2021网络教育工商管理本科毕业实习报告汇总.docx

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1、2021网络教育工商管理本科毕业实习报告网络教化工商管理本科毕业实习报告1 一、 实习目的 实习是我们在校学习期间一个重要的综合性实践学习环节。通过进厂实地实习，以使学生对工商企业及其管理运作有基本的了解。同时通过我们对企业的营销系统、生产流程系统、人力资源管理系统、产品研发及物流系统等参观、学习和企业专业人员的介绍，使学生对企业经营管理及其运行有肯定的相识。把专业课与实际生产更好的联系起来，为以后能够敏捷运用理论学问解决实际生产中的问题，同时综合检验我们所学学问，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。 二、实习时间 20_年06月13日至20_年06月

2、17日 三、实习地点 郑州恒威机床有限公司 四、实习单位简介 (一)概况 郑州恒威机床有限公司位于荥阳市王村镇房罗村是河南省机械行业大型骨干企业，其产品代表河南省机械行业最先进的技术，在国内外享有良好的信誉。 郑州市恒威机床制造有限公司经过二十多年不断投入和发展已成为省内专业生产锻压机床的骨干企业，是目前郑州地区规模，系列、质量的企业。公司拥有国家机械工业局颁以的质量合格证书和省外贸局颁发的产品出口证书，同时产品远销韩国、埃及、俄罗斯等国家，在国内外客户中享有良好的声誉。 郑州市恒威机床制造有限公司长期注意技术进步和科学管理，培育和引进专业技术人才三十余人，充分发挥科技优势。采纳先进的加工工艺

3、，严格的质量把关和完善的测试手段，致力于持续质量改进，注意于过程完善。 郑州市恒威机床制造有限公司建立了以生产制造到售后服务全过程的质量保证体系，通过ISO9003国际质量认证，2002年通过省级质量定期监督检查为合格产品，同时被中国质量检验协会评为“2002年国家质量检测合格好产品”。 郑州市恒威机床制造有限公司坚持不断创新，追求卓越，重质量，强化产品性能与平安的质量方针，本着“不断完善质量体系”为宗旨。严格执行锻压机械的国家标准组织生产经营，断研制开发市场须要的各种新品种， 为客户供应优质产品和良好服务 (二)企业组织结构的设置; 郑州市恒威机床制造有限公司目前有以下几个部门：业务部、 供

4、应部、生产部、营销部、行政部、技术部，人力资源部，财务部。 五、企业的生产经营状况 20_年企业面临的行业市场需求有所上升,但同行竞争仍非常激烈,特殊是价格方面的竞争导致产品销售价格环比下降。公司针对这一形势围绕实现年度目标,充分发挥在新品开发优势,加速新技术和大、中型密度机床生产线的开发和市场推介,主动调整营销策略和服务,在稳定原有势产品市场份额的基础上,实现了成套设备生产线的市场突破,比例达到了销售总额的30.03%,是本报告期新的销售增长点,机床生产技术及工艺配置形成具有自身的技术特色,增加了公司在机床市场的综合竞争力。 同时，公司接着进行调整体制结构和资源整合,设立了技术中心、销售中心

5、、财务中心及相关综合管理部门,强化了质量保障体系和效益保障体系的建设;围绕公司战略目标和着力提高企业综合素养不断加强企业的管理及制度创新,接着循序推动公司内部 劳动、人事、安排制度的改革工作。 围绕公司中期发展规划和市场需求, 公司主动而又稳健地实施前次募集资金和自筹资金的建设项目，努力开拓钢材资源综合利用的领域, 加强与科研院校及相关企业的合作,加速实现“做大做优做强”的目标。 20_ 年,经过公司管理层和全体员工的共同努力,经营工作克服来自各方面的困难和压力,保持了公司持续稳定发展的较好势头。但同行竞争的趋势日 益激烈,且对公司原有主业的优势产品形成干脆的威逼。加强技术爱护,加速产品技术的

