融资的技巧分别有哪一些呢最新.docx

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1、融资的技巧分别有哪一些呢找投资人就像找对象 选择投资人或者投资机构这件事其实没有一个标准答案，就像找对象，合适的才是最好的。除了估值以外，怎样的投资机构是合适的，有什么参考标准，我们可以拆分成五个要素来看： 速度 速度意味着时间的乘数，以及复利工作的时间周期，做得事情复利越大，速度越重要。拿钱的速度应当是跟业务速度相匹配的。 机构品牌 机构品牌并不完全是和机构资产量划等号，但这个是资本市场关注度的一个重要标签，拿到好的投资人品牌背书，通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。对于还没有融过资的创业者来说，其实选天使投资就是一个选品牌的过程。在天使阶段，品牌比什么都重要。但是对于后期来

2、说，从运营角度去思索更关键。当然，有好的品牌做背书只是第一步，创业最终还是要靠自己的业务和本领说话。 Chemistry(气场) 在接受了一个机构的投资之后，大部分状况下，创业者不是跟一个机构沟通，而是与该机构的某个人或者某些人沟通。这个人可能会陪你经验创业过程中的风风雨雨，TA能不能成为一个很好的陪伴?这是全部人须要考虑清晰的一个特别核心的因素。假如项目负责人对创业者有足够信念，TA会在很困难的时候去支持你，这个很重要，所以Chemistry跟资源这两件事情要平衡地放在一起去考虑。 币种 选择人民币基金还是美元基金，这个因素是与现在市场环境相关的。现在的市场环境下，大家很难看清晰3-5年后的

3、资本市场状况，在将来不确定的状况下，我们建议大家关注在短期利益，保持币种选择敏捷性。 资源 资源这件事情很简单被放大，特殊是许多战略投资会承诺创业者拿资源来换股份。我们建议创业者要理性看待资源的功效。在绝大部分状况下，先把钱拿到手上，这可能更重要。另外大部分资源，都很难有明确的合同保证，结果来看，能拿到战略资源的大部分也都是领域里最优秀的“玩家”。 把控融资节奏知己知彼知势 把控融资的节奏其实是考验创业者对自己和对市场的了解程度，我们把这个部分分成知己，知彼和知势三个方面。 融资的起点是了解自己，搞清晰自己究竟须要多少钱，即对将来业务发展想匹配的成本预算。做好现金流测算，要考虑融资周期。牛市里

4、至少打算9到12个月，熊市里面是12到24个月。一切大额支出先列入为出，手头上有钱了，才能比较好的去做安排。 除了了解自己的业务，“知彼”也很重要。对于刚成立不久的初创企业，现阶段谈了解对手可能太早，但是假如在行业里已经到B轮以上，或者在一个垄断或者寡头的行业里面，肯定要借助资本的力气，把自己的资本势能给拉起来，尽快的去超越竞争对手。 知势意味着市场大环境，不要跟历史估值做太多的比较，每一个创业者都要清晰自己目前所在的市场环境。 了解自己和市场，知己知彼知势才是融资的起点。 价值观比讲故事更重要 融资是有价值观的。在这个过程中，创业者不应当以“一切以拿到钱为目标”去进行创业项目的调整，或套路式

5、地与投资机构谈判，而是应当遵循一些原则。 融资过程中，我们激励大家坚持做对的事情，且把自己为什么坚持这样做的理由对资本市场讲清晰。大部分投资人是有推断力和包涵不同观点的实力，作为CEO请肯定要信任自己对战略的把握是在大部分投资人之上的，要自信。 融资估值的两面性 大家都喜爱高估值，但估值这件事要看两面性。估值在一级市场或二级市场里，都没有一个精确的定价模型。最终任何资产的价格都取决于价值x供需，这个道理是不变的。 所以当创业者想让公司的估值往上，可以看看自己能干哪些事情去作用于这两个参数。 第一个参数是价值。 价值是公司的内在价值。这里面核心是什么样的人做什么样的事情，事情是不是够好，团队是不

6、是够强。 其次个参数是供需。 估值受到供需的影响是巨大的，一样的公司，在不一样的供需状况下，给出来的估值可能天差地别。所以不管是哪一轮融资，肯定要在市场上创建出资本对自己的需求，多拿几张TS(投资意向书)，这个特别重要。 高估值肯定好吗? 过高的估值很可能会让下一轮融资变得很艰难。过高的估值背后是对业务的预期透支。 高估值肯定要结合市场周期去看，假如市场始终在走高还好，但假如市场突然走低，你就会被高估值卡在下面。假如你储备了大量的现金，这对你可能不会造成很大影响，但是假如你要融资了，那很也许率要Downround(估值较低)，这会让背后的老股东特别难过。让每一轮的投资人都赚到合理的回报，其实是

