瑞普生物：2018年年度报告.PDF

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1、天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 天津瑞普生物技术股份有限公司天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-027 2019 年年 04 月月 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责

2、任。 公司负责人李守军、主管会计工作负责人胡文强及会计机构负责人公司负责人李守军、主管会计工作负责人胡文强及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)高高崧声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。崧声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司存在人力资源风险、产品开发风险公司存在人力资源风险、产品开发风险、应收账款较大风险、应收账款较大风险等，敬请广大等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容详见本文第四节投资者注意投资风险。详细内容详见本文第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之九、

3、之九、公司未来发展的展望公司未来发展的展望 4、可能面对的风险。、可能面对的风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 404,493,463 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.50 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公股（含税） ，以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 6 第二节第二节 公司简介

4、和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 34 第五节第五节 重要事项重要事项 . 50 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 56 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 56 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 57 第九节第九节 公司治理公司治理 . 64 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 69 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 70 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录

5、. 202 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、瑞普生物、本公司、股份公司 指 天津瑞普生物技术股份有限公司 本集团 指 天津瑞普生物技术股份有限公司及瑞普（保定）生物药业有限公司等13 家子公司 瑞普天津 指 瑞普（天津）生物药业有限公司，本公司全资子公司 瑞普保定 指 瑞普（保定）生物药业有限公司，本公司全资子公司 高科分公司 指 天津瑞普生物技术股份有限公司高科分公司 空港分公司 指 天津瑞普生物技术股份有限公司空港经济区分公司 龙翔药业 指 湖北龙翔药业科技股份有限公司，本公司控股子公司 湖南中岸 指 湖南中岸生物药业有限公

6、司，本公司控股子公司 湖南中岸投资置业 指 湖南中岸投资置业有限公司，本公司控股子公司 华南生物 指 广州市华南农大生物药品有限公司，本公司控股子公司 瑞普大地 指 内蒙古瑞普大地生物药业有限责任公司，本公司控股子公司 赛瑞多肽 指 天津赛瑞多肽科技有限公司，本公司控股子公司 山西瑞象 指 山西瑞象生物药业有限公司，本公司控股子公司 湖南瑞普 指 湖南瑞普动物药业有限公司，本公司全资子公司 瑞久创投 指 天津瑞久创业投资管理有限公司，本公司控股子公司 瑞济基金 指 天津瑞济生物医药产业创业投资合伙企业（有限合伙） ，本公司参股企业 瑞派宠物 指 瑞派宠物医院管理股份有限公司，本公司参股公司 瑞

7、益瑞美 指 天津瑞益瑞美生物技术有限公司,本公司孙公司 渤海农牧 指 天津渤海农牧产业联合研究院有限公司，本公司控股子公司 福瑞沃 指 山西福瑞沃农大生物技术工程有限公司，本公司控股孙公司 中监所 指 中国兽医药品监察所 浦发银行天津浦吉支行 指 上海浦东发展银行股份有限公司天津浦吉支行 招商银行天津空港支行 指 招商银行股份有限公司天津空港支行 恒天财富 指 北京恒天财富投资管理有限公司 动保、动物保健品 指 供畜、禽、鱼等人工养殖动物疾病防治和诊断用的特殊商品，主要是用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质（含药物饲料添加剂） 兽药 指 用于预防、治疗、诊断动物疾病或

8、者有目的地调节动物生理机能的物天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 质（含药物饲料添加剂） ，主要包括兽用生物制品和兽用制剂 兽用生物制品 指 用天然或人工改造的微生物、寄生虫、生物毒素或生物组织及代谢产物等为原料，采用生物学、分子生物学或生物化学等相应技术制成的生物活性物质，用于预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病 兽用制剂 指 按中华人民共和国兽药典和国务院兽医行政管理部门发布的其他兽药质量管理标准或者其他处方的要求，加工成一定规格的兽药制品 兽用原料药 指 用于生产兽用制剂的原料药物，是制剂中的有效成份 活疫苗 指 用人工定向变异方法，或从自然界筛选出毒力减弱或基本无毒的

