房地产促销活动策划方案精编.docx

《房地产促销活动策划方案精编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产促销活动策划方案精编.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产促销活动策划方案房地产促销活动策划方案1 一、活动背景 依据中冶尚园项目安排，在20_年1月14日(农历20_年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热情气氛，聚集人气，快速累积客户。 三、活动理念 1、注意人气凝合，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾

2、加深“中冶尚园”的美妙印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20_年1月14日8:3017:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备支配:(1月9日-13日基准筹备) 策划:郭森15003760601 1月9日:本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日:组建本活动项目小组 确定本项目活动中全部执行人员 活动执行小组构架: 总顾问:(甲方)总策划:周洋 顾问:(甲方)活动总监:李佳文 场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩 周丽王华张元林 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日:项目正式筹备和实施 现场布置平面

3、1月13日:活动现场布置(打算议程) 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户供应玩与乐的场地，表现喧闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，供应热饮，主要为重要客户供应商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。 支配2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:0011:00、14:0016:00两次信阳市上空回旋营造活动前期氛围。 1月14日上午活动期间9:0011:00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛 1、外场布置(销售中心门前): 18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房

4、有礼) 营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶尚园) 因考虑天气缘由，搭建15m10m4m桁架，即可抵抗天气改变，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。 顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户) 现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器支配一名工作人员。现场派送嬉戏币(每个到场客户5个) 现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客

5、户。 桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来来宾户小孩游玩。 2、内场布置(营销中心一楼): 内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。 玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。 以“发财”布置现场装饰树。 18:00前全部场景布置完毕，安装设施检测完毕。 1月14日:活动现场 7:00筹备组人员到现场 7:10起先检查各种设施和设备 8:00全部人员现场打算完毕，迎接到场客户。 8:30活动起先，按方案执行。 活动期间有工作人员指导客户游玩项目; 室内支配萨克斯现场真人演奏; 17:30活动接连结束。 18:00各种设施进行撤场 房地产促销活动策划方案2 1.“男人帮 女人帮

6、”亲友帮你赚实惠 2. “男人帮 女人帮”相亲相爱攒华蜜赚实惠 3. “男人帮 女人帮”亲友相帮家享实惠 促销剩余房源，实现冲刺; 增加来访客源，积攒人气，促进销售; 周六 楼盘营销中心 由老客户带来的新客户及自然来访新客户 暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购胜利客户) 活动规则： 老带新客户抽奖送礼：若新客户认购胜利，新客户可干脆参与抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。 新a客户带新b客户：新b客户认购胜利可干脆参与抽奖赢取奖品，新a客户可获抱枕一个;如若双方都胜利认购，即可参加抽大奖并抱枕一个。 暖场活动内容 1.现场每个来访客户都可参加活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来

7、访客户需报名登记参加活动，登记后可领取礼品券一张; 女人帮光棍节送温馨给挚友! 早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作特性马克杯，可现场diy自己的特性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的挚友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止; 2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止; 男人帮光棍节不做宅男! 中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球竞赛，一天之内设定3场竞赛，现场男士可报名参与，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最终获胜队每人也可获价值15

8、0元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为嬉戏获胜者发放。 抽奖活动针对全部认购胜利客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品; 抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个; 二等奖：冰箱2名，价值2500元/个; 三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶) 另，一般奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(一般奖适用于全部参加活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;) 房地产促销活动策划方案3 一、 活动目的和背景 本次房地产促销活动初定时间为20_年6月19日，星期六。

9、从20_年度至今年五月份在 亿万酒店 项目的推广，再加上5月下旬起先的媒体推广到现在， 太极景润花园 在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预料到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产促销活动紧紧围绕 销售 为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将 太极景润花园 的市场知名度和美誉度扩大化，为

10、一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间 20_年6月19日(星期六) 三、 活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、 房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达，有

11、条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4) 通过一系列的工作协助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控驾驭的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1) 现场布置 A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气

12、球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导运用。 2) 外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。 3) 售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行

13、相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理打算。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。 房地产促销活动策划方案4 一、将来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注

14、意对品牌的培育与利用。因此应注意对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和特性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增加;各种不同类型的消费者对楼盘的选择渐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“特性化”,会更加考虑自己的心理需求,找寻更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场

15、细分趋势日趋明朗,以满意不同类型消费需求的消费群;“设计时代”起先回来,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必需以其特性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、自然气配备等);追求安静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计

16、和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?如何依据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何接着建立自己独特的品牌特性,突破强劲对手的包围,在市场上接着掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商须要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应当策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造

17、、效益提升等等都须要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘状况,围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣扬和定位上,利用消费者新奇、虚伪等心理。如关注小孩教化、与

18、名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细微环节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创建竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或

19、经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要擅长整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,依据消费形态和楼盘实际状况,找寻相应的目标消费群体,同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,

20、实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,给予产品更加簇新的形象,从而保持品牌的簇新感。 总之,将来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、好用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,是封闭式管理;交通、购物便利,使房子成为有文化气息的房子,成为有创建力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时依据目标消费群的特性,协作产品的特点,使广告投入针对性更强更干脆。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。