浩云科技：2018年年度报告.PDF

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1、浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 浩云科技股份有限公司浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-032 2019 年年 04 月月 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人雷洪文、主管会计

2、工作负责人王汉晖及会计机构负责人公司负责人雷洪文、主管会计工作负责人王汉晖及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)简玉琴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。简玉琴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公本报告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节“经营情经营情况讨论与分析况讨论与

3、分析”中公司未来发展的展望部分描述了公司未来经营中可能面临的中公司未来发展的展望部分描述了公司未来经营中可能面临的风险以及风险以及 2019 年度主要经营计划，敬请广大投资者注意查阅。年度主要经营计划，敬请广大投资者注意查阅。 （1）生产经营的季节性风险）生产经营的季节性风险 受客户结构、行业业务受客户结构、行业业务特点等因素的影响，公司营业收入存在各季度分布特点等因素的影响，公司营业收入存在各季度分布不均衡、前低后高的特点，公司的经营业绩有明显的季节性波动，营业收入和不均衡、前低后高的特点，公司的经营业绩有明显的季节性波动，营业收入和利润主要集中于下半年实现。投资者不能简单地以公司季度或中期

4、的财务数据利润主要集中于下半年实现。投资者不能简单地以公司季度或中期的财务数据来推算全年的经营成果、财务状况及现金流量。来推算全年的经营成果、财务状况及现金流量。 （2）技术开发风险）技术开发风险 近年来安防行业技术进步和技术更新换代的速度越来越快，伴随云计算、近年来安防行业技术进步和技术更新换代的速度越来越快，伴随云计算、大数据、人工智能、物联网等各种创新技术与安防业务的发展融合，客户对安大数据、人工智能、物联网等各种创新技术与安防业务的发展融合，客户对安防产品的要求也趋于专业化和个性化，公司必须全面了解业内技术发展的最新防产品的要求也趋于专业化和个性化，公司必须全面了解业内技术发展的最新浩

5、云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 趋势，更好的满足客户不断升级的需求。如果公司的技术和产趋势，更好的满足客户不断升级的需求。如果公司的技术和产品研发方向偏离品研发方向偏离市场需求，或者研发时机掌握不对，产品化速度减缓，将可能存在产品不能在市场需求，或者研发时机掌握不对，产品化速度减缓，将可能存在产品不能在新的环境下形成技术优势的风险。新的环境下形成技术优势的风险。 （3）管理风险）管理风险 随着公司规模和业务的不断扩张，公司控制或参股的企业数量随之增加，随着公司规模和业务的不断扩张，公司控制或参股的企业数量随之增加，业务范围也在金融安防的基础上逐步向其他领域延伸。若公司的研发管

6、理、生业务范围也在金融安防的基础上逐步向其他领域延伸。若公司的研发管理、生产管理、销售管理、质量控制等不能适应公司规模扩张的要求，人才培养、组产管理、销售管理、质量控制等不能适应公司规模扩张的要求，人才培养、组织织模式和管理制度不能随之进一步健全和完善，将会引发相应的管理风险。模式和管理制度不能随之进一步健全和完善，将会引发相应的管理风险。 （4）人力资源风险）人力资源风险 经过多年发展，公司已形成一支稳定、高效的员工队伍，为公司快速发展经过多年发展，公司已形成一支稳定、高效的员工队伍，为公司快速发展奠定了可靠的人力资奠定了可靠的人力资源基础。随着公司业务规模和领域的拓展需要更多的专业源基础。

7、随着公司业务规模和领域的拓展需要更多的专业人才，这也成为公司可持续发展的关键因素。此外，公司也面临市场竞争加剧人才，这也成为公司可持续发展的关键因素。此外，公司也面临市场竞争加剧导致人力资源成本上升的问题。尽管公司已加大对紧缺人才的引进力度，加强导致人力资源成本上升的问题。尽管公司已加大对紧缺人才的引进力度，加强现有人员在技术、管理等方面的培训，同时立足企业文化建设，增强企业凝聚现有人员在技术、管理等方面的培训，同时立足企业文化建设，增强企业凝聚力，但如果公司不能按照实际需要实现人才引进和培养，建立和完善人才激励力，但如果公司不能按照实际需要实现人才引进和培养，建立和完善人才激励机制，公司的生

