销售经理助理的述职报告范本.docx

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1、销售经理助理的述职报告销售经理助理的述职报告1一个时期以来，营销中心在公司的正确指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。以下是20_述职报告范文我任_公司销售经理兼_公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领_公司一班人，大力推动科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力创建具有_特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作安排任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了主

2、动贡献。一、20_各项指标预料完成状况1、生产量。1-10月份累计生产_吨，其中：_吨，_吨，_吨，其它749吨。预料全年合计生产_吨。2、销售收入。1-10月份累计销售收入_万元，预料全年实现销售收入_万元，人均销售收入_5万元。3、出口创汇。1-10月份累计出口创汇_万元，其中自营出口虚心学习美元。预料全年出口创汇3_万元，自营出口_美元。4、职工收入。预料全年_元。5、平安。无轻伤以上事故。6、利税。1-10月份累计实现_万元，预料全年实现_万元。二、20_年所做的主要工作(一)坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行实力_公司是一个外向型企业，其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨，

3、把握市场脉搏，保持市场的发展和增长，保持思想的先进性，就必需不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每天抽出肯定时间读书学习，深化领悟贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，主动落实集团公司两会精神，始终留意坚持党的领导，留意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深化实行中共中心颁布实施的中国共产党党内监督条例和中国共产党纪律处分条例，带领公司领导班子全体成员仔细学好两个条例，开好专题民主生活会，仔细开展指责与自我指责，虚心听取职工看法，落实整改措施。坚持学习现

4、代市场营销和管理学问，主动参与行业和磨料协会的各种会议，常常保持和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的学问应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行实力，全面推动_工作再上新台阶。(二)仔细推行ISO9001质量管理体系，主动实施战略我们在不断深化推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施战略。在选购、生产、仓储、销售服务各个环节严格根据ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，_品牌已形成知

5、名品牌。继前年获得全省出口企业一类管理单位和绿色通道单位后，今年又获得了_省优质产品称号。(三)加大技改力度不断提高经济效益为了不断提高企业的盈利实力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资_多万元分别对_生产线进行了改造。首先对_车间的_进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本_万元。二是对_生产线的_进行了改造，提高了_实力，接着在原有的基础上，自己设计施工了一条_生产线，_月产量由原来的300吨提高到了现在的800吨，基本上变更了因生产实力不足满意不了订单需求的被动局面。(四)扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲为了使企业可持续发展，我们利用

6、在国际市场上知名度高的有利条件，主动开发出精微小粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，主动抢占国际市场。根据成熟、稳妥、分步实施的原则，_项目一期工程于11月3日正式破土动工，预料明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入_万元，利税_万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。(五)坚持党性原则，作到廉洁自律公生明，廉生威。在思想上，我酷爱党、酷爱社会主义，遵纪遵守法律，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织保持一样，做到小局听从大局，个人听从组织，在工作中，本着先做人后做事的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以廉政准则及党

7、的两个条例等文件精神要求自己，身先力行，领先垂范，围绕企业实际，仔细实行党风廉政建设责任制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。(六)关切职工，团结协作，建设好班子，带出好团队1、坚持厂务公开，推行阳光操作，一心一意依靠职工办企业今年以来，我们组织全体职工仔细学习贯彻中国工会十四大精神，主动宣扬和落实党的一心一意依靠职工办企业的方针，公司工会常常召开车间工会专题会议，传达集团公司厂务公开工作的新动态，并结合公司中的实际状况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资安排必需

8、遵守三项原则：一要有分厂工会主席参与探讨安排方案;二要有工资部门派人参与，进行监督;三要一次安排，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨_司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的阅历，并制作了厂务公开专栏，车间每月的工资安排结果和与职工利益亲密相关的事宜都进行张榜公布，将阳光操作工程引向深化，接受职工的监督。2、重视人才培育推动人才兴企战略本着_的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，5-6月份举办了04年度技术大比武活动，比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，激励专业和非专业人员主动参与，对获得第一名的人员公

