如何写销售电子邮件范本.docx

《如何写销售电子邮件范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何写销售电子邮件范本.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、如何写销售电子邮件什么做法没有用以及没有用的缘由 依据我的阅历，几乎每一封销售电子邮件读起来都像是下面这样：(为了突出重点，我在上面标了序号，这些序号在真正的电子邮件里当然是不存在的。) 1.标题：Acme(公司名称) 2.嗨(目标客户的姓名)!希望你一切都好。 3.Acme是行业的领导者(一大段介绍Acme是多么了不得的内容。) 4.Acme供应下列产品和服务(长长的一串产品名单。) 5.Acme已经服务于这些客户(一些大客户的名字。) 6.我希望能够和您通20分钟的电话，探讨一下我们可以如何帮助您。 7.假如你须要任何进一步的信息，不要迟疑，请干脆打电话给我(电话号码)，或者您也可以访问我

2、们的网站了解(网站地址)。 8.真诚的*(发件人姓名和联系方式) 为了理解为什么这类邮件不会得到回复，让我们从潜在客户的角度看看这封邮件吧： 1.标题对我来说毫无意义，所以我可能不会打开这封邮件。 2.我不相识你，所以这些问候的话语以及对我健康的关切都是虚情假意。 3.我为什么要关切你的公司? 4.这些内容和我有什么关系? 5.我们只是一家中小型企业，假如你为大企业服务，那么你可能会像对待小土豆一样对待我们。 6.你在和我开玩笑吗?要我在劳碌不堪的日程支配中抽出20分钟的时间听你那些推销东西的陈词滥调? 7.明显，你认为我很愚蠢，没方法看到你签名下面的电话和网站地址。而且，你明显生活在云端，我

3、根本不行能和一个已经用这样一封混乱不堪的电子邮件奢侈了我三分钟的人有任何沟通。 8.最终的谎言，因为这封电子邮件里根本没什么东西是真诚的。 销售人员通过这样的销售邮件能够获得任何回应才是令人惊讶的事情，这真是可怕的沟通。它几乎是在求着收件人删除它。 销售电子邮件的结构 1.标题：(和目标客户有关的事) 2.敬爱的(某某先生/某某女士)： 3.我联系您是因为或许我能够(你能够为潜在客户供应的可能的价值。) 4.像您这样的企业(列表)聘用我们(对于潜在客户来说可能带来的、可量化的价值。) 5.回复这封电子邮件，我就会用电子邮件给您发送更多的具体信息，这样您就能够快速推断您是否值得花时间来了解我们。

4、 6.(发件人姓名和联系方式) 这种结构为什么会有用的缘由 1.标题吸引了收件人打开你的电子邮件。“有关的事情”可能是一位彼此都相识的联系人，也可能是在目标客户企业中最近发生的一个变动，目标客户某个竞争对手的标记等等。 2.尽管一些行业和企业没有那么正式，但是当你第一次联系某个人的时候，最好是采纳比较正式的方式。礼多人不怪。 3.假如你能快速切入正题，人们总是会很感谢。从目标客户的角度看，“主题”就是“这和我有什么关系”。所以干脆告知他们。 4.这是你的销售邮件，但是要从客户的角度来写。列表上的客户应当和目标客户在规模和形态上都比较类似。假如你写不出这样的客户名单，可以笼统地说“我们的客户聘请我们” 5.期望第一封电子邮件就能够劝服目标客户情愿花时间和你会面是特别不切实际的。相反，你应当把“下一步”设计成一些小事，通过这些事可以反映出客户的接受。 6.目标客户足够聪慧，假如须要的话，他们完全能够找到如何联系你或访问你的网站。 销售电子邮件范例 标题：库存成本超支 敬爱的Jones先生： 我联系您是因为我或许可以帮助你削减你的库存成本。 我们的客户聘请我们对他们的供应链进行结构调整，实现零部件的刚好交货。这通常会降低他们的库存仓储成本的40%到50%。 回复这封电子邮件，我会给您发一些具体信息，这样您就能快速推断这件事是否值得您花费时间了解。