9、活微生物制成的疫苗， 接种后在机体内有生长繁殖能力， 接近于自然感染，可激发机体对病原全面、持久的免疫力；一般为冻干粉剂 灭活疫苗 指 用物理或化学方法将特定病毒进行一定的处理，使病毒完全丧失活性后制成的疫苗；一般为液体 弱毒疫苗 指 是一种病原致病力减弱但仍具有活力的完整病原疫苗，也就是用人工致弱或自然筛选的弱毒株，经培养后制备的疫苗。 多联疫苗 指 又称联合疫苗，一般是指将针对多种疾病的疫苗成分联合在一起，接种 1 次就能预防多种疾病的疫苗。 新三板 指 全国中小企业股份转让系统 APP 指 手机应用软件 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和

10、主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 瑞普生物 股票代码 300119 公司的中文名称 天津瑞普生物技术股份有限公司 公司的中文简称 瑞普生物 公司的外文名称（如有） TIANJIN RINGPU BIO-TECHNOLOGY CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） RINGPU 公司的法定代表人 李守军 注册地址 天津自贸试验区（空港经济区）东九道 1 号 注册地址的邮政编码 300308 办公地址 天津自贸试验区（空港经济区）东九道 1 号 办公地址的邮政编码 300308 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事

11、会秘书 证券事务代表 姓名 徐健 关浩然 联系地址 天津自贸试验区（空港经济区）东九道 1号 天津自贸试验区（空港经济区）东九道 1号 电话 022-88958118 022-88958118 传真 022-88958118 022-88958118 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 天津自贸试验区（空港经济区）东九道 1 号（公司证券投资部办公室） 、深圳证券交易所 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 四、其他有关资料

12、四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 8 层 签字会计师姓名 齐桂华、韩少华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东莞证券股份有限公司 广东省东莞市莞城区可园南路 1 号金源中心 30 层 吕晓曙、郜泽民 公司募集资金使用完毕前继续履行持续督导义务。 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调

13、整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 1,189,866,012.40 1,047,334,488.89 13.61% 969,858,493.64 归属于上市公司股东的净利润（元） 118,978,853.68 104,895,236.66 13.43% 132,782,489.99 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 100,504,372.87 80,519,229.96 24.82% 111,642,028.97 经营活动产生的现金流量净额（元） 174,881,770.06 109,873,523.

14、30 59.17% 207,668,427.35 基本每股收益（元/股） 0.2941 0.2593 13.42% 0.3368 稀释每股收益（元/股） 0.2941 0.2593 13.42% 0.3368 加权平均净资产收益率 6.02% 5.46% 0.56% 7.75% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 2,998,445,848.76 2,924,214,309.69 2.54% 2,733,170,733.53 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,010,171,830.02 1,951,866,995.79 2.99% 1,90

15、3,482,656.19 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 营业收入 294,461,347.53 288,691,740.35 293,408,616.33 313,304,308.19 归属于上市公司股东的净利润 38,489,899.87 30,012,841.81 37,442,203.33 13,033,908.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 35,086,542.60 26,135,640.99 32,726,503.26 6,555,686

16、.02 经营活动产生的现金流量净额 -13,222,309.01 49,134,527.77 45,350,773.81 93,618,777.49 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与

17、按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -526,880.54 -189,145.32 -2,051,683.60 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助

18、除外） 24,882,219.45 34,750,531.11 30,938,379.22 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 298,176.60 -305,660.94 19,786.94 减：所得税影响额 3,746,616.40 5,199,724.06 4,478,862.71 少数股东权益影响额（税后） 2,432,418.30 4,679,994.09 3,287,158.83 合计 18,474,480.81 24,376,006.70 21,140,461.02 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把

19、 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 (一)、公司从事的主要业务 1、公司从事的主要业务 公司是一家服务于动物健康产业的高新技术企业，所属行业为兽药行业。报告

20、期内，公司所从事的主要业务包括兽用生物制品、化学药物制剂、中兽药及天然植物药物、预混合饲料及饲料添加剂、兽用原料药的研发、生产、销售及技术服务，主营业务未发生重大变化。近年来公司不断延伸产业链布局，并致力于开发和生产高质量和高附加值的动保产品，业务范围涵盖兽药、养殖服务、宠物诊疗、生物产业基金等多个领域。 2、公司的主要产品及用途 （1）兽用生物制品主要包括疫苗、治疗用生物制品、诊断制品及其他生物制品。 兽用生物制品分为预防用、治疗用、诊断用生物制品，预防用生物制品主要包括菌苗、疫苗和抗体，治疗用生物制品有抗体、转移因子，干扰素等，诊断用生物制品有试剂盒、诊断用抗原等。按照动物种属分有家禽用（

