中国银行业述职报告最新.docx

《中国银行业述职报告最新.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国银行业述职报告最新.docx（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中国银行业述职报告2020中国银行业述职报告20201 敬重的各位领导、同志们： 20_年，我在州分行党委的正确领导下，紧紧围绕'五个抓好，五个突出'的工作思路，结合'讲党性、重品德、守廉洁、作表率'主题教化活动，时时省视自我在工作作风、思想作风、等方面存在的问题，与班子成员团结一样，坚决'实行党的十九大精神创新服务促进科学发展'的精神，较好地完成了各项工作。我仔细回顾了自我一年来学_、工作方面的情景和存在的不足，在那里向大家汇报，请各位领导和同志们对我多提珍贵看法。 一、加强自身学_ 今年以来，我进取适应主角转变，仔细总结自我在思想和实践等方面

2、的不足，自觉加强政治理论学_，仔细学_领悟十九大精神的现实意义和深远的历史意义，使我在思想相识上有了明显提高、理论修养上得到了增加、政治信念上更加坚决。仔细学_金融管理等业务方面的新学问，努力提高自身业务素养和工作本领，做学_型、进取型的管理人员。以身作则、发挥领先垂范和模范带头作用，在工作中廉洁从业、勤于律己、宽以待人，获得领导和同事们的信任。 二、工作方面情景 1、在工作中，我始终留意找准自我的位置，适应自我的主角，全力协作行长开展工作，充分发挥助手的作用。进取维护团体意志和决策，在思想上行动上与支行支部坚持高度一样。 2、仔细履职，加强管理。与员工一道加强对规章制度的学_和执行，增加员工

3、的风险意识，加强与员工的业务沟通，规范操作合规，在防范风险的同时强化了学_培训，提 升整个团队的综合素养。仔细实行省州分行纪检监察工作会议精神，切实抓好我行20_年党风廉政建设和案件防控工作，从思想上重视案防工作，抓好内控案防，突出日常管理。 3、把'教化实践活动'融入到日常业务发展的详细行动之中，结合实际将十九大精神转化为指导我们经营管理的动力。在今年的旺季营销活动中，()我进取协作各部门开展营销，与班子一道参加重要客户的营销维护，努力拓展存款来源，频繁走访客户、营销客户，了解客户需求，亲密客户关系，加快客户结构调整。在年末工作中，力争'确保安排完成，确保占比提升&#

4、39;的全面落实。 4、做好各项日常管理服务工作，加强前台业务供应后勤保障和业务技术支持，为前台员工减轻负担，全力搞好客户服务。 三、自身存在的不足 1、主角转变后，工作重心仍在柜面管理工作上，营销上投入精力不多，客户营销本领和管理水平有待提高。 2、工作存在坐等思想，主观努力有待提高。 四、在今后的工作中，我将实行以下措施加以改善和提高： 1、是接着加强学_，加强政策执行本领，提高业务本领和管理水平，不断提高政策理论水平和驾驭日常业务工作的本领，加强管理，加强服务， 2、是要担当更多的职责，为支行的整体发展多出办法，多想方法，多做工作，加强客户营销。 3、加强业务培训、学_，不断提高领导及全

5、行员工的综合素养。为'三综合'建设和推行作出自我的努力， 4、多倾听员工的呼声，常常与员工谈心、交心，了解员工的思想动态，解决员工的实际问题，进一步增加凝合人心、向心力和决胜市场的竞争力。 以上是我的述职报告，恳请各位领导和同志们评议。 中国银行业述职报告20202 各位领导、同志们： 依据市分行党委和银监部门的工作支配，现将_年_支行工作履职情景向各位领导和同志们汇报如下，不妥之处，敬请指责指正。 一、主要业务指标完成情景： 作为支行行长，我负责支行全面工作。过去的_年在省、市分行的正确领导下，在银监部门的有效监管下，我们仔细实行市行经营与内控工作会议精神，一手抓发展，一手抓