8、产经营和战略目标的实现可能会受到人力资源的制约。机制，公司的生产经营和战略目标的实现可能会受到人力资源的制约。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 404,521,865 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.50 元（含税） ，送元（含税） ，送红股红股 0 股（含税） ，以资本公股（含税） ，以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 7 股。股。 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 6 第

9、二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 35 第五节第五节 重要事项重要事项 . 85 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 95 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 95 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 96 第九节第九节 公司治理公司治理 . 105 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 112 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 113 第十二节第十二节

10、 备查文件目录备查文件目录 . 227 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 浩云科技、公司、本公司 指 浩云科技股份有限公司 浩云设备 指 广州市浩云安防设备有限公司，本公司全资子公司 苏瑞科技 指 广州市苏瑞计算机科技有限公司，本公司全资子公司 浩云物联 指 重庆浩云公共安全物联网技术有限公司，本公司全资子公司 西藏浩云 指 西藏浩云创业投资有限公司，本公司全资子公司 辛集浩云 指 辛集市浩云智慧城市科技有限公司，本公司全资子公司 浩立威 指 武汉浩立威保安服务有限公司，本公司全资子公司 润安科技 指 深圳市润安科技发展有限公司，本公司控股子公

11、司 浩昀宏 指 广州浩昀宏信息技术有限公司，本公司控股子公司 冠网科技 指 广东冠网信息科技有限公司，本公司控股子公司 久视智能 指 湖南久视智能科技有限公司，苏瑞科技控股子公司 碧天投资 指 西藏碧天创业投资管理有限公司(原为广州市碧天投资咨询有限公司)，本公司之股东 常森投资 指 西藏常森创业投资管理有限公司(原为广州市常森投资咨询有限责任公司)，本公司之股东 银监会 指 中国银行业监督管理委员会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 股东大会 指 浩云科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浩云科技股份有限公司董事会 监事会 指 浩云科技股份有限公司监事会 公

12、司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 本公司的公司章程 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 浩云科技 股票代码 300448 公司的中文名称 浩云科技股份有限公司 公司的中文简称 浩云科技 公司的外文名称（如有） Haoyun Technologies

13、 Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Haoyun Technologies 公司的法定代表人 雷洪文 注册地址 广州市番禺区东环街番禺大道北 555 号天安总部中心 22 号楼 102 房 注册地址的邮政编码 511400 办公地址 广州市番禺区东环街番禺大道北 555 号天安总部中心 22 号楼 102 房 办公地址的邮政编码 511400 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈翩 彭燕君 联系地址 广州市番禺区东环街番禺大道北 555 号天安总部中心 22 号楼 102 房 广州市番禺区东环街番禺

14、大道北 555 号天安总部中心 22 号楼 102 房 电话 020-34831515 020-34831515 传真 020-34831415 020-34831415 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网(http:/) 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、浩云科技股份有限公司董事会办公室 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办

15、公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 9 楼 签字会计师姓名 禤文欣、卢玲玉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 楼 肖雁、张健 2017 年 8 月 8 日至 2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 76

16、5,302,136.94 569,795,019.21 34.31% 544,953,859.79 归属于上市公司股东的净利润（元） 140,225,348.38 111,185,107.71 26.12% 87,160,102.19 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 129,845,884.98 105,797,801.10 22.73% 79,566,214.52 经营活动产生的现金流量净额（元） 138,509,269.09 112,525,666.19 23.09% 55,135,232.72 基本每股收益（元/股） 0.36 0.30 20.00% 0.24 稀释每

17、股收益（元/股） 0.34 0.30 13.33% 0.24 加权平均净资产收益率 11.78% 12.77% -0.99% 13.97% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 1,609,982,065.56 1,349,383,995.85 19.31% 898,647,769.09 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,257,626,494.77 1,131,411,645.45 11.16% 674,448,463.72 是 否 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.3433

