穷人如何创业起步优质.docx

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1、穷人如何创业起步什么叫商业模式 商业模式是用自己的人才、资金和技术等各项资源做出东西，去满意顾客需求的一种方案，它本身是不值钱的。知道要去一个地方，和到这个地方，恒久是两回事。一张安排书，一百个人会做出一百个不一样的东西，做了才会有细微环节，细微环节的选择和完善才是真正的创建力。 “重要的是学习速度和好创意付诸行动的实力。”戴尔说，“少承诺，多行动。”先做，边做边想。做做看，安排和现实不一样的时候，重要的是刚好修正。 一个新的商业模式不肯定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组创新，甚至是对整个嬉戏规则的颠覆。 重要的是想客户之所想，急客户之所急，提高附加值，做自己最擅

2、长的事。 一、产品要为用户着想 顾客是会精打细算的。拿自己的钱去精确地衡量一个商品的价值，可能是一瞬间的事。所以肯定不能用欺瞒手段，要不然会遭到无情的唾弃。 唱片行业正在被颠覆，就是从CD为代表的唱片模式向iTunes为代表的单曲模式的演化。唱片先是有主打歌，再把四首不怎么样的歌放进去，搭便车，然后用五首歌的钱卖出去，于是大部分人就为了那一首主打歌，付出五倍的钱。由于唱片业的这个模式始终运行得很好，使得那些平凡的产品也有生存空间。但是由于乔布斯2001年开了iTunes商店，它一下子就被动挨打了，现在花一首歌的钱就能买自己最喜爱的，一比较就知道哪个更爱护用户。 一个不能满意客户价值的商业模式，

3、即使赢利也肯定是短暂的、偶然的，是不具有持续性的。商业模式要时刻关注客户价值，支撑一个生意长期增长并持续盈利的是消费者的选票。 二、故事要合乎逻辑 有一则寓言说，一个人捡到一个鸡蛋。他就起先准备盘：用这个蛋孵出一只鸡，鸡生蛋，蛋变鸡；变出来许多鸡，再用这些鸡换一头牛，大牛生小牛；然后卖了这些牛，买田盖房，娶老婆他兴奋不已，一不当心鸡蛋摔到地上，这个人的发财梦就此破灭。 一个美妙的故事，假如不是基于现实的，迟早是要破灭的。 商业模式重要的不是数据、理论或者学问，而是基本的常识。中国有十三亿人，每个人买一根雪糕就是十三亿根，从每个人身上挣一块钱就是十三亿的销售额，这是单纯的算数。如何让十三亿人每人

4、买一根你的雪糕？于是你就说，我用连锁店铺盖全国。于是全国人民都来买。先不说一块钱的雪糕真的让每个人都情愿买，或者十三亿根的雪糕如何生产，等等前提，就为了这些雪糕特地建立数千家连锁店，十三亿元能剩多少？ 做一个安排之前至少要搞清晰，前提，推理和结论，是不是合乎基本的逻辑。不要用二锅头烧水，也不要把水当作二锅头来卖，水要变成二锅头那是须要许多钱的。 三、擅长利用别人的成果 在推特出来之前，很早就已经有人在Facebook上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。iPod就是新款的MP3播放器。乒乓球是桌子上的网球。不是全部宏大的灵感都是原创的。 “想要抄近道，就去

5、学别人。”沃尔顿说，“我所做的大半都是仿照别人的。”工作中遇到新事物或新的困难时，不妨先看看别人是怎么做的，这可能少走许多弯路，比自己闭门造车效果好得多。 许多绝妙的点子往往被不择手段的人偷过去，等他做出了一番大事业之后，盗用就被恭维成活用了。 剽窃是不道德的，简洁的把别人的文字署上自己的名字发表在杂志上，这种差劲的行为至少会轻松的被人识破。而许多剽窃是经过了重重的改头换面之后才呈现在大众面前，足以让原作者气绝，甚至成为行业内的领头羊，到这时就压根没有原作者什么事儿了。 毕加索曾说过：“胜利的艺术家抄袭，宏大的艺术家剽窃。”其实，这个世界原来就没什么创建，有的只是发觉和学习。当然，复制不等于生

6、搬硬套，要从整体到细微环节进行一次甄别，以适应自己。崭新的、好的就要提炼和节选，多余的、不如自己的或者自己做不到的就要舍弃。 穷人如何创业起步 一、我是穷人，我是穷人是穷人的最大财宝，创业也是穷人，不创业也是穷人，反正是穷，何不自已创业，创业是穷人能最快速增长财宝的创富之路，创业没有平富之分，不用怕学历问题，不加工资，不升职。我就是老板，业绩就是最好的见证，给人打工业绩好了并不代表你的实力，某日化行业，业绩由几千万做到6亿，于老板就这样说过我这么大的广告投放量，就是条猪也能将业绩做起来。后来证明猪才会讲这样的话，但已没意义了。中国是发展中国家，发展中国家就意味着有许多许多的发展机会，发展中国家

7、就意味着70%-80%的工作并不要高数质的人才，初中文化都完全胜任，行业是没有穷富之分的，富人投资100万元创业的行业，穷人可以选1万元就可以创业的行业。 二、选择行业，因为钱不多，就选自己最熟识的行业，你是养猪的看到造飞机利润大，就想造飞机，当然不行，飞机的一个镙丝你也做不起，就是做下了你也很难卖出去。当然你的钱就象飞机一样飞到九霄云外去了。在自己了解的行业看有没有值得创新的贡目，创新并不肯定要科学工作者来完成的。因为是发展中国家，所以许多项目还留在低水平的基础，互联网那么发达的今日，有关原子弹的资料都是有可能找到，你要的鸡蛋卵小鸡的技术轻而易举的找到，把找来的技术综合分析，或许会找到一个创

8、新点，最好找到创新点，因为，这点子创富最快，假如没创新仿真也可吗？当然肯定要在合法的原则下。 三、行业选定后，先要了解同行，然后选几个同行做为学习对象，摸清他们的销售通路，他们是你的老师，他们把小鸡买到月球，你当然也跟着去。或许你会有你的想法，月球养不了小鸡。同行都不问这些，你是学生问这些干吗了？做学生肯定要虚心向老师学习，才是好学生。有可能你想到把小鸡买到南极去，因为你想那是新市场，有一点肯定要记住，创新是高风险，每一步都在创新，穷人的你是无法做到的。到时你的小鸡真的会在南极冻死。同行是冤家，一点没错，你毕业了他们的上帝明天可能已是你的上帝了。 四、找寻市场，因为向老师学习时你只是抢到了几个客户，这是不够的。不过这些客户已让你的小鸡不会冻死，饿死。它们翅膀已在渐渐成长，等待翱翔。960万平方公里的中国大地都有你的市场，互联网发达的今日，全球也有你的市场，市场变大以后，我们真的感到商场如战场，同行之间的如火如荼的竞争，许多人会对你说，要创新，产品要有差异化才有市场，我们也这样认为，其实，我们错了，互联网发达的今日，产品没有差异化，巴黎的模特还在t台行着猫步展示着性感和漂亮，遥远的某个国度翻版可能已经做出来了。起步时的创新是不一样的，起步时只是面对几个客户在创新，给别人翻版几率是零。 穷人如何创业起步