21、蛋鸡、肉鸡和种鸡）、家畜用（猪、牛、羊等）、水禽用（鸭、鹅）、伴侣动物用（犬和猫）。 家禽用生物制品中：禽元、优瑞康、新支妥、双欣立克、慢呼净、新城疫活疫苗、喉必妥、鼻妥为家禽用的主要产品，其中“禽元”是公司2019年度禽用生物制品领域的重磅新品，以禽源禽流感病毒作为骨架的反向遗传技术生产的及疫苗，能够有效预防当前禽高致病性H5亚型禽流感和H7N9亚型禽流感，在政府采购招标和市场营销体系中占据重要地位。 水禽用生物制品中：坦布舒、稳康宁、雅甘康、雅易安为主要产品，坦布舒是国际首创的预防水禽坦布苏病毒的疫苗，具有不排毒、不散毒、无免疫抑制，产蛋期可紧急补免，一次免疫28天抗体转阳率80%以上；种

22、鸭、种鹅免疫，雏鸭母源抗体持续到10天的功效；稳康宁是小鹅瘟精致卵黄抗体，通过三级提取、三级纯化，不添加防腐剂，无外源病毒，即可预防又可治疗。 家畜用生物制品中：诸元妥、维乐复康、文易舒、优瑞适、文易康、文易宁为家畜用主要产品，其中诸元妥疫苗是猪圆环2型全病毒灭活疫苗，具有保护效果好、副反应低的特点；维乐复康是用于预防猪传染性胃肠炎和流行性腹泻二联活疫苗，疫苗毒株与当前流行毒株相匹配，母仔同防，降低发生率，紧急免疫，降低产房仔猪死亡率。文易宁是猪瘟脾淋疫苗，生产车间是亚洲最大的脾淋疫苗专用生产车间，按照4S体系生产，保证产品的稳定性。 （2）兽用制剂主要包括化学制剂、中兽药及其他制剂。化学制剂

23、主要为化学合成药物、抗生素及其半合成品。 化学药物制剂中，立本康、枝力清、速可能、福欣、莫克林、癸氧喹酯、亚易林等为家禽用主要产品；倍扶欣、替米佳（肠溶颗粒）、倍诺林、福欣、铁乐富等为家畜用主要产品；倍诺林、速倍林、安虫清、美喜康、感炎康等为宠物用主要发产品。 中兽药是指依据中医药理论、以中药原料药制成用于动物的药品。由于中兽药既可以预防和治疗疾病、促进动物生长，又不会产生危害人体健康的药物残留和耐药性，已逐步受到广大畜禽养殖者的重视，使用比例逐年提高，成为今后兽药企业研发和生产的重点产品。中兽药及天然植物药物中，黄金康、康替优、康立能、新感康、麻杏石甘口服液、清热止咳、清解合剂等为畜禽用主要

24、中药制剂。 预混合饲料指由一种或多种的添加剂原料(或单体)与载体或稀释剂搅拌均匀的混合物,又称添加剂预混料或预混料,目的是有利于微量的原料均匀分散于大量的配合饲料中。 饲料添加剂是为满足畜禽养殖特殊需要而加入的少量或微量营养性或非营养性物质。预混合饲料及饲料添加剂中，浓缩鱼肝油、爱维安、肝肾宝、维金、维博、乐多先、肾可舒等为畜禽用主要产品。 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 （3）兽用原料药 兽用原料药是指在药品制造中的任何一种物质或者物质的混合物，且该物质是药品的主要活性成份，在诊治疾病、缓解症状或预防疾病时该物质具有药理活性，能直接作用于机体的机能或结构，发挥疗

25、效，但无法直接服用的物质。根据不同的生产工艺，原料药通常可分为动物提取、化学合成、生物发酵和天然萃取四大类原料药，主要产品有妥曲珠利、氟苯尼考、替米考新、磷酸替米考星、硫酸头孢喹肟、盐酸沃尼妙林等。 （二）公司主要业务模式 1、管理模式 公司制定统一的发展战略，立足于动物健康，坚持打造精品疫苗和兽药。公司强调客户体验，注重为客户提供系统化的养殖解决方案，致力于助力养殖企业改善养殖指标、提升经济效益。公司持续深化 “职业化、专业化、规范化、标准化”四化管理，积极进行技术创新，不断改进产品质量，提升核心竞争力。 2、生产模式 公司始终坚持品质领先的发展战略，以增值客户为导向，专注产品和工艺，坚守“

