年度营销工作计划最新精编.docx

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1、年度营销工作计划最新年度营销工作安排最新1 一、年度营销工作总结 (一)销售业绩回顾与分析 1、销售业绩的回顾内容包括：年度累计销售额、月度销售曲线、各季度销售额的对比、区域销售额及对比、各销售办事处的销售对比、年度销售额完成率、年度销售额增减率、与历史同期销售额对比等。 2、销售分析的内容主要包括：月度销售的趋势状况、各季度销售差异的缘由、各区域销售差异的缘由、各销售办事处销售差异的缘由、年度销售增减的缘由等，从整体上对销售业绩改变的因素做一个简要的描述。 (二)费用投入的回顾与分析 1、营销费用投入回顾的内容包括：营销整体费用投入、营销分类费用投入(广告费、业务费、经销商嘉奖、宣扬品费、运

2、输费等)、各区域的营销费用对比、各销售办事处的营销费用对比、各类产品的营销费用对比、总部与办事处分别投入的费用、媒体广告的投入费用等。 2、分析出费用的运用效率和合理性，主要指标有：营销总费用增减率、营销费用与销售额比率、各分类营销费用的增减率等，这些指标可以用来评价费用的运用效率，同时还可以进一步分析出造成各类营销费用增减的缘由。 (三)产品销售回顾与分析 1、产品销售回顾的内容包括：不同产品的总体销售状况、各区域不同产品的销售状况对比、各月份不同产品的销售状况对比、各办事处不同产品的销售状况对比、与历史同期销售状况对比、不同产品的费用比率等。 2、依据不同产品的销售数据可以进行以下分析：产

3、品销售的ABC分析、产品的费用效率分析、各产品的发展趋势、产品在不同区域的差异化分析、各办事处产品销售的差异化分析、产品品质的优劣定性分析等。 (四)内部管理运做回顾与分析 1、对内部管理运做的回顾内容包括：各个部门之间的协调、营销安排的执行状况、产供销之间的协调、各部门之间信息传递状况等。 2、依据以上状况可以对营销管理系统的运作效率进行分析，主要包括：关键业务流程的时间和环节长短、不同部门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开展的时间、对市场改变的反应速度、市场信息流淌的速度等。 (五)上年度主要营销工作的执行状况 1、上年度营销安排成效的内容包括：产品对市场的渗透程度和扩张程度、

4、新产品的投放效果、价格上涨、下降或维持对销售带来的影响、分销网络的建设状况、对经销商进行管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放对销售产生的影响、消费者促销活动对销售产生的影响等。 2、营销工作分析的重点是竞争对手，通过与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节的具体对比，找出彼此之间的差异点，确定导致销售差异的缘由，并进行必要的调整。 (六)存在问题的描述及分析 1、对企业整体营销活动中产生问题的综合描述。 2、营销活动中产生的问题主要包括：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部门协作问题、营销组织体系问题等。 二、年度营销形势分析与预料 (一)宏观环境分析

5、 主要是指国家政策及行业发展趋势等。 (二)产品发展趋势分析 产品发展趋势分析包含的内容有：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三个方面的发展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求;产品外部形态主要是包装、规格、形态等协助要素，是消费者核心需求的外在表现;产品市场表现形式主要是产品进行售卖的方式，比如销售渠道、陈设方式、流通特点等内容，售卖方式取决于产品内部性质和外部形态，不同产品的售卖方式是不同的，这对于企业制订营销安排是特别重要的考虑因素。 (三)竞争形势分析 1、竞争形势分析首先是对竞争形势的描述，包括：市场的总体竞争特点、竞争品牌企业的界定、主

6、要品牌的市场份额表现、主要品牌的区域表现、主要品牌的年度销售趋势、主要品牌的销售对比、主要品牌的广告费用对比等。 2、其次则是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行干脆描述，力争全方位地呈现竞争品牌的营销活动，对竞争品牌的策略意图做简要分析，并且对竞争品牌在营销推广方式可能产生的改变做出预料。 (四)企业发展状况分析 1、S优势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些强项，可以与竞争品牌的弱项或者强项抗衡，不过从很多企业实际的分析中，对优势的推断主观性很强，往往缺乏足够的数据支持，这取决于一种实事求是的看法，而不是自