6、内控，经过全行员工团结拼搏，克难制胜，收到了较好的效果：内控机制进一步健全，风险防范进一步增加，各项业务稳健发展，经营效益不断提升。各项工作取得了可喜的成果：共取得了一个全省第一、一个全省其次、五个全市第一、一个全市其次、两个全市第三;获得了_省分行授予的“先进支行”荣誉称号、“_大街十强支行”、_市分行授予的“_”第一名、“_”、“_支行先进团体”以及_人次的“先进生产工作者”等。详细完成指标情景如下; 业务收入完成_万元，完成安排的_%，比去年同期增加_%。 储蓄余额到达_万元，累计净增_万元，完成安排的_%，全市排行第_，全省排行第_。 活期比例_%，较年初增加_%，全市排行第_，活期占

7、比全省排行第_。 公司业务共开户_户，余额到达_元，完成安排的_%，日均余额到达_万元，全省排行第_。 个人商务贷款累计发放_笔，金额_万元，完成全年安排的_%，全市排行第_，全省排行第_。 小额信贷业务累计发放_笔，余额_万元，完成指导性安排_%，累计发放全市排行第_，全省排行第_。 小额质押贷款完成_万元，完成安排的_%。 绿卡累计完成_张，完成安排的_%，其中绿卡通完成_张，完成安排的_%。全市排行第_。 商易通累计安装_部，完成二台阶安排的_%，全市排行第_。 电话银行业务累计完成_笔，完成安排的_%，全市排行第_。 保险完成_万元，完成一台阶安排的_%，全市排行第_。 代销基金完成_

8、万元，完成一台阶安排的_%，全市排行第_。 代销理财完成_万元，完成一台阶安排的_%，全市排行第_。 我们支行能够取的这样的成果，做到全年平安无事故，这主要归功于全行员工的静默劳作和辛勤奉献。在此，我向大家表示诚心的感谢! 二、履职情景 (一)加强自身修养，提高管理水平 作为一级支行的行长，我深知不断学_，提高自身修养的重要性，所以一方面坚持学_驾驭国家的方针、路途、政策，深刻领悟上级分行的战略部署和要求，进取参加每周全行员工的团体学_，开阔视野，丰富学问;另一方面系统学_管理理论和案例，并亲自深化经营生产一线，在实践中提高自身管理本领。自学与集中学_相结合，理论与实际并举，思想素养和实际管理

9、水平得到明显提升。 (二)以客户为中心，加快业务发展 _年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标顺当完成。 负债业务： 储蓄存款增长快速。我行秉承“存款立行”的理念，依据当地经济发展状况，确立客户目标，开展形式多样的宣扬、营销活动，结合本行特色业务，强化员工营销理念，发动全员争存揽储，年末吸储金额达_万元。 公司业务业绩突出。我行公司业务成立以来便树立了以“发展新客户为目标，维护存量客户为重点”的账户管理理念，大力做好新开户存款工作，同时高度重视存量客户的维护，尽可能地为客户供应更多的便利。在营销过程中，立足县域经济环境，不断加强与当地政府职能部

10、门联系、沟通，刚好捕获信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目标，充分发挥我行结算的优势，进取与财政税务部门取得联系、三番五次的上门营销，正是靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，并最终使新成立的_银行在四大国有商业银行竞争激烈的_占据了一席之地。 资产业务： 资产业务是支行长期发展的生命线，贷款作为支行资产业务的重中之重，是我行收入的主要来源之一，我们高度重视此项工作，把其作为重点对象来抓。 1、小额信贷作为我行资产的基础性产品，我亲自挂帅，成立了信贷专职营销队伍，带头对本县的小额信贷市场份额进行了具体的调研并进行摸底分析，筛选优质的客户，组织信贷人

