2022年区域经理工作计划精编.docx

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1、2022年区域经理工作计划2022年区域经理工作安排1 依据公司的有关精神，20_年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任重大，现将20_年主要工作安排如下，请领导指示。 1.完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作持续;在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满足，同时，逐步介入市场，主动开展营销工作。 2.深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在20_年我们跟踪和推动的主要工作有：华龙证券集中电话托付项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目;同时帮助总部完成华龙基金公司建设项目。 3.逐步

2、建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在20_年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部支配和部署的工作。 4.湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经渐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有肯定的机会。 以上就是我20_年工作安排，有成果也有不足，在公司上市的大好时机激励下，我肯定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。 2022年区域经理工作安排2 一、与_年同季度进行对比比较的内容主要有： (1)市场环境主要考察市场环境的改变主要包括行业的状况;消费者

3、的消费习惯和特征是否有改变(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售状况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入状况;d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作安排时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在

4、不同渠道的分布状况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在_年相比_年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在_年的销售团队成员数量只有5人，而在_年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：_年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2。5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到

5、位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：_年一季度A饮料在B地区的销售量为3。5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售实力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作安排就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅安排制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 二、队伍的建立 有了清楚的目标

6、，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，须要对特别渠道进行开发，当然须要人，因此，把对人才的需求体现在工作安排中，工作安排最终是要执行并取得有效效果的，有劝服力的安排，信任主管上级会支持你合理要求的。 三、分解 把季度销量分解到每月，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，根据正常的销售状况，A饮料在1月的销量为8000件， 假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标

7、定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个冲突，答案其实很简洁，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特别渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。肯定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。 四、经销商 工作安排肯定要把我们的经销商写进去，因为安排的执行是须要经销商的大力协作和支持的，在工作安排中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商实行业务员培训，帮

8、助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。 2022年区域经理工作安排3 转瞬20_已经在不知不觉中走完，20_又在悄然无息中走来，作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时间，不能就这么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，指责，以及自我指责，以下就是本人对20_年的总结以及进步与不足. 第一，20_的进步 本人是早20_三月份来到本公司的，之前从未接触与了解过此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐姐对我的帮助以及包涵，从生疏到了解的过程中，让我一点点的进步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培育

9、，对此是非常心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下我20_的进步吧! 1 熟识了公司的工作流程 记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货，什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，始终对我的教育帮助与包涵，让我一步一步渐渐的熟识了这些流程，所以，对于我的这些进步，首先是要感谢她们的!虽然有时候会骂我，会吼我，但是我知道，每个人的表达方式是不一样的，她们这也是爱我喜爱我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，感谢! 2 了解了市场各个店的位置及老板脾性 因为之前始终是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位置及老板就不是

10、很熟识，甚至说都不知道在哪儿，有的地点因为不能合理支配而全给搭在了路上，白白奢侈了时间奢侈了精力，所以，对于这次的进步，首先感谢zz，zz，zz对我的帮助，在他们耐性以及不辞辛苦的帮助下，我渐渐熟识了各个店的地理位置，以及合理路途，其次，感谢公司的各位姐和哥了，名字就不一一叙述了，大家都懂了，在他们的帮助下，我学会了与老板打交道，学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的我来说，真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自己都是云里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说，感谢! 其次，20_的不足 对于不足，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问题 1 随性 凡是了解我

11、这个人的吧，都可能也许都了解那么一点，不管是对人或对事以及或对工作，都有点太随性，怎么说呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作，对于这点，我认为是非常不正确的，不管对于工作还是对于事，我这样都是不正确的，我应当保持乐观的心态去对待任何工作任何事，不能让心情左右了我的思想，但是，俗话说的好，人生不如意总有那么两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不良心情要刚好调整与改正，争取每天以健康的心态及生活看法来面对新的一天，新的工作! 2 表达 还是那句话，凡是了解我的人，或者说是和我说过话的人都知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点，也算不上是优点，尤其是话多吧，还表达不对