7、我取悦。 2、W劣势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些弱项，对弱项一般可以分析的较为清晰，但关键在于企业决策层是否能够真正下决心对弱项进行改造。 3、O机会分析：主要是从行业环境的改变和竞争品牌的市场盲点中挖掘，机会分析的难点是企业往往很难将自己认为的机会转化为实实在在的竞争优势或者利益，许多时候这种分析只是在给自己鼓舞士气罢了，这时候对企业高层而言须要的是冷静的心态和客观的推断。4、T威逼分析：更多的是分析竞争品牌给自己造成的巨大压力，许多时候企业可以为自己面临的威逼举出一大堆事实，但真正有用的还是须要与竞争品牌在各个环节进行细致的

8、对比，这样才能从威逼中发觉竞争品牌的弱势，把握住变更局势的机会。 三、年度营销策略 (一)企业总体发展目标 1、销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。 2、在企业总体目标下，还有依据不同标准划分的分类目标，包括月季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保能按步骤最大可能地完成目标。 (二)年度营销费用预算 营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣扬品费、业务费、促销费、运输费等，对于各项费用应当占总费用的比例要合理安排，详细安排将依据整体营销策略来支配，这部分是放在营销安排制订内容中的。 (三)整体营销策略 是一种对如何达成目标的方向性描述，是站在整体

9、的高度所做的系统性概括，它对各项分类策略起着整合、指导的作用。 (四)4P策略 1、产品策略 产品定位、产品线规划、产品类别组合(产品组合的关键是肯定要以市场定位来确定产品线的长度和宽度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理限制产品种类和规格的数量。) 2、价格策略 价格定位、价格组合、定价策略 3、渠道策略 网络建设、网络管理、区域市场开发与管理 4、促销策略 确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想。 促销推广形式：主要包括媒体广告投放、消费者促销、主题推广活动、终端推广活动等，详细须要解决的是如何确定不同促销推广形式开展的阶段，各项内容在总体推广活动中所占的比重，以及不同市场拓展阶

10、段的促销重点。留意：推广促销最关键的就是确定市场的拓展阶段和详细目标，然后确定各阶段的推广重点，再确定各阶段的推广主题，接着在主题之下选择主要的促销推广方式，并以其为中心对其他促销形式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案。 四、年度营销实施安排 (一)营销安排的目标 1、目标的制订：包括营销安排的总体目标和分类目标，在分类目标中，其实是对总体目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，须要进行细致的描述。 2、目标的考核：须要将各项目标安排到相应的部门和人员，确定职责要求和权限安排，并制订严格的责任制度和考核标准。 (二)营销安排的详细方案 1、产品部分：

11、制订详细的如新产品开发、新产品上市、产品延长、包装调整、增加品种规格等安排方案，精确落实产品策略。 2、价格部分：制订详细的产品价格政策、确定何时涨价或降价、对市场上的价格体系进行调整等安排方案，使价格政策能协作市场的拓展。 3、渠道部分：制订详细的市场网络扩展、对经销商的管理制度、重点区域市场的拓展、对经销商的促销方式等安排方案，完善渠道网络的建设。 4、促销部分：制订详细的广告制作方案、媒体投放安排、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等安排方案，并形成单独的执行文本。 (三)营销安排的费用安排 1、营销总费用额和费用率的确定，作为整个营销活动可支配的资金来源。 2、营销各

12、项目费用的安排比例：包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。 3、营销总部和分公司之间的费用比例，确定出分别由总部执行和由分公司执行的费用项目和比例。 4、市场拓展各阶段的费用安排比例，依据营销策略重点做到对资源利用效率的最大化。 年度营销工作安排最新2 近年来我国润滑油基础油行业发展快速，20_年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预料将来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不行避开，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究20_年市场规划，拟定以下销售工作安排。 一、销售任务目标 1、

