企业年终工作总结范文十篇精编.docx

《企业年终工作总结范文十篇精编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业年终工作总结范文十篇精编.docx（54页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、企业年终工作总结范文十篇企业年终工作总结1 时间一晃而过，如白隙之间，20_年已接近尾声，回顾自己在接触工程监理的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和激励下，通过自身的不懈努力，驾驭了肯定的学问，但也存在了诸多不足。现就就本年工作总结汇报如下： 1.个人年度主要工作内容 在这年的工作中，在此期间我抱着边工作边学习的看法进行各项工作，总结每一项工作的流程和要点，找出不明白的问题，刚好查阅规范并向领导请教，一点一滴的积累工作阅历。工作质量方面，依据监理规范，工程图纸和监理细则严格监督。参加天津市李港监狱改扩建工程，我大部分时间都是在工地现场，从桩基工程起先始终到个别主体装修，后

2、来武警营房开工，被派到武警营房做监理工作。在此期间发觉自己许多不明白的地方，通过查阅规范等方式填补了自己在该方面的空缺，下次在遇到类似的状况就可以独立解决了。对于须要旁站的部位做好旁站记录，对于验收的隐藏工程严格根据规范进行验收，假如验收不合格，则严禁进行下道工序作业。对进场材料、设备等的原始凭证检测报告质量证明文件进行检查和确认，对进场钢筋进行见证取样后跟随施工方送达质检站等一系列的跟踪工作。每个月末将现场的施工状况与施工安排进行比较，假如进度落后刚好查找缘由并在保证工程质量的前下实行措施加快施工。 2.工作体会感受及不足 工作体会感受及不足，通过今年的监理工作，我感觉作为一名监理人员只有做

3、到品德端正、严于律己、融入团队、敬重他人、工作仔细负责才会赢的别人的敬重。在工地我接触了许多簇新的事物，在老同事的细心指导和帮助下我学到了许多新的理论和实践阅历，拓宽了我在这个行业的学问面。这一年让我学会了不少东西，接着在社会脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到起先适应社会的主动状态，以放松的心情，充足的精力接着投入惊慌的工作。在今后的工作中我会更加努力的学习本专业的学问和实践的实力，不断总结教训，努力做得更好。 3.个人职业发展看法及对公司的看法 个人职业发展规划：从事监理工作，懂得再多也嫌少，绝不能满意于现实，因此我明年依旧要多学多问多做，根据工作须要逐步

4、深化的学习各项专业学问，工作上遵守公司的各项管理，加强团队意识培育，进一步融入我们这个集体，并利用业余时间多学习规范上的要求提高自己的业务水平。为了自己，也为了家庭，更为了公司，我希望公司多组织一些对于我们员工的培训工作，使我们能更好的做好这份工作，这样我们就可以多为公司做一些事请。 企业年终工作总结2 20_年1月16日我应聘到海河市_监理公司工作，被支配在_工地，担当电力工程及有线电视网络工程的监理工作，至今工作已近一年了，一年来在公司领导和同事们的帮助下，圆满的完成了相应的监理工作任务，得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间，本人任劳任怨，兢兢业业不敢倦怠，以良好的职业道德和

5、较强的责任心仔细细致的进行工作，现就一年来的工作状况和监理体会做如下总结汇报： 1.工作状况 初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，的确遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，主动主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟识施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的状况，很快的进入了工地监理工程师的角色。 在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、

6、设备有试验，隐藏工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。 在工程质量限制方面，实行主动限制与被动限制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件(复印件)，了解技术力气简况，主要施工安装经验等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应状况及砼、砂浆的协作比。 依据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进看法，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。 进行事前限制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位供应

7、冬季施工方案，提前预防，避开冻害发生。 对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：电力工程专业电缆排管埋设工程施工中，人孔井是工程的重点部位，涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，特殊是位于机动车道上的人孔井，一旦出现质量问题后果严峻，因此在该部位施工中，加强监控，实行旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影响施工质量的因素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了人孔井的施工质量。 加强事中限制，在监理轩宇二建施工队的施工过程中，发觉该队伍运用的建筑材料红砖有质量问题，虽然承包商有试验室的质检报告励志网，但本着