18、六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 127,720,863.63 94,197,109.49 157,615,464.02 385,768,699.80 归属于上市公司股东的净利润 6,332,112.01 6,043,649.30 12,369,795.02 115,479,792.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,112,018.29 3,298,779.77 9,986,202.61 111,448,884.31 经营活动产生的现金流量净额 -59,828,776.27 14,745,792.12

19、 10,463,579.02 173,128,674.22 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计

20、准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 34,617.55 -18,400.37 -40,561.28 计入当期损益的政府补助（与企业业务密7,006,725.17 6,486,230.09 8,732,631.65 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 切相关，按照国家统一

21、标准定额或定量享受的政府补助除外） 委托他人投资或管理资产的损益 5,434,861.46 705,677.70 系理财产品收益 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 515,389.37 276,977.05 764,964.47 减：所得税影响额 1,876,923.61 773,060.84 1,386,269.26 少数股东权益影响额（税后） 735,206.54 1,290,117.02 476,877.91 合计 10,379,463.40 5,387,306.61 7,593,887.67 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非

22、经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市

23、公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 公司是以智慧物联管理平台为核心的智慧物联解决方案提供商和大数据运营商，公司向客户提供面向金融等行业的智慧物联管理平台、智能前端产品及服务，面向监狱、社区矫正、戒毒等的智慧司法类解决方案、终端产品及服务以及面向公共安全、以人-车-物-平台为核心的全套解决方案。 报告期内，公司的主营业务仍聚焦金融物联、智慧司法及公共安全三个领域，其中，金融物联、智慧司法和公共安全的业务分别为公司创造48,158.78万元、6,858.27万元以及13,773.25万元的收入，公司业绩在2018年继续保持稳步增长。 1、金融物联是公司的传统业务领域，从安防集成发展到综合物联

24、再到智慧物联，公司在金融物联持续投入、不断创新，发展到今天已成为金融物联领域智慧物联综合解决方案提供商。公司金融物联服务主要包括：智慧物联管理平台、智能感知产品、智能视频设备、智能控制设备、智能语音设备等。 2、在智慧司法领域，公司主要为客户提供面向监狱、社区矫正、戒毒等几个方向的产品和服务： （1）面向监狱，主要提供智慧监狱勤务指挥管理平台、智慧监狱综合业务管理平台、智慧监狱电子身份管理平台、监狱人员实时定位管理系统、监狱狱政管理系统、视音频监控系统、出入口控制系统以及监仓对讲系统； （2）面向社区矫正，主要提供采用“UWB腕带+智能终端”可分离管理模式的社区矫正系统，采用“一朵云两平台”设

25、计架构的社区矫正管理平台、APP，以及跨部门大数据办案平台； （3）面向戒毒，主要提供集身份管理、业务处理和人员指挥于一身的综合管理平台，智慧戒毒所大数据云管理平台，戒毒所人员定位设备和智能定位管理系统等。 3、在公共安全领域，公司主要为客户提供以人、车、物、平台为核心的全套公共安全解决方案，具体主要包括视频监控智慧大数据运营服务、9+X综合治理平台、公共安全视频图像信息交换共享平台、车辆大数据应用系统、城市监控系统、智能终端以及智慧城市安全综合管理平台等产品及服务。 报告期内公司客户所处行业相关的发展情况等，请详见第四节经营情况讨论与分析/九、公司未来发展的展望。 浩云科技股份有限公司 20

26、18 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化。 固定资产 无重大变化。 无形资产 无形资产 2018 年年末余额为 25,980,229.64 元，占总资产比重为 1.61%，比年初增长 62.09%， 主要原因系报告期系子公司重庆浩云公共安全物联网技术有限公司及深圳市润安科技发展有限公司购买软件所致。 在建工程 在建工程 2018 年年末余额为 1,236,854.70 元，占总资产比重为 0.08%，比年初下降92.70% ，主要原因系公司新办公楼装修完工结转至固定

