大学生创新创业计划书汇编.docx

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1、大学生创新创业计划书2022点击获得更多“创业安排书” 宠物店创业安排书范本 互联网创业项目安排书 2022蛋糕店创业安排书 智能家居创业安排书 水果店创业安排书 高校生创业安排书1 一、活动主题：自强不息自主创业 二、活动目的： 通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。 三、策划主办单位：广西师范高校学生会 赞助单位： 四、活动时间： (1)育才校区：_年4月16日下午(周六)_年4月17日(周日) (2)雁山校区：_年4月22日(周五)_年4月24日(

2、周日) 五、活动地点： (1)育才校区：图书馆高校书店校内主干道 (2)雁山校区：校内主干道 六、活动形式： 1、高校生创业街： (1)分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。 (2)报名时间：育才_年4月7日_年4月13日 雁山_年3月16日_年4月20日 (3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签确定，抽签时间为4月15日下午5:0

3、08:00于校学生会办公室。 2、商家展卖： (1)分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校内进行展卖。 (2)报名时间：育才_年4月7日_年4月15日 雁山_年3月16日_年4月20日 (3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。 3、跳蚤市场： (1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节

4、约意识，树立正确的发展观、价值观。 (2)雁山校区由青年志愿者协会详细承办。 (3)报名时间：育才_年4月7日_年4月13日 雁山_年3月16日_年4月20日 (4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金 (5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。 (6)活动期间支配人员负责监督及秩序维护。 (7)摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。 4、趣味抽奖 (1)活动时间：4月16日晚1

5、9:0022:00 (2)活动地点：育才校区图书馆前 雁山校区孔子广场 (3)活动形式： 高校生创业安排书2 一、活动背景 近年来很多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。 节假日旅游火爆的背后，却是一些景区垃圾遍地、环境污染的骇人动目景象。这当然是某些游客自身素养不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。肯定须要引起我们的留意与深思，通过多种途径来改善这种局面。 二、活动目的 随着人们对健康的追求和对大自然的憧憬，户外活动日渐普及，越来越多的人走进森林、走向山野、深化洞窟.然而，伴随着我们的脚步，越来越多的物质垃圾和干扰行为也侵入户外环境

6、，对大自然产生了消极的影响，带来了沉重的负担。 那么，在登山徒步的时候，在观赏自然风光的时候，我们是否应当思索一下:如何为爱护环境做些力所能及事情?我们是否可以降低干扰、带走垃圾、帮助大自然复原原有的安静呢? 此次我们实行的“一日之计”景区清洁活动，正好可以将旅行与环保结合在一起，宣扬环保理念，告知大家爱惜环境从我做起，并通过有意义的活动自律于己，感染身边的人。 三、活动简介 这次公益创业的活动即“一日之计”景区清洁活动，主要是联合_这两个网站，选择一些垃圾污染较为严峻的景区作为活动地点，组织清洁出游，广阔爱好旅游的驴友们可以在这些网站上报名，然后在景区边观赏风景，边清理垃圾，当一天免费的环卫

7、工人。 四、活动详情 1、参加形式:我们将在_发帖，号召大家参加进来，点击帖子“报名参与即可“报名”，患有不相宜登山等活动的隐性疾病者请勿报名或自觉在动身前退出。参加者请购买保险以确保人身平安。 2、活动关键:巡游风景的同时尽量多捡垃圾，清洁景区，同时向乱丢垃圾者宣讲环保学问，“漂亮的自然风光是我们户外活动的珍贵资源，清洁景区，人人有责!”。 3、活动扩展:组织义卖、宣讲会、攀岩等户外项目培训等。 五、活动分析 1、活动网站分析: 首先选择_这两个网站是因为，假如此次活动的地点选择在_山，那么通过_可以聚集以_居民为主的活动参加者，更便利组织活动，削减了出行、住宿之类的问题。同时磨房是国内自助