11、员利用节假日期，在人口密集的商业区域散发传单、利用手机群发信息的平台、电台飘字幕、在街道两旁做灯箱广告，在营业大厅设立了信贷询问受理专席等利用多种渠道进行多方位的营销，异样是三季度以来，市分行组织开展了小额信贷量质并重长久战，支行多次召开小额贷款专题会，更加加快小额信贷业务的发展。 2、个人商务贷款是小额贷款的延长产品，自从5月份开办以来，我支行细分小企业贷款市场，找寻目标客户，有的放矢，宣扬营销，逐步培育我行资产业务客户。把贴合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象。经过散发宣扬资料和电视广播、报纸杂志、信息、条幅、墙体广告、软新闻等多种方式加强宣扬推广，扩大个商贷款在社会上的认知度，

12、树立良好的品牌形象。三季度，市分行组织开展了个人商务贷款强势推动突破战，号召信贷员主动出击，坚持规模化发展，打响品牌，提升市场竞争力，确保个人商务贷款快速发展。同时仔细学_市分行出台的_年个人商务贷款业务发展嘉奖方法的通知、_银行_市分行_年个人商务贷款业务嘉奖方法的补充通知等方法，调动员工发展业务的进取性。经过全行的努力取得了较好的业绩。 3、在小额质押贷款方面利用小额质押贷款成本低廉，便利快捷的特性，经过柜员的宣扬，得到了较多用户的认可。 在资产规模大幅增长的情景下，仍旧坚持资产质量的高效，至年末无一笔逾期，无一笔不良。 中间业务： 强化管理，多途径拓展中间业务 1、促进商易通业务的快速发

13、展，_支行开展了邮政储蓄“商易通”业务竞赛活动，筛选高端客户，进行上门营销，三季度，_市分行在全行范围内开展了“12345”竞赛活动，并制定了较高的嘉奖政策，商易通(华商联盟)是竞赛项目之一，支行全体员工仔细学_抓住机遇抢占市场进取主动营销，取得了全市第一的好成果。 2、电话银行是提升竞争力，建设现代商业银行的须要，经过电话银行能够拓展服务渠道，有效缓解柜面压力，满意客户更新更高的需求。开办电话银行以来，我们高度重视95580电话银行的宣扬推广工作，大力提高电话银行的交易量，逐步树立95580品牌形象和社会知名度，有力地促进了电话银行业务的发展。 3、发展交警罚没款的代收业务，在柜面代收的同时

14、，还进取与客户进行了理财业务的营销工作，既扩大了市场份额，又提高了中间业务收入。增加单位代发工资的开户，针对有意向的客户，一户一户地进行公关，至目前已有6个单位在我行开立了代发工资户。 4、确保保险任务的完成，由于能够进取与保险公司争取并联合制定季度竞赛方案，组织业务培训和合理支配柜员柜面营销，使代理保险业取得了较好的成果。 5、稳推理财业务。今年各层上级行把理财业务作为提高_银行经营效益的重要业务来抓。对此，我行也加大了宣扬力度，制定了代销基金及理财产品的发展考核方法，今年三月份设立了理财经理，经过广阔职工的共同努力取得了全市第一的好成果，为下一步该项业务的发展做好了铺垫。 (三)坚持以人为

15、本，强化内控管理 银行业是经营风险的特别行业，突出强调的是风险管控能 力，要求一切经营活动都要在风险可控下进行。 _年我从自身做起，加强自律意识，坚决不移抓管理，加强整改出成果。一是创新基础工作管理方法，制定了相应的规章制度，深化开展“12345工程”。实行审计人员蹲点式帮扶整改措施，使“桥西街二级支行”网点的内控管理质量稳步提高。二是加快核算一体化改革进程，将营销和管理分开，分别配上了包片风险经理和驻点风险经理，使网点资源得到整合，竞争本领得到提升。三是加大对平安保卫的环节、细微环节清理的整改，确保不留死角。四是对各业务实行了每月定点定期检查，真正为业务发展保驾护航。 坚决不移强内控，建立安

16、防保资金。一是坚固树立“平安就是效益”的职责意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教化和警示教化活动，6月份组织全体_从业人员开展了警示教化活动，进一步落实案件防范工作职责制。仔细做到防抢劫、防盗窃、防诈骗，确保我行工作平安有序进行。二是深化开展部门自律监管执法监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的腐败行为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产管理制度执行情景的检查，加大案件防范力度和查处力度。 (四)廉洁自律，争做企业楷模。 作为支行负责人，我严格要求自我，深化学_“科学发展观”，提高自身的政治觉悟，在工作中做到刻苦攻读_业务章程和各类业务处理规则等学问

