erp沙盘模拟实训报告范文5篇范例.docx

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1、erp沙盘模拟实训报告范文5篇 点击链接获得更多关于“erp”的内容 erp实训心得体会 erp调研报告范文 erp沙盘模拟心得5篇 erp软件实训心得 erp沙盘模拟实训报告1 对于这次的实习，ERP系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要留意的的方向，并学以致用! 团队介绍 本次实习，主要是以分组来完成，因为ERP本身就是一个团队运营的结果，ERP沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括： CEO：_ 选购总监：_ 选购总监助理：_、_ 运营总监：_ 运营总监助理：_、_ 营销总监

2、：_ 营销总监助理：_、_ 财务总监:_ 财务总监助理：_、_ 间谍：_、_ 而我主要担当的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的，他须要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署

3、目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进行;还要与选购总监保持亲密沟通，以确保选购总监对原料的选购、支出的预算、订单顺当进行;还要与生产总监信息透亮化，从而使企业产品生产、预算生产实力、提取订单顺当进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将干脆影响财务总监的支出的好坏!其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面;还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此

4、协调彼此的工作顺当进行!当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没遗忘相互的依靠，彼此的协调，因为我没有遗忘一个企业的胜利，团队是最为重要一个因素! 在ERP沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态仔细面对，切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有埋怨，只有责任;没有级别之分，只有管理和决策之别;没有多余言辞，只有心与心的信任! 所担当职位在模拟企业运营过程中的重要性分析(职责与实力) 我在模拟企业运营过程中主要担当的角色是间谍工作，在上面我说到，其实他是和营销总监有干脆的联系，说是间谍不如说是营销助理! 职责

5、1.刚好了解和分析市场状况及产品走向(以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”)。 2.了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告供应竞争者信息。 3.参加营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。 4.进行市场分析，供应表格数据信息，以供营销总监做出决策! 实力 1.我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。 2.能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。 3.我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。 4.有很好的分析实力，可以依据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。 在模拟企业运营中，

6、所担当职务的胜利之处与失败之处分析; 有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满足，可在ERP沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简洁，有些事情做的时候总是在自己意料之外。 比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是的不改，因为自己知道，有许多地方完全可以克制，但是我发觉做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不行以克制，我想这才是的不改。 胜利之处 1.能够很好的利用人际关系，驾驭其他竞争者有效信息。 2.能够依据现实状况，刚好做好处理及调整好人际关系，

7、3.能很好的做出市场预料，以至于保证企业的盈利化。 4.能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺当进行。 失败之处 1没有很好的去协作团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，奢侈大量的时间。 2.没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者。 3.有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误确定。 4.没有很好的去遵循规则，以至于使企业蒙受损失。 运用SWOT方法对所在模拟企业进行分析，运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析; SWOT方法对所在模拟企业进行分析 其实在我们用ERP系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到须要一个机遇，比如说

8、在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益化;但是一个订单假如选错，那后果将不行设想!在我们生活中，我们其实也须要机遇，须要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此! 优势、劣势、机遇、挑战 我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是的优势。 我们每个人都是根据自己的特长选择职位，发挥了自己的特长。 我们能够制定出一个安排来实施，确定目标，并能够很好的完成。 资金完全买足生产。 不能很好依据要求去做，计算速度和正确率效率不高。 有时候不能做出正确的决策和长远发展。 组织实力较差，并且缺乏专业技能，对于ERP系统缺少相识。 盲目生产

9、，缺少创新。 还贷付息实力较大。 我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。 尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取的订单量。 指导老师的提示。 在我们本组中，因为我们组的同学对ERP系统的专业技能相对较弱。 其他组的发展实力和团体意识比较强，我们的竞争力相对较弱。 对于产品的研发和产品的生产缺少系统的相识。 还贷付息实力大小，干脆确定着我们企业的成败。 波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析 经过ERP沙盘模拟实训之后，我不仅对ERP系统有了一个全新的相识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有

10、干脆的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获得的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则! 对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，须要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型!由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产实力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们胜利的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。

11、因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了胜利的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERP是一种理念，也是一种思想。 对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施 总体评价与改进措施 经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力气，为此我感到欣慰! 在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想假如运营第七年、

12、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满意长远发展的一长远安排。 当然，这可能使我们这一年头的高校生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了肯定的基础技能和理论学问，但是假如真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢! 经过这次实习，我们的成果是值得我们去欣慰的;我们的团结精神也是值得我们去留意的! 我们必需变更我们的一个战略眼光，不管做ERP，还是其他都要有一个长远的安排。 不管做什么事，都必需有条有序，很好的去组织协调，以保证工作顺当进行。 在模拟期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么都要有一种平和的看