8、游的一个最知名和值得信任的网站，大量的爱好户外运动的驴友们聚集于此，更便于信息的传播和吸引人群参加。 2、利益点分析: 可以与景区合作。 “一日之计”的活动将会肯定程度上增加所选景区的人流量，促进景区的良好发展，故而可以争取景区各种实惠，便利举办其他的活动，节约资金。比如下次可以在景区实行“环保宣讲会”，减免场地费。 可以与保险公司合作。 户外出行肯定要考虑人身平安，避开各种人身损害，故而可以与保险公司合作，获得抽成等，但是价格必需合理，并能够切实履行保险公司的义务! 可以和户外运动品牌合作。 参加“一日之计”的活动，活动可能要爬山，可能要戏水，可能要踩着沙滩迎着风，逛着古城提着灯所以可以作为

9、户外运动品牌线下推广的平台，赞助一些运动装备等。 可以和各类酒店合作。 对于部分特意从外地赶来的驴友，可以统一支配食宿，因而可以与一些性价比较高比较有特色的客栈、短租公寓合作，赚取实惠和抽成，但是必需确保物超所值物美价廉! 六、活动意义 加入到清洁景区的行列!爱惜自然、爱护环境，从自身做起;身体力行、坚持不懈，以行动带动和影响他人。信任有了你我的共同付出，大自然将会更加漂亮。 高校生创业安排书3 一、概要 “_”特训营活动是由_团队发起，并获得_高校、_高校、_交大、_学院等全国知名高校学生支持，面对_学生的公益创业培训活动。 她旨在帮助_学生拓展视野，培育实力，顺当实现中学到高校的过渡，赢在

10、高校的起跑线上。同时，她也是高校生公益与创业相结合的一次英勇尝试。 20_年是“_”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在_省_市。 团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动持续下去，造福即将迈入高校的莘莘学子。 二、团队描述 1.团队的名称 我们的团队名为“_”，主要有两种含义:第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们幻想的载体;其次是我们的目标是为帮助_生顺当完成中学向高校的过渡，培训将来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。 2.团队的宗旨 帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为高校生活提

11、前做好打算，顺当实现中学向高校的过渡，赢在起跑线上。 我们第一期的目标是把名校的理念带入_，成为_市教化培训的值得信任的品牌，影响_的教化理念和格局。 3.团队的目标 在20_年内完成组织的制度与规范建设。并在20_年暑假，组织我们的第一期培训。 同时，充分拓展与_市政府和各高校校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的阅历，树立组织的良好声誉。在20_年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。 我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的中学生顺当完成向高校的过渡，并通过我们的努力，变更部分地区的教化理念和教化面貌。 4.团队的结构 5.团队经营策略 以公益创

12、业为导向，以精英成员成就精英学生。 三、产品与服务 1.产品与服务 在20_年暑假，组织20位左右名校学生(其中_10位左右)，到达州组织_市的优秀中学生，参与特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，其次个是特色公益培训。 文化课堂 每天上午9:00到12:00，根据年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有阅历的优秀名校高校生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些高校基础课程和基本技能。 小班教学有利于授课老师与学生的充分沟通，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事

13、半功倍的效果。 特色公益培训 凡参与第一个环节的学生可以自愿免费参与。该环节主要在培训期间的下午绽开，形式敏捷多样。 讲座形式:用以介绍高校生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对高校及人生的思索，提早为高校生活及社会生活做长远规划，特殊有助于高三毕业生完成由中学到高校的顺当过渡。 预开高校爱好课程:对高校课程做简洁的讲解和介绍，让中学生提前了解高校课程的特点，引导中学生提前适应高校里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应高校学习。 带领参加的学生外出参观:在巡游的过程中，使参加的中学生和高校生充分同等自然地沟通，使中学生在轻松的巡游过程中畅所欲言。培育参加的学生对家乡的酷爱，并对中学生思

14、想素养的提高起到潜移默化的作用。 2.我们的优势与特色 相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面: 一是我们的培训是高校生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参与培训的成本; 二是我们身上的名校光环让我们更简单获得社会承认; 三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互沟通和理解。 我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、一般话教学、研讨式教学等，让中学生提前熟识高校的教化方式，缩短进入高校后的适应过程。 四、市场分析 1.市场状况 我们安排在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为_市。目前，_市的教化发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要缘由有二: 一