27、资产，以及子公司重庆浩云公共安全物联网技术有限公司实施渝北区公共安全视频监控工程服务（智慧天网）合同在建各网点的在建工程完工结转至固定资产所致。 应收票据及应收账款 应收票据及应收账款 2018 年年末余额为 320,443,778.44 元，占总资产比重为19.90%，比年初增长 33.42%，主要原因系报告期收入增加所致。 其他流动资产 其他流动资产 2018 年年末余额为 119,037,741.97 元，占总资产比重为 7.39%，比年初增长 35.49% ，主要原因系报告期公司购买银行理财产品较年初增加所致。 可供出售金融资产 可供出售金融资产 2018 年年末余额为 18,000,

28、000.00 元，占总资产比重为 1.12%，比年初增长 80.00% ，主要原因系报告期子公司西藏浩云投资宁波清科嘉豪和嘉投资管理合伙企业（有限合伙）800 万元所致。 投资性房地产 投资性房地产 2018 年年末余额为 75,220,907.64 元，占总资产比重为 4.67%，比年初增长 127.68% ，主要原因系与年初相比，报告期公司增加了用于出租的房产，将出租的房产价值从固定资产转入投资性房地产列报所致。 开发支出 开发支出 2018 年年末余额为 5,530,382.01 元，占总资产比重为 0.34%，比年初增长100.00%，主要原因系报告期公司将研发项目软件定义物联网应用平

29、台开发阶段的支出资本化所致。 商誉 商誉 2018 年年末余额为 106,053,284.20 元，占总资产比重为 6.59%，比年初增长123.82%，主要原因系报告期公司收购广东冠网信息科技有限公司支付的对价与公允价差额。 递延所得税资产 递延所得税资产 2018 年年末余额为 8,842,742.36 元，占总资产比重为 0.55%，比年初增长 64.78%，主要原因系报告期应收账款坏账准备增加，存货跌价准备增加，股权激励费用增加所形成的递延所得税资产相应增加所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 三、核心竞争力

30、分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，公司主要核心竞争力主要体现在以下几方面： 1、研发和技术团队优势、研发和技术团队优势 公司与广州大学共建公共安全智能联合实验室，该实验室由中国工程院院士领衔，合力共研大数据、智慧物联网平台、智慧楼宇安全、 智慧城市安全和物联网安全等核心技术及应用。 公司控股子公司冠网科技凭借自身领先的车辆识别和车辆大数据技术跻身视频图像智能分析与应用技术公安部重点实验室成员单位， 该实验室亦是视频图像信息智能分析与共享应用技术国家工程实验室成员单位，公司技术研发方向及研发实力得到有效保

31、障。此外，公司控股设立了孙公司湖南久视智能科技有限公司，结合国防科技大学、汕头大学博士科研团队，共研人工智能算法、人员多场景检测、异常人脸识别、车辆视频结构化等尖端计算视觉技术以及开展物联网操控类语音语义专项技术攻关。 同时， 公司研发和技术团队由行业专家龙中胜先生领军，公司CTO、物联网、算法、大数据、人工智能、云计算、大型平台软件等研发均由博士担纲，各领域高精尖技术人才组成联合研发团队，合力为公司发展提供坚实技术后盾。 2、对行业和客户需求理解及响应能力优势、对行业和客户需求理解及响应能力优势 依托深耕公共安全、 智慧司法和金融物联领域多年的经验积累和技术沉淀， 作为视频图像智能分析与应用

32、技术公安部重点实验室的主要合作成员单位和公共安全智能联合实验室的共建单位，公司对相关行业有着深刻的理解，能够灵敏、快速的捕捉客户的个性化需求， 从而总能先人一步定制开发出一系列满足客户专业细致的差异化需求并切实解决客户痛点的软硬件产品，以智慧司法领域为例，公司控股子公司润安科技凭借其数十年的行业积累，在深刻认识客户需求的基础上研发的超宽带UWB高精度定位技术、电子围栏技术、腕表超长续航技术、位置轨迹大数据分析、智慧监狱大数据解决方案等技术和产品具有较为领先的优势， 其以智慧监狱电子身份管理平台为基础的三大平台产品通过物联网、 大数据技术有效解决了监狱管理难题，已在深圳、梅州、北江等多地试点，以