17、;在生活中做到关切职工，常常深化生产一线，体察民情，慰问职工的生产生活情景，了解职工的思想动态，为职工不遗余力办实事，谋实得，春节、端午节、中秋节为职工发放了白面、食油、大米、红枣、姜米等。在思想上做到克己奉公，不以权谋私、不以职谋利，坚持党政领导干部廉洁自律的原则;在执行上仔细实行省市分行的工作部署，进一步树立现代商业银行经营理念，深化改革，夯实基础，加速转型，突动身展，提升效益。在全行仔细开展“合规管理年”和“制度执行年”活动，理顺运行机制，提升管理水平，优化资产结构，呈现了_支行平稳、健康、较快的发展局势。 工作中的不足 一是员工整体培训力度比较薄弱，以至于在详细的业务操作中效率相对低下

18、。二是储蓄业务存款虽然今年增存形势较好，但其增存的结构不合理，储蓄存款增存的稳定性较差。三是自我在业务发展转型的步伐太小。四进一步加强自我素养的提高。五是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识须要不断增加。 三、_年工作思路及工作措施 _年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的发展都具有非常重要的意义。 _年工作的指导思想：以党的十七届四中全会精神为指导，根据总行、省、市分行的总体部署，深化学_实践科学发展观，坚持“稳步负债、突出信贷、强化内控、提升效益”的十六字方针，坚固树立“以利润为导向”的经营发展理念，扎实开展“案件防控攻坚年”活动，不断强化市场营销本领、风险防控本领

19、、优质服务本领、制度执行本领、攻坚克难本领，为实现_支行快速发展而努力奋斗。 经营目标： 全年业务收入突破_万元全年实现利润_万元 多谢大家! 中国银行业述职报告20203 依据总行关于领导班子考核实施方法和省行党委关于行员考核工作的通知精神，根据干部述职的有关要求和资料，现将一年来的工作情景述职如下：如有不当之处请赐予指责指正。 一、虚心学_，加强自身素养建设，努力提高业务本领和管理水平。 作为基层行党委班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地履行好自我的工作职责，我仔细学_党的路途、方针、政策，遵守金融法规，仔细实行交通银行实施战略转型的一系列重要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增加

20、大局意识和职责意识，用先进的思想武装自我，不断提高理论素养和思想水平。 在平常工作中，为了学_更多的业务学问，了解和驾驭全行业务进展情景，我同各部门负责人常常在一齐探讨、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都仔细地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据比较，查看排行情景，找寻差距和不足，探讨对策。同时，我还经过各种方式与各营业网点的同志们进行沟通，了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自我学到的经济金融理论学问，探讨解决工作中存在的问题。 近几年，我纂写了几十篇业务论文，在金融时报和总行新金融等报刊发表。文章提出的观点和

21、解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题供应了有益借鉴。 二、团结协作，当好参谋助手，共同推动各项业务发展。 作为一名班子成员，我能够摆正自我的位置，到处以大局为重，维护班子团结，当好参谋助手。 作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，根据党委工作分工，对自我所分管的工作仔细负责，在职权范围内，独立解决好工作中遇到的冲突和问题，在遇到全局性冲突和一些重大问题时我都刚好向党委主要负责人汇报情景，并提出自我的看法和提议。 我在工作岗位上还非常重视组织管理和协调本领的提高，在工作实践中不断锤炼自我。 在今年4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学_三个月，分行和

22、省行党委责成我临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有许多重要工作我们必需要完成。 一是根据总行的统一支配在6月11日必需完成核心系统上线工作。 二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，。 三是根据省行要求在“五一”前必需完成车改并向全行员工发放车补。 此外，更为重要的一项任务是必需按时间进度完成上级行下达的业务指标。可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的职责非常重大，担忧自我辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也担忧由于自我组织管理不力延误延边分行的工作。在这三个月里，我和张行长与全行中层干部一道，亲密协作，同心同德克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务，平安度过了三个月。

