校园促销活动方案范本.docx

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1、校园促销活动方案更多关于“活动方案”内容举荐 开展校内活动方案 校内文化建设方案 家长学校活动方案 学校德育活动方案 主题教化活动方案 校内促销活动方案1 一、活动背景 为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的高校生，我们v_8团队主动响应经济学系团总支学生分会的号召，主动参与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销策划的酷爱，对营销管理的执着，我们v_8团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，创建无限可能! 二、活动目的、意义和目标 我们v_8团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过

2、此次活动提高我们的团队协作实力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4 2.目标市场：怀化学院全部在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生 四、 swot分析 (一) 竞争优势(strength) 1、潜在的空白市场 在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发觉：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。 2、有很大的需求 据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;很多女生更是情

3、愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾;而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。 3、有实力雄厚的人力资源 我们v_8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教化系(1人)、数学系(1人)，在参与此次活动之前，我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我管理实力、沟通实力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事支配机动敏捷但不松散，以团队利益为利益! (二) 竞争劣势(weakness) 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学(即消费群体)，可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们

4、消费习惯的变更，很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售阅历，集聚我们v_8的才智，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。由于各方面缘由，在此就不多叙了。 (三) 机会(opportunity) 正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。 (四) 威逼(threat) 1、竞争激烈 由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会出现很多突发事故，而我们的打算不行能四平八稳，无疑扩大了风险。 针对这些状况

5、，我们要多做打算，多做宣扬，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最终成功! 通过以上swot分析，我们一样坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽敞的市场。 五、活动参加者及人事支配 队长 谭芳芳 宣扬总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲 策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光 备注： 谭芳芳负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带领全队团结一样、努力工作，并帮助盆景的销售; 徐先凯负责全部的宣扬工作以及产品的运输安排工作，并帮助

6、毛线的销售; 颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售; 彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算，并帮助毛线的销售工作; 肖金华负责毛线的主要销售工作; 刘艳萍负责盆景的主要销售工作; 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员，7人 2.销售柜台：3_4张桌子; 3.销售资金：50元; 4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。 七、活动流程 (一)营销巅峰 1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款; 2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点; 3.销售：15

7、号8：30_18：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际状况而定; 4.小结：15号晚八点对当天的销售状况进行总结和核算。 (二)终极管理 1.ppt和dv的制作：11月16_18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参与决赛; 2.打算好演讲答辩。 八、活动中须要留意的问题 1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。 2.事前占好销售点，并打算好桌子的物品，做好一切打算工作。 3.销售中队长要留意驾驭全局，敏捷处理人事支

8、配。 4.考虑到天气改变的影响，要打算好雨伞，并刚好变更销售策略 校内促销活动方案2 一、促销活动 1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们细心选择了历年来最畅销的如高傲与偏见、简爱、福尔摩斯探案集12等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以随意自由组合购买三本图书，立减8元。随

9、意购买5本图书，立减15元。 2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深化每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1_4楼运用，赠券运用时间：20_年8月20日至9月20日) 二、特价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国特地从事艺术类图书

10、出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特殊引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 2.原版油画类雕塑类图书3折促销 我们精选THAMESHUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。 3.进口建筑设计类4_5折特惠 500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4_5折特惠。 4.进口小说幼儿读物5元、10元、15元特惠 500余种经典小说，如：罗密欧与茱

11、丽叶、红楼梦等畅销书籍都参与本次活动。数量有限，欲购从速。 三、细心打算 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、须要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于保藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不行多得。特殊是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。 2.最新的流行小说 以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满意书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。 此外，我们还细心打算了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内

12、工具书、日韩德法西等小语种的读物。 校内促销活动方案3 活动主题：开学啦! 活动内容： 1、好书换好礼助学手拉手图书兑换促销活动 2、课外辅导班及教化培训推介展(广场展会) 3、图书角好书共享沙龙图书交换活动 活动目的：商业促进，协作公益慈善捐助，提升万商汇品牌社会形象 活动时间：8月30日9月7日 活动内容： (一)好书换好礼助学手拉手图书兑换促销活动(“阳光笑脸”行动) 活动时间：8月30日9月7日 活动地点：万商汇小商品城中庭 活动目的'：通过助学帮扶公益活动宣扬，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。 活动方式： 1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动) 活动期间，