13、销售量及种类：20_年预料销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油安排年销售3万吨，非标油和白油1万吨。 2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预料能在较短时间内即能产生销量;中远期目标是尽快重新联系以往所相识但未详细稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区;如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。 二、近期工作支配 由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上

14、班，预料三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。 年度目标分解： 一季度 5000吨 二季度 10000吨 三季度 12000吨 四季度 13000吨 月度安排，视详细状况，提前一个月制定。 三、油品库存问题 目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售安排需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品短暂建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当

15、增大库存。 油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。 四、运作所需资金周转和预料利润空间 20_年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预料所须要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预料有100元-200元利润空间。 年度营销工作安排最新3 为了实现明年的安排目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的簇新血液。铁打的营盘流水的兵，所

16、以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，选拔

17、引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆困难。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个

18、月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创建价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务

19、人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 公司市场部年度的营销安排 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 市场部负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理

20、服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展供应重要来源。_年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资

21、成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。_年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。最好最全的免费公文， (二)加强

22、服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务.要建设好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公

23、客户的业务须要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给客户，提高“动户

24、率”和客户运用率深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升市场部服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 年度营销工作安排最新4 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成_空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-20_年2月1日其次阶段主要是对主

25、力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师< 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20_年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 20_年

26、2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：20_年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上 第四阶段：20_年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培

27、训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反

28、应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 年度营销工作安排最新5 经过近几年的不断发展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢?首先要做好适合自身发展的市场定位，其次就是要有细致的营销安排与目标，下面就以上两方面对20_年营销安排做以阐述。 一、市场定位 纵观宝鸡建材行业，其整体发展趋势正逐步由露天市场模式向硬件设施与营销服务更为完善的建材商场模式转变。西部阳光、国艺、

29、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业发展的主旋律。因此，适合自身发展的市场定位便显得尤为重要。 就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占据中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点。因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到适合自身发展的细分市场，商场如战场，古语云：知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析法(SWOT)阐述如下： S(优势)： 1、地理位置。在近几年马营、联盟这些老

30、牌建材市场不进行改造的时间内，地理位置依旧是我们最大的经营优势。 2、经营品类。对于商场自身经营而言，在目前所经营的八个品类当中，如论从品牌结构还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为胜利的一大品类，对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进行放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的。 3、硬件设施。目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建设中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营模式不但是我们的优势，也是建材行业日后发展的趋势所在。 4、家装广场。家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在渐渐发展壮大的环节，在日

31、后的营销运作中充分融合、发挥这一特点也是我们可取的一条思路。 W(劣势)： 1、营业面积整体偏小，经营品类不够齐全。这一点对于我们西部阳光而言，最大的软肋就是无法实现“一站式”购物的品类联动销售模式，但既少则精，就宝鸡整体建材业发展的大环境及我们西部阳光的配套硬件设施来看，做小而精是现阶段较为适合我们自身发展的市场定位。精品建材也是建材业的发展趋势，红星美凯龙、尽然之家、百安居无不如此。但对于精品这肯定位，不但要求我们对入驻品牌须要进行肯定程度的筛选，而且对于消费者所能感受到的商场管理、商场服务、售后服务、营销手法、广告策略、企业形象及企业文化等诸多方面都要与精品、中高端这肯定位相辅相成。内修

32、管理、外炼营销是不变的经营之道。2、部分商户存在价格差异。由于建材城硬件设施的相对完善，与其他建材市场形成了肯定程度上的差异化，加之现阶段建材城各品类销售额相对偏少，部分商户商品销售价格较其他建材市场略高，在些许消费者中形成了西部阳光价格较贵的潜意识，肯定程度上分流了部分消费群体。_年可在售后举措上进行规范，如推出“差价返还”政策，这样一方面对消费者作出价格承诺，另一方面可向商户实施价格管理上的压力，使其在西部阳光的销售价格不高于其他建材市场。4、内部管理缺失。攘外必先安内，作为一个企业而言，要想做好对外的营销、服务及推广工作，内部管理必需到位。企业发展、管理先行，只有在一个正规且高效的现代管