8、为业主负责的看法，刚好对该批红砖实行平行检验手段进行抽检，确信其各项强度指标满意设计要求后方允许施工单位运用。该队伍在浇筑砼、砌体砌筑、墙壁抹灰施工中也存在质量问题，为保证施工质量，本人刚好下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。 在监理工作中，要求施工单位在电缆排管敷设施工中，根据设计内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量敷设施工，施工后对覆土要求分层夯实，确保了管沟上面道路的质量。 在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表刚好检查认定，依据设计文件及承包合同中有关工程量计算的

9、规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。 监理记录是工程监理不行缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，具体的记录了每天施工现场的有关状况，为公允的解决业主与承包商的争端供应牢靠的依据。 本人在两工地的监理过程中，主动协调各单位间的关系，使它们相互协作，相互支持，搞好连接，保证了施工质量和进度。 通过上述工作，本人完成了_与_两工地电力工程专业地下电缆排管敷设填埋7552米(此数为沟长)，地下人孔井制作127座，完成投资额6754万元;有线电视工程地下upvc管埋设2850米(次数为沟长)，地下人孔井制作51座，完成投资额46.7万元。 一年的监理工作收获很大，但也有不足，例如：

10、本人是学土建专业的，对电力工程专业学问了解不多，有些工艺要求不非常熟识，而监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的学问，因此本人在各学科专业学问方面，还需接着努力学习，不断提高自己的业务实力和专业水平。 2.几点建议 1)严格执行监理程序 目前工地监理工作并未完全按监理程序进行，例如：设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容，制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按监理程序进行，造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及如何监理等现实问题，为避开此类问题在今后监理工作中再次发生，就必需严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务

11、和监理依据，做好监理工作。 2)健全项目监理部组织机构 项目监理机构人员配置应齐全，总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗位职责分工明确，通讯、交通设施齐备，因为市政工程监理路途长、区域广，所以只有具备便利的交通工具，才能保证各施工段的巡察及旁站监理工作，使监理工作不出现纰漏，保证监理工作质量让业主满足。 3)进行监理人员培训、提高全员素养 加强监理工作人员培训，组织员工仔细学习监理规范及市地方工程建设监理规程，统一监理标准，参与市建委、质量监督站举办的各种学习 班，了解驾驭新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础。 上述为本人一年来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法

12、可能比较片面，工作之中还存在很多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。 企业年终工作总结3 回首过去，展望将来，有对本年度收获的喜悦，也有对将来急迫的期望，喜悦的是我在领导和同事们的关怀帮助下，仔细学习领悟公司企业文化精神，以公司服务理念为指导，通过自身的不懈努力，较好的完成了本职工作和领导支配的任务;期望的是我深深明白在从事监理工作当中仍有较多的不足须要学习和改进，我将总结阅历，反省自身不足，提高自己的监理业务水平，成为公司更好更快发展过程中的一员，现就本年度监理工作状况总结如下： 1.个人年度主要工作内容及岗位职责履行状况 20_年上半年，我主要参加了潍坊滨海开发区中心商务

13、区软基处理工程现场监理工作，下半年，主要参加了潍坊滨海旅游度假区人工沙滩工程现场监理工作。 在这一年的工作中，听从领导支配，仔细履行岗位职责，工作期间，我从不放松加强理论和实践的研习，严格要求自己，仔细为建设单位热忱服务，遵照监理合同要求，严格根据监理规范及监理工作程序，履行监理职责。 在施工过程中，采纳旁站、巡察、平行检验方式进行每道工序的过程限制。对现场存在的质量平安问题，调查探讨找出问题的根源，要求施工方实行有效解决方法将其解决，全程跟踪监督施工方落实整改，杜绝类似问题再次发生。 针对进场材料(高强土工格栅、土工布、栅栏板、压脚块、踏步料石等)，根据标准和设计要求对施工方提交的相关报验资

14、料进行核查，对材料进场时进行外观质量检查，对外观质量上不符合要求的禁止用入工程中。 针对工程关键部位施工时，提前到达旁站位置，检查施工打算工作，并旁站施工全过程，刚好、完全真实地作好书面的旁站记录。 对要验收的隐藏工程严格根据验收规范进行验收，假如验收不合格，令其整改直至合格，才能进行下道工序施工。 对各施工过程中检查所发觉的问题，刚好采纳口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，发觉问题刚好向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查。尽自己努力做好工程建设施工阶段的监理工作。 2.工作中的体会和感受 在监理工作过程中，我通过对监理理论的学习以及现阶段监理行业的发展状态的认知，