6、升级换代,形成一批市场首选、主选的优势产品群,提高企业核心竞争力和主业结构的扩展,蓄势发展将是公司2012年实行的经营方针。 本厂长期注意技术进步和科学管理，培育和引进专业技术人才三十余人，充分发挥科技优势。采纳先进的加工工艺，严格的质量把关和完善的测试手段，致力于持续质量改进，注意于过程完善。信任在不久的将来，我们肯定能看到他更好的发展。 六、实习内容 在我十五年的学生生活中“实习”这个词对于我是那么的生疏，但是我深切明白这次实习对于我来说不仅仅是完成一次课业作业，它同样也像“试金石”一样对我所学学问、心理素养、应变实力等方面进行全方位的检测，同样也检测我能否更好的立足于这个充溢挑战的社会。

7、在十五年中我学到了许多理论学问，但是从来也没有付诸于实践，我明白只有将理论联系实际才能够加深我对事物的理解，所以我肯定要好好珍惜这次难能珍贵的实习机会。 我来到的是郑州市恒威机床制造有限公司，是河南省机械行业大型骨干企业，它的产品能代表目前我省机床行业先进的产品，可想而知它的技术是不容置疑的，所以我选择了它。 惊慌充溢的实习生活结束了，虽然时间比较短，但是我还是学到了许多东西，给我的“电池”里冲进去许多能量，所以我必需要好好总结一下。 我们这次实习主要是进行生产实习，以了解为主、动手实践为辅(因为我们来到的是一家生产为主的单位，考虑到我们的平安问题，所以我们只是了解、观看，并没有许多实际动手操

8、作环节)。通过实习拓宽了我们的视野，增加了专业意识，巩固和理解了专业课程。 通过这五天的实习，我了解到了公司的整个运转流程，在这同时，我也不由的发出了这样的感慨，简洁的几个部门，却能使企业运作的如此良好。从产品的研发、生产、销售，是这样的一个循环，才有了企业的资本积累，而在这深层之下就离不开企业各个部门的协调，与协作，下面我就这次实习我的所见所闻看看各部门是如何发挥巨大作用的。 (一)供应部管理 首先我来到了供应部，先是相识了一下供应部部长-王部长，他带领我们参观了一下仓库，里面分为合格区和不合格区，还有一些压干机以及原料，虽然仓库不大，但是里面的东西摆放得井然有序，王部长给我们介绍说里面的原

9、料几乎不会存在积压问题，因为是个人企业所以都是依据订单买货，现用现买现卖，很少有库存原料，有的只是一些集体企业时留下的原料以备时常之需。我对供应部的保管员进行了一些具体的询问”，通过他们的介绍我大致了解该公司供应部大体的工作内容。供应部先要做好市场调研，吃透行情，并且保证主要进货原料的质量和数量，做好招标工作，使产品的质量、交货期、价格都有所保证，其次还要做好质量跟踪对比，以提高质量、降低成本为目标，最终要做好客户关系，把握客户关系管理的信誉度、美誉度、忠诚度，抓住老客户发展新客户。作为领导为了更好的把握市场动态，保证产品质量，王部长常常都要出远门去亲自监督访问，就在我们实习的第一天下午王部长

10、就开车去了新疆。因为我们在供应部实习只有一天的时间，我们并没有赶上进货以及送货，对于这点我感到很惋惜缺憾。希望以后有机会我能亲自参加一下。 (二)行政部的管理 在行政部接待我的是党支部书记，她简短地给我们介绍了一下党支部的工作以及任务。党支部主要是对党员以及思想上进想加入党组织的工人进行思想、行为等方面的教化，宣扬和执行党的路途、方针、政策，组织党员学习党的基本学问，学习科学、文化、业务学问。亲密联系群众，常常了解群众对党员、党的工作指责和看法，维护群众的正值权利和利益，做好群众的思想工作。教化党员和群众自觉抵制不良倾向,坚决同各种违法犯罪行为作斗争。此外还要负责贯彻公司领导指示做好上下联络沟

11、通工作，刚好向领导反映状况、反馈信息，搞好各部门间相互协作、综合协调工作;对各项工作和安排的督办和检查。 依据领导意图和公司发展战略，负责起草年度工作安排、年度工作总结和其他重要文稿，牵头或帮助公司的规划探讨。 负责全公司日常行政事务管理，帮助总经理处理日常工作，负责总经理的日常活动和外出活动的支配。 组织支配公司办公会议，或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理睬议纪要，依据须要按会议确定发文。负责公司隐秘工作和法律事务，妥当保管和正确运用公司印章和介绍信。 负责前台接待、客人来访迎送等款待工作。 负责公司办公设施的管理。包括公司办公用品选购、发放、运用登记、保管、维