26、品质领先”原则,激发员工潜能，提升胜任能力，创新驱动，加强精益管理，提升组织效能，保障研、产、销一体化高效运营，提高生产率和经营收益率。 3、销售服务模式 公司以为客户提供全方位优质服务为宗旨， 树立“高品质+可信赖+专家形象”的全方位销售模式， 在为客户提供高品质产品的同时，提供全面的技术服务和监测服务。近年来，公司从销售商向服务商转型、从治疗型向预防保健和特色治疗转型，以谋求营销创新式发展。 公司主要销售有： 一是大客户直销。 大客户是指集团化养殖企业、 区域规模化养殖龙头等。 在养殖集中度， 规模化程度快速提升的过程中，大型养殖企业与优秀动保企业的合作更加紧密，共生关系愈来愈强，对产品的

27、质量、全方位的动保服务要求越来越高。 二是经销商网络。我国小规模养殖和散养仍然占据较大比例，针对此类客户，公司采用经销商销售模式。公司经销商一般接近终端市场，为当地养殖企业和养殖户提供产品支持或动物保健服务。 三是政府招标采购。为防治重大动物疾病，政府每年投入大量资金用于相关生物制品的采购。省级兽医站制定年度防疫计划，报农业部审批后，根据中华人民共和国政府采购法进行省级政府招标。例如在禽流感防控方面，公司的重组禽流感病毒（H5+H7）三价灭活疫苗（H5N2 rSD57 株+rFJ56 株，H7N9 rGD76 株）已经正式获得生产批文并将全面参与政府招标采购。 （三）行业发展阶段及公司所处的行

28、业地位 1、畜牧及动保行业发展情况 受环保、食品安全等约束性法规和政策的影响，消费需求升级与粗放生产之间的矛盾日愈明显，养殖结构性分化加速，散养比例显著降低，规模化养殖企业快速扩张，养殖的集中度、集约化、智能化程度大幅提升。 2018年，生猪整体供大于求，产能淘汰加速，生猪出栏成本增加，产业结构深度调整生猪及猪肉价格深跌，中国猪业经受市场低谷与非洲猪瘟疫情双重考验。鸡肉需求变动与猪肉关联性增，白羽肉鸡市场供求关系改变，逐步形成供需紧平衡，肉鸡市场价格一路震荡上涨，特别是4季度受非洲猪瘟意外因素刺激，市场价格疯狂高涨，且高位运行时间长，鸡苗高点价格更是刷新历史记录。 在疫情影响下的养殖结构深度调

29、整、动保行业整合加速的情况下，公司产品线齐全，并紧紧围绕以客户需求为导向、打造精品疫苗和药品为原则的战略布局，着重为客户提供整体解决方案，帮助客户加强养殖厂环境控制，助力养殖企业改善养殖指标。 2、政策环境 近年来，兽药行业政策监管日趋严格。农业农村部在制定行业规划与指引的基础上，不断强化兽药行业监督管理。 监管方面，2018年，农业农村部在加强兽药和疫苗生产工艺审查和检查的同时，为规范兽药产品的生产、经营和使用，规范动物诊疗行业秩序，加强兽药追溯监管，全面提升对兽药滥用及非法兽药管控能力，组织开展了假兽药查处、动物诊疗行业专项整治、兽药追溯和现场核查专项监督检查等多项活动。 天津瑞普生物技术

30、股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 行业规划与指引方面， 2018年， 农业农村部引发 2018年兽医工作要点 、全国家禽H7N9流感防治指导意见 （20182020年），以提高从养殖到屠宰全链条兽医卫生风险管理水平；发布兽药生产质量管理规范、兽用抗菌药兽医临床使用指导原则、兽药严重违法行为从重处罚情形等多个文件的征求意见稿，以规范兽药生产质量管理、减少兽药残留超标风险。 3、公司行业地位 瑞普生物是一家具有原始创新能力，集兽用生物制品、化学原料药及制剂、中兽药、功能性饲料添加剂等的研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业。经过多年的稳步快速发展，公司产品丰富、结构合理，在行业

31、内已具有良好的品牌信誉度，是国内少数几家产品覆盖动物疫病预防、诊断、治疗、促生长以及调节免疫机制的兽药企业之一，综合实力位居行业前列。 公司秉承“前瞻、创新、正直、分享”的理念，在坚持规范经营的基础上，高度关注行业政策变化及发展趋势，始终坚持 “以客户为中心、持续增值客户”的价值理念，在研发、生产、质控、营销等各业务系统实现前瞻性安排，通过调整管控模式，变革创新管理、营销和服务模式，提升技术水平和研发投入，及时推出满足市场需求的新产品等方式降低市场波动带来的经营风险。并积极利用资本市场进行融资及投资并购，有效把握行业变革过程中实现业绩快速增长的机会。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变

