广告销售述职报告汇总.docx

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1、广告销售述职报告广告销售述职报告1 本年来，在公司的关切和支持下，借助于公司供应的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了熬炼和提高。现对本年来的工作总结如下： 一、取得的业绩 (一)、接着协调公司与“_X”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。 新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“_X”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着肯定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户

2、对广告投放的建议和看法;二是针对客户提出的看法和建议，刚好跟进解决，做到客户有求必应，以客户满足为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过主动主动的工作，公司与“_X”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。 (二)、主动拓展新客户，为公司的可持续发展供应源源不断的动力。 如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户 _X的广告投放，须要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长视察发觉，收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放

3、意向，以便刚好跟进;脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其项目或产品特点，适时向其宣扬推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。 通过主动主动的工作，拓展了“_X”、“ _X”、“ _X”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。 二、存在的不足 (一)、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增加。 (二)、相关广告业务技能的驾驭还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。 三、今后工作的准备 (一)、加强学习，进一步提高业务实力，以适应日新月异的广告市场改变。 (二)、以公司整体利益为重，增加团队意识，发挥团队在广

4、告业务拓展方面的优势，提高协同作战实力。 (三)、进一步巩固“_X”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展供应长期、稳定的业务量。 (四)、以更加主动主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。 虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了肯定的成果，但与公司的要求还存在肯定差距。信任在今后的工作中，在公司X总、X总的带领下，通过自己业务实力的不断完善和提高，肯定会做得更好。 广告销售述职报告2 光阴似箭，转瞬间又进入了新的一年20_年，新的一年是一个新的机遇与挑战! 虽然我来公司时间还不长，但我真的很庆幸!刚来公司就参加了报社举办的年会，使我见证了公司09年的辉煌!而对公司将

5、来的发展充溢了信念!虽然我来公司还不久，但我已完全感受到博闻大家庭般的暖和!大家庭里，大家团结且都极富朝气!虽年轻,但是都阅历丰富!所以我坚信09年的辉煌只是一个新的起先，博闻的明天定会蒸蒸日上! 现将20_年工作作以总结： 一、第一个月重点：主要熟识西部车城客户，为后期接手车城工作做好有利铺垫。俗话说：隔行如山，每个行业都存在着不同的潜规则，通过对车城客户不断的服务及探望，再次特殊感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的仔细负责才有可能使我快速驾驭行业的基本业务学问和与客户交谈时留意的事项，察言观色，如何去了解客户的真正意愿! 二、其次个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊的部分客户.为避开

6、由于服务换人对客户有可能造成的不便，本月工作重点主要是多探望，多熟识从而尽可能削减不便，拉近与客户之间的距离及生疏感!，天气这么冷，却不辞辛苦!使我能顺当的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪等等的各部门领导层及主要负责人! 回首近二月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但终于迈出了新区域,跨行业发展的第一步。在领导及各部门同事的帮助下通过工作学习和与同事之间的相互沟通，我已渐渐容入到这个集体当中。个人的工作技能也在学习之余不断提高。虽然工作中还存在这样那样的不足，但应当说这个月也付出了不少，收获了许多。无论是在思想相识上还是工作实力上都有了较大的进步，初来本公司时，由于行业的区分，确有过手足无措，

7、好在有同事的耐性帮助，在这短暂的近两月时间里，通过对客户的探望，回收款等工作使我对本行业工作及业务操作流程有了足够的相识和了解。 通过20_年开展工作的状况，我已充分相识到了自身存在的不足，包括与客户沟通中由于自身对行业学问还很浮浅，因此导致交谈言语略显苍白!其次自信念有待进一步增加!总结不算精彩，但肯定真实!20_我将调整好工作思路、增加责随意识，不断学习和充溢自己使自己更专业! 一日之计在于晨,为更好的开展来年工作现将20_年工作安排如下： 一、 制定每周、每月的工作安排。小划到每日。利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场.每日探望客户不低于6家，“量变才能质变”! 二、制订学习