15、是经济发展水平的制约，以及由此导致的教化投入的不足; 二是教化理念滞后，应试教化愈演愈烈，培育出来的学生适应高校教化的实力较弱，在高校里在转型方面的成本投入较高。 再则，学生渐渐产生对枯燥的学校教化的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切须要得到有阅历的学长们的指导与建议，找寻到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些高校生活方面的信息，以弥补严峻的信息不对称，做好以后向高校生活过渡心理和思想上的打算，以期尽量降低高校里学习和生活方面转型所花费的成本。 据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教化的需求不断增长。据统计，目前教化投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更

16、好的教化。 从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里学问的重要。大多数学生能够依据自身的条件，竭力接着学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教化水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。 从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中心财政与地方财政不断加大对公共教化的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。 综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教化投入与发展方面的不足。 从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教化途径相比大大削减。因此，不难看出

17、，公益教学培训市场前景广袤，在将来的几年里必将大大发展。 高校生创业安排书4 一、活动背景: 爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为_学院的一名高校生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良好的社会风气。我们借此社会实践活动机会把“健康从心起先，关爱生命，呵护心灵，完善自我”这个理念贯彻到实践生活中。 在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺少社会的关切。他们须要是那份被关爱的暖和。在这一丝的暖和中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求欢乐。 关爱老人，是我们全部人都应尽的一份责任，时刻谨记这份责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。 二、活动主题:传播爱心

18、，传承文明，回报社会 三、活动目的、意义和目标: 1、目的:慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和暖和，塑造红河学院的良好的社会形象，呈现我院学生的素养，并达到关怀老人的社会效应。 2、意义:使孤寡老人们感受到社会对他们的关怀，同时增加同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群浩大而特别的群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。 3、目标:让老人们对我们的活动感到满足、对我们的服务感到满足。 四、活动时间:20_年5月24日 五、活动地点:_敬老院 六、参加人员:_其次小组全体成员 七、活动流程: 活动前期工作打算: 1、组长_与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈详细

19、的时间和相关事宜。 2、统计全部参与活动的人，并交代留意事项 3、确定好要到敬老院做的事 4、打算好慰问品(自制的小礼品) 备注:每人收集一些夏天的健康保健学问和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。针对近期持续高温的天气，了解防暑的学问，陪老人闲聊的时候教给他们。 活动流程: 1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康状况。 2、全体组员向老人们问好，送上真诚的祝愿。 3、支配学生与老人的互动，分开与老人们进行闲聊、下棋等，各显其能，达到让老人兴奋的效果。 4、帮助老人打扫清洁卫生。 5、给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些便利好用生活小窍门和健康学问。 6、与

20、老人闲聊，耐性倾听。 全部活动结束后，活动参与者和老人告辞，合影留念。最终按原路返校，整个活动结束。 八、留意事项: 1、集合必需准时。 2、着装整齐。 3、进入敬老院，见到老人肯定要微笑打招呼，这是对老人的一种敬重与认可。 4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲解并描述他们的往事。 5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应留意不行有太大响声，不行长时间吵闹起哄，尽量避开老人较大的活动及心情波动，以避开老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独孤独感，沟通时语言须亲切。 6、清扫房间时肯定要将物品放回原处，不要变更它们的原来布局。 九、活动经费预算: 1、车费:60元 2、小礼品:1

21、0元 总计:70元 十、工作人员支配: 1、负责人:_ 2、拍照:_ 高校生创业安排书5 一、项目介绍及分析 (一)校内快递业务 1、业务介绍 (1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们支配专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们支配人员将全部快件派送到收件人寝室。 (2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件)，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既便利了快递公司，也便利了师生，大大提高了工作效率。 2、市场分析 目前在我校承接校内快递业务的主流公司

22、有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。 通过很长时间的调查我们发觉我校快递市场存在一些漏洞，详细如下： (1)快件签收的平安性，由于领取快件时不须要出具任何身份证明，不少同学反映，随意一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件平安性不强。 (2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会遇到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气