23、在那里，我要感谢全行每一位中层干部。 三、以仔细负责的工作看法，尽职工作，努力开创工作新局面。 从去年起先，我分管公司业务处、个贷中心、安排财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作。 由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求。为了尽快驾驭信贷业务学问，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我仔细学_领悟总行下发的信贷管理文件，学_总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”常常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也常常在一齐探讨业务问题，使我对公司和个贷管理学问有了较多的了解和驾驭

24、。 我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是非常不简单的。 我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和职责之间砝码的份量。我始终没有遗忘延边分行五年亏损所走过的艰难岁月，所以，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。我同公司业务处和个贷中心的同志们，深化贷款企业和商户开展调查探讨、把防范贷款风险放在首位，解除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重大事项报党委团体探讨确定，不搞个人说了算，坚决维护团体权威和交行利益。 这几年

25、我一向分管国际业务，应对日趋激烈的外汇业务竞争，同国际业务部的同志们一道，仔细探讨外汇政策和当地的市场情景，常常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中，一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，接着坚持延边交行国际业务良好的发展态势;另一方面依据市场须要，因地制宜创新业务品种，努力推动国际业务快速发展，不断提高经营效益。 今年1-11月份经过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元。 我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排行均排在前五位。 整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在延边地区同业中稳居其次位。与韩国外换银行联手推

26、出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。 我对分管的平安保卫工作，倾注了许多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障平安”的原则，站在讲政治的高度抓好日常平安工作。 我和保卫处的负责同志常常在探讨工作，与上级行和当地公安机关坚持亲密联系，仔细听取对加强我行平安保卫工作的看法和提议，查找隐患，抓好整改落实工作。在平常工作中，仔细落实平安防范职责制，努力提高全行员工的平安防范意识。 对上级行下发的各种平安保卫工作的文件、案件通报刚好转发到各网点学_，使广阔员工充分相识到当前治安形势的严峻性，增加了员工做好平安保卫工作的紧迫感和职责感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用。 四、再接

27、再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。 回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成果，但在许多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深化基层少，调查探讨不够，对于一些基层情景了解驾驭得还不够全面，未能刚好帮忙职工解决在工作和生活中存在的实际困难。 此外，由于自我长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够坚决。 在今后的工作中，我将接着努力学_，不断提高领导水平和管理本领，切实履行好自我肩负的职责，更好地做好各项工作。下头，我根据述职报告规定的资料，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想：2007年延边分行改革发展和经营管理所面临的形势依旧非常严峻，同

28、业竞争将更加激烈，我们将面临更为严峻的考验。我们必需坚决发展信念，用新思维、新方法，谋划明年工作，探讨确定明年业务发展的重点。 第一，要从延边交行持续发展的战略高度，加快个贷业务的发展。个人贷款相对公司贷款而言具有，贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点。此外，由于延边地区出国劳务收入所构成的购买力推动了房地产行业的发展，这给银行个人贷款业务的发展也供应了一个展业舞台。 11月末，到我行个人贷款余额已达6亿元，占比高达49、69%，个贷利息收入到达3583万元，比去年同期增加1175万元，个贷利息收入占全行各项收入总额的29、38%。而个贷不良率按五级分类口径仅到达21%，虽然有拖欠本

29、息情景，但总体看，贷款质量仍旧是较好的。全行要构成共识，创建条件，大力发展个贷业务。 其次，要调整公司贷款业务的发展战略。从延边地区经济发展实际和我行公司贷款业务发呈现状来看，发放企业贷款存在较大风险，在我行现有的6、7亿元公司贷款中，仍有一些企业的贷款存在较大风险。为此，今后要对新增公司贷款必需优中选优，在探讨各种因素后，无法确保回收的贷款，我们就不能发放。公司业务工作重心要转移到管理好现有贷款存量，把化解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量。 第三，接着推动国际业务良好的发展态势，树立强势品牌形象。一是从源头上接着抓好国外汇入款业务，与中介联系争揽客户，创新业务品种，为客户供应便利快捷的

