2022每月个人工作计划10篇汇编.docx

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1、2022每月个人工作计划10篇2022每月个人工作安排1 1.整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。适当时间内简洁提问简单出错的代销问题。对于没有阅历的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门工作。 2.检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，解除问题订单的工作。 3.定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个联系出单多的代销商。 4.跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。 5.每周定时关注本周上升最快的代销商，刚好提升或降低代销商级别，提高代销商主动性，部分情愿转经销的代销商同意后可以转经销或批发。 6.做好

2、与大客户部的连接工作。 7.新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流来源之一。 8.刚好跟进微信的用户反馈、更新微博等推广网站。 9.连接客服部、售后部等部门的工作。 2022每月个人工作安排2 (一) 班前工作 1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假。(有事事先请假)。 2、听从开档前卫生工作的支配，保质保量充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切工作。是整体，要有全局观念，要相互合作，相互帮助。 3、员工午餐，小歇。 (二) 班中接待 1、 热忱迎客，招呼，礼貌用语。 班前会后快速进岗，精神饱满，坚守岗位，微笑，留意自身形象。 当顾客餐桌要招呼：“先

3、生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。 撤筷套，问茶水(介绍茶叶品种)，递菜单。 为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上杯礼貌茶。 2、点菜介绍，举荐，当好参谋。 菜肴学问，当市估清品种及品种。 (1)写明台号，人数，日期间，字迹端正，清晰易懂。 (2)介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多举荐厨房出品好顾客反应好的品种。要“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。 (3)不同，不同场合举荐不同菜肴。对红烧菜，烹调，蒸煮长的菜要事先同客人说明，让顾客有心理。 (4)营业中途有估清，退菜写明缘由由厨房或签字证明方可退菜。 (5)点菜要

4、，但也敬重客人自选。 (6)点菜后要重复一遍，核对无误再交收银下厨房。 能让客人提起吃饭应酬便想起，提起点菜介绍就想到你，这就表示你的推销介绍了。 3、按序上菜，操作无误。 点菜单要菜式所需用品，提前，如刀，叉，所需调料等。 (1)上冷菜要匀称摆开(口味，颜色，荤素，造型，盛器搭配摆放)。 (2)征求顾客看法收取茶盅。 (3)上菜时核对点菜单(点菜单上没菜绝不上台，找寻的指令)，a，上菜报名b，摆放到位c，核菜划单。上菜时留意不宜在老人，儿童，残疾人身上上菜，留意平衡，防止汤汁外溢滴漏。 (4)上酒水要留意酒水饮料上台当客人面示意再打开。 (5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。 (6)上菜完毕要

5、对客人交代清晰(先生/小姐菜已上齐，还须要请叮嘱)。 (7)状况上水果盘。 4、席间优质服务。 (1)的时候调换骨盆，烟缸。手法娴熟，动作快速，操作卫生。 (2)视察就餐，如有超时过长的菜肴，要和传菜或，提示催菜。 (3)妥当好日常供应中的琐碎冲突，遇到菜式问题，要虚心，恳切，语言亲切，耐性解答，要记住“一句好话使人笑，一句闲谈使人跳”的奥理，在不了的状况下请示。 (4)顾客就餐完毕要核对结帐单，无误，代客买单。收，找，唱票，买单后礼貌：“感谢”。 (5)顾客离座，要礼貌道别，提示不要遗漏所带物品。 (三)班末整理 1、按操作程序收台：(布件，玻璃器件，不锈钢器件，餐厅用品，厨房用品，台面等)

6、小件分类摆放，强调大小分开，轻拿轻放，送到洗杯间和洗碗间。 2、轮到值班“值班工作标准要求”操作。检查“火苗隐患”，平安防范。 在整个服务接待过程中，运用托盘。要自觉习惯性的勤巡台，时刻留意顾客的就餐，举止，示意服务。要有敏捷机动性，有应变实力性，空闲多与顾客沟通关系。 礼貌用语，行业操作用语，精神饱满，面带微笑，尽心尽职，遵守餐厅工作纪律，做合格的好员工。 2022每月个人工作安排3 随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作安排。回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大

