最新个人实习工作总结报告范文.docx

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1、最新个人实习工作总结报告最新个人实习工作总结报告1 选择师范专业，是因为喜爱老师这个职业，一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨。很早以前，我就喜爱这样来描述老师。这段时间的实习生活，让我感觉，用这一对联来形容太阳下最光辉的职业，正好不过。 以下仅对我实习期间做个简洁的实习总结。 由于在高校期间有充分的打算，对于老师技能这一块也比较自信，所以在听课一个礼拜后就起先上课了。在学校，老师对我们要求很严格，我们每一次上课时都要进行试讲。所以我们的工作就是听队友的课写教案试讲修改上课，这样反复练习，完善。直到把每一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。 俗话说，台上一分钟，台下十年功。别看老师上课在讲台上讲得如

2、此从容，但上课前是做了长时间打算的，这在我们后期上台讲课深有体会。另外，每个指导老师都有自己教学方面的优点，虚心学习才能有所提高。 作为一个老师肯定要对自己的学生负责任，课堂上的45分钟是特别珍贵的，所以课前要细心打算，还要考虑到学生在课堂上的反应，并想好相应的对策。 首先，树立老师威信。只有在学生心目中树立威信，学生才知道什么场合该玩笑，在什么场合必需肃穆对待。这样才能将班级管理工作及教学工作做好。 其次，用颖的方式导入。在许多学生心目中，数学是一门枯燥的学科，所以作为老师肯定要留意让学生学会观赏数学美，从学生乐于接受的角度导入，才能够激发学生上课的激情。 再次，讲究语言艺术。讲课前期，自己

3、更注意语言的流畅性，后来通过学生建议，留意到了语言不够生动，语言感染力不高、语音语调方面欠缺。这在后期的教学中赐予了重视。 最终，留意学生学习反应。察颜觉色，从学生脸上的表情可以读懂学生是否可以驾驭所讲的内容。对于重难点问题要刚好问学生是否听明白。对于学生不懂回答的问题，要给以适当的引导，使学生朝着正确的方向去思索。 一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注意教学工作的同时，我也始终在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时仔细的完成。例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。 我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方

4、面，对好学生和后进生应运用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则经常使老师产生偏见，所以班主任“执法”肯定要公允，要一碗水端平。 实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了老师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我相识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面对实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在将来的日子努力提高自身的素养，时刻为成为一个好老师而努力。 最新个人实习工作总结报告2 这_个月的顶岗实习，是我人生的一个重要组成部分，我不会遗忘，因为在这里的每一个

5、日子都深深的印在了我的心里。 现将_个月的实习状况做一个小结： 一、实习主要工作： 本次实习，我主要顶替_班的班主任兼语文老师的工作。 作为班主任，在_个月的实习中，我深深体会到了一名班主任的辛苦。从_月底接班起先到实习结束，我几乎每一天都在劳碌中度过，_年级的孩子还小，每天有各种各样的事情须要处理，这也占据了我大部分的时间。 在打算阶段，我主要了解了班级的大致状况，比如成果的分布，平常的表现，家庭的状况等。并跟随班主任参与了班级的活动，对学生们有了初步的了解。 正式带班期间，主要做了以下事情： 1、处理日常生活中的问题：包括教室，寝室的纪律，清洁状况以及环境区卫生打扫状况。 2、利用晨会时间

6、和学生沟通，了解相关状况，课外活动在教室监督学生自习。 3、_月中旬，协作学校开展运动会，组织班上学生主动参与运动会并取得肯定成果。 4、协作学校进行了几次大型考试。 5、_月底，组织学生参与校内集体舞和广播操竞赛。 另外，针对学校支配的各项工作，主动协作开展，力争促进班级的整体发展。 在语文教学上，我虚心向老师请教，了解班上学生的语文基础，在_月_日上了第一次汇报课，通过了学校的检查，并正式走上讲台起先教学。在这_个月的时间里，我带领学生学完了本册的课本内容，同时注意课外学问的连接和补充，参与了几次大型考试，并参加了_初中“高效课堂”模式课的探究，同时仔细组织复习，力争使学生在期末取得好成果

7、。 二、实习感想和收获 作为一名实习生，我努力用一名老师的标准要求自己，对待工作从不敢马虎。本着对每一名学生负责的看法，我很快的完成了从学生到老师的角色转变。我虚心向指导老师们请教，敬重学校的各位老师，虚心听取他们赐予我的珍贵的看法。我努力钻研课本教材，力争每一节课使学生学有所获。 在这_个月的时间里，我收获了许多东西，自己也在这三个月的时间里渐渐成长。总体说来，有以下几点： 1、要敬重老师：_个月的亲身经验让我真实感受到了老师的辛苦。除了上班时间好好工作之外，许多老师都牺牲了自己的休息时间为同学们服务。 2、学会感恩：这_个月，我多次收到学生写给我的小纸条，大意是感谢我对他们的关切，许多学生