33、“UWB腕带+可分离式移动终端”为组合的硬件体系加上“一朵云两平台”的软件平台程序形成的综合解决方案， 已作为经典案例在全国司法行政信息化推进工作会上展示， 对行业和客户的深刻理解使得公司在对应的主营业务领域具有较为明显的先发优势。同时，公司立足广东，构建以总部为核心，辐射全国的服务和运营网络，不断扩充全国服务及营运网点，优化终端服务功能。目前公司已在全国设立了31家分公司，拥有一支营销能力较强的市场开拓队伍和服务意识强烈的客户服务队伍，贴近客户群体，能及时响应客户的需求，具备针对不同的客户群体的不同需求提供高效优质的整体解决方案和专业的运营服务的显著优势。 3、产品优势、产品优势 与友商开发

34、的单一平台不同，公司在公共安全领域提供的大数据平台则糅合了平安城市、雪亮工程、人脸识别平台、车浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 辆大数据平台、9+X综合治理平台等多个平台，将各平台的数据做在同一个数据平台上，汇集不同平台的数据可实现有针对性的整合成完整的数据证据链等功能， 能够实现数据应用价值的最大化； 在金融物联领域， 公司打造的智慧物联管理平台4.0是基于工业4.0思想并糅合了平台工具技术、人工智能技术以及大数据技术的平台，其核心优势在于轻开发、柔性定制、敏捷生产、迅速实施且快速实现、研发时间及成本大幅度减少，能为客户提供更尖端、更柔性、全面物联、智慧管理的综合服务；在

35、智慧司法领域，公司产品在定位精准度、超低功耗设计、平台数据融合应用、整体方案性价比及项目推广方面均有着突出的优势。 4、创新的商业模式优势、创新的商业模式优势 公司在公共安全、 智慧司法和金融物联领域均率先打造了向客户提供运营服务的商业模式。 以公共安全为例， 公司以“建设+运营”的模式实施重庆渝北项目，重庆渝北区公安局须向公司购买视频大数据服务，公司向其收取运营费用，公司正在将重庆项目模式打造为标杆模式，未来准备以此为案例，将运营模式下的政府端（G端）的业务，扩展至同区域内的商业客户端（B端）及普通客户端（C端），通过与政府端公共安全数据运营形成联动体系，运营C端、B端业务；相比单纯的建设交

36、付模式，公司打造的运营模式使得业务生命周期具备了更强的延展性和更高的盈利能力。 5、综合资质优势、综合资质优势 由于公共安全、 司法和金融均是受到国家高度监管的行业， 产品和服务提供商必须要获得相应的行业资质证书和经营许可证才能参与竞标，从而获得订单和项目，资质分为壹级/甲级、贰级/乙级、三级/丙级三个等级，每个等级都设置了相应的项目指标，企业必须通过指标评估之后才能获得相应的证书。公司凭借长期积累的行业技术优势及综合服务能力，具备综合资质证书优势，壹、贰、叁级安防系统集成资质均已获得，并先后取得了涉密信息系统集成甲级资质证书、保安服务许可证、电子与智能化工程专业承包壹级证书、广东省安全技术防

37、范系统设计/施工/维修资格证壹级证书（该证书由广东省公安厅颁发，适用全国）、安防工程企业设计施工维护能力壹级证书、信息系统集成及服务资质贰级证书、建筑智能化系统设计专项乙级证书、安全生产许可证、CMMI3级评估认证证书、IT服务管理体系认证证书、信息安全管理体系认证证书、质量管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书等企业资质。公司所取得的以上等级证书已充分满足公司目前业务领域对业内企业的资质要求，成为业内资质较齐全的企业之一。 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 国务院于2017

38、年7月印发了新一代人工智能发展规划和2018年1月发布了人工智能标准化白皮书，大力倡导和推动人工智能技术的创新、发展。2019年3月，中共中央全面深化改革委员会第七次会议审议通过了关于促进人工智能和实体经济深度融合的指导意见。会议指出要把握新一代人工智能发展的特点，坚持以市场需求为导向，以产业应用为目标，深化改革创新，优化制度环境，激发企业创新活力和内生动力，结合不同行业、不同区域特点，探索创新成果应用转化的路径和方法，构建数据驱动、人机协同、跨界融合、共创分享的智能经济形态。人工智能在各个行业的融合应用已成为当下科技领域的趋势。随着人工智能与物联网、大数据、云计算等新兴技术的持续发展和加速融

