地产销售客户经理述职报告最新.docx
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1、地产销售客户经理述职报告地产销售客户经理述职报告1 自_年_月入职以来,不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了肯定的成效,但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、全力以赴、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 (一)秉承原则与目标 1、原则:全心实意、爱厂如家、信任团队的力气、把岗位工作当作事业来做 2、目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国的_供应商为目标来严律其行 (二)详细工作内
2、容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业,从事了两年_产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力,只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与熬炼后,我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等状况,但要有突破性、确定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内发展。于
3、是为了公司在_产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视并且坚决的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下接连建立了起来。从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘,我们团队也渐渐完善起来。人心齐,泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与发展的打算与补充后,我们的销售工作渐渐开绽开来,项目信息量渐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为,工作创新并不是执意的一种创建,更重要的是体现的一种工作激情
4、,一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半年的时间里,我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。 (一)充分的信任 高山因为有大地的信任,才矗立得雄伟壮丽;小溪因为有大海的信任;才获得更广袤的生命。工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的看法去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。 (二)敢想、敢做 来到公司做销售工作,可以说公司仅供应给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现。于是,自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练,
5、我认为变更公司该产品的销售窘境得须要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如变更现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了。兴奋之余就是我要敢于去实施的信念与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明白我的销售方向和一些努力是正确的。 (三)工作不拘一格 走到现在,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好,我便探讨适应
6、所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。 (四)执行力 为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是须要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来,我始终在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。 (五)重视团队的力气 独木不成林这是我工作以来始终信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我始终在培育、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所
7、不能达到的绩效。 我虽根据上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的缘由,总结有如下几条: 1、对工作不够仔细,技术及业务学问还不够全面 2、对自己要求不够严格,简单被四周的环境所影响而有所动摇 3、对时间支配不够合理,一些工作支配不能按时完成 4、对团队成员要求、期望过高,相识不充分 5、对销售部整体工作内容制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺当 6、与公司相关部门及领导沟通的太少 三、下步工作思路 随着_项目合同的签订,我们销售部市场开展工作也即接连主动绽开,为了更好的做好产品的市场推广工作,现提出如下工作思路: (一)自我营销 这里所说的自我营销是指在目前公司组织
8、架构不发生改变的状况下,由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(削减产品销售税率)来销售两种方式来进行,现就目前公司组织架构不发生改变的状况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式,谈一下下步工作思路: 1、优化部门架构 销售工作的顺当开展是须要不同岗位职责的人来共同完成的,现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位,我想随着业务的渐渐绽开还要增加如:市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化。 2、加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏,很大程度上得力于市场销售网络的建设力度,尤其是在产品初期销