12、护管理工作，负责传真机、复印机、长途电话、手提电话、计算机、手提计算机的管理和运用。 帮助信息部门做好信息系统总体开发工作，提高行政办公效率，重点监控计算机联网后的信息保密。 同时负责公司总务工作，做好后勤保障。主要是员膳食、卫生保洁、电话总机服务、平安门卫、宿舍管理工作。 为丰富员工文化生活，组织支配各种文体活动和旅游活动。 在实习期间我帮打字员打了一些关于新党员的资料，另外还为当天的会议做了一份演讲稿，感觉很有成就感。 (三)生产部及产品探讨和质量管理 由于生产部主要是在车间进行，同时为了我们的平安问题着想，我并没有到生产部亲自参加生产，公司主要有四个生产车间，各自负责不同的生产任务，一车

13、间主要负责铸件的抛锚，打磨的初级加工，其他的车间主要负责的成品的组装和机器的调试检验工作。各个车间均采纳先进的流水线工作，每个车间都有特地的卫生平安负责人和特地的技术指导，保证的生产过程中的平安和质量，生产部科长对我说，质量是一个企业的灵魂，产品代表人品，人品确定命运，我们已建立了一整套的监控措施和检验措施，来保证产品的质量，以质的产品来赢得市场，另外公司每年投入大量资金进行科研开发工作，坚持技术独立的开发原则，一切以产品的先进性、牢靠性、适用性独立的开发原则，将先进的技术与用户的运用要求完备地结合起来，确保产品的性能价格比处于地位，从而维护用户的长远利益和投资利益，到目前建立了 技术开发系统

14、，通过分层结构目标管理，建立了一支动作良好的队伍，做到了人才资源支配合理化、科研手段和设备现代化、技术管理科学化，另外关于产品的质量管理公司实行ISO9000:2008质量体系认证和国家锻压机标准合格认证。 (四)营销部管理 营销部因为他们的工作很忙，并没有太多时间与我在一起，但是我也参加了他们工作的一小部分-计算冲床压力，和收发传真等一些工作，还帮他们打了一些产品销售明细账等。通过在这个岗位的工作我了解到该公司的营销模式就是通过互联网B2B平台，和电话营销为主，目前公司有慧聪网和阿里巴巴两个网络平台，在工作期间我也试着学习了在这些平台上展示公司的产品，和处理一些询盘，感觉受益许多啊! (五)

15、业务部管理 目前公司业务部主要分为内贸和外贸两个部门，随着国内市场的不断做大，公司起先逐步开阔国外市场。业务部共设两位经理，内贸经理和外贸经理，详细负责公司的销售工作。在实习期间主要了解了公司产品的特点和价格，和如何抓住客户。并在实习期间主动参加了产品销售安排和市场开拓安排的指定，并且在业务员的帮助下为公司做了一份销售资料统计与分析表，通过实习我了解到业务部在公司组织中的重要作用，业务部要仔细进行销售和市场开拓工作，通过对市场、同行、客户调整分析，做出销售安排，还要负责处理收账和账款异样问题。 在外贸部我切身实践了一些外贸流程，学会了了一些外贸术语如：FOB CIF CFR和国际贸易支付方式T

16、T L/C等理论学问，并学习外贸平台的操作，并自己动手在阿里巴巴上发布了公司的一个产品，通过发布产品是我对网络营销又有了更深的了解。 (六)财务管理制度 目前公司财务部共设两人，一个财务主管和会计，据财务主管介绍，财务部在公司是个很重要的岗位，主要是负责公司日常财务核算，参加公司的经营管理依据公司资金运作状况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。搜集公司经营活动状况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。组织各部门编制收支安排，编制公司的月、季、年度营业安排和财务安排，定期对执行状况进行检查分析。严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和

17、财经纪律。负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。参加公司及各部门对外经济合同的签订工作。原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处单元成本、标准成本帮助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。除了这些工作会记还负责了公司人员考勤工作，和工资的发放 在实习期间，我在上班学期学期学习的会计学问得到了实际应用，我进行了对总分类帐、日记帐等帐簿处理，学习了如何制作财务报表及会计科目明细表，并且协作他们完成了统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。 短短的一周实习就这么结束了，当我们要离开工厂的时候，我发觉我被这个企业吸引了，一切都是那么的不舍