15、深刻体会感受到作为监理人员，主动主动为建设单位的利益着想，为工程质量负责，为施工人员的平安负责，才是监理工作的信念和无穷力气。只有具备较高专业技能和综合素养及良好的职业道德，才能真正做好监理的本职工作，才能够体现遵守法律、诚信、公正、公允的执业准则。明白监理工作的重要性，树立正确的监理工作看法，用实事求是的工作看法去处理施工中出现的各种问题，才能有效地开展工作，主动主动的运用自己专业技术及聪慧才智，科学公正的行使监理权利和义务，与施工单位搞好工作协作，满意建设单位的要求，为业主供应优质高效的服务。 3.今后的工作准备及个人职业发展看法 作为一名年轻的监理工作者，酷爱自己的本职工作，有良好的工作

16、作风和吃苦耐劳精神，工作看法严禁，喜爱钻研工程监理中出现问题产生的缘由及处理方法，热衷于对工程问题处理方案的积累。 在今后的工作中仔细履行自己的岗位职责，要严格按国家规范、以设计图纸为依据实施监理工作。在工作中不断反省自身不足，加强监理业务学习，不断提高自身素养，努力做好监理工作，加强对管理理论学问的学习，敏捷多变的处理实际问题，仔细完成领导交给的各项工作，努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶，真正成为一个合格的监理人员。 4.对部门/公司的看法和建议 1)、建议公司要对不同的员工进行有针对性的专业培训，多聘请一些有职业资格证书又能独当一面的人才开展工作。 2)、建议公司组织具有良好公关

17、实力的人才，并组建成相关部门，应对监理行业的社会化、监理招投标的公开化、复合化。 5.结束语 公司领导的关切支持及工作条件的舒适给了我努力工作的动力，同事间的热忱关怀及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感，公司特有的企业文化氛围给了我工作的信念。我坚信自己能够在今后的工作中做的更好，为公司的发展贡献自己的一份力气。 企业年终工作总结4 20_年以来，_分行公司业务部仔细实行省、市分行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神，坚持以科学发展为主题，不断完善营销体系，健全营销机制，丰富营销手段，加快推动经营转型，提升金融服务水平，我行公司业务取得了较大的进展。 1.业务经营持续向好，盈利实力显著增

18、加。 (一)全年各项指标完成状况。 截止20_年12月31日，全行对公存款余额达到_万元，同比多增_万元，比年初增加_万元，完成全年安排的_%。全行对公贷款余额_万元，比年初增加_万元，同比多增万元，完成全年安排的%。对公中间业务取得了质的飞跃，特殊是投行业务实现了零的突破。对公中间业务实现收入_万元，同比增加_万元，其中：投资银行业务实现收入_万元，同比增加_万元，现金管理开发户、收入_万元，代理金融机构业务收入_万元、同比增加_万元，代收代付业务收入_万元、企业网银同比增加_万元，上半年对公中间业务完成全年任务的_%。 (二)资产质量明显提高。 截止20_年末，公司客户不良贷款占比%，较2

19、0_年初下降个百分点。在各级行、外部监管机构多次检查中均未发觉大的问题。 (三)客户结构明显优化。 20_年末，公司类优良客户贷款余额亿元，占全行贷款%;优良客户占比%，比20_年初提高个百分点。全行家重点客户中存款余额过1000万元的公司客户达到家，贷款过500万的优良公司客户达到家，公司客户结构得到了明显优化。 (四)营销意识明显增加。 全行上下主动转变观念，强化市场营销意识，形成了全员营销、主动营销的良好氛围。各级行领导、前台部门经理领先带头营销;广阔员工主动跟进，主动贴近市场，搜信息、想方法、出点子，有力地推动营销上水平、上档次。20_年新增营销项目个，累计营销重大项目、重大客户贷款多

20、万元。对公中间业务营销上取得零突破，20_年全行营销现金平台业务户，取得手续费收入万元;注册常年财务顾问户，取得手续费收入万元。 (五)营销队伍素养明显提升。 实践增加才能，通过重大项目、重大客户营销，熬炼和培育了一支善作战、有才智、专业化的营销团队;通过完善大项目嘉奖方案和客户经理考核方法，从而激发了客户经理队伍营销的激情;通过对公业务视频培训、对公客户经理业务实力考试，逐步培育了一批营销专业人才，为公司业务持续发展供应了坚毅保障。 2.加快业务转型，努力提高发展的质量与效益。 20_年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门和市分行细心统筹部署下，根据?扩大总量、提升质量、优化结构、

