户外篝火晚会策划方案汇总.docx
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1、户外篝火晚会策划方案户外篝火晚会策划方案1一、活动目的2022年圣诞节即将来临!为了让学生体会到独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新奇和独特;在_市加大广告宣扬力度，达到在经济利益增长的同时，程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。二、活动时间2022年12月24日三、活动地点_高校学生活动中心四、活动主题让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝愿洒向人间。五、活动内容1、圣诞节学生活动中心的布置及装饰(1)主景点布置大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人留意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)
2、大堂：大堂打算摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精致的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室，桌球室，影视厅，射击模拟高尔夫室，按摩保健室：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)(2)其他景点布置消遣综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)(3)礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预料礼品费用1500元。(以上共计预算费用10000元。)2、学生活动中心整体气氛布置(1)学生会全部
3、的成员都必需着红色圣诞装，加强节日气氛。(2)支配两名圣诞天使迎宾。(3)支配两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标记的。(可以其他商家合作)(4)酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：平安夜、普世欢腾，救主下降天使歌颂在高天缅想当年方夜半圣诞钟声等等)六、活动方式对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。七、详细内容“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增加品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、暖和的元素。而祝愿平安的亲情卡片也带
4、着一份_大酒店对顾客一年来的支持和一份祝愿!八、须要支持一棵大型的圣诞树(供应商支持);苹果2000枚，费用大约2000元;亲情卡片2000枚，费用4000元。圣诞老人：背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飘舞，叮叮当歌曲响起，圣诞老人驾临，从包包里拿出圣诞糖果散一直宾，深深的祝愿劳碌的人们刚好享受华蜜!#20233户外篝火晚会策划方案2一营销内容平安夜前几天，在西亚斯西校内内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。二产品介绍我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽艳丽，味美汁多，是我们
5、耳熟能详的居家果实。它不仅体积浩大，而且养分价值也很高，经常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校内内的一般品种，而且个大艳丽，代表着在将来的一年里能给自己带来祥和，顺当，华蜜平安的寓意。三机会分析1、优势:1)、作为学生，对自己的校内自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同
6、的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。2、机会:1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参加者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的选购运输供应了可能，而且集中选购成本也会相应的较少。2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较足够的队员，这样可以很好的避开时间限制，避开到时无人在场销售的状况发生。3)、选择了以代理销售的方式销售，避开了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只须要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。四营销战略目标在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校内总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年
7、级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档(8元，6元，5元)。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。四、4P策略产品组合:产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是中学档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精致礼盒包装，附带精致留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类
8、当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简洁的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价
9、格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期改变为发生大的改变，所以可以根据周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。详细的设置为:12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵实惠7折实惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵实惠价8折实惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵实惠价9折实惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可限制在总成本价格的120%至150%分销策略上门配送:主要适用于为提前预定客户服务，24日之前选择预定的客户在预定
10、时要留下详细的信息，根据约定日集中配送上门。摊位现场销售:在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式协作下，吸引客户到摊位干脆购买。这是最为重要的销售渠道，应当投入大量的精力。上门推销:流淌式的销售模式，可以支配几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。五促销方案依据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，详细支配如下:上门配送渠道促销:因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣扬页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣扬页，在学校的广告栏上张贴大幅的海
11、报，把详细的定价实惠方案向客户讲明。宣扬页和海报的量要足够，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。现场设摊的销售:现场设摊位，干脆面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈设各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品详细所代表详细的意义。对购买较多达到肯定数量的客户可参加抽奖或者赠送一些实惠券等激励更多的客户更多的购买。上门推销:由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的实惠来达到促销的目的。比如一次购买达到肯定量的可以赐予不同程度上的实惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。
12、六行动方案选购和打算产品方案:提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很祥瑞的词像“平安”、“福”、“喜爱你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些祥瑞的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精致的纸质包装盒子。七销售方案上门配送:从订货之日起便发放宣扬页，宣扬页上得包含平安果的各种.种类、价格。最为重要的是的详细陈设出提前订货我们为之设定的各种的不同的实惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日
13、期和详细的方案。现场摊位销售:12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。其次方面设摊本身就是一种很好的广告宣扬形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上供应的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们须要购买的时候可以首先想到我们的摊位。上门推销:待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣扬。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客
14、户的心理，刚好传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为将来几天的促销和价格调整做出刚好的反应。网络推销方式:我们主要用QQ方式来进行一种销售。比如在21号之前发放宣扬页的时候，我们可以在宣扬页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜行动”的探讨群。该群可以订货，可以沟通平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。八.营销体会通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的学问同实践结合起来，理论学问在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简洁，须要更多的学问理论，人员之间的协作来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了珍贵的一课
15、，熬炼了我们的实力，增加了我们同学之间的沟通，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题:如销售过程中，缺乏同顾客之间的沟通，对市场行情分析不够，第一次亲身经验拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则接着保持下去，力争做到更好更完备。九团队成员:10位男生(策划班全部男生)，5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。十经费预算:略#20234户外篝火晚会策划方案3一、主题和效果：愿欢乐恒久跟随着您!(May happiness follow wherever you go!)慈爱的圣诞老人，五彩的圣诞树，雪白的雪花，浓
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