23、，给他们工作带来很大的不便。 (3)时间问题：有时候派送员短暂无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也奢侈许多时间和精力，效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地，有很多须要完善的地方。 3、可行性分析 (1)宏观环境分析： 当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且许多师生对于他们的服务很不放心，不满足。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。 (2)产品及服务分析： 我们立足于_学院，供应优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。 (

24、3)行业竞争与状况分析： 据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。 (4)消费市场及购买力行为分析： 各快递公司派送员为了工作的便利情愿和我们合作，并支付我们肯定酬劳;学校师生为了快件的平安和便利，同样会支持我们，并支付肯定酬劳。 (二)RomanticMail(_慢递业务) 1、项目介绍： 慢递概念最早源于美国，一起先只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也渐渐向物品扩展。在国内也是近期起先流行，受到青少年和广阔白领阶层的热捧。 慢递是一种一般邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己确定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提

25、示人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。 比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给将来的孩子写信，共享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的挚友写信，重温学生时代的美妙回忆我们信任这项把今日寄给将来的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们安排加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。 2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对簇新事物的新奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我沉醉，也有对将来的向往这样的一种状态必定有着肯定的心理压力，我们须要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导劳碌的都市人重新关注时间的意义，就能给出这样

26、一个机会。 并不高的费用，外加新奇的方法，必定能吸引许多高校生和_白领阶层。并且慢递市场在_暂未开发，受_慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。 3、可行性分析 (1)宏观环境分析 随着现在高校生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝愿，有人为了宣泄。许多在生活中不便干脆表达的心情，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。 此外，假如将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封将来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与

27、寄予，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，假如妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。 (2)产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期实行心理沟通会，同时也举办类似于把今日寄给将来的公益活动 (3)行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内肯定是无人问津，在学生新奇心的驱使下Romanticma

28、il在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之供应服务。 (4)消费市场及购买力行为分析 Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今日的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于高校生和白领阶层能接受。 二、经营战略 1、团队精神：诚恳敬业，团结，奋斗 2、经营理念： 以最快的速度送快件 以最负责的看法邮递慢件 以最诚信的心态构建共赢 3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立许久合作联盟，实现双

29、赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探究适合自己的发展道路。 用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有肯定规模和肯定竞争实力的速度弟服务俱乐部，打造成_学院首家心理沟通平台 4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务 5、营销策略 a.通过宣扬单等平面媒体向全校师生宣扬我们的特色服务 b.通过等立体媒体介绍我们的优质服务 c.开展实惠活动 6、核心竞争力分析 a.我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解 b.多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作 三、初期运作 (1)

30、工作室选址：西区宿舍楼下 (2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简洁，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色 (3)工作打算： a.与各快递公司友好协商后签订合作合作 b.办理合法的营业执照和行业准入证 c.打算流淌资金 d.团队保持目标一样 四、财务预算 (1)资本结构：采纳股份制合作方式 (2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本 (3)前期投入：开一家一家以校内快递业务为主，以RomanticMail(校内慢递业务)为特色的速度弟工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面也许在60平方米。店里装修相对简洁，估计2万元左右即可，

31、首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。 五、SWOT分析 (1)S(优势) 我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，供应轻松、平安、高效的快递服务;同时，我们领先提出新的慢递业务，集新奇、时尚、感情与一体 (2)W(劣势) 潜在的竞争对手许多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大 (3)O(机会) 学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校内快递服务业是必定趋势;随着武汉慢递业试营胜利，在咸宁打开年轻人喜爱的慢递市场也是必需的 (4)T(成本) 除装修的固定费用外，须要的成本不多 六、风险管理 (一)风险分析： 1.校内快递服务是新兴得服务行业，必需建立在高度信任的

32、基础上才能胜利运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思索，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有许多潜在对手，他们有可能青出于蓝。 2.慢递业务详细应当由哪个部门监管也是未知数。 3.慢递更须要人力和物力对邮寄物品进行保管，须要大量成本。 (二)风险预防： 1.建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信念 2.优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础 3.资本流通：主动与投资商洽谈，希望能获得VC投资 高校生创业安排书6 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品找寻新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是打算将产