32、化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期无重大变化。 固定资产 本期无重大变化。 无形资产 本期无重大变化。 在建工程 在建工程期末数比年初数增加 56.80%， 主要原因为本期子公司湖北龙翔药业科技股份有限公司马口工业园建设项目和广州市华南农大生物药品有限公司生产车间改造支出增加。 应收票据 应收票据期末数比年初数增加 151.84%，主要原因为本期收取银行承兑汇票增加。 其他应收款 其他应收款期末数比年初数增加 83.78%，主要原因为本期发生的单位往来款增加。 递延所得税资产 递延所得税资产期末数比年初数增加 34.72%， 主要原因

33、为可抵扣亏损和坏账准备可抵扣暂时性差异增加。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是一家服务于动物健康产业的高新技术企业，致力于动物疫病的预防、治疗与健康养殖整体解决方案的提供。公司产品线齐全，研发实力雄厚，技术服务营销模式领先，市场销售实力一直保持行业领先地位。 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 1、研发优势 公司坚持“科技创新为先导”的经营理念，始终重视产品与技术的研发工作，并一直保持高研发投入，公司拥有一支以博士和硕士学历为主的近300人的专业研发团队， 规模位

34、居行业领先水平。 公司还拥有“国家企业技术中心”、 “全国重点实验室”以及三家省级“院士工作站”，公司申报的“农业部生物兽药创制重点实验室”获得批准，成为行业内仅有的以兽药开发和创新制作为研究方向的3家农业部重点实验室（企业）依托单位之一。 公司坚持自主创新，生物制品版块形成了生物反应器大规模细胞悬浮培养工艺、抗原浓缩纯化技术、活疫苗耐热保护技术、多肽疫苗合成技术、新型免疫佐剂开发等多个技术创新平台，解决了细胞悬浮培养、灭活疫苗浓缩纯化、活疫苗耐热保护，高密度发酵等一批行业关键共性技术和瓶颈技术，有效提升了我国兽用生物制品产业的研发与生产水平。 化药制剂版块形成了以高端兽用晶体药物及制剂的开发

35、与产业化平台，肠溶制剂制备技术、药物掩味遮蔽技术、药物缓释控制技术、混悬制剂制备技术、固体分散体制备技术等核心技术，解决了兽用药物研发技术落后、先进技术难以产业化的瓶颈，有效提升了我兽用化药产业的研发与生产水平。 报告期内， 公司取得了多项专利、 新兽药注册证书以及产品批准文号等成果 （详见报告第四节经营情况讨论与分析中二、主营业务分析的研发投入部分）。重组禽流感病毒（H5+H7）三价灭活疫苗（H5N2 rSD57 株+rFJ56 株，H7N9 rGD76 株）已于2019年1季度获得生产批文，该产品能够有效解决当前禽流感病毒的防控难题，在公司的市场及招标的营销体系中占据重要地位。报告期内，公

36、司子公司天津渤海农牧产业联合研究院有限公司GLP、GCP认证通过，率先成为国内首家同时具有兽药GLP、GCP两项评价资质的机构，在中国兽药行业发展历史上具有里程碑式的意义。 2、产品优势 瑞普生物致力于不断开发和生产高质量和高附加值的产品，涵盖疫苗、化学药物制剂、中兽药、营养添加剂、功能性添加剂、原料药等全产业链的多个领域，目前拥有家禽、家畜、宠物、水产等动物产品280多种，其中化学药物近170种，生物制品60多种，饲料添加剂30多种，植物提取制剂30多种，已成为国内兽药行业产品最齐全、国内少数几家在生物制品和制剂领域均具有较强竞争优势的企业之一。公司始终坚持“内控标准高于国家标准10%” 的