7、，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作安排。 本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结，日安排，等五部分。 一.宗旨 本安排是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深化地驾驭我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展安排 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，

8、而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可

9、依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.安排评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、安排执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做打算。 为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排： 一、对销售工作的相识： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容

10、，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通; 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果

11、; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、探望客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案; 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望; 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪： 1、江西

12、萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科; 3、浙江省临安市马路局、淳安县马路段、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区马路段桥工程乐; 5、河南市政管理处的姚科长; 以上是我十月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作;敬请魏总对此安排不全的一面加以指引，感谢! 2022每月个人工作安排4 一：指导思想 以济源市教化局的工作要点为指导，给合我园的工作思路，仔细学习“三平”精神，发扬新时期愚公精神，爱岗敬业，务实创新，踏实奋进，思索新的发展主题，加快硬件建设步伐，着眼长远发展，科学管理服务，为创建“省一流名园”供应强

13、有力的后勤保障。 二：目标任务 1、加强后勤职工队伍建设，提高思想素养与整体水平。 2、学习新理念，为打造“优、特、新”品牌名校，做好后勤服务。 3、深化学习园各项规章制度，后勤工作人员岗位职责、平安目标责任书，实现后勤管理的科学化。 4、加强经费运用管理，建立健全后勤管理制度，提高幼儿生活水平。 5、加强伙房管理，做到科学、卫生、规范和不奢侈。 6、抓好幼儿园的卫生与平安管理，做好后勤保障工作。 三、详细工作与措施 (一)门岗、门卫平安 1、新学期起先，我园实行教职工昼夜值班制度，要求门卫工作人员严格执行我园的规章制度，仔细履行工作职责，仔细接听电话并做好记录，做好老师早上上班时间后的登记和

14、外来人员的登记，负责门卫室和自己所分管的卫生区卫生，做好晚间查询工作，报纸分发做到精确、快速、无误。尽快熟识幼儿及家长，立足本职做好服务，对来园的生疏人员要做好具体的查询登记工作，如有来人来访，先与相关领导电话联系，经允许再进入校内。 2、当天值班的带班领导及负责平安的后勤领导亲密协作保安人员，坚持早上与下午在大门口站岗，对不法分子起到威慑作用，严防坏人进入校内，确保幼儿高兴奋兴来园，平平安安回家。 3、亲密与公安部门联系，在校内四周安装监控系统，实行人防与技防物防相结合的方法，消退隐患。坚持晚上的巡逻制度，仔细查看校内前后的大门及各室的落锁状况，做好双休节假日的值班支配，具体做好交接班状况记

15、录。 4、坚持以防为主，切实做好消防平安工作，严禁幼儿带打火机，小硬币等危急品入园，加强对易燃易爆有毒等物品及消毒消杀用品的管理，坚持做好各种记录。 (二)修理工作 1、建立和完善平安制度，强化教职工的平安责随意识，负责平安的后勤领导与后勤各相关人员签订平安目标责任书，使平安工作有章可循，落实责任追究制。 2、责任人要常常检查小型玩具及幼儿园的门窗玻璃电源电器开关水电等设施，定期检查室外大中型活动器材和螺丝结构是否有松动现象，仔细进行登记刚好保养修理，消退一切隐患。 3、后勤管理人员要仔细排查校内围墙、房屋、建筑、公用设备设施、环境绿化区域等项目进行维护、修缮管理，制定和落实好防火、防盗、防破

16、坏等各项预案，保证幼儿园财产和师幼的平安，维护幼儿园的稳定。 (三)卫生保健 1、接着抓好环境卫生工作，坚持卫生每天扫，刚好清运垃圾，明确责任区与责任人，每周一次大检查，并刚好通报，做好督促与指导，确保幼儿园环境卫生干净整齐。 2、保健医要做好幼儿的卫生保健与预防疾病的卫生常识宣扬工作，按时对保教人员进行培训，督促做好每天的卫生消毒工作。 3、保健医每天对幼儿入园做好严格的检查，入园幼儿个个交纳保健卡。每年对教职工进行健康检查，保证教职工人人都有健康证。 4、保健室要逐步健全幼儿常用药品，同时药品要注明标签，保管好消毒药品，购买必要的卫生器械，按时为教职工发放冬凌茶和保健用品，使我园卫生保健工