18、得，虽然只有一周的时间，但是这里的一切我都比较熟识了，我似乎已经把这个企业当成了我的家。我们带着许多的恋恋不舍离开了。虽然在这里只待了一周的时间，而且很多东西我们也没有能够亲自实践，但是我们还是学到了很多课本没有的东西，这些对于我们来说是珍贵无价的。 网络教化工商管理本科毕业实习报告2 前言 随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其便利、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采纳，当然也包括保藏业。 工商管理是一个实践性很强的专业，为了更好的完成学校规定的实习安排，也为了熬炼自己和提高自己的实践操作实力，而且作为工作前的最终一次实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最终机

19、会。2014年2月末，我来到了_保藏_分公司-_藏艺文化传播有限公司起先为期两个月的实习。实习过程中，我学到了课本上学不到的学问，学到了很珍贵的社会阅历，进一步巩固了所学的学问，也接触到了别的专业所涉及的学问点。在实习期间也培育了自己如何在社会中为人处事的实力，理论与实践结合，这次实习收获颇多，特别有意义，让我在理论上、实践上都有了较大的飞跃。 一、实习目的 实习是一种实践，目的是让高校生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感，学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，培育初步的实际工作实力和专业技能，借以实际地运用学过的专业学问，也希望能带来一些启示。

20、从实习中相识社会，了解社会，开阔视野，增长见识。把课堂学习的理论在实践中学会详细运用，学习在社会上为人处事，接物待人。希望通过实习的机会找出自身状况与社会实际须要的差距，刚好补充相关学问，驾驭相关专业技能，为即将真正踏入社会，正式从事相关工作提前做好足够的学问和实力储备。 毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的实践实力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的干脆接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自

21、己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。 二、实习时间 20_年2月28日-20_年4月6日 三、实习地点 _市_区宿州路宏图大厦14楼 四、实习单位和部门 我所在的部门是_藏艺文化传播有限公司的电话销售中心。 五、实习简述和心得体会 1、实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述 我所实习的单位是_保藏_分公司-_藏艺文化传播有限公司。之所以选择它是因为，保藏业在我国属于新兴行业，其拥有着广袤的发展前景。而_保藏是国内第一大保藏企业，主营金银饰品、钱币、玉石、书画、瓷器等的保藏。它是民营企业，致

22、力于打造中国保藏第一品牌，公司愿景是传承中国悠久文化，创建新的保藏格局。 2、实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述 _保藏作为一个集团公司，主要由三大部分构成：话务中心、物流和实体店，主要部门有人事、管理、培训、业务、网络，其中业务部还有细分成热线、网络热线等。人事部负责新员工的聘请和后续上岗、考勤、员工绩效考核、内部职员转部门的面试和转职等。培训部负责给新员工培训公司的相关状况(包括公司间接和发展历程、企业文化、组织架构、工作要求、发展愿景等)，员工的相关状况(包括工作时间、薪资福利、请假等等)，专业学问(包括从第一套人民币到第五套人民币的识别、哪些钱币值得保藏、工作的心态问题、保

23、藏品的用途、保藏品的详细分类、保藏品市场等等)。 3、实习的过程和详细内容 我的实习分为几个阶段： (一)岗前培训 在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期3天的系统培训。包括企业相关学问、专业学问、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。总之，3天的培训很快就结束了。 (二)考核_ 满满的培训结束了，等待我们的是考验，是确定你能否留下的关键考核，主要是话术_。这可是对我们这些天所学的全部东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们全部人都顺当过关了。 (三)进团队 考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以干脆面对客户了，可没想到进入团队的第一

24、件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是南京那边水西门大街展厅等额兑换钱币的项目，都是南京那边的电话，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅接着学习，看他们怎么跟客户说话，如何处理客户的异议，胜利劝服客户到展厅免费参观并等额兑换100张全新品相全连号的紫红色五角，等等。 (四)上线 几天的学习结束后我们最终可以正式上线了，有了自己的座位和工号，我的工号是9838。怀着无比激烈的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些惊慌了，其次个被秒杀了。之后的许多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍藏艺的服务，然后不断的遭遇拒绝，然后又重新振作接着拨打，虽然有时候心里