9、售当中,产品变为商品有两种途径:一是客户主动找到我们来选购,二是我们主动推销给客户。因此,为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品,我将从如下几方面来加强: 1)提升品牌知名度,让更多的客户相识、了解我们,让我们被市场认可。 2)加强销售队伍建设,提高公司竞争力,能在市场中站住、站稳脚跟。 3)加强销售渠道建设,通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会。 (二)整合营销 这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式,可从以下方面来进行: 1、成立_专业公司 吸引第三方投资,增加我们资金实力、引起先进
10、管理思想和市场营销理念、阅历,强化_的产品市场推广,使我们的产品在全国快速打开局面,获得更大的市场份额,以更好的成果挤进潜力巨大的车库行业。 2、和国外_公司联营成立公司 引进先进的_设计、生产、安装等国际化的阅历,以增加我们的产品技术实力,并且增加我们在行业内以及市场中品牌效应,同时,我们可以将产品销售到国外去,渐渐打开国外_市场,终归国外对_相识已公共化。 3、与_中知名公司联营成立公司 为适应_系统一体化的发展趋势,尽早实现强强联合,公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果,这样的公司如:_公司、_公司等,这样发展下去会在肯定区域实现_产品纳入公共设施发展的趋势
11、,同时也给双方带来增倍的市场效应。 四、市场展望 接触_行业已经一年,对其将来的市场前景是很向往的,对行业发展是很有信念的,特别希望能在这个行业内始终做下去,我信任公司也是看准了这个前景型行业的,也是希望在车库行业能有更大发展才涉入的。所以在共识达成的状况下,我们要携心同进,共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。 以上是我近半年以来工作内容述职体现,是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议! 销售部:_ _年_月_日 #336285地产销售客户经理述职报告2 _年,_服务中心在公司领导的亲切关怀与正确指导、支持下,作为小区负责人,时刻以身作则,与服务中心员工
12、团结一样,敬业爱岗,努力工作,不断提高服务质量,发扬不怕苦,不怕累的工作精神,自觉加班加点催收物业管理费,在同事们的共同努力下,较好的完成了公司的各项工作任务。现对一年来的工作如下述职总结: 一、履行职责,努力做好本职工作 作为小区经理,我深感领导支持对我的高度信任和殷切期盼,深感工作责任重大。为此,一年来我刻苦学习业务学问,主动向领导请示汇报,努力开展各项工作。把精力用在抓管理、服务上,用在抓队伍和品牌建设上,任职10个月来,工作上坚持根据公司制定的各项工作制度、工作标准和考核方法,根据精干、高效的原则,制定符合服务中心工作特点的工作方法,并对各部门工作运行状况进行不间断的检查。坚持定期到班
13、级听取看法,指导工作,帮助解决困难,在抓好管理和服务的同时,我与班子成员一起主动协调外部各方关系,为搞好小区各项工作打好基础。在抓好员工岗位培训的同时还主动创建条件组织管理人员学习业务学问,提高基层管理人员的工作实力。在日常工作中,时常下到小区 与业主进行沟通,听取他们对小区各项管理工作的建议,对中肯合理性的建议,刚好吸取并运用到工作改进中。并取得较好效果。工作中,我注意发挥班子成员的作用,坚持“重大问题集体决策,详细工作分工负责”的原则,刚好沟通沟通。工作上能够尽职尽责,不遗余力形成合力地做好各项工作。 二、严格自律,树立良好形象 日常工作生活中,我严格要求自己,以身作则,留意听取员工的看法
14、,敬重、团结每一个成员,不搞一言堂,不搞特权,不谋私利,自觉遵守廉洁自律的各项规定,严格要求自己“堂堂正正做人,踏踏实实做事”。 三、任职来的工作目标完成状况 1年来,在服务中心员工的共同努力下,各项工作目标均圆满完成。 一是完成经济目标。服务中心仔细贯彻公司“第三个五年安排”,通过服务中心全体员工的不懈努力,放弃休息日,克服各种艰难,担负着巨大工作压力,在_年收取到物业服务费_元,完成工作指标 _ %,停车费x_,完成工作指标 101%,装修管理费 X_,完成工作指示 X_,有偿服务费 X_,完成工作指标X_。较好的完成了各项工作。 二是加强与辖区派出所联防工作沟通。针对_小区地理位置的特别
15、性及人员结构密集的特点进行警、民工作的沟通 联系。我小区秩序维护员当班过程中,帮助派出所多次抓捕作案嫌疑人。体现了当班秩序员高度警惕的责任心及主动的工作看法。 三是理顺小区业主违章乱搭乱盖、占用公共空间等住房违规装修问题。小区少数业主为图一时之便,置小区物业管理规定不顾,违章乱搭乱盖,占用公共空间等住房违规装修,在工作人员多次下户做思想工作,并通知业主整改,对拒不执行整改的业主,服务中心将有违规行为的房号上报柳南区建设局、执法局、银山街道办事处、航星社区行政主管部门。 四是主动参与物业协会小区评优工作。服务中心工作人员主动响应,以极大的热忱投入到评优工作中,经努力服务中心最终取得了物业协会颁发
16、的“环境卫生优秀奖”。 五是响应小区多数业主对于完善小区文体设施提出的看法。公司在小区内增设了室外羽毛球场,闲暇时间业主都到球场打球,丰富了他们的业余消遣生活,也体现了物业服务中心对业主生活的关切,促进小区和谐。 六是对恶意欠费户,服务中心实行法律诉讼途径维护公司利益及交取物业费业主的权益,同时提高了小区的收费率。 七是加强对在职及新入职员工的培训。对消防应急培训、电梯困人培训、防洪救灾培训、燃气泄漏等进行专项培训,教会他们操作的技巧。 八是搞好小区绿化做好修剪、培土、防病、防虫等工作,冬季对灌木进行了过冬爱护刷石灰粉。保洁服务工作为小区的亮点之一,在减编后人员思想不稳定的状况下,服务中心做好
17、保洁团队建设,增加员工服务意识,提高服务工作质量。 九搞好工程、消防管理工作。在春节、五一节、国庆节等节假前,对小区商铺进行逐一平安检查,发放平安提示,提示租户做好消防平安工作。对小区消防设施进行检查,确保消防水、灭火器的正常运用。并对消防设施进行防锈、润滑保养;检查排水工程,确保畅通无故障; 修理广场木桥护栏。消退了木桥的平安隐患,保障了小区业主的人身平安;解决小区内车辆无序乱停、摆放堵塞单元通道及休闲广场现象, 服务中心于4月设置了24个石桩,解决了因车辆乱停放,占用广场的现象。 四是丰富小区业主文体消遣,融洽业主关系。物业服务中心5月 携同平安保险公司实行“庆六一”游园活动,2月携同柳州
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