2022区域经理工作计划汇总.docx

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1、2022区域经理工作计划2022区域经理工作安排1 一、区域门店经营思路 1、20_年全年完成任务的安排，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式： 1)用服务打动顾客，维护好老顾客。 2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。 3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使， 4)加强外围宣扬，增加新的客源。 5)优化库存，加强导购的断货意识。 6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。 7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销安排 1、20_年全年促销安排：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可

2、以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP顾客管理： 1)节假日、生日送祝愿短信; 2)换季时有新品到店首先刚好通知; 3)公司有活动刚好通知; 4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类管理 B、一般顾客管理：尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了) C、特体顾客管理： D、团购顾客管理： 二、培训 1、区域经理所要开发课程(34个课题) 2、全年12次的培训安排。 3、区域四个季度的内训安排 4、店内不同岗位的货品培训安排 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、

3、新品的不同陈设推广安排。(附表) 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。(附表) 2022区域经理工作安排2 一、市场环境调查 针对自己所在区域，提前绽开具体调查，了解区域内的人口数量、素养、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展状况等。 二、SWTO分析 1、优势分析 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财宝周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有肯定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累肯定的阅历及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成

4、员供应到一些帮助。 2、劣势分析 营业部数量相对较少，荐股精确率比较低，部分客户经理素养有待改进;另外部分新的客户经理普遍存在专业学问不全面的及不够专业等状况。 3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。 4、威逼各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。 三、制定行动安排及营销策略(重点)1、银行网点的维护与营销2、户外营销3、新渠道的开拓4、与其他单位进行合作营销5、供应肯定的激励措施6、加强与员工之间的沟通四、团队的

5、管理 自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。阅历的共享与沟通。提高客户经理工作的主动性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一样与适当弹性。 四、自身实力的学习与提高 参与一些有关沟通与管理学问的学习;本身对股票市场行情的关注与持续性学习;通过与客户的沟通接触，从客户身上学习。 五、团队文化的探究 团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探究到适合我们自身的团队文化，我会通过视

6、察、沟通与沟通等尽快建立起一支高效、主动的团队，探究出适合自身团队的文化。 2022区域经理工作安排3 很多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/安排为标准的。能否制定一份美丽的年度营销安排是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。 往往发觉许多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，排列了一大堆，看着写得许多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。 那作为区域经理，如何才能做出一份美丽的区域营销安排/规划书呢? 一份美丽的营销规划书应当包括六大部分的内容。首先是区域现状分析

7、(SITUATIONANALYSIS)。区域现状的分析应当包括三部分的分析：即区域现有渠道(经销商)的分析(COMPANY)，常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道(经销商)的优势、劣势、外部机会、外部威逼的分析。其次个是竞争对手分析(COMPETITOR)。即竞争对手的渠道、网络布局状况、销售状况、占有率状况等的分析。第三个是消费者分析(CONSUMER)。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费改变趋势等的分析。只有这三个分析清晰和透彻了，现状的分析才算比较完善。 其次部分的内容是目标的制定(OBJECTIVE)。作为区域经理主要的目标是销量目标(包括金额

8、数量)和网络拓展目标(新开发渠道、新开发店的数量)。目标制定是依据去年的整体销售状况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。 第三部分的内容是区域的战略(STRATEGY)。假如第一部分是现状，其次部分是志向，第三部分就是反映如何从现状达成志向(目标)状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应当是简洁易记的。战略不在多，而在精，在准。 第四部分内容是区域的战术(TACTICS)。即为达成目标的战略的详细分解，是详细的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道(店面)的位置、大小、形象;产品上样的多少、组合、档次、配套等;销售渠道的拓展、数量;终端(店面)团队的技能、素养、管理;终端销售

9、和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的详细对策。 第五部分内容就是区域的行动安排(ACTIONPLAN)。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的详细动作，才能确保战术的执行和到位。 第六部分就是区域的限制(CONTROL)(包括检查和管理)。俗话说，安排没有改变快。目标和安排的制定简单，但执行和达成是较难的。在详细的执行过程中，对安排的达成状况，要刚好的检查和比照，并依据实际状况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。 一份区域营销安排/规划书包括以上的内容，才算基本上完整。这是一个基本的逻辑和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际状况。

10、 总之，不会做年度营销安排的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销安排书的书写，不能保证你得一百分，但最至少能保证你及格。营销安排书只是个起先，销售还是要最终看行动，看结果的。营销安排书要写得美丽，营销结果更要做得美丽才行。 2022区域经理工作安排4 一、市场环境调查 针对自己所在区域，提前绽开具体调查，了解区域内的人口数量、素养、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展状况等。 二、SWTO分析 1、优势分析 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财宝周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。

11、个人优势：本人金融学本科毕业，因此有肯定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累肯定的阅历及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员供应到一些帮助。 2、劣势分析 营业部数量相对较少，荐股精确率比较低，部分客户经理素养有待改进;另外部分新的客户经理普遍存在专业学问不全面的及不够专业等状况。 3、机会点 部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。4、威逼各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、制定行动安排及营销策略(重点)

12、1、银行网点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进行合作营销 5、供应肯定的激励措施 6、加强与员工之间的沟通 四、团队的管理 自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。阅历的共享与沟通。提高客户经理工作的主动性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一样与适当弹性。 五、自身实力的学习与提高 参与一些有关沟通与管理学问的学习; 本身对股票市场行情的关注与持续性学习; 通过与客户的沟通接触，从客户身上学习; 六、团队

13、文化的探究 团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探究到适合我们自身的团队文化，我会通过视察、沟通与沟通等尽快建立起一支高效、主动的团队，探究出适合自身团队的文化。 2022区域经理工作安排5 一、区域门店经营思路 一、20_年全年完成任务的安排，任务分解分析。 二、保障完成任务的方式： 1)用服务打动顾客，维护好老顾客。 2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。 3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使， 4)加强外围宣扬，增加新的客源。 5)优化库存，加强导购的断货意识。 6)多了解适时社

14、会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。 7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销安排 一、20_年全年促销安排：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 二、全年顾客管理 A、VIP顾客管理： 1)节假日、生日送祝愿短信; 2)换季时有新品到店首先刚好通知; 3)公司有活动刚好通知; 4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类管理 B、一般顾客管理：尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了) C、特体顾客管理： D、团购顾客管理： 二、培训 一、区域经理所要开发课程(34个课题) 二、全年12次的培训安排。 三、区域四个季度的内训安排 四、店内不同岗位的货品培训安排 三、区域产品库存管理 一、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广安排。(附表) 二、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。(附表) 2022区域经理工作安排