13、法来面对，很好的去对待工作和同事。 在做事之前，我们必需提前了解有关资料，以保证事情的顺当进行。 理论的应用，阅历的借鉴，我们不能老是局限于个人观点，学以致用我个人认为更重要。 创新在期间我想也尤为重要! 经过两次的实习总结，让我的确感受到了ERP是一种思想、是一种理念! ERP实训总结范文2 短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了许多。我发觉一个公司假如要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司将来一年的各个环节的预料很重要。我干脆或间接的参加了整个公司的运作，比如：分析市尝制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学

14、到了许多书本学问没有的学问，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不简单的，并对自己在参与工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的帮助。 首先，老师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是d公司。老师还给我们讲解了运营规则，还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组根据老师的支配，起先探讨各成员在公司要模拟的职位。经过探讨后，我们根据各自意愿支配了职位，我担当的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产实力同销售总监沟通，以便拿到适合企业生产的更好的单，还要就生产所须要的费用和财务总监沟通，报

15、告我须要的费用状况，还要就产品的所需生产数量和选购总监沟通，以便选购总监做好购买材料的工作。经过一周的实训，我发觉生产总监肯定要做好对产品的产量预料，这样才能保证公司的良好运作。 erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的困难性和多变性。决策的科学性与敏捷性。经营管理的整体性、协同性和有效性，相识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到学问的整合与融会贯穿，真实地感受到胜利与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素养，培育提高学生的动手实力，解决实际

16、问题的实力，沟通实力和协调实力，使我积累间接的工作阅历，为毕业后的实际工作打下坚实的基矗 通过指导老师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力，我们这次实习取得了肯定的成果，我对管理企业的看法也有了更深一步的相识，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，精确了解市场的改变，争取的市场份额，还要加强专业学问的学习，提高自己的业务素养和业务实力，同时还须要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了很多，主要包括以下几个方面： 1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策 知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只

17、有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断，才能做出正确的市场战略安排。 2、形成了一支优秀团结的管理团队 在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力气，依靠集体的才智，任何一个成果的取得都是集体才智的结晶。 3、 提高了思索问题的严密性 在做生产安排的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润化，所考虑的问题是特别多的，例如：首先是否有实力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流淌资金是否足够，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做安排的时候不仅要考虑到自己的

18、安排，而且要考虑其他其他部门在做安排的时候所遇到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。 4、通过实际的生产和动手操作，熬炼了自己、提高了实力和思索问题的严密性 在做每一笔业务的时候，我们都进行了仔细的分析和探讨，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有实力完成市场订单，是否有实力完成认证研发产品，流淌资金是否足够，是否进行贷款等等，在做生产安排的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做安排时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面细致的考虑问题，这些都须要正确的决策和严密的思索。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们

19、慢慢实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的熬炼。 虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并没有气馁，我们还是始终在坚持，坚持着第五年的运作，希望能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也起先望见了转机。尽管我们公司没有很胜利的运营，但是我认为因为公司破产我们学到了更多，因为我们会发觉许多公司运营的漏洞，这是运营的很好的公司所没有发觉的小细微环节，也能发觉我们常常在那里出现纰漏。我觉得只有失败过才能更好的胜利，因为在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思索的问题还有许多，在今后的学习与工作中，要吸取本次实训获得的珍贵阅历，不断丰富和完善自己

20、理论学问的同时，更多地参加实践，走好人生的营销之路!在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持究竟，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的选择问题。 ERP沙盘实训报告3 维持三天的ERP沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获许多，感悟颇深。ERP沙盘模拟实训可以说是一个熬炼我们实践实力、创新实力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。 ERP，也就是企业资源安排，自不待言，资源安排就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，须要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色

21、支配，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、选购总监等几个角色。而我担当了生产总监这一职位。 我的工作内容主要是帮助CEO进行厂房、生产线的购置;支配生产安排，确定各种产品的生产实力;组织生产;年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我须要和选购总监进行协作，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还须要主动协作营销总监。营销总监负责的是市场预料，须要研发、生产哪些产品，须要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有肯定的指导。 在熟知了角色的职责及嬉戏规则后，我们小组进行了深化的探讨。要想获得胜利，必需要有足够的打算。我们须要考虑的事情有许多，比如CEO要规划经营的六年

