大学生销售家具实习报告优质.docx
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1、大学生销售家具实习报告高校生销售家具实习报告1 五个月的房地产销售实习立刻就要到尾了,我在这段时间时间的工作学习里面,有了许很多多的工作感悟,让我感受良多。其实家庭还算不错,我之前都没有参与过什么兼职、工作之类的,所以这一次的毕业实习可以说是我到目前为止的第一次参与工作。因此我之前都是没有工作阅历的,而这次的实习,则是让我收获到了许多的工作阅历,同时也让我知道了工作真的是特别艰辛,不像我在读书时想什么时候起什么时候起,工作的时候即使再累也得起床,再加上我是做房地产销售的,这个工作是看业绩的,所以可以说是没有周末的,要想有好的业绩达到公司的要求,必需是每一天都去公司上班,抓住每一个来我们这看房的
2、客户。 前面我也说过,这是我的第一次参与工作,之前都没有任何的工作阅历,所以我之前能够找到这份工作都算是非常幸运的事情。但即使是这样,我进入房地产销售岗位的时候,却还是遇到了不小的问题,或许是好运用完了吧,在工作上面我真的是什么都不懂,第一天上班的时候我就因为穿的特殊随意就被领导给指责了,原来我们销售员是必需要穿正装,就算不是正装也不能穿一条破洞风格的牛仔裤,要给客户留一个好的形象才行。再就是工作的时候,没有客户过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机,这也被领导给指责了。我这才知道工作时间就是工作时间,再没有事情做也不能玩手机,这是一个员工基本的,要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导指责了几次后,
3、我才渐渐进入工作状态,自己不会可以学蛮,所以我遇到不懂的事情就去问组长,做事情的时候也都是当心翼翼的,尽量不然领导留意我。 虽然我没有什么工作阅历,但好在我的性格是比较外向的那种,平常都是交了许多的挚友,所以在人际方面和沟通方面还是可以的,所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清晰,能来我们公司来看楼房的,确定是有买房的倾向的,所以我知道我肯定要抓住这个机会。许多时候客户来看房子却没有买房子,除了价钱上不符合他的心愿外,就是楼房的问题,所以我在跟客户接触的时候,就会细致倾听客户的要求,综合依据客户的要求给他举荐房屋,然后就是靠自己的语言实力了,介绍这套房子的优点,再就是嘴甜一点,客户满足
4、了,基本上这场交易就差不多了。 所以这几个月的销售实习,我的工作阅历不是特殊多的,但是我的销售实力肯定是实习生里面排在前面的,因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的,让我知道了工作须要的各种素养,也让我学习到了销售的技巧! #520223高校生销售家具实习报告2 由于这次实习是做化妆品销售的原因从而让我学到不少这方面的学问,无论是化妆品的相关学问还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的,但也正因为如此暴露出我比较缺乏实践阅历的问题从而比较注意这方面的学习,这次实习的经验也证明白自己主动学习的话还是能够从化妆品销售工作中有所成长的。 初期虽然并不了解销售类工作却在领导的
5、帮助下进行了岗前培训,主要还是为了防止实习生在什么都不懂的状况下难以做好销售工作,再加上化妆品销售的确比较考验员工的专业度以及销售实力自然不能够轻易忽视,我在培训期间能够仔细做好化妆品学问的笔记并加强了对这方面的学习,在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的,再加上指导老师也赐予了自己这方面不少帮助从而能够得到较好的成长,但是我也明白面对实习工作应当要更加主动地表现自己才能够得到领导的认可,任何消极怠工或者混日子的做法只会导致实习结束以后一无所获。 虽然培训的时间不长却着实令我加深了对化妆品学问的了解,后来在领导的支配下我便参加到销售工作之中并为之而努力,虽然理论学问学得不
6、错却还是在实际工作中出现了不少问题,看似客户数量较多却大多数只是询问价格或者进行试用,间或有沟通时间比较长的客户也很少会有进行购买的状况,这让我在懊丧的同时也主动向老员工进行请教从而明白自身的不足,通过沟通让我明白了实习生简单在销售工作中出现的错误并学到了不少重要的留意事项。 随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性,虽然销售工作很累却早已成为不行缺少的重要职业之一,再加上化妆品市场有着巨大的竞争潜力从而须要不断从中挖掘相应的价值,作为销售员的自己既要做好宣扬工作又要在与同行竞争的过程中建立优势,即便是些许的疏忽都有可能导致销售工作的完成状况没有想象中好,所以我能够注意化妆品销售
7、工作中的细微环节并尽力带个每个客户良好的服务体验。 实习的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了,所以我从未因为销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着主动学习的看法,作为职场新人的自己还有不少须要学习的地方从而在毕业以后仍需仔细对待工作,希望届时自己能够通过化妆品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。 #520225高校生销售家具实习报告3 在毕业之前的实习中,我做的是销售的工作,也是对口我们的专业,在实习中,我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的,我也是在实习中学到许多,懂得想要做好一名销售的确是须要我付出更多努力的,自身也是有许多的不足要接着努力的改进。对于这次的
8、实习我也是有一些心得感悟。 销售的压力是特别大的,这个我之前是明白,但是真的到了实习的工作中才发觉和我想到的是不一样的,以前只是感觉,而没有切身的体会,而在实习中,起先有师傅带着,告知我怎么找客户,怎么去和客户沟通,了解客户的一个需求,然后去帮他解决,最终达成合作成交的意向,学的时候,我觉得还很简洁的,告知我公司的产品,要我记,我也觉得就那么一回事,但是真的安排了一些任务给我,让我找客户,真的去谈的时候,我却发觉,我很茫然,对于产品不够熟识,对于客户,不知道该如何的去沟通,之前学到了,真的用的时候,发觉真的挺难的。但师傅也没有说什么,而是让我渐渐来,终归刚接触,不熟识也是正常的,但是看着安排的
9、任务,时间一每天的过去,我却没有完成,真的感觉销售要做好,拿到客户订单,真的不简单。 不过我也是没有气馁,我明白只要努力,终究是会有收获的,之后的日子,我接着的熟识产品,即使下班之后,我也是找时间去把产品的学问记熟,了解产品原委是该如何的去向客户举荐会比较好一些,复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式,看看有什么要改进的,怎么做,更能引起客户的爱好,让客户对我们的产品感到有爱好,情愿订货,一次次的失败并没有让我气馁,而是让我更加的有动力,因为我知道,这些失败也是告知我哪些方法是不行的,哪些方面是须要我接着去改进的。 经过我的努力,后续我也是完成了任务,明白只有不断的去努力,不放弃,那么就是能胜
10、利的,同时这次的实习也是让我知道自己还有许多的方面是须要接着努力提高的,而且自己工作的效率也是不够高,也是自己是一个新人,没有什么销售的阅历有关系,但只要我更努力一些,吸取获得更多的方法和技巧,我信任我以后的销售工作肯定是可以做的更好,拿到更多客户的订单的。 #520226高校生销售家具实习报告4 在经过多次的选择和尝试之后,我最终来到了一家_公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作,但是面对这次难得的实习,我希望能在自己力所能及的状况下去熬炼自己,而且这个职业也正好和我的专业相适应,可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后,我最终完成了这次的实习任务,尽管不简单,但是我还
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