25、觉得委屈但却依旧坚持着。我的努力得到了回报，我完成了公司规定的每月最少25个到店客户的任务。在实习的一个多月的过程中，有不少当时一起培训一起入司的同时后来都坚持不下去，觉得工作太枯燥或者无法支持一家人的生活，就辞职了。 4、专业学问在实习中的应用和专业技能在实习中的体现 电销中的团队观念是非常强的，都要都得相互共享、相互敬重、主动参加，比如这个客户对产品有爱好，可是你又搞不定，这个时候就可以求助队员，等队员有问题时也会找你帮忙;同时，它要求一个有开放的看法，要遵守时间，关掉手机或调成肯定静音，并且保持清洁。要和客户建立长期的信任关系，学会异议处理，以客户为中心、以实现客户的价值为目的，体现自己

26、的专业实力，信守诺言，诚恳正直，等等。这些都是工商管理中客户关系管理的内容在电销中的应用。 5、对用人单位本专业人才素养需求的表现 作为一个专业电销人员，要求你有完备的电话礼仪，要让客户感觉到你的诚意，不断提高声音的感染力，要学会用真诚的赞美做沟通的润滑剂，而认同感是另一个润滑剂。每个人都有自己的压力自己的问题，当客户有异议或者心情不好时，主动的倾听更简单让我们成为被客户接受的人;通过与客户的对话，也许了解客户是个什么样性格的人，以适应客户沟通风格;当然，找寻共同点能够快速的拉近我们与客户的距离，谈客户感爱好的问题，客户才会对我们感爱好;真正关切客户的人，客户才会关切我们。 6、心得体会与阅历

27、总结 这次实习让我学到了许多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的剩者为王，更让我明白保险业是一个挑战你各方面实力的行业。 (一)我觉得假如真想把电销做好、许久地做下去，就得有打长久战的决心和毅力。假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃电销。当然，做电销被拒绝是很平常的事，渐渐就习惯了。其实挫折多了，阅历也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要胆怯拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨端详，渐渐总是会有成果出现的。 (二)我觉得做电销是一种筛选工作，或者说我们做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地解

28、除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们特别擅长倾听和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有兑换_。假如有，就接着跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。 (三)当然个人的职业素养也非常重要。尽管现在外呼营销系统便利了我们的工作，提高了效率。但是勤奋照旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个大数法则，只有保证每天都有足够的拨端详你才可能有到店客户。 (四)电话销售虽然变更了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说变更了，应当说是优化了。但是我们热忱不能减，勤奋的看法不能变更。尽管现在人们的电话购物意识有所提高，但许多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还须要我们一而

29、再，再而三的去跟进，去推敲他的需求，也就是回访。当然，方法对于我们来说也是非常重要的。比如，时常关切关切客户，让他能想起你，想起你是个做电销的。做得项目是等额兑换钱币的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能成天成天的追着客户，要依据客户的看法来确定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户渐渐喜爱上你这个人，跟客户做挚友，我们常说销售首先推销的是你这个人就是这个道理。 总之，这次实习将会是我人生中的一笔珍贵财宝，任谁也夺不走。 7、今后对自己的职业规划和努力方向 在今日这个人才竞争的时代，做好职业规划才能更好地在自己的职业生涯中如鱼得水。不准备长期做电销

30、，在毕业之前我会换工作，最近中国平安在招人，我询问过，现在要做保险不是以前那么简洁了，要考保险代理人资格证，不管是做外勤业务员还是内勤行政人事，都要考。并且，要经过平安的一系列培训，据我所知，有为期约10天的职代岗培训，也即职前、代理人、岗前三项;还有部衔训等等。而且，平安是全球500强企业，现在又是综合金融集团，中国保险业发展前景又好。我准备进平安，从一个小小的业务员做起，好好做，根据公司的要求，一步步的努力，争取能早日成为一名平安的综合金融客户经理。 六、致谢 首先，我要感谢的是我的导师李道芳教授，在整个实习期间给我的指导。有什么问题都刚好联系帮我解决。 其次，我要感谢人事部的张经理让我有

