实用销售个人工作总结述职报告精编.docx

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1、实用销售个人工作总结述职报告好用销售个人工作总结述职报告1 假如在一年前你问我：你喜不喜爱做业务?我的答案肯定是否定的!业务曾经是我最厌烦的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今日你假如问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案确定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。 没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应当就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍旧停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作须要，也是有点私心，总觉得自己不能无所作为的过一生，必需想方法的提升一

2、下自身素养!如何提升? 那应当要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热忱。滴水之恩涌泉相报，这就是我的特性! 从刚起先接触业务的时候，心态的确不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份平稳的工作吧，周而复始的持续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能奢侈了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却

3、不过是心灵的承受实力。 公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的心情改变无从得知，只能从电话里头靠自己的'实力来辨别，因为没阅历，刚起先两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的阅历不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，供应了很多的机会，渐渐的，我慢慢溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我最终也松了口气。 技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品学问，熟透了产品那客户半夜打电话来询问也能随口拈来、对

4、答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长! 一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成果，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸! 好用销售个人工作总结述职报告2 光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了惊慌、劳碌的20_年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚丽、虎跃腾飞、充溢希望和激情的一年。以下是我的工作总结。 一、在专业学问方面 加强熟识产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品

5、的有关状况;深化了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产实力、生产技术水平、设备状况及服务方式、发展前景等。了解名录购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。了解_市场的动向和改变、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。 进一步了解与_有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面 业务员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以

6、精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 业务阅历不够丰富，业务员的韧性实力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作

7、中不断实践和总结，并主动学习、请教老业务员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 三、业务开展方面 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息。 在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为

8、动身点，听从公司领导支配，为明天公司建设的更加美妙而努力。我信任，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此激励，一起加油! 好用销售个人工作总结述职报告3 俗话说：“活到老，学到老”，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养。 _年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教化、群防群治的原则，通过平安教化，增加员工的平安意识和自我防护实力;通过齐抓共管，营造员工关切和支持平安工作的局面，从而切实保障员工平安和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。 一、领导重视措施有力

9、为进一步做好平安教化工作，切实加强对平安教化工作的领导，把平安工作列入重要议事日程，公司总经理干脆抓，分管部门详细抓，办公室、保卫科详细分工负责组织实施。 二、制度保证措施到位 1、建立平安保卫工作领导责任制和责任追究制，将平安保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大平安事故的，要肃穆追究有关领导及干脆责任人的责任。 2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将平安教化工作作为对员工考核的重要内容，实行一票推翻制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。 3、不断完善平安保卫工

10、作规章制度。建立平安保卫工作的各项规章制度，并依据平安保卫工作形势的发展，不断完善充溢。建立健全定期检查和日常防范相结合的平安管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火平安管理、健康体检等规章制度。严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危急性工作。对涉及厂区平安保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。 4、建立平安意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。 三、齐抓共管群防群治 平安教化工作是一项社会性的系统工程，须要社会、公司、家庭的亲密协作。我们主动与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司平安保卫工作

11、，学校组织开展一系列道德、法制教化活动，取得了良好的教化效果。 四、加强教化，促进自护 要确保平安，根本在于提高平安意识、自我防范和自护自救实力，抓好平安教化，是公司平安工作的基础。我们以平安教化周为重点，常常性地对员工开展平安教化，特殊是抓好交通、大型活动等的平安教化。 仔细做好平安教化周工作。平安教化周以厂区平安为主题，在平安教化周期间，组织学习平安教化工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位爱护、工作薄弱环节、各类人员平安意识与平安技能等方面，开展深化全面的大检查，消退隐患，有针对地扎实地开展教化和防范工作。 五、加强检查，刚好整改 开展常规检查。把平安教化工作作为重点检查内容之一。对厂区

12、进行全面的平安检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检查。 好用销售个人工作总结述职报告4 能来到北农大我着实感到兴奋。北农大不仅为我们供应了展示自我的平台，而且也让我们学会很多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的奇妙魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。 第一、做好业务员。 如何做好业务员?首先要极度酷爱自己的产品，要懂得自己的产品，在娴熟驾驭产品信息的同时也要有扎实的营销学问。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯

13、等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，便利交往应酬，其二有助于维护企业形象。 其次、做好进军策略。 1、做好市场调研：我们调查的区域主要面对农村，要了解当地的饲养习惯、运用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。 2、细致分析，选定目标市场：通过市场调查找寻适合自己的市场，在驾驭重要信息的状况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。 3、做好技术服务：技术指导与产品实际运用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。 4、做好材料打算：在走访客户之前要把自己的材料打算好，

14、这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要探讨开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到具体解说。 5、其他留意事项： 找寻潜在客户; 满意客户的要求(无理或过分要求除外); 做好客户回访工作等。 第三、深刻感悟。 1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱; 2、要有职业道德，有信誉，讲诚信; 3、要有良好口才，要劝服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价特别就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性; 4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理; 5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场; 6、拥

15、有好的心态，主动、主动、空怀、双赢、包涵、自信、行动、学习、诚信等; 7、具备基本素养，敏锐机灵、数理实力、正确思索、持之以恒、主动进取、雄心壮志、诚恳正直、满怀信念等; 最终感谢北农大给我一个熬炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关切帮助。我信任我们的团队是最优秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。 好用销售个人工作总结述职报告5 从来公司的第一天起先，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心眷注和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报： 来公司以前，离开高

16、校后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着醒悟的熟识，因此对将来的工作水平和状态充溢了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是_有限公司，为我迈向职场的第一步供应了志气和平台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去熟识、了解并熟识自己所从事的行业，是我确当务之急。我在公司的工作短暂是帮助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力驾驭业务流程和细微环节。我很兴奋我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程

17、，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作实力和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和扶助，感谢他们对我工作中出现的掉误的提示和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错须要同事的攻讦和监督。但这些经验也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和实力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充溢自己。 无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多不足的地方：实践阅历的缺乏，使得我在开展详细工作中，常常表现生涩，工作阅历方面有待提高;对须要接着学习以提高自己的学问水平和业务实力，加强分析和解决实际问题的实力;同时团队合作实力也须要进一步增加等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充溢自己，找寻自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充溢自己的工作着手实力，把自己业务素量和工作实力进一步提高。 最终也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作须要。 好用销售个人工作总结述职报告