39、合，为各行业的变革及发展注入新的动力，大大的拓展了各行业的发展边界，推动各行业向智慧化、物联化方向发展。 顺应技术的发展，公司结合自身发展阶段和实际情况，制定了“一核三线”的业务战略，致力于打造基于工业4.0思想的智慧物联管理平台，将物联网、大数据、云计算、区块链、边缘计算及人工智能技术贯通到“公共安全、智慧司法、金融物联”三大行业板块业务，完整构建物联网在各行业应用的生态体系，实现物联网产品、物联网服务双翼齐飞。在公司战略的指导和管理层的统一部署下，公司凭借着丰富的行业经验、广泛的客户资源以及深厚的技术实力，通过优化管理、强化成本和风险控制、增加利润增长点等各项措施，整体运营效率得到有效提升

40、，报告期内，公司实现营业收入76,530.21万元，较上年同期增长34.31%；营业利润为17,942.86万元，较上年同期增长34.04%；归属于母公司所有者的净利润为14,022.53万元，较上年同期增长26.12% 。 公司管理层紧密围绕着公司的业务战略、总体经营思路和年初制定的年度工作计划，贯彻执行董事会的战略部署，结合公司优势，积极开展各项工作。报告期内，公司总体经营情况如下： 1、业务发展情况 （1）公共安全 公共安全业务依托公司在运营模式和产品解决方案上的优势，紧抓“雪亮工程”“社会治安防控体系建设”“新疆安防建设”等政策利好，公司通过重庆渝北区的智慧天网项目，采用了多维大数据平

41、台产品及创新的商业模式，打造了公共安全运营服务的新模式，并逐步向全国各地推广，目前已在河北辛集、北京通州等落地并实现了收入。公司在持续夯实公共安全行业业务基础的同时，也在智慧公安领域进行了业务探索和布局。2018年9月，公司收购冠网科技53%股权，借助冠网科技在公安、交警的视频图像智能分析技术和车辆特征大数据系统方面具有的丰富落地案例和应用场景，将公共安全与智慧公安深度结合，在业务上协同发展，实现公司在行业内部全方位的市场覆盖。 （2）智慧司法 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 2018年10月，司法部部长傅政华在全国司法行政信息化工作推进会上明确表示：到2019年底基本实

42、现“大平台共享、大系统共治、大数据慧治”的“数字法治、智慧司法”信息化建设目标，为公司的司法业务带来良好的发展机遇。从全面强化现代监狱信息化建设的需求出发， 控股子公司润安科技用时5年， 自主研发出了“智慧监狱勤务指挥平台”、 “综合业务管理平台”和“电子身份管理平台”三大核心平台，凭借三大平台的建设，通过物联感知技术，监狱管理工作人员将不受时间及办公场所的限制，可随时随地进行流程审批、狱政管理、生产管理、教育改造管理、实时管控、医疗救助等移动物联网办公。同时，针对社区矫正人员润安科技采用了“UWB腕带+智能终端”可分离管理模式，通过混合定位、专网部署、远程监控等手段解决了续航时长短、定位精度

43、低、误报信息以及人机分离存在的安全隐患等问题，真正实现监管执法、教育矫正、评估帮扶三项智慧应用。依托上述技术的开发和平台的应用，智慧戒毒采取了双模式全面监管，戒毒所内采取智慧监狱模式，协助戒毒人员深度矫正戒除毒瘾；在戒毒人员重入社会后则采取智慧社矫模式，持续跟踪实时掌握戒毒人员的活动轨迹、健康信息、戒毒状态等情况。 （3）金融物联 2018年公司坚持贯彻“继续巩固客户安防需求、大力挖掘客户深层次需求”的销售策略。一方面公司继续扩展传统的金融安防市场，为全国数万个银行网点提供服务，目前，全国范围内银行联网监控中心使用了公司综合联网管理平台软件的监控中心达到1,000余个，金融安防软件平台市场占有