21、防范风险?的总体要求，以对公基础业务发展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构调整为主线，公司业务取得长足发展。 (一)坚持不懈抓好对公存款组织工作。 今年我行在接着实施对公存款?抢、保、挖?措施的同时，实行紧扣目标任务，突出重点的方式，对以负债业务为主线的现有竞争性客户，重点抓好金融服务，稳步扩大业务份额;对全部存量竞争性客户，均要在找准需求切入点的基础上，抓好产品组合营销，不断提高客户忠诚度和价值回报。 一是全力做好行政机构客户的营销维护工作，接着抓好对我行对公存款起支撑作用的财政系统的维护挖掘工作。我部协作各行主动出击，从资金源头上着手抢挖资金，附臵以全面、高效、贴身的金融服务，加

22、大了财政资金经我行划拨与结算量，提高了财政资金留存比例，20_年全行财政性存款余额万元，占对公存款的%。 二是紧盯区域大项目、优质客户，重点营销事业单位存款，确保了财政性事业单位存款的稳定性。我部仔细贯彻分层次营销管理理念，上下联动着重做好石羊河流域综合治理中下游资金的开发，主动深化施工单位开展宣扬营销，在努力增加拨付资金滞留时间的同时，做好中下游施工单位的资金归集公关和维护工作。 三是提高大客户、大项目对我行对公存款业务的贡献度。以贷款吸引存款，我行紧抓?徐古?和?营双?高速马路项目贷款，加强信贷客户增存力度，行领导主动出击加大对等营销与上门服务力度，在增加贷款投放的同时，增加了资金在我行内

23、部运转与滞留。20_年?_?高速项目共投放贷款亿元，派生存款万元，全部留存我行，马路派生存款已成为我行对公存款稳步增长的强有力支撑点。 四是以优势特色行业和企业为主，主动汲取中小客户资金。依据我行业务发展重点及区域特点，主抓商贸流通、建材建筑、农产品收购、农业产业化龙头企业等特色中小客户资金的归行管理。依据企业资金流淌特点，抓好时点营销，争取了资金的全额刚好归存我行。同时充分利用我行产品齐全、网点分布广泛的优势，加强对中小企业电子结算产品的营销，提高对公柜台服务效率和质量，不断扩大我行中小企业存款规模。 五是以公司客户供应信贷服务为切入口，与客户建立紧密的、全方位的合作关系，扩大公司客户对公存

24、款来源，结合我行实际主要以营销现金管理、网上银行、银行承兑汇票为平台汲取存款，通过为公司客户供应结算等综合性、多元化服务模式，来汲取大量结算资金特殊是非贷款客户的结算资金在我行系统内运转。 六是进一步加强新企业开户的营销拓展，加大对网点和支行公司部新客户开户的考核评价，特殊要加大对新成立企业的验资资金和资本金的汲取力度，不断扩大我行公司存款客户群，20_年我行对公客户增加户。 (二)全力营销优质贷款业务。 一是强力跟进重点项目的贷款投放，做到早投放、早见效。马路贷款作为我行利润效益来源的中心支撑点，20_年我部紧抓重点，以?徐古?高速马路等项目贷款为依托，加强信贷资金有效营销投放。今年市分行行

25、长和主管行领导与甘肃省交通厅主动协调，投放项目贷款亿元; 二是主动出击，上门服务，增加我行信贷投放的基础。针对我行城市中小客户市场辖窄，客户营销力度薄弱，中小客户贷款投放不足的状况，我部多渠道搜集信息，对辖内客户资源进行拉网式摸排梳理，从而驾驭市场营销第一手资料。并制定下发了近、远期营销安排，突出重点，有针对性地进行市场拓展，以确保两个城市行20_年中小公司客户信贷营销取得突破性进展。截至12月底全行城市公司类中小客户户、信贷余额万元。 (三)大力推动城市对公中间业务发展。 一是我行胜利营销了武威市城南集中供热有限公司、武威金苹果有限公司、武威市张义面粉厂3户现金管理服务企业，实现业务收入5.