31、这次的实习机会，感谢培训部的廖老师让我有充分的专业去应对工作，感谢曾晓云主管和狄娇组长在工作中不断的给与我帮助，感谢金群、姜楠等同时进公司的同时对我适时地激励和支援。 网络教化工商管理本科毕业实习报告3 对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。2015年2月4号，我带着忐忑与兴奋来到了_学校，一进学校大门，两栋教学楼映入眼帘，整齐的宿舍楼，干净的教学环境让我对将来的工作产生了新奇与向往。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热忱的接待了我，填表格、报到、支配住宿，参观学校。这里老师的热忱让我没有一点生疏感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

32、 从2月5号到2月22号，学校对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解学校的也许状况，学校的文化理念、经营理念、管理理念、教化理念、工作作风等等。其次周就对我们进行了专业培训，师德师风培训、教化教学理论的学习与考核，经过多重考核，我顺当上岗，在平面组当网页设计课的老师，还兼职在企划处担当实习干事一职。 在平面组担当老师期间，先是听老老师讲课，听了一周的课之后，我起先走上讲台，起先了自己的第一篇 处女作 。当然，刚起先心情特殊惊慌，由于阅历不足和应变实力不强，课堂出现了 讲课重点不突出，讲课依次不清，师生协作不够默契 等问题。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向阅历丰富

33、的老师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。 还有在上课的过程中，学生的不协作经常令我头痛。当时有人建议我运用强制的方法，如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持课堂秩序，但这无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。我记得学教化教学理论时学过，作为教化工作者，就应想方设法创建民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系，老师要把自己当成活动中的一员，成为学生们的良师益友。我按着这个思路来对学生进行管理，取得的教学效果还不错，有几个很淘气的学生在上我的课时仔细多了，还主动举手回答问题。 批改作业，订正学生的错误也是特别重要的。我在订正学生每个错误的时候，

34、写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的状况加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后依旧不改的学生，我在作业上写明，不断给学生订正错误的机会，直至相识了错误并改正为止。对于个别状况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教化工作者，就是要有这样的耐性，才能把学生的缺点订正过来。 在企划处实习期间，我在企划部_主任和_大姐的热心指导下，主动参加企划部日常工作，留意把书本上学到的理论学问比照实际工作，在实际工作中加深对理论学问的相识和对专业技能的驾驭，用实践验证所学的理论学问，用实践强化所学的专业技能。实习期虽然比较短暂，但我全身心全方位地体验了惊慌而有序、新颖而富有

35、压力、学习与实践同步、机遇与挑战兼备的8小时工作制的上班族生活, 很大程度地丰富了工作阅历，增加了生活阅历，增长了见闻见识，熬炼和提升了各方面实力和素养。 在企划部实习的最初三天，_主任交待给我的第一个任务是做两块展板，一块是教务处的，一块是学生处的，在前两天半时间里，我查阅了学校教务处和学生处的各方面资料文档，向相关部门的相关人员讨教与询问，上网查询和搜集相关信息资料，获得到了比较充分的关于该学校教务处与学生处的状况的信息资料，最终花半天时间完成了设计。 网络教化工商管理本科毕业实习报告4 一、前言 在学校领导及工商管理教研室老师的组织带领下，我们人工商管理专业12级学生进行了为期一周的企业

36、认知实习。 实习时间是2021年1月1日-2021年3月10日 实习地点是湘潭_超市驻湖南工程学院新校区分店 实习过程主要分为下面几个阶段：在本校进行实习动员，观看实习企业相关视频资料、做下企业实习的相关打算等，下到实习企业进行实习;6月23日下午至6月24日下午，整理充溢资料，写出实习报告等。尽管天气燥热，可同学们照旧热忱高涨。企业负责人也是充溢热忱地接待了我们，并耐性具体地向我们介绍了企业的发展历史与现状。 经过了在超市一周的认知实习，我对万福隆连锁超市的基本状况，包括它的发展历史，企业文化，企业的经营理念与经营方针，企业的发展目标与发展前景等都有了肯定的了解与相识。通过这次的实习，我更加

