珠宝营销活动主题策划书方案优质.docx

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1、珠宝营销活动主题策划书方案珠宝营销活动主题策划书方案1 活动背景：龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动。 一、活动目的 1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度 2、提高产品销售量 二、活动主题 “缤纷六月惠集龙凤” 三、活动时间 2020年6月X日_ 四、活动地点 娄底冷水口龙凤珠宝 五、活动内容 1、活动期间，买黄金送黄金! 全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克。 2、买钻石、银饰、玉器送金又送银! 买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0。5克再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银

2、镯一只(重量限制在10克内) 3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照! 活动期间全场珠宝消费满2000送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元)，满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)，满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元) 4、会员大福利，预存返现金! 活动起先前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1200花，2000当做2500花。注：活动三不与活动一、二叠加运用 凡凭“龙凤珠宝”2014年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有实惠基础上满1000元减现金10元;满2000元减20元的实惠。满1000即送会

3、员卡一张，满5000即送VIP卡一张。 凡到店顾客均有精致小礼品(水晶手链、玉石平安扣)赠送 (备注：带星号可不接受，属于协助活动，详细活动的消费满赠额度及所赠物品依据详细店铺销售状况调整) 六、活动打算 1、买赠打算：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必定不会正好等于赠送克数，形成二次隐性消费。 2、配套饰品打算：因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。 3、宣扬材料打算：宣扬单页、店内吊旗、宣扬海报、活动宣扬、音频资料。“豪礼享不停，精彩六月，约惠龙凤!”作为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，背面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。

4、4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位置添加形象气球(印龙凤店名的气球)，凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销实惠易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门)，增加店庆效果。 5、人员打算：提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，全部人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱。 6、前期宣扬：散发宣扬彩页，店前宣扬海报，主干道彩旗，车载广告宣扬。 (备注：活动材料、宣扬方式依店内详细状况变动) 珠宝营销活动主题策划书方案2 一、活动背景 为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“_珠宝”的印象和

5、记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下全部的母亲送一份真诚祝愿 2、带动_店内产品销售 3、承载_品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命 4、传递传统婚姻观念，确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满意情感需求。 目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的人士。由于工作繁忙

6、，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 20_年5月11日5月14日 六、活动内容 1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在_店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简洁的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。) 3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到_珠宝领取精致礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折实惠。 七、宣扬方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

7、。 5月11日13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“_珠宝”的名义，采纳富有煽情色调的语言提示大家关注“母亲节”，形成深厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月11日13日，以“_珠宝”的名义，向“_珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月13日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日13日“_珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 珠宝营销活动主题策划书方案3 一、促销目的 通过“浪漫情人夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度

8、，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价实惠。 二、促销时间 20_年x月x日x月_日 三、宣扬档期 20_年x月x日x月_日 四、促销主题 1、示爱有道降价有理 2、备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。 2、主题陈设：x月x日x月_日 各店

9、于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈设醒目位置。 要求： a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象 b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设 六、“浓情头饰花束” 1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表。 提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销 1、情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。 费用0.

10、155元/套。 2、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：x月x日x日) 留意做好会员卡资料登记工作。 八、宣扬 为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。 九、店内布置 1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 a、店门口美术笔手写招贴(含实惠策略的详细内容)。 b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。 c、购买或租专心形气球做店面装饰。 2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。 3、在这里还是要特殊提到服务质量

11、肯定要切实提高。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。 如购买_X元鲜花，赠由_x供应的饰品一份或会员卡。 在_x购_X元饰品，赠由_X鲜花店供应的鲜花或实惠卡。 珠宝营销活动主题策划书方案4 一、活动背景 国庆节是继中秋节之后又一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。 二、活动主题 专心连成全家福，有心就华蜜。强调对家庭的重视。 三、活动时间 x月x日至x月x日 四、活动形式 1、赠送 2、有奖销售 五、活动内容 1、凡是在活动期间购买本店2880元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。 2、凡是在活动期间集

12、齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。 3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。 4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费_x即可参与国庆大抽奖。 六、活动宣扬 1、提前造势，做好宣扬。 2、报纸、电视台、书店、宣扬彩页组合宣扬。 3、店面布置要符合主题气氛。 七、活动预算 _ 珠宝营销活动主题策划书方案5 一、活动时间：9月x日-10月x日 二、活动主题：八喜同庆_燃情 三、活动内容 1、抢购一重喜： 活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精致首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，

13、12点后回复原价销售。 2、红包二重喜： 活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参与红包大惊喜大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下： 一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。 二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。 三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。 3、寻宝三重喜： 来店顾客无论购买与否都可参与国庆寻宝活动，参加方法是在店内首饰标签处找寻国庆宝箱字样的卡片，凭卡片兑换珍宝，珍宝是价值388元18k项链一条，共免费送出五个珍宝(数量可调整)。 4、复购四重喜： 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌

14、类钻石饰品每1000元实惠101元的惊喜复购价。 5、团购五重喜： 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购实惠，实惠方法是两人都可享受购1000元即送100元现金的特大实惠。 6、新人六重喜： 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。 7、返券七重喜： 凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。 8、国庆八重喜： 凡10月1日诞生、身份证中有101(连号)、手机号码中有数字101的顾客购买钻饰1800元以上即实惠101元(素金不参加实惠活动)。 四、活动宣扬推广策略 (1)9月x日、10月_日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是八喜同庆_燃情，介绍全部促销实惠内容。 (2)印制活动宣扬页2000份在9月x日起派发。 (3)在店内设活动宣扬的x展架或户外喷绘，主题是八喜同庆_燃情，介绍全部促销实惠内容。 (4)9月_日起通知老顾客和会员参与活动。 五、经费预算 珠宝营销活动主题策划书方案