员工季度方面的工作总结范例.docx

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1、员工季度方面的工作总结员工季度方面的工作总结1 时间飞逝，岁月如梭。转瞬一季度的工作已经落下帷幕，充溢朝气的二季度已近起先。为了更好的完成公司交付的各项任务，提升自己。现将一季度工作总结如下。 一、心态的不断调整和成熟： 每一个人，每到一个新的环境，都须要一段时间去适应新的环境，调整和处理好志向与现实的落差，刚来到这里会有不适应，会有怀恋自己生活学习多年的地方，但这种状态只是短暂的，全部不开心很快就被公司轻松的工作环境和同事间密切友好的关系冲散了，心态的调整让我明白，不管在什么地方，什么职位都有发展才能，增长学问的机会，不论做任何事，务须全力以赴，这种精神的有无可以确定一个人日后事业上的胜利或

2、失败。假如能以充分的热忱去做每最平凡的工作，也能成为最精致的工人;假如以冷淡的看法去做尚的工作，也不过是个平凡的工匠。 二、学习止境： 大部分人对待学问的看法是“方到用时才恨少”，但是机会往往都是转瞬即逝的，所以才会有“机会是留给有打算的人”的这一说法，人的一生原来就是一个不断学习的过程。在过去三个月的时间里，我从一个对海洋化学工业一窍不通的愣头青，到现在对提钾提溴有了初步了解的准门卫汉以后，为了充溢自己为公司做出应有的贡献，也要贯彻不断学习的目标不断前进。 三、工作汇报 1、仔细完成领导交代的任务 2、参与第一次例会，在总经理的讲解下系统的了解本公司新岛化工(浓海水提钾示范工程)组建的意义和

3、背景。 3、做好本职工作，团结同事总结这一季度的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的新的季度里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新的天地。 员工季度方面的工作总结2 9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的第四季度即将接近。可以说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作!

4、(一)在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。 (二)注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标。 (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华

5、集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。 (二)乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。 (三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。 (四)这个季度还探望天福水泥陈超，请沈军等人

6、吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我干脆找陈总吧，避开陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不行避开。 (五)通过长林公司介绍，相识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。 三、主要阅历和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅

7、历和收获： (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。 (四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 (五)要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。 四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己。 (一)开展常规反省，不断的提高自己的思想相识和学问水平。 (二)经过这样惊慌有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，

8、心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (三)在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。 (四)在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 (五)回顾这一季度自己的工作状况

9、，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。 因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议 兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，刚好实行对策! 六、存在的不足 总的来看，存在许多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面： (一)对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创建良好的工作环境和形象。 (二)须要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃。这个是以后须要时刻提示自己的。 (三)工作还不够细致，有的关系还没有做到位

10、，沟通实力和细致程度还须要加强，在新的季度里面争取有更大的变更和进步。 (四)发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有刚好完成，执行力度不够。 (五)对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 七、从自身缘由总结 (一)我认为自己欠缺强力劝服打动客户的技巧; (二)留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。 (三)要深化自己的工作业务，力争满意每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销

11、售业绩; (四)端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴; (五)总之，通过对自己这一季度的工作总结，发觉有许多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的阅历;在将来的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力学习业务学问和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 员工季度方面的工作总结3 第一季度，区法院在区委领导、区人大及其常委会监督和上级法院指导下，在区政府、区政协和社会各界关切支持下，以十八大及十八届_精神为统领，围绕全区发展大局，仔细履职，主动作为，各项工作实现良好开局。一季度，共新收各类案件3070件，同比下降8.47 %;审执

12、结2411件(含旧存，下同)，同比下降16.08%;未结1240件，同比上升17.31%。其中，刑事案件新收274件，办结276件，同比分别上升33.66%和38%。民商事案件新收1981件，审结1497件，同比上升21.31%和5.13%。行政诉讼案件新收16件，审结4件，同比分别同比上升6.7%和下降66.67%，审查行政非诉案件26件，同比下降1.35倍。执行案件新收768件，执结604件，同比分别下降46.59%和48.60%，执结总标的为14341.3万元。现将工作汇报如下： 一、以促进社会公允正义为要求，发挥审判职能作用 严厉打击各类刑事犯罪。依法稳妥审结台州市中医院受贿窝案，首例