8、也在自己的作文中提到我，对我亲切的说老师辛苦了，也有许多同学，在圣诞节或是元旦，给我发去温馨的祝愿。 3、为人师表：由于学生对自己的簇新感，许多学生都喜爱学着老师的样子，或是说话的语气或是一个不经意的动作，自己的一言一行都会对学生产生影响。因此，为人师表显得非常重要。 总之，实习让我更加深刻的理解了老师的角色和意义，也让我看到了自身的不足和问题。在以后的求学生涯中，我会更加努力的去完善自己，争取早日成为一名优秀的人民老师! 最新个人实习工作总结报告3 最终到了顶岗实习，走上老师工作岗位的时候。 一、实习学校简述 我们一行人来到的_中学是一个有着几十年办学历史的老牌学校，而且在过去的几年中，_中

9、学在中考中始终表现优异，升学率位居全县其次名。自从顶岗实习支教创立之日起，_中学基本上每一期和我们都有合作。 在_个月的实习生活里，我始终以老师身份严格要求自己，到处留意言行和仪表，本着对学生负责的看法尽力做好实习工作;同时，作为实习生一员，始终谨记实习守则，遵守实习学校的规章制度，敬重学校领导和老师，虚心听取他们的看法，学习他们的阅历。 二、教学工作方面 1、听课 怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚起先的一个礼拜的主要任务是听课。在这期间我听了我的专业指导老师_老师的3节历史课。在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自

10、己讲的话会怎样讲。 2、上课 由于实习学校急需老师，所以在在听课的同时，我已经起先正式登上讲台讲课了。我教四个班，每个班每周三节历史，加上一届辅导课，一周我要上十三节课啊!当时和在别的地方顶岗的同学 联系发觉他们的苦恼是没课上，而我的苦恼是课太多了。其实现在想一想，自己跟他们相比是幸运的，因为我积攒的阅历远远比他们丰富。通过和班主任共同之后，我针对每个班特色制定了相应的教学安排。 课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我的回报。因此，在课堂上必需留意学生的反应。我认为，要随时驾驭学生的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。 老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与学生

11、进行个别沟通。刚起先时因为心情特殊惊慌，阅历不足和应变实力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生协作不够默契”等问题。 经过实战的磨练，现在的我已经能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。 三、班主任工作方面 在班主任日常管理工作中，主动负责，仔细到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，养分餐发放，自习课等等，每样事物都负责究竟，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的特

12、性特点进行思想道德教化，以培育他们正确的学习目标，主动向上的乐观人生看法和正确的人生价值观。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。 作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担当班主任工作，我有这样一个相识，班主任对学生的思想教化工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助指导、学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教化效果。 良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝合力，亲密师生关系

13、，使每个学生发挥主体的主动性，这时进行集体主义教化、健康的竞争心理教化是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，全部活动我都亲身参加当中，开动员大会，一起与学生训练。 四、心得 这次实习，除了专业上有了很大收获之外，能够相识一群活泼可爱的孩子，我感觉到非常欣慰，望见他们学习进步才是我这次实习中最欢乐的事情。老师恒久是这个世界上最年轻的人群，因为从他们投身这个事业的那天起，每天接触的都是年轻人的青春活力，他们恒久不会老。 现在，实习即将结束。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅

14、仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关切爱惜学生，帮助他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在。 最新个人实习工作总结报告4 作为一名已经步入教学实习的一员，我们已积累些许教学阅历。或许，当我们打算好进入课堂，沉醉在自己细心设计的教学活动中时，学生的“节外生枝”却完全打乱了我们的教学构思，让我们措手不及。因此，如何机灵的应对课堂中的突发状况就显得尤为重要。 我们所面临的是高一的学生，他们的心智还尚未完全成熟，或许，他们会在上课期间肆意的交谈打闹，打乱课堂秩序，这个时候，我们千万不要生气，冲动是魔鬼，我们应当刚好的调整自己的心情，转移留意力，

15、告知自己，假如和孩子置气那自己也成了孩子，先把眼前的状况放一放，稍后处理，不要站在与学生对立的一面，应遵循“自保第一”的原则。 其次，我们在处理孩子犯错的时候，要秉持“爱与宽容”的看法。这在教学过程中是尤为重要的，师生关系不能对立，应当是和谐共融的关系。孩子犯错是很正常的事情，屡教不改也不足为过，别老是以老师的权威站在制高点去评价别人，批判别人，人无完人，对孩子的要求不要太高，期望也不宜过高，当然也不要向学生流露出我们的心理底线。 再次，是要敬重和信任孩子。当学生出现厌学反应时，我们应当进行责任移交，刚好让他意识到学习是他自己的事，要为自己做出的选择付出代价。当学生面临困惑时，不要焦急帮他做选

16、择，应询问他的想法，他更倾向于哪方面，帮助他看清现实状况，权衡利弊。 教化实习是师范院校的一门重要的综合实践必修课，也是对师范生思想和业务上的多项综合训练。教化实习激发了我对教化事业的理解和酷爱。我会在以后学习专业学问的同时更多的了解有关教化的学问，以便更好的运用于教学中。 最新个人实习工作总结报告5 因为在学校学的外贸学问比较多所以，实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是许多的。 我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的学问还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。 在一起先工作时可能会不知

