童装创业计划方案精品.docx
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1、童装创业计划方案童装店创业安排书 志丹县米奇和挚友童装店 项目可行性安排报告书 项目负责人：洪源2013年3月27日 志丹县米奇和挚友童装店创业安排书 项目名称：志丹县米奇和挚友童装店 经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售 员工人数：3人 项目投资：15万余元 场地选择：志丹县前广场 项目负责人：洪源 一、童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼
2、儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过许多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小 康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平常两套，过生日一套，六一
3、节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满意基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，肯定要做一个有文化内涵的品牌。 二、童装市场将来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求快速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有浩大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。依据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国
4、每年的新生儿诞生率将保持肯定比率的递增，到2015年，新生儿诞生数将进入高峰期，在现有诞生数的基础上增加1倍，将形成浩大的儿童服装消费市场。童装业的发展特别快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、特性化、功能化发展，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识慢慢加强，现在不少城市中散货童装店也虽然许多，但肯定要有品牌意识。生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时 尚，针对儿童假如有一些再特性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、主动向上的良好喻意。 三、当地市场调研 市场调研是一项特别重要的工作，因
5、市而变，以便做好相应的评估，刚好做好当地的市扬调查状况，要了解当地童装店的分布状况及销售状况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采纳交谈法，实地视察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多视察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估，要在所租店面地段多多视察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街视察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段挚友的穿衣风格，流行的款式等。 四、店面选址及装修风格 地址选在志丹县喧闹的前广场，因为此处人流量大，目标群体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、
6、可爱的元素，店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，运用3D效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童 趣。详细将依据店面外观位置、店面实际大小依据装修设计图来定。 五、经营思路及发展规划 固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能许多包括进货、销售技巧等许多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培育客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注意销售培育客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础
7、。通过发展会员，对会员客户实行肯定额度的实惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣扬与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场 8.8折。 六、投入费用及收效分析 1、开业费用： (1)、营业执照办理费、登记费、保险费。预料2000元 (2)、广告费：印制传单等。预料200元 2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，须要预备一些周转资金，以便下月进货或临时急用。预料3000元 3、房租：55000元/年，3750元/月 4、装修费：15000元 5、衣服货款：24000元 6、水电费
8、：600元 7、员工工资3000元，店长2000元 8、不行预料费用：15000元 以上共计：1198000元 七、风险分析 服装是人们的必需品，更新也比较快，购买量比较大，因此服装店比较多，同行竞争比较激烈。它能让一个店铺很快的兴起，很快的盈利，也可它让亏损很快灭亡。这就须要店家对市场的充分了解、对消费者的充分了解，对服饰流行的了解，这样才能在经营不好的状况下有好的应对措施。 童装店创业安排书 创业安排书是一份全方位的商业安排，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面是关于童装店创业安排书的内容，欢迎阅读! 一、童装市场现状分析： 童装涵盖了0-1
9、6岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、 4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过许多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童
10、装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有 30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满意基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，肯定要做一个有文化内涵的品牌。 二、童装市场将来的发展趋势 中
11、国童装产业发展很快，市场需求快速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有浩大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。依据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持肯定比率的递增，到 2010年，新生儿诞生数将进入高峰期，在现有诞生数的基础上增加1倍，将形成浩大的儿童服装消费市场。 三、当地市场调研 市场调研是一项特别重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，刚好做好当地的市扬调查状况，要了解当地童装店的分布状况及销售状况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采纳交谈法，实地
12、视察法与问券调查的方法收据相关的信息收据。 四、童装店面选址目标位置 幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及装扮都非常的讲究，逢年过节更是会大量选购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的须要。 综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有许多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间也许25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市
13、中心，距离居民区或交通干线很近。 五、SWOT分析 优势(S)：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟识，较了解行业的发展趋势与市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地找寻适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。 劣势(W)：向较于其它童装店，我们的童装店不具有阅历优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量与货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的须要，周转资金较为短缺。 机会(O)：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费实力不容忽视。我国童装市场正在逐步由
14、“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注意服装的款式问题。 威逼(T)：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说阅历很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有肯定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。 六、战略规划市场定位策划 所谓市场定位,就是依据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品别出心裁的、给人印象显明的特性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说
15、，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样相识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略安排中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何别出心裁，与竞争者相比是多么突出。 企业的营销策划主要是围绕营销定位绽开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择与市场定位。 (一)市场细分 市场细分是企业依据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一样的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中
16、把需求相同的消费者聚合到一起。 我们所选择的童装服装市场细分，如下所示： 农村 童装市场 婴儿装 城市 幼儿装 小童装 中童装 高档 求美观 大童装 中档 求特性 低档 求舒适 价廉物美 (二)目标市场选择 差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供应针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面对整体市场，也不是把力气分散运用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。 如我们组依据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的特性化需求，建立品牌的差异化与特性化核心竞争优势，差异花营
17、销的关键是主动找寻市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采纳密集性营销策略，可以集中力气快速进入与占据大童童装市场。 (三)市场定位策划 为了避开与其它店面干脆发生竞争，我们确定采纳突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区分。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、特性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满足。 在做到突出特色定位法的同时，还要运用心理定
18、位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下”，诸葛亮接受了他的策略，七擒七纵孟获，果真达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消退一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再
19、仅仅为了满意其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，特殊是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和特性化上。 七、营销组合策略 产品和价格 确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类许多，儿童服装可依据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。 产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。 学生装与成年装特别接近，但是又充溢了朝气与朝气。流行元素往往在少年服装中能够较早地捕获到。主要
20、包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、外套、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、牢固、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采纳温柔定价策略，既能使消费者接受，价格也不会太低。 运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温柔定价策略结合。 休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等仿照大人的各类
21、服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是许多人衣柜里必不行少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采纳尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。 盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会与随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增加了庄重与喜庆的气氛，有利于培育孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿
22、真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采纳硬挺的衬衣与外套相协作。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采纳取脂定价策略与声望定价策略。 八、渠道 (一)货源 我们准备在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，便利进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是倘如我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新奇的目标，因此我们准备去杭州、江苏或者干脆到网上去找寻货源。
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