13、网上销售假药等一批在辖区内有重大影响及新类型案件，判决新刑诉法施行以来的首例涉外刑事案件。以巡回审判形式审结一起拒不支付劳动酬劳案，并组织当地10余位企业主旁听。实行扩大刑事辩护范围、部门联动规范运行、监督反馈确保实效三大手段，不断提高被判处三年以上刑罚且有辩护律师的被告人数占三年以上被告人的比例，一季度三年以上辩护率达100%，该项工作被省高院齐奇院长批示确定。深化未成年人教化、管理和权益保障工作，邀请950余名学生及家长参加6次公众开放日活动，一季度少年犯人数占全部刑事犯罪总人数的4.85%，为历年最低。结合开放日、广场宣扬等形式，有效扩大“家庭教化实践基地”的影响力和公众知晓率。 接着加

14、强民商事案件调解工作。民事调撤率达74.54%，接着位居全市第一全省前列。进一步完善多元纠纷解决机制，诉前调解619件、引导调解36件，诉前调解平均审理天数为2.61天，同比缩短了3.92天，加强学问产权爱护力度，邀请区文广新局等相关专业人员参加，胜利调结55件中国音像著作权集体管理协会诉我市部分KTV侵扰著作权案件。在受理的2件金融借款合同案件执行送达地址事先确认制度，努力扩大合同类当事人送达地址事先确认制度的适用范围。 不断促进与行政机关的良性互动。对4件环保部门责令停止生产等行为罚的案件适用“裁执分别”机制，有效拓宽非诉行政案件“裁执分别”的适用范围。仔细梳理“五水共治”执法主体和法律适

15、用，特地就“五水共治”工作的推动向区委区政府提出司法建议，受到区委书记陈祥荣的批示确定。 努力_执行难题。重点深化执行点对点集中查控机制的运用，充分利用网上查控手段调查被执行人财产线索，对被执行人进行信用惩戒，一季度共通过网上查询、冻结被执行人存款29件。强化信息化手段在执行工作中的应用，于1月20日通过12368短信平台首次顺当执毕一起民间借贷执行案件。大力推行执行公开，依托12368短信平台严格执行回告制度，将执行案件中的每一项程序向当事人公开，通过短信形式刚好告知当事人，以透亮执行程序，接受当事人的监督。 二、以维护社会大局稳定为己任，促进首善之区建设 接着亲密关注经济社会运行状况，接着

16、把保障“五水共治”、“三改一拆”、城镇化发展，维护金融秩序稳定，支持企业健康发展作为维护社会大局稳定的切入点和着力点。 细心编制“五水共治”法律学问宣扬手册和“三改一拆”工作指南，内容包含法律学问问答、法律条文、相关案例等三部分，分送至全市各县、市、区、乡镇街道及有关部门、企业，受到区委副书记、区长林金荣批示确定。镇街道工作站立足自身覆盖面广的优势，开展以“五水共治 法律同行”为主题的法制巡回宣扬活动，通过全面深化辖区村居、社区以及重点企业，开呈现场解答询问，介绍政策方针，发放宣扬手册，宣扬相关法律法规，来增加群众遵守法律意识，形成人人参加“五水共治”行动的良好氛围。 实行区委、区政府关于金融

17、支持实体经济发展的政策看法，探究适用顺位抵押贷款登记制度，有效_中小企业“融资难、融资贵、担保难、抵押难”的现状和企业贷款融资互保问题。主动在审理破产案件中探究适用简易审理制度，有效缩短破产案件审理周期，目前共有6件破产清算案件在审理过程中，同时为了解决职工社保、养老金以及涉及集体土地运用权问题，主动与区信访办、社保局、土管局、国税局、海关等部门协调，依法保障频临破产企业有序退出市场。 三、以保障人民安家立业为宗旨，回应群众司法需求 成立涉民生专项执行活动领导小组，制定实施方案，于春节前开展追索劳动酬劳纠纷，给付抚养费、赡养费、人身损害赔偿纠纷等与申请执行人生活利益亲密相关的涉民生案件专项执行