37、了解在工作时的留意事项，及企业的货物管理状况。 二、实习企业简介 (一)超市的发呈现景 湖南_商贸有限公司是一家专业的便利店连锁企业，公司成立于2002年9月，自从第一家校内超市开业以来，已在湘潭、长沙地区发展了近200间连锁店。公司志立于“好邻居、好伙伴”的市场定位，为广阔市民供应了实惠的商品和优质的服务，获得了良好的社会效益。公司吸纳了一批既有零售专业学问又有实战阅历的优秀人才，一心一意为门店服务，为门店争取限度的利益，广阔加盟者凭借万福龙的品牌优势以及专业的管理团队，取得良好的经济效益。我们的近期目标为：2010年发展门店达200家，2011年连锁门店达250家，2012年门店总数突破3

38、00家。将来五年将打造成为三湘大地、最专业的连锁便利店品牌。 (二)超市的组织体系 湖南_商贸有限公司由董事长兼总经理主管，其下有业务中心、发展中心、结算中心和行政中心，其中业务中心包括选购部、市场部、物流部;发展中心包括加盟事业部、督导部、校内事业部和电子商务部;结算中心包括会计部、出纳部和信息部;行政中心则包括人力资源、工程部和针棉部。合计十三个部门。 1.市场部的职责实现公司市场的开发目标，制订和实施开发市场安排，负责市场开发政策的制订与施 行和人员管理，做市场调研与市场预料，市场工作的监察与评价组织，指导各项工作等。 2.人力资源部的职责：人力资源部要站在公司发展的角度，创新工作方法，

39、借鉴国内外胜利企业培育人才的方法，培育适合企业发展须要的复合型人才。要制定出切实可行的干部、员工培训方案，做到培训有内容、安排有考核。 (1)要做好业务技能培训工作，开展在服务水、设备设施管理和平安工作等方面的培训，通过培训全面提高员工对区域管理范围内的业务技能 (2)是抓好干部队伍的理论学习.重点解决思想上和作风上存在的问题和不足.增加干部队伍学习的自觉性和执行实力.另外.人力资源部要在现有的基础上.利用公司组织干部学习的机会.在方式.内容上做出统筹支配.同时还要借助外脑.聘请专家来授课.进一步拓宽我们的视野.提高探讨问题和解决问题的实力.另一方面制订出培育年轻干部和新的用人标准.广泛招纳结

40、构合理.素养优良的优秀人才.培育新生力气.同时还要主动的创建条件.使更多的优秀人才获得深造的机会.打造一支思想过硬.作风优良.技术精湛.一职多能的优秀干部和员工队伍. 3.物流部岗位职责 深化了解商品价格信息.刚好驾驭市场动态.为公司大宗物资选购供应决策依据。 建立和健全公司物资选购， 配置， 流通各环节的规章制度和工作规范.，担当物流部日常事务工作.完成公司各项物资招标任务。 加强与各实体联系.刚好驾驭实体物责任在于“买质量好的商品，谈的供货条件，做好促销企划工作，为公司取得的利润”。资选购动态.提出选购建议和供应优质服务. 指导各实体小宗物资选购工作. 完成公司领导交办的各项工作.协作公司

41、各职能部门做公司的其它工作. 4.商务部职责(1)负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行. (2)负责公司经营指标的分解及评效的分析. (3)负责开展市场竞争对手.消费倾向.产品开发的调研工作.(4)负责制定招商安排.并制定招商政策和与其他公司合作方式.(5)负责制订公司业务谈判及组织实施 (6)负责各项业务合同的保管.查询.建立合同档案. 5.信息部职责(1) 坚决听从分管上司的统一思想指挥.仔细执行其工作指令(2) 严格遵守公司规章制度.仔细履行其工作职责(3) 负责制订公司计算机开发应用安排.有步骤地开发计算机应用软件.逐步实现企业管理现代化(4) 负责公司微机网络系统的维护.管

42、理.数据信息处理.管理系统.保证网络系统的正常运行参加新程序.新系统的设计开发.制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程, 三、实习过程 依据学校的支配，在接近期末，我们人力12级在超市实习了一周。可以说我们在这一周的实习中除了学到了许多在课堂没学到的学问外,还有意外的收获，不但接触了社会，亲历了工作的艰辛，还依据社会的需求和自己的预期来确定自己的社会定位。以前始终觉得这种连锁超市的运营状况离我们好像很遥远，可没想到就确的确实见到了。细细想来，主要可分为以下几个过程： (一)真正意义上接触了社会，完成了一次从高校生到社会人士的转变。过程短，经验却许多。 (二)见到了憧憬已久的大公司的庐山真