9、司颁发了工人技师荣誉称号，并享受每月100元的技师津贴，对其次名和第三名获得者，公司分别赐予彩电和奖金的嘉奖。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别赐予100元和50元的嘉奖，激励职工岗位成才，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素养提高和公司的长远发展产生将深远的影响。3、关习职工生活，提高职工队伍素养坚持_理念，主动营造出了相互理解，相互信任，共同提高的良好企业文化氛围。留意深化一线调研了解和驾驭职工的思想动态，关切职工生活，帮助职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外损害、医疗保险。支配人员到生病职工家中慰问

10、，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，亲密了党群、干群关系。为提高职工素养，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习沟通和总结阅历，加强了沟通与沟通，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为协作创建学习型组织活动的深化开展，还组织全体员工仔细学习把信送给加西亚、自动自发、没有任何借口和找准自己的位置等书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的易成通讯上，激发了员工的学习热忱，增加了企业的凝合力。4、转变干部

11、作风，加强党风廉政建设充分利用中心组学习等形式仔细学习，深刻领悟十六届四中全会和中纪委四次全会精神，从政治的高度相识转变干部作风的重要意义，利用重大典型案件集中开展警示教化，教化领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张奢侈，严格落实集团公司两不准规定和领导干部配偶，子女六不准规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教化管理，真正做到自重，自省，自警，自励。我坚持两手抓，两手都要硬的工作方针，常常支配布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不同时期的工作重点，亲自参加廉政建设活动方案的制订，并主动督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展供应一切

12、保证。公司选拔任免干部，依据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工看法，并经领导班子集体探讨通过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯净性。当好班长，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理看法箱，坚持征求职工看法，主动整改反馈，主动发挥集体才智，推行集体决策，实行分管领导责任制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互敬重，相互支持，精诚合作，协调一样，保持了领导班子旺盛的战斗力和创建力，推动了公司两个文明建设的健康发展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。20_年

13、，我们虽然作了一些工作，取得了一些成果，但与领导和职工的期望相比，仍有肯定的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关切职工群众工作生活方面还做得不够，须要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步仔细学习，提高自身素养，不断提升管理水平，带领干部职工，团结一样，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。#336199销售经理助理的述职报告2售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。惊慌繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。深思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中独创了自身的一些不足。这是充溢的一年,详细的

14、工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:_年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含_园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20_年1月20_年12月。依据20_年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,_园实现销售额672万元。(二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素:上半年以3期门面销售为主

15、力,市场反应良好。截至20_年6月,三期门面已清盘。宣扬和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化安排并得以实行。这包含:<(村支部书记抓党建述职报告)/P>A.一期_的10套,采纳比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略(已清盘);B.三期小户型小户型精装修运动;C.四期_花园车库及门面,首次采纳分类广告的情势,达到明显效果;D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有

16、效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的主动性,也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部,特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于独创新事迹。2、影响本部事迹的负面因素:国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减。公司房价高过区域蒙受范畴。房源确定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多,无法产生连锁效应发掘老客户资源。本部资源分流,这也是

17、造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部,辨别在_园、_园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的_市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结:(一)本部团队建设事迹:1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:_、_、_、_、_等五人。其中20_年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:_、_。2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。详细体现在主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加

18、强,合理的安排一经采纳立刻就能得到实行。(二)团队建设总结:1、采纳每日早会、晚会的方法,精确把握销售人员每人每日的客户状况。2、汇凑集体聪慧,充分调动本咳嗽钡幕极性。20_年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将安排与策划部商讨履行,进步了安排的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提

19、升。三、存在的问题及建议:(一)销售治理电子化销售治理须要大批数据的支撑,就相当于打靶须要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书便利的将客户资源刚好输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。(二)销

20、售团队的精简化随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍须要有效整合。(三)销售产品改良化公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20_年进行销售就必需进行产品改良,或采纳一些有效的促销手段。详细有:(1)街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙,无法销售。(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销