17、作再上台阶。 (四)食堂工作 1、严格执行食品卫生法，根据“五四”操作制加工食品，食品贮存要分类、分架、隔墙，离地存放。严禁购买变质、超过保质期限或没有保质期限的食品，食堂贮存场所禁止存放个人生活用品，生食品半成品和熟食品要分类存放并贴上明显标记。 2、后勤领导成员要常常深化伙房检查指导，炊事人员持证上岗，上班必需穿工作衣，戴工作帽，严禁非工作人员进入操作间，如上级检查、外来人员参观，需有领导陪伴方可进入。采买人员要按规定到正规店进行购买，索证，对购进的食品要严格检查，登记台帐，落实平安事故一票推翻。 3、炊事人员要树立一心一意为师幼服务的思想，看法亲善可亲，还要做好48小时的食品取样和留存工

18、作，要制订好预防食物中毒事故、突发事务等应急处理预案，做好食品平安保障工作。 4、保健医要与炊事班结合，提前制定下周食谱，交有关领导批阅，要做到饭菜多样，养分合理，荤素冷热搭配，色香味俱全，既让孩子吃好吃饱，又要按人做饭，克服奢侈现象。 5、炊事人员要保证个人卫生整齐，随时整理操作间卫生，按时打扫分管的卫生区卫生，保证质量。 (五)园资产管理 1、财务人员按时向园领导上报每月收支状况，全部收支由财务统一管理，报相关领导审批，以便统筹支配，合理运用资金。 2、仔细做好年初预算和年终的编报审核，加大检查监督力度，肃穆财经纪律，运用有限资金，竭尽所能为离退休人员和教职工做好事，办实事，解难事。 3、

19、提倡节约用水、用电，杜绝奢侈，水电工负责全园水电运用状况检查，每天做好检查记录，一周一反馈。爱惜园内各类设施，做好检修工作，对小型修理，由后勤服务人员自己尝试动手完成，尽量节约修理经费开支。 4、完善固定资产的管理，学期初由实物保管员发放登记各班各室的财产运用状况，督促加强保管，避开物品损坏与流失，期末由后勤主任帮助保管员，进行资产的清理，核对和收存保管等工作。 新学年，在园班子的正确领导下，全体后勤工作人员和保教一起团结协作，亲密协作，听从上级领导，遵守园规园纪，主动参与园里组织的各项活动，进一步加强学习，统一思想，提高相识，端正思想看法，为把我园建成“省一流名园”而努力工作。 2022每月

20、个人工作安排5 1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中

21、能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售,服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变更行程,毁约,车辆不在家的状况,使安排好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的奢侈。 5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

22、提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户治理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们进步销售或购买;对潜藏客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特别重要的,应在安排中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出公道的销售任务,销售的主要目的就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是安排作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的题目和困难。 5.考核时间。销售工作安排可

23、分为年度销售工作安排,季度销售工作安排,月销售工作安排。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售安排进行评判。以上六个方面是安排必需具备的。当然,安排也不是一成不变的,要依据市场的状况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多。 2022每月个人工作安排6 面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教化好，就必需有具体的日工作安排，周工作安排和月工作安排等。 一、生活常规： 1、稳定幼儿心情，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。 2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。 3、教化幼儿吃完自己的一份饭菜，不

24、挑食、不奢侈，养成良好的午餐习惯。 4、激励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务实力。 5、提示幼儿养成喝开水的习惯。 二、教化教学工作安排： 1、开展主题“扮家家”，通过视察、比较、探讨、情境表演及嬉戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的华蜜，学会关切、学会爱、学会感谢、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。 2、学说一般话，能用简洁的一般话与老师、同伴沟通。 3、引导幼儿情愿参加嬉戏，体验嬉戏的欢乐 4、教化幼儿爱惜玩具，学会轮番玩和合作玩。 5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，供应各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。 6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，供应积木、汽

