销售月度个人工作总结5篇优质.docx
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1、销售月度个人工作总结5篇销售月度个人工作总结1 x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 做为一名合格的销售人员,首先要对自己所售产品特别熟识了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。 要有针对性的了解对手产品的优势与劣势,才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就
2、略胜同行,这就是我们的优势所在,在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰,终归没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析推断,建议客户通过实地考察。 关于销售状况的分析: x月份的新客户不多,老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少,有的还处于了解阶段,对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户,挖掘客户更深的信息,使他们能够更加信任我们! 我的销售技能还存在欠缺,基础功
3、底薄弱,所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人始终崇尚的,现在我的实力还不足,所以我要始终在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”,简洁而言,我对工作的看法就是选择自己喜爱的,既然我们选择了这个行业,可能是没有方法,但现在这是我最喜爱的工作,对于自己喜爱的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提,所以我用百分之百的激情投入到工作中去,在以后的工作中我照旧会保持这样的工作激情。 工作中存在的问题: 通过这一段时间的工作,我也醒悟地看到自己还存在很多不足,主要是: 一、针对意向客户没有
4、做到刚好跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。 二、由于实力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 5月工作目标: 接下来我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括_X,_X还有_X这几个区的潜力都很大,之前也始终在这几个地方跑,但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分,我们要以团队为主,充分地发挥团队的力气,这次我们区域也组建了团队,成员有_X和_X和我,_X和_X他们都是特殊优秀的业务人员,我们要多多向他们学习,取他们所长,补己之短!我将会接着努力,希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地! 销售
5、月度个人工作总结2 时间荏苒,转瞬间20_年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里领导关怀,同事和谐,自己学到了许多专业和做人的学问,实力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结阅历,扬长避短,提高自己的专业技能和业务实力,现将20_年度的个人工作总结如下: 一、工作汇报 自20_年8月份参与工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,主动思索,仔细完成各项工作,工作实力逐步提升。 1、仔细学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位,无论业务实力,还是思想都存在很多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事赐予了很大的激励和帮助,使
6、我有了更明确的目标。先从最基础的起先,仔细学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟识产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准,20_年初去西南市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,选购量萎缩严峻。面对这种问题,变更策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解了市场,也发觉了自身的不足,仔细总结,避开了在以后的工作中问题的出现。 平常工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,主动协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略,做
7、好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚起先并不被大家所熟知和接受。针对这种状况,分公司领导主动调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话询问的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,刚好进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 20_年在围绕党的三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行方法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺当推动公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过
8、一系列的工作,分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。 销售月度个人工作总结3 一、销售安排 销售工作的基本法则是,制定销售安排和按安排销售。销售安排管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方,客户就会有销售热忱,会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热忱,也无法有效地限制销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细微环节,随时让
9、客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的改变等等,这些信息刚好地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要快速刚好地反馈给公司,以便管理层刚好做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不行变更的;有意义的市场信息,它确定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充溢凝合力的团队,她的战斗力是最强大的,势不行挡。所以每一个人,不管自己是
10、哪个部门或哪块业务,都必需时刻记得自己是团队中的一分子,是主动向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增加其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的主动行动。共同努力,共同进步,共同收获。 五、“销售当中无小事” “管理当中无小事”,一位精彩的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去找寻一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步! 销售月度个人工作总结4 eteams把职场人员分为两种类型:写总结的和没写总结的。有人总结出“总结实力是职
11、场成长的跳板”,这话是很有道理的。 案例:两个销售员的不同工作方法带来得不同销售结果 曾经有两个销售员是同一天到公司的上班的,一个是a君,一个是b君。两个人起先干的都是派发宣扬单的工作。 a君长的不如b君帅,但人缘特殊好,见了人就笑,是个自来熟,他每天结束后都会做工作总结。如今日见了什么客户?属于什么性格?我实行的营销模式?这种模式的利与弊,以后遇到这种类型的客户我应当实行那种最有效的谈话方式更简单谈妥生意? b君工作特殊仔细,你交给的工作会一丝不苟的完成,但一点也不会多干,也不会做业务之外的事情,是一个懂得生活享受的人。 起先两个月,b君的业绩比a君好,可到了第三个月,a君的业绩就起先超过b
12、君,半年后,a君的业绩是b君的两倍还多。公司就升a君为业务经理,可b君特殊不服气,觉得两个人一起到公司,他工作也很仔细,为什么只升a君的职?公司销售总监说:这样你们两人都去同一个镇各开发一家新代理商,让实力说话。他们两人就打算好样品动身了。其次天,他们回来同时汇报。b君先说:我已经和代理商谈好了,以代销的方式先合作。销量起来后,再现金合作。最终价格须要老板你自己确定。a君说:我总共谈了5家代理商,三家代理商都同意现金合作,其他两家代销。不过代销的价格要高出现金价格的10%。随后a君把每一个代理商的状况作了汇报,还把公司的其他产品也都谈进去了。这时销售总监问b君:现在你知道公司为什么提拔a君了吗
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