21、售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。(4)_园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20_年始终没进行改革。假如安排通过,20_年进行销售,则需加快改革进度。以上是我对20_年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的

22、投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益来回报公司,实现自身的人生价值。#336200销售经理助理的述职报告3敬重的各位领导，各位代表：20_年9月，我被调到_担当经理助理，并兼任_经理，主要负责公司消防、保卫管理及_的各项管理工作。在3个多月的时间里，在公司领导的关怀下，在部门经理的细心指导下，我从各方面严格要求，努力克服工作环境和岗位的改变，顺当完成了国庆60周年保电，2.5机组大修保卫和后勤服务工作。现就任职以来的详细工作述职如下：消防、治安保卫是我分管的工作，如何把这两项工作作好，是首要

23、思索的问题，既不能好高婺远，又要符合实际。经过考虑确定从现有的消防管理标准、治安保卫管理标准入手，狠抓制度的执行力度。为此，我要求消防、治安管理专职依据消防管理标准、治安保卫管理标准的内容编制月度、季度管理标准检查提纲，依据提纲，每月对各部门实施监督、检查，这样，即保证了制度的实行，同时也使员工了解到了自己分管设备的职责。后勤管理方面，首先,为加强食堂成本管控工作，开展了月度餐饮选购支出与收入盈亏经济分析，依据月度选购成本和消耗量的差异状况，找出缘由，制定防范措施，为今后限制成本供应科学的依据。其次，为了提高服务质量，主动到生产班组与员工沟通，收集看法和建议，取得了比较好的效果。20_年已经过

24、去，尽管我做了一些工作，但离公司的要求还存在肯定的差距，主要表现在：一是消防管理标准还不够完善，特殊是职责方面还不很清晰，可操作性不强;二是对保安管理，手段单一，对摩托车、外委车辆出入检查还不够严格;三是食堂楼下伙食、周六、周日伙食还不尽如人意。四是有些驾驶员平安意识、服务意识还有待于进一步提高。20_年，在消防管理方面，首先要树立“消防设施等同于生产设备”来进行管理的思想，重点落实消防管理责任制，作到全部消防设备都有专人负责检查、维护。其次对消防管理标准进行完善，使其更具有充分性、相宜性和有效性。要求消防专职依据标准加大对各部门消防管理工作的监督、检查和考核力度，使消防设施处于可控状态。在治

25、安保卫管理方面，严格公司出入门管理制度，对挂临时拍照和外来车辆必需进行停车检查，对摩托车、自行车及人员进入公司必需检查证件，没有登记或没有证件不准进入公司，使保安工作更加规范化、程序化。_是_有限公司的子公司，20_年工作的指导思想是：“以平安为基础，以优质服务为目标”。重点作好以下工作：餐饮方面，为了提高饭菜质量，重点作好厨师满足度测量工作，综合管理部要每周不少于2次对厨师烧菜进行满足度测量，保证每位厨师每月不少于一次满足度测量，并将其纳入月度绩效考评内。车队方面，业务用车每出车后，要请运用人填写看法反馈表。大客车每月每台车保证一次满足度测量，并将其纳入到员工月度绩效考评内。另外，与员工座谈

26、、沟通制度化，争取每季度一次到生产班组调查、收集服务方面需改进的看法和建议，以提高我们的服务水平。各位领导，各位代表，新的一年已经起先，_公司工作的宗旨是为全体员工服务，因此，我们有什么缺点、不足也欢迎大家赐予刚好指责指正，我们将仔细对待您提出的每条看法和建议，并通过教化、培训、宣扬等手段，把我们的服务提高到一个新的水平。以上是我的述职报告，请予以审议。#336201销售经理助理的述职报告4集团领导及各位同仁：一元复始，万象更新。在满怀喜悦辞别旧岁，迎来新年的曙光之际，谨向半年来赐予我关切、支持的各位领导及同仁致以亲切的问候和良好的祝福。我是20_2年6月加盟_集团的一名新员工。在过去的半年里