13、可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品比照表： 2、送书下乡，扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二) 合作单位：吉安市委宣扬部、共青团吉安市委、吉安市希望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报、吉安家园网等 捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等 操作方式： 1、换购图书汇合装箱，外贴我司宣扬广告贴; 2、统一在9月10日(待定)支配大巴车一辆，与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书; 3、活动自愿参与，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。 场地布置：背景板主题喷

14、绘、兑换区KT板1块、兑换商品书目地贴1块。 换购活动细则： 1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书(不含杂志类)，需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画; 2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不行兑换; 3、持图书到A座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。 活动执行要点： 1、中庭兑换处工作人员(企划部帮助)对供应兑换书籍进行筛选、认定，根据兑换要求供应对应礼品券，须要加价换购商品，采纳提前预收款方式，做好相应登记，店铺根据兑换券进行兑换; 2、兑换券设计为打印版，须要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别，并加盖万商汇财务

15、章方有效; 3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图比照; 4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品，兑换券需店主亲笔签字方有效，同时留存此兑换券; 5、各店主需收集好兑换券并妥当保管，活动结束后兑换券由每个楼层管理人员统一回收，并统一交付财务对账; 6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区(中庭)进行登记。 活动流程支配： 兑换图书审查(中庭)提交对应商品兑换券持券兑换商品(店铺) (二)万商汇教化培训推介展 活动时间：8月30日8月31日 活动地点：万商汇文化广场 活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。 场地布置：帐篷13个，桁架1块(3m

16、_6m) 活动执行要点： 1、招商中须要留意参展机构项目与本次活动要求相符合; 2、参展机构相关资质备案，避开机构欺诈及虚假宣扬; 3、推介机构在活动中须要提交相关实惠券、折扣券等为万商汇促销协助。 活动流程支配： 1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。 2、摆展：核对参展单位资料、供应场地规划运用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。 (三)图书角好书共享沙龙图书交换活动 活动时间：8月30日9月7日 活动地点：万商汇小商品城A座东门内庭 活动方式：在商场开业时间内，可在万商汇小商品城A座东门内庭指 定地点进行图书自由交换。 场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，

17、圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。 活动宣扬及市场推广要点： 1、A3版DM宣扬单张(1张)5万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。 2、DM宣扬单指定投放吉安市区中小学校1.5万份。 3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品(如：铅笔)下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的。 4、邀请部分受捐助学校老师代表到店帮助推广，可携带学生照片等物品进行助学宣扬。 5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者供应“阳光笑脸”爱心贴(背胶贴纸)，黏贴于手背或其它地方。 校内促销活动方案4 活动范围：教辅类图书 活动时间：20_年8月

18、18日20_年10月7日 活动地点：书店 活动规则： 凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。 2、购书券必需在20_年12月31日之前运用。 3、购书券在全市书店通用。 策略方案： 1、制定促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。 2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候

19、必需强调的。 3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。 4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5、制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好小礼品制作周期等，以便刚好开展促销活动。 做文具促销须要留意的还有四点： 1、调查到位，宣扬错位。 2、货源要打算

20、足够。 3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方。 4、时间限制在一周内完成。 校内促销活动方案5 一、活动目的 1、以新学期为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度。 2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象全部在校高校生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20_年9月1日20_年9月10日 地点：校内超市内 四、活动主题尽享超低价，新学期巨献 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精

21、致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台。 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。 3、支配工作人员在

22、学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单。 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。 七、前期打算人员支配： (1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2)现场要有肯定数的秩序维持人员。 (3)现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4)应急人员(一般由领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。 物质支配：2月26日前打算好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超

23、市内。 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。 6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。 九、后期持续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元。 2、活动宣扬单打印1000元。 3、校内期

24、刊或报纸广告500元。 4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。 5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。 (2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。 6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右 十一、意外防范 1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱。 2、假如出现疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员。 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。 4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。 校内促销活动方案