18、活动，前两次行动中限制被执行人19人，8人主动履行义务，到位金额达100多万元，5人与申请执行人达成和解协议，履行部分义务，对6名因有履行实力而拒不履行的被执行人予以司法拘留。另有多起案件的被执行人迫于压力，主动到法院要求支付执行款或希望分期履行义务。 黄乐程法官调解工作室将开展夜间调解、假日调解、巡回调解等特色调解工作作为司法便民服务的重要举措，结合常态化、规范化的夜间送达等夜间办案模式，探究开拓出一条高效便民的绿色通道，刚好化解冲突，减轻当事人诉累。 关注弱势群体权益，进一步加强司法救助工作，为确有困难的当事人缓减免诉讼费14.1万元，发放司法救助金5.9 万元。进一步完善院长接待日制度，

19、重视初信初访，一季度受理来电、来信、来访26件次，仔细落实“案件信访预防评估”、“加强信访通报”、“约期接谈”、“案件终结”、“多元化解”等五项制度，努力从源头预防和削减涉诉信访问题。 四、以强化队伍作风建设为重点，加强法院自身建设 主动开展党的群众路途教化实践活动。制定实施方案，学习教化实施安排表，严格落实各项活动，进一步强化宗旨意识、规范司法行为，努力杜肯定当事人“冷硬横推”、“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现象。 大力开展廉洁司法教化活动。组织宣廉、学廉、倡廉、述廉、话廉、赠廉、诺廉、督廉。逐级签订了廉政责任书，组织集中学习廉政建设的有关文件，并向干警发放了家庭助廉倡议书、厉行节约倡

20、议书、婚事新办倡议书。开展了“廉洁青春阳光司法”廉政主题辩论赛，打造法院廉政文化品牌。接着常态化开展司法巡查、案件督查等活动，规范工作纪律、办公秩序、司法礼仪等工作。 加强质效评估管理工作，制发全院审判、执行质效指标体检表，探究运用12368短信平台提示审执人员审判审限的跟进，为提升质效和领导决策服务。进一步规范和深化审委会工作规则，强化审判管理职责，推动审委会制度改革。 五、以规范法院管理为抓手，提升司法政务服务水平 加强法院信息化工作水平。完善推广“12368”短信服务平台、裁判文书上网系统、电子签章系统、OA系统的上线应用，完成椒北法庭室外LED大屏建设和文化建设工作。主动推动集庭审督查

21、、系统演示、司法公开及安保监控于一体的信息化集控中心和12368呼叫中心的建设。深化档案电子化应用工作，一季度共向有关单位和个人供应查阅电子化档案500多人次，平均查阅时间4分多钟，用时缩短一半以上。 做好警务保障工作。一季度共押解被告人261人，派警597人次;看管刑事被告人439人，派警878人次;参加刑事值庭292场次，派警611人次，未发生一起平安责任事故。严格执行各项安检和登记制度，一季度安检来访14936人，查出危急物品150件，其中管制刀具5把，有效保证了审判区和办公室的平安。 六、以树立良好司法形象为目标，优化司法外部环境 始终坚持党的领导，对法院工作中的重大决策部署刚好向党委

22、汇报。自觉主动接受监督，坚持开展定向联络代表委员工作。区“两会”期间组织中层以上干部听取代表、委员看法，就报告审议中提出的看法、建议逐项梳理，并召开党组会探讨制定整改措施，落实责任人员。召开与区人大常委会的首次工作对接会，部署今年人大常委会对我院执行工作的专项审议，并就合力_执行难、贯彻修改后的刑诉法等问题达成一样看法。主动落实人民陪审员倍增安排，充分发挥人民陪审员参加司法、监督司法作用，报请人大审议通过甄选陪审员113名，提前实现倍增安排。 深化阳光司法建设，主动推动司法公开三大平台建设，探究门户网站与新媒体之间的资源共享。开通官方微博和微信，于3月18日首次通过官方新浪微博进行了庭审图文直

23、播和法院大楼LED大屏同步视频直播，完整呈现了庭审各环节的内容，被人民法院报报道的同时获得区委副书记、政法委书记王国平的批示确定。以邀请社区、居民为重点，一季度参加组织公众开放日9次，有效扩大了公众开放日的受众面。在省级以上媒体发稿54篇，有力地向社会各界介绍宣扬法院工作。 下阶段，我院将围绕年初确定的工作思路，重点做好以下四个方面工作： 一是更加主动地服务社会发展大局。全面落实司法体制改革各项举措，充分发挥司法职能作用。立足本地实际，强化前沿意识、创新意识、大局意识，将保障首善之区建设作为服务大局的首要任务;依法务实、稳妥高效地为“五水共治”、“三改一拆”等专项行动供应坚实的司法保障;通过召