7、一个很好的策略。 另外估值和业务不匹配的高涨幅也是须要留意，这意味着早期投资者表面上倍数可能会很高，但下一轮的投资人可能就不会有这么高的回报。这种状况下，你会在两个投资人之间作出一个错误的利益平衡。 估值对投资人的意义大于对创业者本身的意义，对他们来说，他们业绩的干脆回报就是估值，所以这会给他们造成干脆的影响。对于创业者来说，拿到多少钱，真金白银的到账上，这件事情比表面上的估值更重要。 所以在早期创业者要培育自己对估值这件事情的审美，并不是越高的估值越好。 关于“融资技巧有哪些?六大技巧不容错过”的全部介绍就到这里，其实，融资的技巧远远不止这些，除了前人给的阅历，还须要自己不断探讨探究，总结出

8、属于自己的才是最好的。 欲善其事，先利其器 在起先创业之前，创业者须要思索我为什么会想创业，这个市场值不值得进，市场的核心竞争力是什么，团队是否具备了核心竞争力，有没有胜算把市场给“杀”出来。 市场是否值得进入?当一个市场不存在先入者高度集中的垄断不了时，后来者才有可能有机会。所以，起先创业之前，创始人须要去找差异市场和差异竞争点。 这不仅跟创业团队本身的实力高度相关，也须要有足够的市场敏感度，才能捕获到新的需求和机会点，思索清晰市场该如何为，以及自身是否可为，才能大大的提升创业的胜利率。 以终为始的思索战略问题的角度。起先之前，先思索这个生意的终局会是什么，目前的切入点有没有延展的机会。 创

9、业者初期有可能切到是一个产业链里面很薄的一层，但随着产业切深的时候，你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来，但是这个是很美妙的状况，大部分状况下，顺着产业链的延展不总是通顺的。 究竟产业链里面哪些点是你能串起来的，假如串联不起来，目前生意是否还有价值，价值多大，这个自我分析特别重要。 你告知投资人的就应当是：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。 另外很重要的一点是，许多人会以为天使投资是投人，所以前期不须要打算，只要带着一个好想法，投资人就可以被打动。 创业不打无打算的战，大家在见天使投资人之前，还是须要梳理清晰自己的业务和思路。 在找投资人谈之

10、前，创业者肯定要打算好一份BP(商业安排书)，用这个BP来告知别人我是谁，我在干一件什么样的事情，为什么你要来选择我。 表面上这是一个PPT，听上去很简洁。但写一个好BP的前提是创业者要对自己的商业模式思索得极度清晰。假如你对自己的商业模式思索得不清晰，存在着大量的模糊地带和模棱两可，你是很难做好BP的。BP同时也是创业者角度的一个转化，是一个供应给创业者从俯视视角去看自己生意的一个维度。俯视视角可以看清晰大局与将来方向，能不在细微环节中迷失方向，运营过程的优先级也简单在俯视视角中产生。 BP可以帮助创业者思索商业本质，全部好BP的前提是你把这些生意想得够清晰，传达得够清晰，投资人才能有机会充

11、分评估你的项目。 BP数据的三点建议 1.数据要带观点 大家在跟投资人沟通，须要有换位意识。大部分投资人不是你的细分领域的专家，许多机构的合伙人可能是什么项目、什么行业都看。他对商业本身很敏感，但并不肯定具有你这个行业的学问。所以沟通的通俗易懂很重要，关于数据的商业说明可以降低行业学问门槛。所以尽可能地把自己的数据变得简洁易懂是一个很好的策略。 BP数据的三点建议 2、数据可视化 这对于B轮以后的项目尤为重要，因为后期阶段数据逻辑会特别困难，假如不做可视化，很可能投资人须要花两三个星期去探讨和解读，甚至很可能还会看错角度。所以你让别人看到什么，肯定自己先清晰的把论据成列出来。 BP数据的三点建议 3.重视运营数据资产运营 对于数据结构困难的运营公司，建议大家起先融资之前就把全部的运营数据KPI写到自己的BI(商业智能)系统里面去。这个对于融资效率的提升有很大的帮助，融资过程中，可以支持用数据说话，增加劝服力。比融资更重要的是，好的数据资产运营可以让创业公司在运营的过程中，依据数据下决策;数据论证是对商业逻辑最好的真诚。