27、，集团公司在_董事长和_总经理的正确领导下，以及全体员工努力工作下，各项工作都取得了长足的进步，经济实力得以进一步加强。过去的一年可以说是一个不平凡的一年，是集团不断改革、探究、思索、创新、开拓、奋斗，实干的一年。作为集团总经理助理，在集团总体经营理念和经营目标的要求和指导下，在_总经理亲自领导下，立足于本职，以服务全局工作为己任，以当好领导助手和参谋、协调与服务作为工作目标，努力并主动主动有序地开展各项工作。现在，就我半年来所做工作重点总结如下：一、20_年半年所做的工作及履职状况半年来的工作实践使我深刻相识到，因助理工作的多重性和多功能性，以及所应具备的职责和应尽的责任，其岗位角色定位是“

28、参谋者、协助者、执行者、代理者”。因此，在实际工作中简单产生兼职或者越位现象。对此，我认为只有把“位置”认准，把工作性质搞清，才能在工作中尽职尽责，不越权，不越位。严格要求自己，为人恳切、忠于职守，勤于职守，发挥自身地产行业从业阅历优势和管理阅历优势，努力扮演好总经理助理角色并切实履行职责。如此，必定要求从事该岗位的人员要面对繁而杂、精而细的各项日常工作应有严谨、高效、刻苦、任劳任怨的工作作风和具备娴熟的专业技能。(一)_项目前期立项工作_都市农庄项目是集团公司依据昆明市政府“昆政发20_45号”文件精神而设立报批的项目。作为集团公司中长期发展战略的支撑点及将来35年公司旅游地产开发的重点项目

29、，事关集团公司有效盘活土地资源和盘活现有资产并充分发挥资产的融资杠杆的作用，是集团公司着力培育的一个长期经济增长点。该项目的顺当立项和实施，对集团公司树立地产品牌形象及增加集团实力都有其非同一般的现实意义。如此，针对此项目我们项目运作组在_总经理亲自主抓下，以高度的责任感投到项目的报批立项工作中。为做好前期现场调研工作，同时为项目的精确定位和规划方案的设计供应有力数据支撑，我们先后对_周边村落的林权、林相状况，土地属性状况，居民状况，山势地形态况等进行了8次现场踏勘，与_村、_村、_乡干部及省森林中心领导进行11次沟通协调，落实相关的林权、土地等权属划分事宜。并带领规划设计人员、农林科研人员进

30、行箐沟环境和地势地貌现场调研5次。为了解相关政策及推动项目立项目的顺当开展，与相关职能部门如市、区农庄建设指挥部、市林业局、区农林局、区土地局、区规划局，以及市、区主管领导进行了23次走访、询问、协商与沟通，参与市、区两级政府组织的农庄方案论证会与协调会7次。在此期间，与_设计公司正式签订农庄规划设计方案合同，与林学院签订了林果蔬种植技术支撑合同。先后对规划方案的调整、修改、完善进行了近20次的探讨会，甚至连续探讨至深夜，最终形成第9稿在市区政府规定的时间内上报农庄建设指挥部;在林果蔬种植技术支撑方案方面，先后进行了5次方案探讨会，最终形成第五稿方案，对农庄林果蔬种植技术及农业观光产业的建设与

31、规划供应了强有力的科技支撑，为农庄项目的报批立项供应了充分的可性行依据。同时，由于农庄在林果蔬种植方面独具特色的规划方案和_箐得天独厚的自然景观环景，_箐精品生态林果蔬种植产业示范园被政府列入“云南省昆曲绿色经济示范带”重点扶持项目，相关报表及申报书已编写上报，有望得到政府开发扶持资金100元的支持。在农庄规划方案上报后，农庄开发项目组主动跟踪立项报批审核进展状况，先后4次与相关部门人员对接询问或电话沟通，并刚好填写和报送相关后继审核资料4份，编制农庄项目开发建设周期进度安排表1份，有力地支持了农庄的立项报批工作。若不出现大的政策改变和不行预见的因素，_都市农庄的立项应当得以批准并实施正式启动