24、开金融工作座谈会、发布融资性案件审判白皮书，维护社会金融秩序;帮扶有市场、有前景的中小企业脱困解难，做好困难企业涉案纠纷的司法应对，探究适用破产案件简易审理制度，保障破产企业有序退出市场。 二是更加坚决地抓好审判执行工作。接着贯彻“宽严相济”刑事政策，加快构建证人隐藏作证系统和稍微刑事案件简易速裁机制;接着坚持“调解优先、调判结合”原则，加强巡回审判和调解，多渠道化解社会冲突，维护社会和谐稳定;接着坚持行政协调化解机制，出台行政审判白皮书，完善府院联席会议机制，努力扩大“裁执分别”模式的适用范围;落实司法网络拍卖常态化机制，运用信息科技手段，深化执行点对点集中查控机制，合力_执行难;接着加强审

25、判管理，严格时限和督办管理，提升各项审判执行质效，在全市及全省争先进位。 三是更加有效地落实司法为民。创新工作方法，充分发挥我院镇街道工作站的优势，努力回应人民群众的司法需求。加大对污染环境、危害食品药品平安违法犯罪的制裁力度，妥当处理医患纠纷、欠薪、征地拆迁等各类涉民生案件。接着开展涉民生案件专项执行活动，切实维护弱势群体合法权益。深化推动司法公开三大平台建设, 利用好12368短信平台，加大立案、审判、执行等环节的公开力度，提升司法透亮度。进一步完善法院门户网站建设，开展案件庭审网络直播，举办“公众开放日”活动，拓宽当事人和社会各界了解法院的渠道。 四是更加严格地抓好队伍建设。扎实开展为民

26、务实清廉为主题的党的群众路途等教化实践活动，加强队伍正规化、专业化、职业化建设。推动全员培训工作，重点要加强对青年干警的引导、培育，提高青年干警服务大局、化解冲突、解决问题的实力。坚持从严治院、从严治警，切实改进司法作风，彻底订正司法不公不廉现象。以文化建设为载体，推动阳光心态建设和心理疏导机制，缓解干警办案压力，增加队伍凝合力和战斗力。 员工季度方面的工作总结4 至今来市场部工作已有六个月。在这六个月的时间中，领导和同事们赐予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟识了自我负责的业务，同时也对公司的整体氛围和工作情景有了一个初步的了解，在这六个月中，市场部的领导常常关切我，给我许多的提议，同事

27、们也非常热忱的帮忙我解决许多的问题。让我很快的就融进了这个大家庭里面。成为市场部的一份子。下头是其次个季度来我的工作情景总结： 岗位的职责目前我的工作重点： 1、服务。我须要干脆的和客户打交道，作为公司的代表，我时刻谨记自我的形象就是公司的形象，所以在这个工作中，我时刻坚持这热忱，耐性的看法处理全部业务。在这个过程中渐渐的去积累阅历。为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。除了这些以外，我每一天要会做一些市场部的后勤工作，掌控市场的随时动态，听从领导支配，哪里须要我，我就随时能够去那里帮忙。按时按量的完成领导支配的工作。 2、是产品的价格管理、客户管理，详细包括根据相关销售管理制度，对相关部

28、门进行监督、检查详细执行情景，提出看法和提议;随时掌控市场的实时动态，对客户的动态进行统计和整理。作好客户满足度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作; 3、是领导交办的其他工作。经过完成上述工作，使我相识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理本领，不断强化的服务意识，遇事常常换位思索的本领，良好的协调、沟通本领，刚好发觉、解决问题的本领，精确分析、确定、预料市场的本领，如何保证管理者信息刚好、对称的本领，良好的语言表达本领、流畅的文字写作本领，较强的创新本领。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、凝合力和战斗力。 短短几个月时间，虽然自我做了一些力所

29、能及的工作，可是与一个优秀的市场员工标准相比，还有必需的差距。我对自我的做得不好的地方也有一个总结： 1、由于阅历少，从事管理工作时间较短等缘由，虽然明白创新的重要性可是对创新的敏感度不够，许多时候并不能很快的就意识到须要变更做法。 2、由于阅历太少，有时对于工作中相关问题的处理，总是协调不好，一时找不到相宜的解决方法。 3、遇事常常换位思索的本领有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确相识，在以后的工作和生活中不断加以改善，对于自我来讲是开展好工作的前提和保证。 以上是我这个季度的工作总结，期望领导们对我指责指正，多