22、中，每一年的工作安排。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场;生产总监要去安排着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;选购总监要去思索该怎样下订单选购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监则驾驭了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。 在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。 第一，市场调研。我们须要探讨各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。 其次，生产线的布置特别重要。我们

23、在布置生产线时，须要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清晰全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产实力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。 第三，选购订单要下好。我们知道生产P2的原材料是R2和R3，而R3从下订单到入库须要两个周期，这也就须要选购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料不足，不能满意生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅

24、没有达到预期的安排，而且还要交付违约金，得不偿失。 第四，新产品的研发、ISO认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的不足之处。我们的原安排当中只生产P1、P2，没有相识到P3、P4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开拓其他市场上也犯了相同的错误。 第五，资金问题。股东赐予我们的创业资金有七千万。我们还须要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，出现了须要贴现才能保证有足够的流淌资金接着经营的状况。 第六，广告投入。这也是各企业特别关切的一个问题。因为它干脆关系到其次年的订单。我们组还

25、算比较胜利，有了争取订单的优先权，我们才能接到比较好的订单。 这一次的实训，虽然最终我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对ERP沙盘模拟实训有了更深的思索。我们有着该有的热忱，我们有着该有的团队精神，我们主动地投入到这一次的实训当中，仔细对待这个过程，在我看来是比胜利更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商管理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢老师耐性地指导，使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。 erp沙盘模拟实训报告4 针对于我们工商企业管理这个专业，须要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生运用。所以在短短的一周时间里，我们须要模拟

26、整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培育。因此，我们全部的人对这次实训都有爱好，而且都很珍惜这次试训的机会。从起先的生疏，到经过老师耐性的指导，便对一个公司的整体经营状况有了一个大致了解。 在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;选购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟识了电脑操作的流程，还特殊地给每个组的营销人员进行了简洁的培训，老师教我们在

27、做营销策划的时候肯定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的安排。 在熟识了每个职位应当做的事情之后，我们组很主动的绽开了我们的探讨，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应当建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思索问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的将来有规划，不行只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很简单导致难以经营甚至破产。

28、对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的，他须要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进行;还要与选购总监保持亲密沟通，以确保选购总监对原料的

29、选购、支出的预算、订单顺当进行;还要与生产总监信息透亮化，从而使企业产品生产、预算生产实力、提取订单顺当进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将干脆影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清晰楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚恳守信、爱岗敬业的看法。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺当进行!当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没遗忘相互的依靠，彼

30、此的协调，因为我没有遗忘一个企业的胜利，团队是最为重要一个因素! 以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终全部者权益是47，这应当是一个很好的开头。其次年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，其次年比较平稳，每一步都是根据安排在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投

31、入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政惊慌的状况，最终不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的削减，结果没有盈利。在第四年，经验了三年的经营之后，我们能流淌的资金大大的削减，通过预算我们发觉余下的资金牵强能够维持本年的经营，由于我们的全部者权益较少，所以也没有实力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款最终到期，下一年的生产中也有了基本的流淌资金，为以后的经营供应了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售，值得说的是由于

32、我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产主动协作销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入运用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，主动参加与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成果。 这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨

33、慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深化的学问就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必定遵循的历

34、史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必需在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素养与实力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能胜利。. erp沙盘模拟实训报告5 实习时间：20_年6月14日 实习地点：erp试验室 实习组人员：_ceo_生产总监_选购总监_销售总监_财务总监_ 实习设备：erp试验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册 我的工作：

35、我在erp沙盘模拟试验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参与销售会议，结合市场预料及客户需求制定销售安排，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。 实习过程： 沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简洁单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。 在我们企业发展过程中始终比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破

36、产注资，坚持到了最终。 在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应当都能得到很好的成长发展，但缺憾的是我们做的并不志向。 由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预料后，我们最终确定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入运用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负

37、担，但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。 第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期打算充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年起先，我们已经渐渐上了轨道。 第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，打算第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很惊慌的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，最终还上了这个巨大的负债，这个过程中熬炼了我们的筹资实力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年起先我们已经起先盈

38、利。 最终一年突然发觉市场老大起先转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有限度地生产p1和p3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了肯定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最终一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单许多都对iso9000有要求，而我们由于刚起先资金不足并没有开发，所以也

39、没有拿到很好的订单。最终p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。 虽然最终我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，始终坚持到最终。 实习总结： 通过本次的实习我对erp企业资源安排系统有了一个非常深刻的相识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互协作的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用 erp沙盘模拟实训报告范文