17、道自己应当做些什么，在这时候不妨用google、或baidu等搜寻一下外贸新手应当做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。 要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的找寻客户，劝服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中渐渐的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发觉你有许多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品学问，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。 除了b2b之外就是用googleyahooaltavista

18、等搜寻引擎来找寻客户，在用它们时可以在搜寻栏里干脆输入产品名字，也可输入产品名字+importer、产品+wholesale、产品+distributor等来进行搜寻。在google中有高级搜寻的选项，你可以依据这个选项来进行在某个特定国家的搜寻，这样搜寻出来的客户就是你想要的国家的，对于特定开发一个国家很有帮助。利用搜寻引擎的目的是干脆找到最终客户，但是在这上面找到的信息大部分都是b2b网站上的，很少能找到最终的客户，在就是找到的客户的邮箱有许多是sales是销售，而我们要找的是他们的选购部门，找到sales不是我们的目的。有一些网站还好上面有以info开头的邮箱，假如能找到这个是的了，有一

19、些是隐藏的邮箱你可能看不见，但是当你点击e-mailus时就会出现她们的邮箱，可以对其发邮件。对于搜寻引擎的技巧我驾驭的还不够，不能充分的利用好。 各国黄页也是一个不错的方式，上面有电话部分有网站，通过这个你可以干脆打电话比较不错的黄页有bluebook，golith等，在工作中无意中发觉了一个indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以发邮件。当然有的黄页没有刚好更新其中的许多电话号码可能对方公司已经不用了，或者换号了。这些都是不行避开的。 潜在客户是很重要的，可能在当时它不须要你的产品，但是他做的是相关产品，对于这种客户要时常联系一些。我们公司是做耐火砖的，当时有

20、一挪威的客户要水泥之类的并不须要我的产品，但是他是一个建筑商，我当时就给他发邮件了，他也回了，说有须要联系我结果过了一个多月他果真询问了我的相关产品，在了解产品之后他说要订货，不过得等到七月份了。在这期间的复活节时我给他发过祝愿的邮件，潜在客户很重要，要管理好，时常问候一下是很好的联系方式。 对于发出的邮件要做到心中有数，要刚好跟踪，不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件。对于客户的询盘要刚好回复，即便是当时不能供应也要给客户回邮件，说正在打算货物之类的。不要不回复就去给客户备货，那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的，他会再去找其他工厂。等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了

21、。曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品，可是我等到了一个星期后才看到询盘，我再给他回复时他根本就不理我了，我给他发了两封邮件他都没再回复，所以邮件要刚好回复。 和工厂打交道是外贸不行缺少的，在问工厂价格时要明确的问出厂含税价，不要只是问价格是多少。我曾犯过一个错误，再一次问工厂价格时我只是问了价格是多少，工厂给我报价3000元，我给客户报了价，结果等我在找工厂时他说是4000元，当时的价格没有加上税。我当时只能有苦说不出了，所以在问价格时这一点也是很重要的。 做外贸要细心，有许多时候我报价时都遗忘写上数量单位，弄得客户总是再问我一边。低级错误要尽量避开。做形式发票时要留意发票的金额和

22、付款方式，在和一俄罗斯客户的生意中我忽视了这两点，当时客户把价格和总金额都给我算好了，我在做形式发票时也没算就按他给的做了，结果少了200美金，幸好经理查出来了，所以对于金额要细致核算。付款方式我忽视了，当时对它没有太多的意识。 耐性也是做外贸必不行少的，新手再找客户时要有耐性，一般第做成第一单须要2-3个月，在这一段时间要经得住考验，在开发客户时，有可能你给100个客户发了邮件但是只有两个回复的或者根本就没有回复的，这都是很正常的，再就是有可能遇到系统退信，有一天下午快下班时我发了30多封邮件，其次天一开邮箱见到一片系统退信。在这期间我也曾经怀疑过，不知自己是不是适合做这一行，多亏有经理和同

23、事的知道和激励，在我收到客户的回复时我又有了信念。当然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单，我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了，可就是迟迟不汇，最终也没下单。所以无论生意能不能谈成都要耐性的和客户沟通。在遇到问题时要客户耐性的说明，和工厂好好的商议，还有货代等等，有许多事情是急不来的。有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户耐性的说明，大部分的客户还是能理解你的。这时也要和工厂耐性的商议。要她不要把价格太得太高，以免客户接受不了价格。在出货时遇到问题要和客户好好的协商，比如说有时货物须要加急报关，这是须要货代好好的盯着才行，所以耐性也很重要。 经过两个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的，也接触到了一些课本上没有的东西，比如说付款方式有papal西联汇款，一般是要求30%tt余额在发船前付清。还有一些就是英文的缩写之类的了，那些要在工作中渐渐的积累。 我本以为外做外贸很简洁呢，结果出来后发觉并不是我想象的那样，但是我会坚持、会努力，因为我喜爱这个行业。 最新个人实习工作总结报告