12、点，说话从来不过脑，对于这点我真的是深有感悟，俗话说的'好，祸从口出，我觉得吧，我表达不清晰问题是因为我大脑里的思路不清楚，往往没想好就争先表达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，简单得罪人，也简单让人生气，以及顺带的觉得不成熟，还是孩子的感觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以，以后说话表达肯定过下大脑，思路肯定要清楚再表达，争取不再像以前那样咋咋呼呼的! 第三，20_的安排 20_年，我希望能更加熟识我所在区域的客户及开发更多新的客户，争取更进步，更上一层楼，然后改掉自己做事随性的习惯，以及表达时的欠缺，请各位领导刚好监督与指导，如有不足，多加指责 最终，在20_

13、年末，20_年初，我感谢公司给了我一个发展与成长的机会，感谢公司各位姐与哥对我的帮助与包涵，在新的一年，肯定不辜负你们的期望，努力进步，健康成长! 2022年区域经理工作安排4 一、区域门店经营思路 1、20_年全年完成任务的安排，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式： 1)用服务打动顾客，维护好老顾客。 2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。 3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使。 4)加强外围宣扬，增加新的客源。 5)优化库存，加强导购的断货意识。 6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。 7)公司要搞得一些活动我们尽力抓

14、住机会提升销量。 营销安排 1、20_年全年促销安排：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP顾客管理： 1)节假日、生日送祝愿短信; 2)换季时有新品到店首先刚好通知; 3)公司有活动刚好通知; 4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类管理 B、一般顾客管理:尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了) C、特体顾客管理: D、团购顾客管理: 二、培训 1、区域经理所要开发课程(3-4个课题) 2、全年

15、12次的培训安排。 3、区域四个季度的内训安排 4、店内不同岗位的货品培训安排 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广安排。(附表) 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。(附表) 2022年区域经理工作安排5 区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作安排。没有安排的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简洁的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也简单导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的安排指导下，各部门才能有条不

16、紊地绽开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。 一、区域经理营销安排必需解决的问题包括以下内容： 1、部署销售目标，支配销售安排。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可依据实际状况做适当调整。销售目标与安排是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销安排的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区;支配销售安排，即依据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的

17、销售目标分解到各个月份或各季度。安排销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。 2、提出利润目标，出台费用支出与限制安排。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应仔细分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当削减微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。 销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它的确是可以通过安排来限制的，销售费用支出与限制安排的主

18、要内容应包括：广告与宣扬费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道(客户)费用等各项经营费用，应限制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项详细规定，把费用限制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。 3、货款回笼安排。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与详细指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的方法。 4、产品策略实施安排。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行具体分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。 5、价格策略实施安排。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜常常变动，但对执行

19、状况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。 6、渠道策略实施安排。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出详细安排。 7、促销策略实施安排。就本年度共支配多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出详细安排。 8、广告、宣扬安排。包括各类媒体的广告投放安排及费用安排，公司宣扬资料的品种及可供应的数量支配安排等，明确主导的广告、宣扬手段及其操作流程。 9、市场出样目标与安排。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，

20、以及各个阶段的市场出样执行与考核安排。 10、营销培训安排。对须要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做详细的安排。 11、业绩考核安排。优化计薪计酬方法，做详细安排并发布，为落实营销安排服务。 二、要做一份全面、可操作性强的营销安排书，我们必需遵循一些基本原则： 1、对市场供求关系的改变趋势、市场竞争发展态势、销售额(量)、价格进行分析与评估。 2、营销安排书中的任务与安排指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。 3、很多区域销售经理的营销工作安排只涉及销售目标与安排，缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。 4、各项目标与安

21、排指标是指令性的，一旦制定就必需按安排执行。同时，策略的支配则是指导性的，实现目标与安排的措施。 5、营销安排要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的主动性。 制订营销安排书，必需驾驭充分的依据，这些依据至少有以下几方面： 1、正确领悟营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的支配，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用限制等方面的要求。 2、学习和借鉴其他区域市场的营销阅历。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。 3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的改变规律，并究其缘由。 4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。 5、探讨市场竞争现状与发展趋势。 2022年区域经理工作安排