25、车串珠、小衣服等材料，培育幼儿的动手实力，如扣纽扣、穿的技能。 7、依据主题，师幼共同布置主题墙。 8、情愿参加体育活动，感受运动带来的开心。 三、幼儿园家长工作安排： 1、稳定家长心情，刚好和家长沟通幼儿在园表现 2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面协作。 3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。 4、依据主题活动，开设“家园联系栏”，供应育儿信息和幼儿园活动内容。 四、幼儿园平安工作安排： 1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生 2、加强幼儿午睡的看护和巡察工作 3、幼儿离园时，教化幼儿不能和生疏人走 2022每月个人工作安排

26、7 一、数据分析： 1、 季度任务完成进度; 2、 未按安排完成的客户网点列表; 3、 特别项目完成进度; 二、5月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地探望客户类表，并标注主要工作事项; 3、促销活动支配及促销人员调用列表; 4、特别项目销售分解目标; 三、问题分析： 1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响; 2、对产生的问题是否有解决的方法; 3、销售环节的问题表现，及解决建议; 四、5月份重点配套工作项目安排及地区、网点、日程支配列表; 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1

27、、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 2022每月个人工作安排8 本月营销策划中心工作重点围绕以认筹、解筹、开盘、成交四个方面开展工作。5月23日至6月23日，水韵江南项目总计完成“乐居护照”办理150本，完成“存一抵万”认筹数99个，认购房源数量29套，截止6月23日，共计办理护照575本。 一、营销策划中心工作细化 1. 营销工作分为四阶段： 5.23-5.31：进村强推期此阶段工作重点为进村落户，针对山里的客户进行项目信息的全面铺开及信息推广，在此阶段共办理“乐居护照”46本，本月(5.23-6.23)办理护照总计150本。 6.1-6.12：认筹活动期6月

28、1日正式开展认筹，持续两天认筹活动聚集客源，达到一个火爆认筹的场面。在前期统一销售说辞进行统一说辞培训，针对性的约访客户，共约访老客户228组，来访客户125组，老客户认筹43组，来访新客户43组，新客户认筹40组(其中老带新客户认筹14组，认筹15个);总计来访客户168组，认筹客户83组，其中住宅66组，商铺17组。并在6月12日启动内部认购活动，共认购房源13套。 6.13-6.16：开盘活动期。13日接着开展针对前期认筹客户的内部认购活动，同时为客户办理“乐居护照”8本，并在6月15日于展示中心盛大开盘，此期间共认筹12套房源。 6.17-6.23：持续销售期。通过开盘活动的余热，对重

29、点客户进行再次沟通，并办理护照20本，认购房源4套。 具体数据分析见下表： 2. 策划工作主要围绕“三个上线、两个活动、一个设点”开展。 三个上线：百度乐居、搜房网、余姚广播FM966。 百度乐居：基本达到输入“余姚水韵江南”等关键词能在百度第一条消息显示如下画面。另建立项目楼盘页面详情页。 搜房网：在建立项目楼盘页面详情页的基础上在首页投放广告，以四屏轮番滚动来呈现。 余姚电台FM966：进行组合投放。分别于3个时段分别进行每天8次的投放广告语：陆埠首席商住综合体，水韵江南，6月15日盛大开盘，折后5188起，开盘实惠等您来换购，尊享热线：62393366 两个活动：认筹活动开盘活动; 认筹

