面试销售岗位的常见问题题目及回答技巧优质.docx

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1、面试销售岗位的常见问题题目及回答技巧销售岗位的面试问题 1、你为什么想做销售工作? 回答者个问题可以从以下三点考虑： a.有挑战性，我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵，不想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业聘请销售员，就希望挑战高薪的人来，只有这样才能共同成长，互惠互利。 b.接触客户较多积累阅历。 c.熬炼自己的各项实力。 2、你认为自己最大的特长是什么? 这里你须要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，须要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不行少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的面试销售常常会问到的问题以及面试技巧面试销售常常会问

2、到的问题以及面试技巧。 3、你认为自己最大的弱点是什么? 假如你想做销售，请不要说你的弱点是不擅长沟通或者人际关系。这些弱点都是销售的致命杀手。 在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最须要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为虚心，让聘请方认为你是一无所取的。这是最最重要的一点。 4、为什么确定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地注视和耸肩，然后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 企业希望找到证据证明你对下列状况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什

3、么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热忱。 通常做销售须要承受较大的压力，有剧烈的工作的激情以及良好的够听实力，这些都是做为销售员所要经验或是面对的，这些素养也是求职单位希望看到的。 面试销售的常见问题和应对方法： 一、请简要介绍一下自己? 这个问题是为了弄清晰两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述实力。 通过考察求职者在说明自己的阅历时所采纳的策略，面试官就可以知道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能采纳的策略。 夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无

4、关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。 二、为什么确定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地注视和耸肩，然后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 企业希望找到证据证明应聘者对下列状况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热忱。 三、你之前有过销售的工作经验吗? 我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。假如要是之前常常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到两个你可以说的出口的工作经验，在适当的延长工作

5、时间，全过程要以数据的形式。 四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出详细缘由 从我的角度来说销售最能熬炼一个人，也是最能在短时间内变更一个人，我不喜爱十年如一日的生活，我喜爱通过销售来变更我的人生。 而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想要大发展最显著的缘由是公司能够卖多少货，只有卖的多公司才能赚的多，公司有了盈利才会发展，才能养活我们这些员工。 五、你和你的经理或者老板有过看法分歧吗? 对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中看法分歧是在所难免的。 首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和谐相处，没有任何分歧的，并且知道如何探讨、协商以及如何从工作冲突中脱身。 不好的

6、回答是含蓄地或者直截了当地问究竟自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。 六、告知我一笔别人都不信任你能完成但你却完成了的业务。 有阅历的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应当重点突出抗干扰和克服难题的阅历和毅力以及思索方式等。 面试销售须要留意些什么 背熟自己的求职履历。 经常遇到有些求职太过频繁，而自己的求职履历则又是经过细心“包装”含有大量“水分”的，轮到 面试 时有时连自己都记不清原委“工作阅历”是怎样“排列组合”的，一上阵便快速“露出马脚”，不战自败。当然，如今企业在选拔 人才 时也会着重考察履历的真实性，那些包装过头的履历的求职者最终会“吃苦头”的。

7、 二是打算好同所申请的职位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。试想假如一家五星级酒店招一名公关经理，而这位公关经理的候选人下雨天穿着高统套鞋去 面试 唯恐同所申请的职位形象相去甚远，是绝不会被录用的。所以面试时的“道具”也应有所选择。 三是打算好同自己身份相吻合的语言。每个人都应对语言和遣词用字有所选择，面试不同于闲聊，每句话，每一个词甚至每个字都应有所选择。如不少不谙世面的求职者参与面试时张口闭口你们公司，听多了确定会引起别人的反感。应当非常有礼貌客气地说“贵公司”，礼多人不怪嘛!四是打算好同选择的职业和身份相吻合的行为规范。面试时的细小行为最能说明

8、一个人的真实状况，所谓“于微小处见真情”。譬如一位前来应征秘书的小姐，作为主试官肯定要想方设法令其将身随所携带的包打开，因为从中可以看出这位女孩子的条理性，一个自己包内物品都是弄得杂乱无章毫无头绪的人，很难在工作中能非常有条理。 莫忘塑造你的专业形象 1.适当衣着 在求职时，尽可能不穿牛仔裤、高跟拖鞋，以免给招考官留下太随意的印象。同样你的头发和化妆，也会影响你的形象。化妆越淡雅自然越好。求职时的正式装扮，应是比较高雅、成熟的，而不是穿有很多装饰品、褶边或蕾丝的服装。因为你希望主考官留意的是你的内在气质，而不是你上衣的滚边。 2.流利的表达 语言实力是主考官评估你的一个重要指标。所以，假如你说

9、话时常常用“唯恐”、“那”、“这”等口头语，你给人的印象将是迟疑不决、惊慌，甚至迟钝。别人就会把你当作小女孩，对你工作实力的信念也降低。 3.保持自信 一般主考官都认定应聘者应当有社交实力，以及有在大家面前开口说话的志气，这是最基本的商业技巧。不要一想到自己要在主考官面前说话，就起先想象负面的结果：万一我的看法太无趣，我说话的内容会让人取笑假如你会怯场，那么，充分的打算可以帮助你镇静自己。万一你临时被通知要在考场上发言，那么，最好的方法是写下你要说的重点，然后一一列举和演泽。 4.握手有感染力 你若是与对方握手时用力过大或是时间过长都是不妥的，这些动作证明你过于惊慌，会让对方感到恐惊或是不舒适

10、。而实行“轻触式”会显得你的害怕和对别人的不敬重。同你的主考官握手，看法要坚决，双眼直视对方，自信地介绍自己，握住对方的手，要保证你的整个手臂呈L型(90度)，有力地摇两下，然后把手自然放下。 把握结束面试的最佳时间 胜利的面试有适当的时间限制，谈短了不行，长了更不行，时间长了对应试人不利。谈话时间的长短要视面试内容而定，一般宜驾驭在半小时至45分钟左右。那么，怎么才能把握好适时离场的时间呢?一般来说，在高潮话题结束之后或者是在主试人示意之后就应当主动告辞。应试人作完 自我介绍 之后，主试人会相应地提出问题，然后转向谈工作。主试人先会把工作、内容、职责介绍一番，接着让应试人谈谈今后工作的准备和设想。尔后，双方会谈及福利待遇问题。这些都是高潮话题，谈完之后你就应当主动作出告辞的姿态，不要盲目拖延时间。 面试销售岗位的常见问题题目及回答技巧