促销活动工作总结模板精编.docx

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1、促销活动工作总结模板促销活动”查看。 促销活动工作总结模板1 一、企业介绍 _小家电有限公司成立于20_年，是_集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，_小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。 _小家电坐拥_五大研发生产基地，年产能达50亿元。_基地坐落于_工业区第六工业园，占地66000平方米，是_工业立市的重要支撑项目;_基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以_电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是_中心探讨院智能小家电探讨中心。随着20_年_、_二期工程的竣工投产，公司的产业实力得

2、到进一步增加;_基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;_基地作为_中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 _小家电四大基地遥相呼应，形成了_、_及_省份联动的战略格局。 二、环境分析 市场环境分析 1、国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年头以来，我国已经形成了浩大的家电产品生产实力，快速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满意国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20_年中国的小

3、家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元。 2、国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面： a)技术关键技术的缺乏致使关键零配件依靠进口，制约了自身发展; d)品种创新意识和创新实力的不足，人性化、特性化的设计欠缺; c)规模除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一; d)品牌市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和特性化设计方面尚无明显改观。 3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段

4、电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%;其他绝大多数小家电产品，如空气清爽器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。 4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨

5、大的市场空间。 5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则始终高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。 同时，小家电行业在将来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后20_年，我国预料有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品须要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。 企业环境分析 1、_小家电的优势 (1)品牌 小家电是家电行业的朝阳产业，将来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创建出无穷尽的市场商机!随着金融危机的深化

6、，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品始终深受广阔消费者的认可与宠爱。 (2)渠道 _小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，快速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。 (3)服务_小家电继承_集团母体优良传统全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者供应优质的服务，让您真正体会到诚意、放心、安心。 (4)技术 _集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发实力，集团

7、中心探讨院广东分院成立智能小家电探讨中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与_的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。 2、竞争环境分析 在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端(_电器、_电器、_电器、_电器城)在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最终一块蛋糕，然而在每个乡镇有57家

8、家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经特别珍贵，最终有24家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。 三、消费群体分析 品牌化已成为礼品德业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构(包括实体店面、网上商城以及书目购物)，并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例。 所以我们将消费者群体分为： 高收入支持的“先导型”消费群。 中等收入支持的“升级型”消费群。 低收入支持的“培育

9、型”消费群。 四、促销方案 (一)活动目的 随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品选购者坚决的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广阔消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动。 (二)活动对象 此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前运用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有肯定消费水平而又在夏季须要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。 (三)活动主题 夏季_小家电夏季疯狂促销活动。 (四)活动方式 此次活动是厂商干脆开展活动针对夏季这样一

10、个特别的时期开展以下促销活动。 1、全场特价 特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品。 2、来就送 活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场依据自身须要购买，各地限350支，要做到有、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、厂家好礼送 主要依据厂家活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1

11、天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。 4、购物抓现金活动 (1)活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (2)抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (3)顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) 5、演艺狂欢、热力酬宾 活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送

12、、现场靓机展销等一系活动。 (五)活动时间和地点 活动时间自20_年7月1日至20_年9月1日，为期2个月。 活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动。 (六)广告表现形式 1、为协作促销活动的顺当开展，宣扬媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣扬的作用。 2、报纸宣扬，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告。 3、pop广告：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 4、还可以在公交车上张贴流淌海报，宣扬此次促销活动。 五、操作实施 (一)宣扬时间 在促销活动开展前一个星期作用也就是在今年_节前后我们就要起先宣扬工作。 (二)现场支配 场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置。 厂家选

13、购部依据市场状况与市场部做统一调整和支配活动详细时间、内容、详细卖场。 (三)宣扬方式。 (一)在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放。 (二)在各大流淌公交车上播放促销活动信息。 (三)活动前两天在各大卖场旁边发放海报。 六、效果评估 此次活动后，该地市民对_小家电都有了肯定的了解，提高_品牌的知名度和美誉度。 促销活动工作总结模板2 20_年_月_日在综合展厅实行的七夕情人周促销活动在销售顾问主动的协作与主动的邀约下，基本达到预期效果，当天共邀约到了40批次左右的高级别意向客户，虽然距离预料邀约客户量有肯定的差距，但是销售顾问邀约的客户意向高，成交高，把握高，当天共产生订单