37、质量方针，产品质量抽检合格率居行业前列，主要产品在多个细分市场名列前茅。 经过二十年来不断创新和持续发展，公司在禽流感病毒H5亚型灭活疫苗、H9亚型禽流感疫苗产品线系列、猪圆环病毒2型疫苗；高端兽用晶体药物及制剂的开发与产业化方向，如头孢晶体原料及制剂、替米考星原料及肠溶制剂、缓释控释及混悬制剂；纯中药制剂、动物养殖环境调节剂、消毒剂等多个细分领域已经形成了领先优势。高端兽用晶体药物及制剂的开发与产业化项目荣获天津市科学技术进步一等奖，优质稳定的质量为公司产品赢得了较高的知名度和美誉度，高品质的产品效果让“瑞普”品牌获得了行业和客户的广泛认可。 3、营销与技术服务体系优势 公司借助互联网渠道，

38、加快由生产商向服务商转型的步伐，在完善疫病防治的技术服务体系与团队建设的同时，加强了在种畜质量、饲养管理等方面的建设工作，能够为客户提供全方位、多方面的服务。 公司设立动物疫病检测诊断中心，进一步提高了公司的技术服务水平；同时，充分发挥公司和大学院校专家委员会的技术优势，通过疾病疫病快速诊断、提供科学有效的疫病控制和净化方案，实现技术服务升级。 公司通过完善的市场网络建设，高效的物流服务机制，全面快捷的疫病诊断服务，整合营销，为客户提供系统化养殖解决方案，增值客户价值。 4、管理创新优势 公司秉承着“前瞻、创新、正直、分享”的核心理念，并将其渗透到企业管理与运营的方方面面，努力探索新型企业发展

39、模式，从而保持了瑞普生物在技术开发、营销服务、管理模式上的先进性。天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司紧紧围绕以客户需求为导向、打造精品疫苗和药品为原则的战略布局，着重为客户提供整体解决方案，全面拓展与大客户的多模式战略合作方式，助力养殖企业改善养殖指标；通过实施企业变革、加强内部管控、强化利润管理等多种措施，提升公司经济效益。 报告期内，公司实现营业收入118,986.60万元，较上年增长13.61%；实现利润总额16,194.92万元，较上年上升12.09%；归属于上市公司股东的净

40、利润11,897.89万元，较上年上升13.43%。截至2018年12月31日，公司资产总额299,844.58万元，归属于股东的净资产201,017.18万元，资产负债率24.81%，经营活动产生的现金流量净额为17,488.18万元，公司资产质量良好，财务状况健康，资金实力较强。报告期内，公司主要在以下方面开展工作： 1、生产运营 生产方面，坚持“产品是人品，控制是诚信，质量是生命”的质量理念，不断提升产品质量、满足客户要求。以“全员服务营销，全院服务生产”的思想意识，明确分工和职责，强化质量管理；通过打造GMP标杆和自动化标杆，保证产品质量，提升生产效率。 运营管理方面，以“战略、运营、

41、绩效三位一体”为主线，以提高各组织体系的运营效率为目标，通过有效的管理机制变革，提升营销、研发、生产（质量）三方面的协同能力，更好的满足市场需求，服务客户。 2、研发方面 报告期内公司已取得多项研发成果，包括发明专利18项，新兽药注册证书6项、兽药产品批准文号21项。 生物制品研发的重要产品如禽流感 DNA 疫苗（H5 亚型，pH5-GD）也是全球获得批准的首个禽病 DNA 疫苗产品，填补了世界范围内高致病禽流感新型疫苗的空白， 解决了困扰高致病性禽流感防控疫苗散毒和疫苗开发速度落后于病毒变异速度的世界性难题；重组禽流感病毒（H5+H7）三价灭活疫苗（H5N2 rSD57 株+rFJ56 株，

42、H7N9 rGD76 株）已经获得生产批文，是继禽流感病毒 H5 亚型灭活疫苗（D7 株+rD8 株）之后的又一个重磅级产品；猪萎缩性鼻炎灭活疫苗（TK-MB6 株+TK-MD8 株）填补了目前商品化猪萎缩性鼻炎疫苗抗原组分单一的技术空白，综合质量优于同类进口疫苗和国内疫苗；重组新城疫病毒、禽流感病毒（H9 亚型）二联灭活疫苗（A-VII 株+WJ57 株），对目前 H9 亚型禽流感病毒流行毒株可产生优异的免疫保护效果。 化学药品研发方面，报告期内，公司在宠物药领域推出了多款重要产品。如盐酸贝那普利咀嚼片（贝欣宁） ，是国内首款犬猫专用心血管药物，主要用于治疗和预防犬心力衰竭、心肌肥大、高血压