33、理模式下，企业才能健康、快速的发展，下年度可从企业管理制度的建立、实施入手，逐步建立适合西部阳光建材城的管理模式。 O(机会)：1、房地产业的逐步回暖。商场自20_年9月开业以来，先后经验了5.12地震、金融危机等突发事务的磨砺，整个宝鸡地区的房地产及建材流通业也不同程度受到了冲击。20_年上半年宝鸡房地产整体销售额同比削减了23%左右，但依据宝鸡市房管局对于20_年宝鸡房地产业的分析，_年下半年房地产业将逐步回暖，作为下游行业的建材业也会随之走出08年以来萧条的行业氛围。 2、目前宝鸡整个建材行业，西部阳光更贴近于现代化建材经营模式，虽然大正国艺也是同等定位的建材商场，但其现在正处于建设及招

34、商期，_年中期开业后也必定会有一段时间的市场启动及预热期，我们应抓住这样的机会，通过有力度的营销活动及宣扬推广，进一步扩大商场的品牌知名度，一方面加深消费者对于西部阳光的品牌印象，另一方面也可起到稳定商户心态的效果，尽可能稳定我们在中高端市场领域的市场份额。 T(威逼)： 1、地理位置。同样的地理位置是优势也是潜在威逼，若马营、联盟建材市场以后进行改造，则宝鸡建材核心区域将不复存在，由于我们自身的经营品类不全，将很难形成区域销售效应。 2、整体行业不景气。由于受到世界性金融风暴的影响，房地产及建材行业在08年也一度走低，在20_年1月9日公布的全国楼市调查中，房地产业3年来首次出现下滑，深圳楼

35、市更是下跌了18.1%，当然宝鸡作为西北地区的一个二级城市，其行业表现不会如此明显，但作为消费者而言，消费反而更为理性，持币观望的人会接着增加，基于“买涨不买跌”的消费心态，_年上半年整个建材行业可能持续低迷，对于这一潜在威逼，我们可加大对品牌的推广力度，为后期的销售做好铺垫。3、竞争威逼。由于宝鸡建材行业中高端卖场的不断发展，竞争也渐渐成为这一市场领域的主旋律，一方面是对于入驻商户的争夺，另一方面是对于消费群体的争夺，由于我们西部阳光在营业面积上的局限性，若要占据行业的领军地位绝非易事，目前可根据自身特点及定位持续经营，适当时期可考虑转型专业建材卖场(仅为经营构思)，即全部经营同一品类产品，

36、从而占据空白市场领域，脱离中高端建材大卖场的激烈竞争。 综上所述，对于西部阳光建材城而言，我们有着自身的特点与优势，所谓经营就是发挥优势、弥补劣势、抓住机会、规避威逼。现就以上主导思想对20_年度营销运作做以规划。 二、20_年营销安排 1、宣扬推广 品牌知名度的宣扬及推广对于任何一个企业来说都是一个应长期投入的工作，只是在企业发展的不同时期投入的时间、力度及方式不同而已，20_年建材城品牌知名度推广的媒体主要集中在报纸、车体这两部分。 报纸：宝鸡日报家居版经过近几年的经营与运作，已渐渐成长为宝鸡建材行业的主流宣扬媒体，其覆盖人群主要集中在党政机关、企事业单位等机构，而华商报作为陕西省报纸类的

37、大众媒体，其覆盖人群正好与宝鸡日报形成肯定程度的互补，此两种媒体将做为建材城_年报纸投入的主选媒介资源，现将详细运用方式安排如下： 20_年共预料投入10期，其中宝鸡日报6期，华商报4期。 投入时间支配：3.15活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，5.1活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，9.29店庆及10.1假期两期(宝鸡日报、华商报各一期)，其他时间4月、7月、8月及12月协作商场营销活动各投入一期(宝鸡日报或华商报依据实际状况选择)。 费用预算：宝鸡日报家居版(六期) 24000元 华商报(四期) 22000元 共计：46000元(同比08年26680元报纸媒体费用上浮19320元) 年度营销工作安排最新