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1、专业实习周记范文大全国际贸易专业实习周记范文 国际贸易专业实习周记 师傅教我通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就起先通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。 这时主要通过英语进行沟通，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问驾驭不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进行。 因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。 通

2、过与国外客户的沟通，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的质量，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。 因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立许久的合作关系就显得的至关重要了。 国际贸易专业实习周记 通过这段时间的实习，使我学到许多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个胜利的

3、业务员来说，先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。 有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。麻烦的客户是业务员的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨： 一、提高客户的满足度， 二、增加客户认牌购买倾向， 三、丰厚的利润。 成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓

4、倒的人，有一点身为业务员都不行遗忘的是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。 国际贸易专业实习周记 实习内容和感受： 在此次的外贸业务实习中，我学到了许多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必需要拓展自己的学问面，要学习如国际贸易术语说明通则、托收统一规则、跟单信用证统一惯例等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和常常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。 因此，在学习本课程时，必需依据“学以至用”

5、的原则，结合我国国情来探讨国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能削减麻烦，能更顺当的完成订单。 在操作过程中，依据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和驾驭。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们实力的一种有效形式。 物流管理专业实习周记 物流管理专业实习周记 实习的其次个星期小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事

6、务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事务。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。 而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚起先实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。 所以说事情是不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 物流管理专业实习周记 时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到

7、了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助，让我克服了电话恐惊症。 在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，起先给自己制定周安排，起先按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。 看似简洁的工作安排，却涵盖了许多内容，一个工作安排必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会

8、更有动力。 物流管理专业实习周记 经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。 不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，

9、只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。 因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。 自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 软件开发专业实习周记 软件开发专业实习周记 本次

10、的实习最终结束，自己虽然完成了杨总交代的任务，完成了李总的三个嬉戏的开发和架设，但也存在很多不足的地方，缄默寡言始终是自己的一个毛病，运到问题不主动的说出来给项目的进度造成了很大的阻碍。同时，自己在技术，编码上还有特别多的路要走，程序的运行效率始终制约着真个项目的效率。 我不能推断自主实习与学院支配的统一实习的优劣，从某种程度上说我有时感觉自己没能参加学院的统一实习而感到缺憾。我能说的只是自己出来独自生活了三个月后的一些感想，独自生活了三个月，发觉自己成长了很多很多，不在那么的天真，以前许多的毛病都得到了改正。 以前干脆不想面对的苦难自己现在必需去面对，最主要的是，自己有了特别多提升自己的机会

11、，在北京的这段时间，自己参与了百度世界20nn，欢乐技术沙龙，微软北大校内宣讲会，这些都是自己之前在学校不敢奢望的，与同是it业的别人沟通，吸取别人好的方法和工作的阅历，让自己受益良多。 我仍旧希望我们能多到外面走走，多去见识外面的世界，发觉自己的差距，并且努力的缩小差距。 在学校期间，我们不能荒废我们的学业，立志从事it行业的同学应当抓住尽可能的机会去提升自己的实力和技术水平，只有这样，无论在哪里，我们都能泰然处之。 软件开发专业实习周记 来到公司的其次个星期，我起先接触和负责李总的荣光在线嬉戏的开发。 荣光嬉戏是李总基于圣经的学问设计出来的三个寓教于乐的小嬉戏，通过嬉戏学习课本无法学习的学

12、问。三个小嬉戏，每个嬉戏分为四个等级，每个等级包含不同的动画，布局，和与玩家的交互动画。同时，对嬉戏声音大小的限制，声音的开关,接着的是嬉戏背景学问的嵌套等功能的实现。 完成三个小嬉戏，接着是开发了一个配套的嬉戏管理系统，同时将嬉戏和系统架设到现有的空间平台上保证嬉戏的正常运行。嬉戏的管理系统的功能特别的简洁，只是简洁的收集会员的资料，也就是供应会员注册的功能，由于嬉戏是付费制的嬉戏，所以在嬉戏的管理系统中集成了支付宝的功能，并且供应嬉戏的购买功能。 软件开发专业实习周记 主要实习(学习)内容描述： 与实习单位签订顶岗实习协议书后，依据公司对我们的要求，在假期期间要 制订顶岗实习的安排： (1)要深化地了解公司的产品 (2)了解企业网络营销常 用方法; (3)熟识网络、网络营销和办公软件; (4)负责企业产品在网络上的推 广; (5)能够娴熟运用各种宣扬媒介进行企业产品的宣扬推广工作 (6)电话营销 遇到的主要问题及解决措施： 对顶岗实习不懂得地方及如何做到? 不懂得地方可以心虚的请教公司阅历丰富的上级及同事， 还可以请教在校的指导 老师。 收获与体会： 懂了如何的营销。卖一套产品不是那么的简单，要有信念，万事开头难，我 会做好的。