30、服务;二是想方设法把外汇宝和满金宝业务做大做强，坚持在同业的竞争优势和系统内的领先地位;延边交行各项业务已步入良性循环，这一喜人形势是来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自我全部的光和热。 以上述职如有不妥之处，敬请上级领导和同志们赐予指责指正。 中国银行业述职报告20204 任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员仔细贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的动身点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，坚韧拼搏，大力开展增存活贷，进取抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考

31、核安排。至20_年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的安排，较好的实现了利润指标，取得了物质礼貌建设与精神礼貌建设的双丰收。下头就一年以来的工作进行述职。 一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高 机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的_公司划给_支行，仅这一户就带走对公款_0，000万元，所以从整合后的情景看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。 一是抢先抓早。协作省行营业部开展的新世

32、纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，进取部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。 二是加大公关力度，进取培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔跑于新老客户之间，在几家银行争抢_市财政局社会保障处这个大客户的情景下，调动方方面面的关系，实行各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达_亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了变更客户结构单一，到达调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员经过多次公关，历尽艰辛，把绿

33、园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，变更了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想方法、拉关系、动员了许多的存款。 经过全行上下的艰苦努力，我行20_年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达_72，595万元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，8万元，较年初净增_7，0_万元，完成全年净增安排的_62%;储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长20，9_9万元，完成考核安排的_4%，旬均增长_，720万元，完成考核安排的_98%;外币存款余额达695万元，完成安排的_94%，能够说，20_年的各项存款再次涮新

34、历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创建了许多的效益。 二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降 20_年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20，709万元，使我行的不良贷款隧然上升。所以，20_年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去相识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、探讨手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。 一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，探讨制订清收措

35、施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最终落实了还款安排和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情景进行监控，使全部的欠息企业都深受触动，避开了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。经过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。 二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。实行了旬监测、日分析、季考核的方法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导

36、问责制，_月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正值理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为一般员工，以示领导班子的决心。 三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件_起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。 20_年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，55_万元，完成安排的6_7%;盘活不良贷款_，25_万元，完成安排的222%;保全信贷资产6，948万元，完成安排的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，限制在_，449万元，按五级分类法限制在40，5_万元，均到达

37、了省行营业部下达的不良贷款限制安排。 三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构 20_年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们经过公关放贷，向_百货大楼集团股份有限公司投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款7202万元，经过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质

38、客户26户，退出贷款_，568万元，取得明显成效。 四、财务实现考核安排，完成利润安排 20_年，我行的财务形势比较严峻，困难非常突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，并且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润安排却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润安排，须要给平安分理处祢补_，200万元的纯利润，才能实现利润安排，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补。这样以来，就相当于在已经创建的利润中削去_，200万元。所以，完成利润安排，其难度可想而知。可是我们带领广阔

39、员工坚决信念，努力增收节支，在逆境中仍旧实现了利润安排。全年实现利润_，749万元，各项费用支出_，877万元，限制在省行营业部下达的安排之内，表内收息率到达_00%。 一是想方设法扩大收入来源。首先是狠抓收息工作，经过落实清收职责制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时经过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。 其次是经过大力组织资金，异样是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行进取组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并经过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入_，500万元，不仅仅为平衡

40、上级行资金做出了突出贡献，并且还经过资金内循环，创出了一块大效益。 三是进一步改革费用管理方法，突出了效益的原则。20_年，我行召开了第三届职工代表大会，表决经过了医疗费用管理方法、电话费用管理方法、打字复印制度，对经营性费用明确了管理方法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于实行了一系列管理措施，强化了费用指标的肃穆性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的情景下，我行仍旧坚持节支、效益的原则，全行上下坚固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出安排的执行。 四是敏捷调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合安排的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，