14、22批次，完成了本月规定目标的1/3，签单率达到了55%，当天成交量4批次，成交率为10%，本次促销活动花费共计4296元，平均每个订单195元的成本，花费较少，虽然本次活动取得了不错的成果，但是对于本月规定的任务还有一段距离，截止到八月十日，综合展厅共产生50批意向客户，比上月同期持平，其中H级别的意向客户为12批次，占24%，比上月同期增长71.43%，成交24批次，成交率为48%，订单为69批，意向客户进店量已完成预料的13.59%，成交车辆已完成本月安排的32%，成交率偏高，缘由有以下几点： 1、每天的留资客户不全，每天的真实进店量不够精确。 2、活动期间的客户留资表没有登记，但是活动

15、产生的订单与成交量却算在内，这就造成了成交量高，进店量少的现象，以至影响了真正的成交率 以上，我们可以看出，本月的进店量还是太少，本月已过了1/3，但是进店量却只完成了预料的13.59%，通过七夕展厅的活动，我们已经充分的挖掘了已有的意向客户，下一阶段目标，意在拉拢意向客户进店，适时绽开一些宣扬活动，充溢我们手里的意向客户量，等到意向客户足够，争取再做一次销售活动，提高展厅的销售量。 本次的活动有优点值得我们学习和发扬，也有不足须要我们改进和弥补： 优点： 1、销售顾问的主动协作与主动邀约客户，让活动现场气氛很足够。 2、展厅的布置比较合理，让客户能够充分的体会到我们达骏展示给客户深厚的节日氛

16、围。 3、活动的奖品比较丰厚，鲜花起到了烘托和推动作用，抽奖和售后贵宾卡起到了主导作用。 4、各个品牌车型的实惠力度较大，给客户前所未有的实惠体验，对客户的签单起到了不行或缺的作用。 不足： 1、市场部的协调力度不够，活动前的打算工作比较仓卒，人员的支配没有充分的落实到位。 2、市场部与销售部的沟通比较晚，应当提前一段时间沟通，共同协作。 3、展厅人员的工作支配没有很好的施行。 总体来说，此次的活动比较胜利，优缺掺半，希望我们能够取长补短，积累阅历，也希望我们市场部能够更好地为销售部服务，拓宽销售渠道，增加来店量，提高成交率，感谢大家! 促销活动工作总结模板3 本月_日、_日在_实行了为期2天

17、的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，欢乐随行”为主题，主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的特别胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动供应了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费者的好评。现场四周10个精致的展销台和10位着装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客观看现场大型的表演。 中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣扬报上标记着我们的奖品：一等奖快乐椅一把;二

18、等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精致、好用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热忱的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一样认为是个胜利的新品。 促销员多数是高校生，为在校的高校生供应实践的机会，使高校生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下肯定的基础。还有一部分人群来自于社

19、会，为待业的人群供应了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩特别的满足，并承诺每卖出一箱赐予2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。当然，_的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是

20、值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有肯定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者相识我们的产品，还要接受我们的产品。 另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和看法三个方面有针对性的进行教化、培育和训练。以提高促销员的综合素养。 促销活动工作总结模板4 20_年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了

21、新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比较胜利，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了20_年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。 三：这

22、次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼刚好，各分销商主动主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。 一：对于困难多变的市场，我们没有一个合理的数据来预料到较为精确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售安排数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预料的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方

23、核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。 三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异样。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，

24、市场成交价最低只有225元228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有安排的限制发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有刚好连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有刚好跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 预料在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围接着热起来。 促销活动工作总结模板5 20_年_月_日_日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的