43、面目。相识并了解这些大企业。了解了他们的运作模式，经营理念以及经营方式，发展方针，发展前景。 (三)学到一些为人处事的道理，也学会了如何与人主动交往。明白了作为高校生的我们，要以怎样的方式去充溢自己，去为将来做打算。明白了作为一个企业领导人应当具备反而素养，而我们要怎样做才能具备成为一个优秀领导的资格。 (四)通过这次实习，我更加明确了我的人生目标，我想它会始终为我指明前进的道路的。 个人对企业有些建议，希望企业能够接受： (一)因此当加快建设步伐，完善企业治理结构。应建立良好的产权清楚、政企分开、权责明确的企业领导机制，组织制度以及人员管理结构。 (二)因而企业应当加快改组步伐,形成科学、合

44、理规范的管理模式。同时集团应明确目标,适时地根据市场规律兼并、重组，以最快的速度形成化的经济管理规模，设置一套成熟、规范系统的管理制度，以抵挡全球的经济改变，实现企业的做大、做强目标。 (三)将企业资产产权本收归国家或集体全部，进一步刺激管理者经营管理的主动性;实施政企相分别，政权和企业权利相分别有利于湘电与江麓重工展自身管理理念,不受政权的干预，促使湘电企业以高效益运转;全部权和经营权相分别，以适应国际潮流及企业发展的需求。 (四)加强有效的人力资源管理，明确各级各类岗位的管理权限并实行动态管理;在进行公司人力资源管理体系的建设的同时，推动公司建立现代企业管理制度。我认为应主要做好以下四个方

45、面的工作：开展员工职业生涯管理;塑造学习型组织;科学进行绩效考核与评估;完善薪酬福利与激励机制。 四、实习企业管理现状及存在的问题 1管理不规范 很多部门的管理体制不健全，更没有一套成熟、规范系统的管理制度，很大部分企业是被动反应型的，受国内同行或国际环境的影响较大。学者郭重庆认为当前“中国企业最缺的是企业管理,国内企业危机多半来自经营管理不善”，企业竞争实质上是管理水平的较量，资源(学问、劳力、资本)的可获性是同等的、开放的，而通过管理实现资源的优化配，并赢得效益在企业间却存在着差异。 2缺乏长远的战略目标 我国企业中有相当部分没有长远的战略目标,一味追求的是短期效益或者仅仅是利润短暂化以及

46、规模的增长;也有些企业虽然制定了长远的战略目标,但目标不符合实际,简单使企业为实现这个战略目标而陷入多元化经营的陷阱。 3缺乏应有的激励机制 在市场经济条件下,激励机制是企业发展不行忽视的一个战略。在当今社会,适当的激励是企业发展的动力,只有充分激发管理者及员工的潜能,让他们看到企业的发展和自己的利益是休戚相关的,也是为自己谋福利时,才能充分调动他们的主动性。万福龙没有明晰的激励方式,也就没有地激发人的潜能和动力。 4缺乏有效人力资源管理 公司的人力资源管理是公司的一个关键性因素。假如对员工进行有效管理与安排,干脆关系到整个公司的效率与发展。.集团公司定位不清楚，导致组织机构臃肿，组织职能不明

47、确。业务流程不畅，工作效率低。 五、实习的收获与体会 短短一周的实习，我们小组的工作看法令店长很满足，得到了充分的确定和表扬，在这过程中我们虽然没有啥物质上的嘉奖，但学到了许多书本上没有的东西，开阔了眼界，并且相识到了许多自身的缺点及不足。 (一) 俗话说：“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”在实习过程中，这句话得到了的验证。书本上的东西终究是浅显的，要学会回来社会，肯定要在实践中学到真正的内涵。 1、心态上调整的体会收获 ：学校人向社会人转变，在学校接受了十多年的教化，真正的和社会接触并不是太多，而这次相识实习，则是由学校人走向社会人的其中一个缓冲阶段。在这个过程中最须要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就干脆到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章