41、在资金支配上，坚持效益取向的原则，合理支配资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，进取筹措、敏捷调度、合理调剂资金、刚好清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的须要。 五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定” 人是生产力中最活跃的因素，仅有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达5_人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参与竞聘人员就自我所竞聘的岗位，对本岗位工作将来的设想，各抒己见。能够说，这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。经过员工投票

42、打分，并经班子探讨、权衡竞聘人的本领，最终确定50名同志走上领导岗位，经过公示，没有人提出异议，在我行构成了一支有工作热忱、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了进取的促进作用。机关干部的素养、工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。基于这种想法，我责成人事、综合办公室开展了以提高机关干部素养、完善岗位职能、规范办公秩序，真正发挥机关中枢作用为资料的机关整顿活动，从而进一步提高了机关干部的素养，提高了工作效率，解决了机关干部在思想、作风、纪律等方面存在的问题，为实现经营目标供应了组织保证。 六、加强班子建设，坚持从严治行，内部综合治理取得明显成效

43、20_年，我们坚持从严治行求效、务本求实创新的原则、加强队伍建设、坚持两个礼貌一齐抓。我行去年召开了第三届职工代表大会，选举产生了新一届工会委员会，完善了工会组织。并坚持在党员干部中深化“三个代表”的学_，开展“三个把握住自我”的学_活动，要求各级领导要结合“三个把握住自我”的学_活动，写出心得体会。作为党总支书记，我领先垂范，写出学_心得，并在_城乡金融上发表了关于贯彻“三个把握住自我”的论文一篇，带领全行员工增加廉洁自律意识，取得了必需成效。由于强化内限制度，有效防范和化解了经营风险;切实加强了“三防一保”，全年未发生一齐案件;另外，进取开展对外宣扬报道，提高了我行的知名度和信誉度，树立了

44、我行良好的社会形象。 总之，过去的一年，我行的物质礼貌建设取得了必需成果，精神礼貌建设也取得了丰硕的成果。成果的取得令人欣慰，而成果的背后，凝合着全体员工的心血和汗水，是全行上下团体才智的结晶。没有班子成员的大力支持，没有全体员工的不懈努力，就不会取得必需的成果。在此，我向上级行领导、班子成员、全体员工表示真诚的感谢与崇高的敬意! 作为支行的一把手，任职以来，我深感肩上职责重大。在平常工作中，班上要处理方方面面的困难问题，几乎没有一点闲暇时间，下班后甚至晚上睡不着觉时也要想一想明天的工作。在全局工作上，干上步，想下步，很少有时间、有精力顾及个人和家庭问题。异样是进入第四季度，我带领班子及有关业

45、务部门的人员，深化到完成任务困难大的分理处，开呈现场办公，具体探讨解决问题的措施和方法，应对面地指导工作，使他们坚决信念，增加完成任务的信念。尤其是在在接近年终岁尾的冲刺阶段，我会同有关人员对于情景困难、左右全行形势的几个大户企业，实行一企一策的方法，亲自到企业周旋，探讨偿还保全的措施。我本人注意务实，个人的一些事迹以往在中国城乡金融报和_农村金融上报道过。可是，成果只能代表着过去，我觉得作为一名年轻的领导干部，应当具有与时俱进、开拓创新的精神，接着努力，在成长的路途上谱写新的篇章。在班子建设上，我非常注意发挥团体的才智，充分调动班子成员的进取性，严于律己，宽以待人，使班子能够构成一个团结的，具有凝合力的核心。在班子内构成了团结、惊慌、肃穆、活泼的局面，党总支一班人能够高标准、严格要求自我，对工作仔细负责，亲密联系群众，工作作风踏实。 回顾一年的工作，有成果，也有差距，就目前绿园支行的实际情景来看，信贷资产质量偏低，信贷结构尚需调整，制约发展的很多深层次问题尚待解决。就我个人来说，有时工作急躁，急于求成，阅历不足，工作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。可是，在我心中却涌动着一种活力，那就是，早日使绿园支行以全新的面貌出此刻同行业当中，并且我深信：在上级行的正确领导下，有领导班子成