30、谢大家! 员工季度方面的工作总结5 中国银行解放南路支行特点： 1)三月下旬存款余额4500万，其中对公：2500万，个人_万 2)旁边高校，党校，高级中学，泉山区政府，四院，浩大的别墅区，始终辐射到康居小区，辐射区人员素养很高 3)留学的多，炒股的多，多炒房地产多，学生多，退休老人比较多，做医疗和健康产业的多 4)经过持续不懈的产品宣扬和大量不间断的开口网点辖区的正常储户对中英人寿保险有了初步的相识和了解 5)网点人员素养比较高，人品也特别好，做事特别谨慎，仔细，细心，开口量很低，几乎不开口，行长工作特别敬业，做事特别谨慎，由于以往保险银保严峻误导，出现过一次很严峻的纠纷，(10万趸交给人办

31、成10万期交，银行和保险公司各担当客户50%的损失)，所以对保险宣扬相当慎重，经过视察，网点工作人员对保险认同度不高，对保险公司银行客户经理存在比较重的偏见。 我的做法是放平心态，一点一滴的做，让他们渐渐认同中英人寿。 由于是新网点，许多人都不知道这个网点，初期网点人流量很少，我就给存储的宣扬，以后办业务到这个网点办，不要排队，这个网点工作人员服务也特别好，工作仔细负责细心，储户渐渐把存款搬家。 我的做法： 1.办借记卡，网银，信用卡一条龙服务和宣扬，例如，汉园宾馆员工来办卡，一个人我一次把他的借记卡，网银，信用卡办完为银行供应附加服务。 2.在柜台前，大力为银行宣扬网银，基金，信用卡，第三方

32、托管，保险外汇存款兑换等银行等中间业务收费项目。 3.尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源，帮助银行拉外汇和人民币存款，客户没有保险意向就尽量宣扬银行中间业务。对于银行的全部中间业务不遗余力，不记成本的为银行奉献，通过自己高附加值的额外服务，让银行真实感受到你的专心付出和价值。 4.抓住储户短暂的办业务机会，专心沟通，为银行筛选和挽留大客户，我特别留意客户来办业务是不是贵宾卡，一般折要很奇妙的看他们的余额，假如余额超过5000元，我要请教客户为什么要放这么多现金做活期，多培育客户学会理财，不要让自己的钱闲着，要学会让自己的钱为自己工作，赚钱，对于大客户，我会邀请他们到理财室去，请大堂经理一

33、起协作，为银行争取大额贷款，存款，基金，黄金等，胜利了好几例。对此大堂经理对我的协作和支持也比较满足。 5.定位好自己的角色，对于银行业务，我是配角，对于保险业务，我是主角。不怕挫折，不怕困难，不畏艰难，不怕卑视，坚实做好每一天工作。 6，平衡网点工作人员的关系和利益，平衡业务的安排，只要网点支配的事，要不遗余力的去做，不要计较个人得失，魏总常说，吃亏是福，处理好柜台，对公会计，大堂经理，行长之间的关系。只要对银行有利的事，就要多做，哪怕有误会，他们最终会理解的。 7.依据网点特点，我制定出比较适合网点特点的工作方案，以期交为主，趸交为辅，大单期交和大单趸交为突破点的工作思路。 从年初启动首季

34、开门红以来中英人寿徐州公司领导层，高瞻远瞩，以人为本，审时度势，紧紧抓住银行保险发展改变的脉搏，抓住各种对业务发展的有利时机，遵循银行保险发展的内在规律，每前进一步，都能踏准节奏，稳健经营，步步为营，业务得到了超常规发展。 公司的每一个员工都特别敬业，特别专心，拼尽全力，为公司争取更多的业务，个人考核晋升有了大幅度的提高，我作为新人，在工作的每一个阶段都收到公司各级领导的大力支持，关切和帮助，在此我表示诚心感谢，二季度已经来临，我会一如既往的向公司业绩特别优秀的同事学习，不断勉励自己，勤学苦练期交话术，做好网点深耕，做好售后服务，把自己的期交业务做上去，力争做一名中英的优秀员工。 员工季度方面的工作总结