30、活动：在6月1日与2日两日在案场策划两场活动。玩转风情拉斯维加斯，让我们的准业主感受“赌场”风云，并将邻里活动的概念导入，并告知准业主后期会开展更多类似有意义的活动。详细认筹数据见营销工作分析。 开盘活动：开盘剪彩活动并结合现场送红包大奖启动水韵江南项目开盘仪式。 一个设点：阳明温泉山庄设点。以生活及商业两个画面展示在阳明温泉山庄大厅展示，并在双休日由置业顾问到现场接受客户询问。 其他：完成户外媒体广告高炮、横幅、喷绘、道旗等系列广告的画面更换;完成样板房围挡画面的初步概念构思。 二、水韵江南开盘数据分析 1总数据分析 全部分析原始数据截止至20-年6月23日，水韵江南项目总计完成“乐居护照”

31、办理575本，完成“存一抵万”认筹数99个，认购房源数量29套。护照认筹比为: 5.8 : 1，即每5.8本护照办理者中可产生一位认筹客户，解筹率为: 0.29。 2分阶段数据对比 鉴于样本数量限制，若对数据进行同比环比分析，无任何意义。因此，在此特依据项目营销推广不同阶段进行对比分析。对应线性时间轴，可将营销策划推广分为三个阶段，互为比照，分别为：前期推广期、进村强推期、活动推广期;对应的时间段为：1至4月、5月全月、6月1日至今。 A.第一阶段从20-年1月下旬起先至4月底，共计96天，由天启开启负责水韵江南营销中心的组建，销售方向的设定，以及销售安排的支配。此阶段内，完成了对项目前期推广

32、活动，包括路边高炮、横幅及元宵活动等推广手段，共完成乐居护照办理数量220本，平摊至每天约2.3本护照办理量。 本阶段累计的潜在客户(护照办理客户)实际在6月1日的认筹活动中实现认筹数量44个，护照认筹比为5，略低于总认筹比5.8;并且截止至16日，实现认购数量11个，解筹率为0.25，略低于总解筹率0.29。 B.其次阶段为5月全月，共计31天，推广内容为进村推广，期间跑遍了陆埠镇全部43个村，对全部之前一般推广手段无法覆盖的角落进行了地毯式宣扬，共完成护照办理数量251本，平摊至每天约为8.1本。 本阶段经验了销售策划团队的更替，带来的干脆影响是原有营销思路的转变，最终实现认筹数量10个，

33、认购数量4个。本阶段的护照认筹比为25.1，解筹率为0.4，高出总解筹率0.29,详细缘由详见下述分阶段分析; C.第三阶段从6月1日认筹活动起先至6月23日，共23天，期间共组织两个推广活动，分别为认筹活动及开盘活动，合计完成护照办理数量104本，平均摊至每一天约为4.52本办理量。 本阶段由于活动的带动效应，新增104个潜在客户，实现认筹45个，认购14个，对应的护照认筹比为2.31，解筹率为0.31，都要精彩于总体数据。 3分阶段数据分析 A.第一阶段属于项目初步推广期，实行的是按部就班的方式，累积的221个客户以主动上门进案场实地询问为主，置业顾问拥有充分的时间比照沙盘模型进行讲解客户

34、感受度高、实景体验感强，易于建立与置业顾问之间的相互信任关系，拥有较好的产品黏度，属于优质客户资源。 但是最终实现的客户认筹率和解筹率比起总的比例都差强人意，主要缘由分析如下： a. 从起先积累客户到实际开盘，时间过长。一般来说，客户积累的时间以2个月左右为佳， 最长不超过3个月。如若预料客户蓄水时间将会超过 3个月期限，须要采纳特殊手段对客户进行维护。实际本案第一阶段的优质客户有些蓄水时间已经超过4个月，并且没有实行相应的手段以及专业的团队进行维护，部分客户资源实际已经出现流失。 b. 客户蓄水期大环境改变。从今年1月起先，房地产市场的大环境渐渐改变，从余姚本地 的楼盘到宁波大市范围内的楼盘