43、，猫慢性肾功能不全，填补了国内宠物心血管用药的空白，解决了目前国内老龄化宠物的心血管疾病；伊维菌素咀嚼片是国内首内宠物驱虫用咀嚼片，此产品驱虫谱广，可同时驱体内外寄生虫，此产品的成功开发，方便了宠物驱虫给药的便利性。在其他药品方面，亦有多款新品于报告期内上市：如高稳定性复方阿莫西林粉、高含量替米考星肠溶颗粒等。其中，复方阿莫西林粉产品解决了药效成分易降解这一重要难题，高含量替米考星肠溶颗粒则是当前替米考星制剂中，药效成分含量最高的、耐胃酸肠溶颗粒剂，大大提升了临床应用效果和治疗价值。在微生态和中药产品方面，报告期内也均有有价值的补充，丰富了公司减抗、限抗产品线，提升了公司在预防用药方面的竞争力

44、。上述产品均为进一步丰富公司产品线和核心竞争力做出了有力贡献。 3、营销服务： 营销服务方面，坚持“增值客户、激发潜能、品质领先、学习创新”的指导思想，探索新型营销模式，创新服务方式，积极融入产业圈。聚焦重点产品，树立产品品牌，深化战略合作，提升产品覆盖率。 公司进一步完善销售网络布局，打造重点区域；优化客户结构，创新客户管理方式；举办精品会议，借助互联网以养殖大数据助力企业品牌和产品品牌的推广。通过技术交流会议、提升服务质量，增强客户粘性。 4、互联网+项目： 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 公司借助互联网技术，为养殖户、兽医、经销商等终端用户打造养殖行业一站式

45、服务平台-养殖宝（APP）。借助通过线上线下拓展等多种形式，走访养殖场、专访行业专家。同时，通过微信服务号、微信订阅号等多种方式，实现数万用户的聚集，打造了“养殖宝”品牌，提升了公司产业链影响力。 5、人力资源方面： 一是围绕“增值客户、激发潜能、创新高效、品质领先”年度主题，不断进行组织梳理，推动组织结构扁平高效，提升决策效率，对全集团管理构架与岗位职权匹配度进行盘点，从组织机制上实现对市场和客户服务支持。二是人才引进和人才培养两方面同时发力，启动实施了高端人才引进计划，聚焦公司各领域基础能力提升。升级人才梯队培养项目，通过“雏鹰计划、雄鹰计划、金鹰计划”等培训项目的有效实施，为不同层级员工

46、提供更具针对性的学习平台，全面提升员工的综合素质和岗位胜任能力，为企业可持续发展提供原动力。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 报告期内，兽用生物制品实现销售收入61,239.94万元，较上年增长4.36%（其中市场销售疫苗实现销售收入59,182.11万元，较上年增长12.68%；招标疫苗实现销售收入2,057.83万元,较上年降低66.58%。兽用药物实现销售收入57,266.12万元，较上年增长17.21%。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第

47、1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计

48、 1,189,866,012.40 100% 1,047,334,488.89 100% 13.61% 分行业 兽用生物制品 612,399,383.47 51.46% 586,808,868.11 56.03% 4.36% 天津瑞普生物技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 兽用药物 572,661,193.39 48.13% 488,597,422.21 46.65% 17.21% 其他 38,739,799.81 3.26% 37,022,024.99 3.53% 4.64% 减：内部抵销数 -33,934,364.27 -2.85% -65,093,826.42 -6.21%

49、 47.87% 分产品 禽用疫苗 435,192,204.71 36.57% 410,107,417.49 39.16% 6.12% 畜用疫苗 153,971,020.22 12.94% 168,598,358.15 16.10% -8.68% 生物制剂 23,236,158.54 1.95% 8,103,092.47 0.77% 186.76% 原料药及制剂 572,661,193.39 48.13% 488,597,422.21 46.65% 17.21% 其他 38,739,799.81 3.26% 37,022,024.99 3.53% 4.64% 减：内部抵销数 -33,934,36

50、4.27 -2.85% -65,093,826.42 -6.21% 47.87% 分地区 东北区 108,329,625.32 9.10% 77,720,008.58 7.42% 39.38% 华北区 279,109,461.59 23.46% 300,501,219.88 28.69% -7.12% 华东区 348,952,704.18 29.33% 253,650,163.45 24.22% 37.57% 华中区 162,113,598.93 13.62% 195,460,791.36 18.66% -17.06% 西南区 70,054,195.72 5.89% 65,061,722.84