33、品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样确定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往干脆影响甚至就确定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程： 1、起先并不在网上，而是在你的脑子里。你须要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区分，找寻好的市尝自己的商品有竞争力才是胜利的基石。 2、选择开店平台或者网站。你须要选择一个供应个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺

34、盛和是否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。现在许多平台供应免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 3、向网站申请开设店铺。你要具体填写自己店铺所供应商品的分类，例如你出售时装手表，那么应当归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以精确地找到你。然后你须要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应当真实填写，以增加信任度。 4、进货。可以从您熟识的渠道和平台进货，限制成本和低价进货是关键。 5、登录产品。你须要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，

35、搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜寻该类商品时，只出名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量具体，假如须要邮寄，声明谁负责邮费。登录时还有一项特别重要的事情，就是设置价格。通常网站会供应起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价_元的衣服，准备卖到_元。假如是个传统的店主，只要先标出_元的价格，假如卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从今向上出价。起始价越低越能引起买家的爱好，有的卖家设置_元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始价太低会有最终成交价太低的风险，所以卖家同时设置底价，例如定

36、_元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能示意你情愿以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。 假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有爱好，也不行能托高价钱。卖家应依据自己的详细状况利用这些设置。 6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品举荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 7、

37、售中服务。顾客在确定是否购买的时候，很可能须要许多你没有供应的信息，他们随时会在网上提出，你应刚好并耐性地回复。但是须要留意，许多网站为了防止卖家私下交易以躲避交易费用，会禁止买卖双方在网上供应任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以惩罚。 8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，依据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否供应其它售后服务，也视双方的事先约定。 9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，假如交易满足，给与对方好评，并且通过良好的.服务获得对方的好评。假如交易失败，应赐予差

38、评，或者向网站投诉，以削减损失，并警示他人。假如对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的特别重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼：要在网上开店，首先就要有相宜通过网络销售的商品，并非全部相宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品肯定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，确定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱

39、来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。很多商品在不同的地区，价格相差许多，例如电器类，_等沿海城市要比内陆便宜很多，而保藏品在古都城市又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟识，假如你：酷爱手工，酷爱十字绣，酷爱手绘，酷爱创建性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以简单吸引人。假如你对摄影特别在行，喜爱数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专

40、家。主动回答会员的问题，供应会员你售卖商品的相关学问。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的特长。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 2、依据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发觉，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： (1)体积较小：主要是便利运输，降低运输的成本。 (2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 (3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者非常时尚的。 (4)价格较合理：假如网下可以用相同的价格买到，就

41、不会有人在网上购买了。 (5)通过网站了解就可以激起阅读者的购买欲：假如这件商品必需要亲自见到才可以达到购买所须要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 (6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者干脆从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要起先进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的阅历或是不对称的信息进行推断地，推断经常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。 高校生创业安排书7 一、校内创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的改变!兼职已经成为一种时尚，学生

42、兼职的市场特别广袤。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的须要;学以致用的须要;学生了解社会的须要;提高学生综合素养的须要;增加社会经验的须要;为走向工作岗位大基础的须要。 团体消费已经悄然走进人们的生活，已经起先流行，这是社会发展的须要同时也是一种必定。 团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用完量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度特别高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是特性。品牌。实惠最佳消费方式。 打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不行估量! 二、校内创业宗旨 着力于高校市场的开发，建立校内

43、兼职平台，学生实践平台，校内商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题 关系学生成长：让学生参加社会实践，相识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素养，校内市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标 占据高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的须要 2、学生参与社会实践，提高自己综合素养的须要 3、学生特性消费，品牌消费。实惠消费。平安消费的须要。 4、高校提高学生就业的须要 5、响应激励高校生创业的须要 7、商家要求打开校内市场的须要 8、社会经济发展趋势的须要 六、项目商业潜力 此项目的长远目标是占据高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不行估量! 高校生创新创业安排书