，要做到匀称有效的喷雾也不是一件简单事。接着学长向我们演示了欧利os热雾机的运用方法，看着学长娴熟的启动机器，而后就从喷嘴处喷出大片的白烟，还有阵阵刺鼻的农药味。学长说这台机器因为是以前买的，所以可倾斜度数比较小，现在的新型机器可反转18

43、0度。发动机里用的是纯汽油，而药箱里可用柴油做载体代替烟雾剂，因为热雾机会产生高温高压气体，所以最好不要干脆喷洒绿色植物。 4月20号上午在老师的指导下我们做了一个药剂处理小麦种子的试验，下午我们又做了一些更改。做了土壤处理、种子处理和空白比照，处理药剂为样品一单个处理、样品一和七号混用，用不同的种子和药液质量比。其中土壤处理是仿照大田试验，种子处理是仿照试验室试验。每天检查一次小麦发芽率。 五. 实习感悟 这次实习感悟颇深。首先是在做事情前肯定要做好预习，比如说在参观工厂前事先了解工厂主要的产品及其生产工艺，并且知道那些方面自己有怀疑，参观时注意自己认为重要的地方，可以有事半功倍的效果。假如没有预习，并没有太深刻的印象，这样就达不到实习的目的了。其次是要扩展自己的学问面，并且留意熬炼自己的创新思维。在这次实习中有一个插曲，就是济源中州种衣剂厂的张总向我们讲解并描述了一些和易经有关的学问，胜利的吸引了大多数人的留意力。这让我意识到多学点学问是很重要的，艺多不压身，那些学问总会有派上用场的时候。进厂参观的过程中我明白了团队精神及创新的重要作用。看到厂里的师兄师姐们，我感觉到了自己的价值所在，不论做什么工作，只要努力专心，社会上总会有我的用武之地。