2022年家装公司市场部工作计划优质.docx
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1、2022年家装公司市场部工作计划2022年家装公司市场部工作安排1 一、市场部 只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成: (1)注意企业人才建设,增加企业竞争力。人才是企业发展之根本,市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此,首要工作是市场部的建立。市场部安排聘请商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生),市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历,可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十
2、日后正式开展业务,并给市场部下发任务,三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 (2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动,例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部人员协作共同完成。 (3)与小区售楼部结合,驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信,电话探望等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 二、设计部 设计是精确反映公司形象的窗口,而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里,设计部将做出以下调整: (1)设计团队的充溢。公司现有设计师两名,若在市场部充溢,客户量稳定增长的状况
3、下,目前的设计力气是远远不足的。在新一年里,设计部安排聘请设计师两人(两年以上工作阅历),实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。聘请工作由设计部门经理负责,并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职,培训时间为十日。培训内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外,还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息,户型具体信息等,以便于日后工作的开展。 (2)由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作,加大工作力度,提高工作绩效。 (3)据公司现况,市场反馈订单为零,上门客户签单率为非常之一。公司熟人,熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素,设计部在市场部
4、完善的基础上,安排第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一,根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量,设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强,意向明确,相比市场客户竞争少等优势,设计部安排将上门客户的签单率定为非常之二,也就是签单数为两个;公司熟人,熟人介绍,优势更大,除去不行控因素,设计部安排签单率为非常之五。综上所述,以此类推,设计部签单数为六个,设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后,设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。 三、工程部 (1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。 (2)聘请三个施工队,其中至少要有一到两个外地
5、的施工队。并和施工队签订长期的合作合同,利于公司管理。 (3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣扬力度,统一施工队伍着装,注意队伍素养的培育,完善施工流程,突出独特的企业文化和施工理念。 四、公司内部管理整改方案: (1)行政人员工作调整。除日常考勤,公司内部资料、客户档案管理外,在做好量房纪录,上门询问客户登记基础上,还要帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。 (2)在公司内,除设计部可以干脆接待客户外,其他部门均应只起到一个引导作用,不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司询问装修事宜,行政人员在接到电话后可以说:您好。很兴奋为您服务。我是公
6、司的客服人员,请您稍等片刻,我会支配公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面询问,行政人员可以说:您好,请在会客区稍等片刻。公司会支配业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。 (3)公司店面内属于工作区域,严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外,禁用“哥”,“姐”之类的称呼,称呼只有两种:工作职称或姓名。部门不同,分工不同,每位员工都应坚守自己的岗位,上班时间禁止串岗,擅自离开自己的工作区域。 (4)有关公司的施工管理手册,材料供应商资料,工长资料,联系电话等,全部交由工程部保存管理。 (5)公司内部实行业务嘉奖制
7、度,只要是为公司供应客户信息并且胜利签单者,无论施工人员或是公司员工,均可得到相应的嘉奖。既增加企业凝合力,又可以激励公司每一位员工行动起来,全民皆兵。 (6)在条件允许的状况下,针对公司店面形象、布局、工作区域,必要做出整改。 2022年家装公司市场部工作安排2 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间支配的人,总是很悠然,而有了明确的目标,对自己每天时间支配得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1.对家装业务员来说,工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好其次天见面或量房,那你肯定
8、就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。在约定地点旁边开展业务。 2.工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很惊慌。比方说,原定安排上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应当留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出敬重感。 3.工作表要随身携带,随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 1.早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都实行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,假如部门较大,也可以单开业务部门
9、的早会。早会每天支配一个主持人,一个讲师,每人轮番做主持人和讲师,大家创建一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推动。2、设计跟进(8:409:00) 2.业务员参与完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3.打电话(电话探望、电话跟进)(9:009:20) 与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话探望或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的劳碌期了,打电话正是
10、好时候。业务员在公司里打电话,一则便利电话记录,创建更好的电话沟通环境,二则假如有客户须要量房,也好刚好与设计部取得联系,客户有新想法也可干脆与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4.到小区绽开行动(9:3017:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况,假如小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,假如小区客户下班后较多,就可以晚回去 5.回公司打电话(17:0018:00) 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最志向。 6.晚上要进
11、行客户分析 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的客户分析表,只有对客户进行精确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7.晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近挚友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。 2022年家装公司市场部工作安排3 一、 工作重点阐述 祥瑞如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建,目前公司业务来源主要为广告客户;鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状,我
12、提出以下部门规划:市场部职能部门暂为三块:电话营销部门,市场销售部门,网络营销部门。 电话营销部门:暂定6人,采纳组长负责制,每日讲评制度; 市场销售部门:暂定10人,市场部经理干脆负责,每日讲评制度;主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划,实施; 网络营销部门:待定; 另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况,拟定本年度工作目标如下: 祥瑞如意装饰公司市场占有率达到900万,进入行业前10强; 市场部业务量提升至公司总业务量的80%; 提升公司品牌形象和号召力。 二、支持与协助工作 为了弥补年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。 (一)充溢
13、成员,完善组织 本年度市场部安排增加如下岗位的人员配备(见下表)。 市场部人员需求安排表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间 电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及协助各类现场促销活动 5月12月 市场销售人员 10 负责终端市场开发,小区设点,促销活动以及信息的整理于分析工作 5月12月 网络营销策划人员 1 待定 (二)制度规范、专业技能培训 市场部安排于5月20日25日组织岗位技能和制度规范培训,主要目的如下: 使市场部业务人员明确企业总体市场策略,统一思想相识; 让市场人员驾驭适合装饰行业的业务专业技能,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职
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