44、率约30%。同时，公司是9省农信社唯一软件平台供应商，16省农信社软件平台入围供应商；金融客户遍布国有大型银行、全国性股份制商业银行、地方性商业银行、城市信用合作社、农村信用合作社等各类型银行；2018年度，农商行/农村信用合作社、华夏银行、农行、民生银行、邮政公司等银行的业务保持增长势头，为公司业绩的稳步增长做出了较大的贡献。2018年，公司产品和服务再次成功入围中国农业银行总行、中国工商银行总行、湖北省全省农商行等单位。另一方面公司也积极深化、拓展物联网技术在智慧金融领域的应用。公司凭借着深耕金融行业多年的经验和实践中对客户深层次需求的理解，在工业4.0思想的指导下，结合用户对固定资产管理

45、、人员管理、数据管理、流程管理和风控管理等物联化、 智慧管理化需求， 在原有智能银行安全综合管理平台的基础上开发了适用于多行业智能物联管理需求的智慧物联管理平台。 该平台的开发与落地将更好地满足客户的深层次需求， 促使公司从金融安防综合管理平台提供商主动转型升级为智慧物联解决方案提供商。 2、市场营销管理 公司成立六大业务区，旨在继续发力做大市场，实现以客户为中心的服务宗旨，充分发挥集团化运营优势。为了更好地服务客户，公司已在全国范围内成立了31个分公司，下属6个全资子公司、3个控股子公司，已涵盖三大行业，覆盖全国市场营销网络和服务网络。公司重视营销团队的建设，积极完善激励和培训机制，逐步建成

46、一支可以适应区域文化、了解行业特点、具备较强战斗力的营销队伍。同时，随着公司首发募集资金投资项目“营销及服务网络升级技术改造项目”的建设完工，公司在全国范围内的营销服务体系得到完善，营销服务网络实现了全面升级，公司销售、服务能力得到了进一步提高。 3、技术研发方面 2018年全年公司研发投入金额4,838.67万元，占公司营业总收入的6.32%。公司高度重视技术研发，持续加大研发投入，浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 引进高端人才并结合国防科技大学、汕头大学博士科研团队，从事深度学习等人工智能算法研究，开展人员多场景检测、异常人脸识别、人体姿态识别、3D行为分析、车辆视频结

47、构化等尖端计算视觉技术研发以及物联网操控类语音语义专项技术攻关。此外，公司还与广州大学签订了共建“公共安全智能联合实验室”框架协议书，通过联合实验室共同开展国家级和省市级重大专项、产业化基金、电子发展基金等项目的立项、申报和项目的执行工作，实现产学研优势结合，以及在大数据、智慧物联网平台、智慧楼宇安全、智慧城市安全、物联网安全等核心技术和应用方面展开深度研究。 4、组织建设方面 公司坚持和深化扁平化的组织管理模式，精简管理层次，引进先进的管理体系，提高科学管理的水平。报告期内，公司核心管理团队稳定，具有强大的技术实力和管理能力，能够准确把握行业发展趋势和方向，发现行业新的利润增长点，提升公司长

48、期持续经营能力。公司战略和愿景清晰，注重人才的挖掘培养。同时，为提升公司管理团队和核心骨干的凝聚力和创造力，吸引和保留优秀的管理人才和核心员工，为公司的持续快速发展注入新的动力，公司于2018年3月实施了2018年股票期权与限制性股票激励计划（草案），并于2018年6月4日授予188名激励对象合计1,561.4619万股限制性股票和12名激励对象合计100.816万份股票期权，搭建员工与公司共同发展的平台，促进公司建立高素质、多层次人才体系，健全激励机制和约束机制。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成

49、本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 浩云科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业

50、信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 是 单位：元 2018 年度 2017 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 127,720,863.63 94,197,109.49 157,615,464.02 385,768,699.80 70,332,593.85 119,681,215.61 103,115,052.56 276,666,157.19 归属于上市公司股东的净利润 6,332,112.01 6,043,649.30 12,369,795.02 115,479,792.05 -16,073,412