8、安排。学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时依据须要调整自己的学习方一直补充新的能量。业务学问、营销学问、了解行业客户的详细状况! 三、面对竞争激烈的市场，而对于我们汽车行业客户来说，目前市场状况就是服务和价格战，因此服务就显得特别重要了!如何取悦于客户?同等的市场条件下我信任更加专业的技能和优质的服务，将是确定性的因素!因此，我将努力提升自己的专业学问和服务理念! 四、 增加自身信念， 主动主动地把工作做到点上、落到实处。 以上，就是是我对20_年的一些安排，可能不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门

9、领导的正确引导和帮助。 20_崭新的一年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率! 广告销售述职报告3 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做

10、好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一样的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通

11、，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创建更多利润。 以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。 广告销售述职报告4 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，驾驭肯定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做挚友这是我相识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈

12、起想做些宣扬安排，我经常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点：闻、思、行。 闻朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，到处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。 思奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思索、擅长思索的头脑恒久是我们创建性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思索别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，干脆的照搬照套是不行取的，而且有时候

13、我们听到的，看到的太多，思路也会简单混乱，因此更须要思索，来理清思路，找出出路。今日的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行快速行动的“行”，就是立即去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的实力。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信念之外，必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依

14、靠于业务人员的业务素养。从现在起，我给自己再次规划工作安排，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我尊敬的领导。 广告销售述职报告5 销售是每个行业都能涉及到的工作，销售总结是对一段时间的工作做一个具体的回顾，分析取得的成果和须要改善之处，为以后的工作起到一个指导作用。虽然销售各行业不同，但是销售技巧都是想通的，有的做实际的产品的销售，有的做业务的交易，这里我们以杂志广告业务为例，来讲一下销售工作总结怎么写。 劳碌而充溢的一年又接近尾声了，这一年是收获的一年，进步的一年，我傲慢的看到，在经过自己坚持不懈的努力下，我的工作业绩取得了令人激昂的进步。下面我跟各位领导共享一下我这一年来的工作成果

15、。 这是我到这个公司工作的其次年。还记得第一年年末盘点，在广告部7个人的业绩排名中，我是最终一名。至今还清楚的记得当时惭愧、懊丧、无奈的困难心情，几乎要放弃了这份工作。但是经理的一番话让我重新振作起来，她说：“广告销售不是产品销售，它须要一个阶段来积累客户，摸索阅历。谁都要经验这个阶段，对你真正的考验是在明年，给自己加把劲，我觉得你行。”冲着经理的这份信任，我鼓起志气投入到了今年的工作中。 我给自己制订了很具体的安排，严格根据安排执行每天的工作。比如我规定自己每天必需电话联系5个新客户，让自己的客户范围不断的扩大;再电话回访5个老客户，保持跟他们的亲密联系。每天我都会做出其次天须要探望客户的名

16、单，并进行预约，其次天跟他们见面，送样刊，介绍杂志的新状况。我会尽量打听到客户的生日或者其他有意义的特殊日子，并在这样的日子为他们送上问候或者一点小礼物。久而久之，我跟越来越多的客户建立了挚友式的关系，有的会找机会跟我合作，有短暂不能合作的，也把他们的挚友介绍给我。很快我的业务量就有了明显的提升。 我比较擅长动脑，在工作过程中，我发觉因为地域的影响，许多客户都没有权限做确定，而他们的总公司一般都在北京这类的一线城市。我就通过当地分公司的人找到总公司的负责人，电话联系。熟识了之后，我跟社里提出申请，每隔断时间就出差到这些城市去探望几个客户，跟他们拉近关系，取得他们的信任。通过这种方式，我还跟几家大的广告公司建立了合作关系，由他们代理我们的广告，给我们带来了巨大的业务量。 这一年的努力没有白费，我的业绩一跃成为第一名，当然这也是领导的激励和同事们无私帮助的结果。我同时也看到了自己的许多不足，比如比较简单有压力，耐性不足等，在今后的工作中我会更加完善自己，争取取得更好的成果。 广告销售述职报告