32、开发。(二)_市等其他项目的考察调研工作房地产的开发已成为集团公司将来发展战略的主要产业。围绕其战略目标，尽快找寻与评估合适的项目并使其落地，成为企业增加实力、聚集资本和转型升级的重要保障，是实现公司“三三战略”的支撑点。为此目标，在我的工作中，主动发挥自身多年从事房地产行业工作的阅历优势，与_总和各位同仁一道投入到项目的考察与评估论证工作中。先后参加了_市_项目的现场调查，就该项目的土地状况，林业、农业状况，以及村落分布状况等进行了客观细致的调查，收集汇总相关资料，为后续项目的深度可行性探讨供应了第一手资料;期间又对_县_镇小学项目地块进行现场踏勘、调查，并对_县城区域内地产开发状况，以及销

33、售状况进行细致、客观的调查与分析，最终形成建议与报告供应给公司领导决策;对_镇项目也参加前期地块现场踏勘，以及造价成本的评估预料工作，提出自己的见解与推断，供领导决策分析。这些工作都较好地履行了助理岗位参谋与协调的职责。(三)_项目开发协调工作_项目的开发是公司一个较新的代建开发模式，其政策性较强，地域经济与区域环境有肯定的局限性，尽管开发成本较传统地产开发成本低，但市场价位有限，产业价值链延长受到肯定制约，所以属典型的微利开发项目。运作或管理不当，会严峻影响项目开发的胜利率。据于此，为加强该项目的规范管理与技术协调支持，在集团领导的支配指示下，主动参加到_项目的开发管理之中。详细主要对项目进

34、行了现场勘查工作，参加了项目总图及户型图、场平图的审核审查工作。在了解项目状况之后，对项目原桥涵和道路施工设计方案进行了大幅度的修改与调整，结合实际状况重新设计桥涵结构及等级，最大限度地降低了桥涵造价成本100余万元。期间对项目地勘补孔方案进行了审核，本着科学合理、符合规范、满意设计要求的原则，调整钻孔方案，在保证地勘质量的前提下，降低钻孔合同价格3万元。管理出效益，管理出成果，规范有序的管理程序、管理方法及管理行为，及以市场化运作方式来管理项目，必定产生高质量的效果。为加强项目施工管理，保障项目顺当推动，以制度来规范项目管理工作，制定了项目部管理制度及职责，并组织大家学习，以期明确工程技术人

35、员职责及规范施工管理行为。同时还拟订了该项目的开发进度安排。充分利用市场竞争机制，以成本核算为导向，以维护企业利益为目的，选择优质企业参加该项目的开发建设，先后对预结算公司、监理公司、建筑施工企业进行了考查，严格按评标议标流程对各单位进行合理评估，并拟定了项目施工招议标综合评分表1份，供评委评标之用，以便确定优质企业作为项目合作伙伴。目前已基本确定了可合作的公司，肯定程度内可保证项目的顺当实施开发。(四)、日常事务工作总经理助理工作事无巨细，涉及事务及所涉部门繁多，对助理工作人员的责任心，敬业精神、耐性和细心、专业技能要求较高，这就要求该岗位人员应始终立足并围绕岗位职责开展工作，主动帮助总经理

36、处理大量、繁杂的日常事务。因此，只有全身心地投入，才能把工作做好，做到位，才能真正为领导分忧，当好参加助手。半年来协作相关部门参加了合同审查、修改5份，以及公司召开的各种例会、研讨会和活动，进行员工培训学习3次。在合同审查中，对合同、协议文字、条款做到精益求精，反复斟酌，敏捷应用法律条文及自身专业学问，将潜在的风险提出供领导决策，最大限度降低合同风险。在培训讲课中，无论参与人员多少，力争做到以饱满的_仔细备课、讲课，较好地协作了相关部门员工培训工作的开展与推动。依据集团战略要求，结合企业实际状况，拟定和完成项目开发运营管理规划纲要。二、存在的主要问题与不足总结过去半年，对总经理助理岗位职责履行