25、季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破

26、。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的.勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情? 但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不

27、足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。 3、门店的现场执行力度不够。 4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的缺憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和

28、跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动工作总结模板6 一、说在前面的几句话 本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已起先实施。对于这个时间跨度大(1月11日至2月21日，其中有3个dm档期)的促销方案，本人未曾参加

29、策划，在执行过程中，也发觉了一些问题并刚好指出，但是，看法并未被接受。我想，因为是新人，可能和公司须要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将渐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。 二、关于促销活动评估的标准 1、我认为：评估一个促销活动是否胜利，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。 2、销售额不是评估促销活动胜利的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣扬品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动胜利与否的唯一标准。我们应当把目光放远一点，为了保持公司的门店长远发展，我们必需做好这一方面的工作要在市场上树

30、立起公司的品牌形象。 三、春节前后促销活动效果评估 分析结论： 腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八节期间，做了一个“新年新装”活动。假如要比较的话，也具有肯定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。 春节：今年春节期间的销售较去年上涨的主要缘由是：因为今年雪灾，留莞人员较多;其次，促销活动也起了肯定作用。据国家统计局最新统计，受春节和雪灾等因素影响，今年1月份中国居民消费价格指数(cpi)同比上涨7.1%，创20_年以来月度新高。因此，今年春节销售上涨，雪灾帮了大忙。我再比较了20_年、20_年春节的促销活动内容，节目大致相同。但是今年的促

31、销力度要大，奖品的设置也富于改变，这也正应合了“市场潜量是行业营销费用的函数”的理论。 情人节：下降的缘由是：因为去年的情人节在年前，今年的情人节在年后。年前年后的销售环境是大不相同的，年后的市场需求量要小得多，并且有一个显著的“需求间歇期”。因此，年后的情人节销售不佳就不足为怪了。 元宵节：缘由与情人节相同。就本次活动的目的中的第2条来看，算是较胜利的。 2、顾客的愉悦度： 本人在共联店帮忙期间，通过目测：顾客参加活动的热忱一般，但是顾客对促销活动的埋怨也没有听到过。与活动目的中的第一条相比，我认为有一些差距，这与活动现场的操作有相当大的关系，现场工作人员没有调动顾客的参加热忱。 四、活动中

32、存在的一些问题： 1、广告宣扬方面：dm的派发日期太早。例如：元宵节促销活动是2月20日起先，dm却在2月13日就发了。这样操作，问题有二。一是竞争对手简单反制，有非常充裕的时间进行调整;二是印刷数量较少，一、二天就发完了，顾客保存的时间也不过二、三天，到了活动起先时，也就没有dm了，当然也就没有什么宣扬效应了。卖场的吊旗、红胶球悬挂太密。原来卖场的天花就矮，吊旗、红胶球挂得密不透风，给人感觉很压抑，也没有视觉上的美感。饰品乱用。彩条到处乱挂，又没有主题造型，与卖场、与商品很不和谐。卖场的装饰布置、环境指示牌设计欠佳，缺乏维护，视觉形象极差。当然，这与本次的促销活动关系不大，不是在本次促销活动的规划之列。但是，对促销活动的效果是有肯定的不良影响的。“年货一条街”的门楼形象不统一，美工制作粗糙。店内及门头缺少大幅的海报对促销活动内容进行宣扬，影响活动内容的广告到达率。手绘pop没有促销日期。 2、活动操作中的缺陷(抽样：共联店)： 抽奖处、赠品发放处气氛布置不好，形象很差，没有视觉冲击力。 查验小票时，不盖章，就用指甲划。这对公司形象有不好的影响。 奖品陈设处和抽奖处时有分开，没有形成整体效应，缺乏震憾效应。 五、总结： 1、今后要统一观念与相识，对促销活动要赐予充分的支持和理解。 2、对于活动中存在的问题，在下一次要改正过来。 3、活动在策划时，更要严谨。 促销活动工作总结模板