35、，渐渐从之前的阴跌不断，演化到现在的须要靠降价促销实现销售回款。潜在的购房者对于价格走势是相当敏感的，一般的购房者心态是买涨不买跌，观望心情渐渐变浓。这些外围因素也导致了，我们前期蓄水客户的黏度降低，对于他们来说，拥有了更加多的购房选择，变更了购房安排，选择接着观望，干脆体现为开盘认购数量远低于之前预期。 c. 销售技巧缺陷。长期以来缺乏对于置业顾问销售技巧方面的培训，导致出现客户达到签 约现场后，实地购房转换胜利率低下。 B.其次阶段的营销推广策略，在更换了营销团队之后，进行了重新制定。这一阶段主要实行进村强推的策略。鉴于陆埠镇自身特色，不少村庄位于大山之内，无法刚好获得楼盘信息，营销中心实

36、行了逐一进村推广的方法。整整一个月的强推期，共收获了251本乐居护照，基本涵盖了陆埠镇的全部村落。但是，这251组客户，实际认筹的时候，转化率特别低，主要基于下述几个缘由： a. 客户粘度不够。进村强推得回的客户资源，相较于第一阶段以主动上门为主的客户，粘 度是比较差的。时间短，覆盖范围广，人员少，干脆带来的结果是许多客户与置业顾问之间仅仅是建立了一面之缘，他们对于楼盘本身拥有爱好(这也是为什么他们会办理护照的缘由，假如是完全没有爱好的客户，肯定不会将个人信息流出)，但是没有机会对楼盘本身已经相关配套的林林总总进行深化了解。我们花了一个月的时间积累了客户信息，但是由于时间以及人员配置上面的约束

37、，无法和他们建立起相互的信任关系。要是一个客户，没有来过案场，没有实际见过工地，没有对周边的环境进行过考察，就急连忙忙的拿钱认筹，掏钱购房，也是一个不太现实的事情。假如留出一个月的时间让置业 顾问可以后续跟进自身的.客户，渐渐建立起对于项目本身以及个人的信任关系，到实际开盘的时候，转换率会有一个比较大的提升。相较于最佳蓄水周期2-3个月，这一阶段开发来的客户，明显时间偏短。 b. 客户需求。本阶段蓄水的来的客户，事实当中存在的不少比例的二期多层还有商铺的客 户。因为对于一期感爱好的客户，许多已经迫不及待的主动上案场看房看盘了，主动走出去开发的客户中，对于一期爱好深厚的客户就要少许多。因而，考虑

38、前面一点，只要能够保持和本阶段的未认筹认购客户的持续沟通，二期的时候，这些客户将成为成交的主力。 c. 客户质量。本阶段由于有奖罚手段的刺激，不解除出于个人经济利益，收入了个别质量 比较差的客户的状况。 C.第三阶段主要是以两个活动为核心，重点在于蓄水客户的转换。这一阶段最显著的特点是，通过胜利的活动，主动吸引来了比较多的新客户，这些客户拥有特别高的认筹转换率，不须要两个新客户，就可以有一个人认筹。这些都属于是先期推广中没有完全覆盖的，基本上达到了总认筹和认购数量的一半，从新办理乐居护照的数量到认筹率再到解筹率都达到了比较高的水平线，假如可以有更加长一点时间的活动酝酿期，预料总体效果会更加好。

39、 三、其他工作 阳明温泉山庄团购方案(见附件) 水暖城工作安排梳理(见附件) 商业联盟方案初步沟通 景观绿化带初步沟通并确定 通过对前期工作的工作找寻病因，并进行专项诊断治疗并于7月份推动实施。6月15日开盘后到6月20日，在公司领导赵总、冯总的管理领导下，与项目组最主要成员及置业顾问开展专项沟通会议。 一、策划工作安排 1. 通过样板房围挡的设计，将生活与商业的概念再次导入及升华，从而提升自住与投资的价值。生活上以围挡形式将以邻里社区为主推线路并辅以配套、和谐、环境、便捷、舒适等关键词加以价值升华。 2. 策划样板房开放日活动。通过宣扬单页等户外媒体广告将信息传递到市场，并由销售将客户约至样