37、比较到位，工作取得了肯定成果，对集团领导的指令及所安排的任务能全身心地投入并努力完成，以身作则，敬业勤业，厉行节约，廉洁自律，高效工作，这与集团领导和各部门同仁的大力支持是密不行分的。但是，与新形势下集团公司发展的要求相比还存在差距和不足。主要有：(1)工作开展还不够深化，有些状况没有刚好地驾驭，以致为总经理参谋仍还有不到位的地方;(2)需进一步加强协调服务意识，不断提高办事效率和精确率;(3)应调整心态，大胆工作，加强学习，进一步发挥工作潜能，为公司建设、发展做出新的贡献。三、20_年工作的目标和建议总结过去，是为了展望将来，确定成果和分析不足也是为了发展将来。因此，以集团“三三战略”为指导

38、，助理一职始终把要以地产项目开发、协调服务为中心，促进企业经营发展，帮助总经理建立科学规范的管理体系，提高工作效率和员工工作_，服务于集团“三三战略”作为我的中心任务和工作目标。同时，主动参加到项目的开发运营中，做好服务和指导工作。在参加项目管理及协调事务中做到“立足质量促发展，规范行为求效益”。面对新一年的新机遇与新挑战，在全面推动实施集团“三三战略”之际，对公司工作建议如下：(1)、为高效有序推动集团战略的实现，应加强企业文化等基础性机制的建设与培训，树立员工主子翁意识和责随意识，让员工相识到企业的发展与自身职业的增进的辩证关系，在工作中应有压力、有约束、有目标，从而最大限度地焕发出员工的

39、活力和潜力，让激励的效用真正体现在那些爱岗敬业、兢兢业业、结果突出的优秀员工身上。杜绝那种低效、散漫、无序、无责任、无压力的不良工作作风，从而促使整个集团工作有一个大的改观。(2)、提高执行力和加强成本效益管理，以及风险责任管理作为新一年的工作重点之一来抓好。没有执行一切等于空谈，再好的制度，再好的措施，再好的远景规划与决策或战略都将归于并流于形式和走过场。古人云：“法而不罚，空法也”。效益也须要执行力来保障，高效的执行必定会带来良好的效益。只有良好的执行，才能将安排、设想或战略变为现实。所以说，执行贯穿于整个战略实施过程之中即生产经营和企业管理活动之中。(3)、集团“三三战略”的实施，必定涉

40、及到大量的合同、协议。面对风云变换的市场与错综困难的社会群体，应设立特地职能部分对公司的合同、协议进行管控，做到事前防范，事中监控、事后检查验收，最大限度地杜绝经营风险。(5)机制是基础，制度是保障。力争建立起一套既适合企业经营发展须要又适合市场竞争需求的管理制度、管理规范和工作行为方法。(4)、在集团“三三战略”确定以地产为主业的背景下，应尽快启动建立以房地产开发为中心任务并适应地产开发须要的组织机构和团队，以及运营管理体系、管理规章等，以应对日趋激烈的房地产开发市场，降低战略实施风险。四、结语新的一年是企业充溢发展机遇的一年，是集团“三三战略”接着推动的一年，也是任务更加艰难的一年。成果属于过去，新的挑战又将到来，新的成果须要我们去创建。“构大厦者，必资于众工”，企业的发展须要全体员工的共同努力。新的一年里让我们在集团_董事长和_总经理的领导下，以百倍的热忱、勤奋敬业的精神、开拓创新的志气、诚恳宽容的品行、艰苦创业的毅力，去细心谋划，明确方向，统一思想，更新观念，创新管理模式，有效整合资源，去迎接新一年的挑战，向“三三战略”目标迈进。值此新年之际，向各位致以新年的问候，并祝各位身体健康、阖家华蜜，事业有成!销售经理述职工作总结