40、板房以眼见为实的方式达到口碑宣扬的效果。 2022每月个人工作安排9 1.完成房地产开发资质证、组织机构代码证和工商营业执照年检工作。 2.做好消防报建、政务中心便民服务点相关协调工作。 3.完成市场登记证办理相关打算工作。 4.完成4月份固定资产投资相关数据上报工作。 5.接着跟踪施工降水等相关工作。 6.接着落实政府职能部门及重要客人接待帮助工作。 7.接着执行办公环境和办公秩序监控与规范工作。 8.接着推动行政人事相关制度补充与完善工作。 9.完成员工体检组织、协调等相关工作。 10.组织考勤管理等常规管理制度培训。 11.接着进行人员增补和管理公司人员储备聘请。 12.完成大港报4月刊

41、组稿、编辑、印刷和发放工作。 13.公司网站维护与信息更新。 14.完成樱花节、灯博会、春交会等策划帮助和前期打算工作。 15.接着推动公司邮箱、刚好通讯等无纸化办公相关工作。 16.完成各部门重要数据备份工作。 17.完成网络运行监控工作，维护网络运行平安。 18.VI手册的探讨和确认工作。 19.完成食堂物资价格和数量限制、费用限制与报销等相关工作。 20.会议组织、会议记录与纪要整理工作。 21.办公用品申购、入库、管理、运用限制与发放工作。 2022每月个人工作安排10 一、指导思想 为了贯彻执行上级平安工作文件精神，仔细落实市教体局精神，确保幼儿园的长期平安稳定，结合我园实际，接着完

42、善幼儿园平安管理责任制，坚持平安第一，预防为主的方针，依靠全体教职员工联合社会各力气，切实做到幼儿园师生平安，防患于未然，保障广阔师生人身财产平安和幼儿健康成长。 二、活动目的： 就平安活动月为为契机，加大宣扬教化的力度，形成平安宣扬教化的长效机制，为广阔幼儿健康成长营造良好的环境。通过幼儿园平安教化月系列活动，进一步强化幼儿园平安教化工作，提高全园师生应对事故的应急处理实力，帮助幼儿树立平安意识，驾驭平安学问，提高自我爱护和自救实力，动员全社会共同关注幼儿园平安工作，保证幼儿园的保教工作健康有序的开展。 三、加强领导，强化网格化管理 1)为加强对平安活动月的组织与指导，切实开展教化活动，特成

43、立平安工作领导小组： 组长：成员： 2)重新修订园各项平安管理规章制度。针对当地出现的大雾、大雨等极端天气，不断修订幼儿园平安工作应急预案 四、活动支配及措施 (一)召开平安教化主题家长会，引起家长对平安工作的重视。利用老师集体学习机会，进行平安教化总动员，提高老师对平安教化工作的相识，仔细落实平安活动月活动方案。 (二)加强宣扬，营造平安发展，预防为主的深厚氛围 (1)写一封告家长书，与家长或监护人签订平安责任状，引起家长对幼儿平安工作的重视。 (2)张贴平安活动月活动标语、图片，营造平安教化氛围; (3)出平安教化宣扬栏，宣扬自救、自护常识。 (4)以平安教化为主的班级主题墙和家长园地，加

44、大平安教化力度; (三)加强平安教化，提高师生平安意识1、利用晨间谈话、集体教化活动、活动区活动等途径，加强了对幼儿的平安预防教化，使幼儿接受比较系统的防溺水、防触电、防病、防食物中毒、防体育运动损害、防火、防盗、防骗、防煤气中毒等平安学问和技能教化活动，集中上了一堂以平安教化为主题的教化课。播放平安教化宣扬片：不懂平安的大灰狼，观看图书幼儿平安教化读本等开展平安教化活动，我们还组织孩子们通过平安绘画、制作平安内容的卡片、对亲人说一句平安内容的祝愿话等形式，进一步巩固了对平安的相识。 2、结合平安全活动月，幼儿园结 合自己的实际状况，组织了放暴力演练演练活动，进一步提高了老师和孩子的应急处理平安事故的技能。 3、日常平安教化宣扬活动。我们通过例会、平安儿歌朗诵竞赛、幼儿园小广播