26、4万元。 二是大力发展投资银行业务。面对传统业务竞争日趋激烈的局面，为发掘新的收入支撑点，有效推动城市对公业务转型，依据省分行业务发展要求，结合武威资源实际，主动开展投行业务营销，实行有序推动的方法，营销户企业开展了常年财务顾问业务，实现业务收入万元，实现了我行常财对公理财产品零的突破，拓宽了我行对公类中间业务收入面，为下一步对公类中间业务推广开展起到示范带动作用。 (四)抓营销体系建设，构建长效营销机制。 一是为做好大客户、大系统、大项目的营销与管理工作。我行明确了层次对等、系统联动、分工协作、运作高效的营销管理工作指导原则，确定了各级行营销职责，界定了各级行营销目标客户标准。市分行、各支行

27、根据要求建立大客户营销名录，重点强化市分行、支行干脆营销和牵头营销职能，国有企业在武分支公司、省市级投融资主体和农业产业化龙头企业成为各级行的营销目标客户。各行根据管理层级成立客户经理组、制定营销方案并组织实施，逐步形成正常化、制度化的大客户营销和维护机制。为切实推动大客户营销维护工作，我行将大客户营销目标纳入全行公司业务条线绩效考核指标，考核结果与市分行分管行长和公司对公客户经理绩效考核挂钩。 二是主动拓展重点营销项目，根据分层营销，项目组各负其责的原则，市分行主要从项目营销组、营销策略、营销责任、费用匹配、激励机制等方面下发了_分行20_年重点营销项目支配看法。我行经过与各项目单位主动连接

28、、跟踪接触，部分项目已初步与各项目公司达成合作意向; (五)加大中小客户营销开发。 一方面，以小企业简式快速贷款为龙头产品，加强对中小企业优质资产业务的营销。 另一方面，落实各经营行与专业担保公司?点对点?的沟通机制，做大担保公司担保贷款，进一步提升中小企业市场份额。 今年全行新评级中小客户户，我部对评级客户进行分类排队，以麦芽加工、玉米制种等特色重点产业来做文章，以全市户农业产业化龙头企业为中心，不断向外扩散，通过深化挖潜产业链，联合经营行进行纵向一体营销。今年胜利营销了_X三户麦芽加工和武科种业、甘鑫种业2户玉米制种农业产业化龙头企业，增加了我行优质客户数量，为进一步优化我行信贷结构和增加

29、有效信贷投放打下了坚实基础。 3.20_年工作中存在的问题 20_年，我行对公业务经营形势总体较好，但也存在一些困难和问题： 一是对公存款增加结构单一、后劲不足，市级各类财政资金及石羊河流域综合治理等源头性客户资源有限，既有资金维护不到位，现有服务仅限于初步层次，客户潜力未能得到进一步挖掘，造成客户资源和资金流失严峻，相比同业资金占有份额出现大幅下滑，存量市场受到严峻威逼，且到目前市级财政专户只有1个，处于严峻边缘化的程度;同时，各类优质中小企业销售货款归行率较低，资金归集等问题突出，资金组织上发展后劲不足。 二是应对同业竞争的方式、方法不多。目前从全市商业银行竞争的格局看，各商业银行都在从上

30、而下狠抓存贷款业务的渗透，特殊是各上市商业银行和信用合作社利用自身资源、政策等优势，上下联动、全流程跟踪服务，强力高端渗透我行既有客户，我行目前基本固守于传统营销模式来进行开发维护，市场营销策略落后，缺乏工作敏捷性，与同业差距不断拉大。 三是对当地客户资源调查了解不够，未能全面驾驭辖内客户状况。各支行仍依靠市分行供应的项目信息进行更新维护，未能从辖内经济、社会等各领域发展实际为突破口进行有目的、有针对性全面驾驭经济、金融资源，未能建立起收集、汇总、反馈信息的机制，没有对现有客户台账进行刚好调整、更新，制定合理地营销目标进行有序营销。 四是新业务推广力度不够志向。对公中间业务始终是我行业务发展的

31、软肋，对公中间业务学问普及率很低，特殊是近年来新发展的投资银行等业务，各级客户经理对产品特点、办理流程等基本学问缺失，造成我行对公中间业务产品推动缓慢，尽管实现了零的突破，但离省分行的目标要求相比还有很大差距。 五是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次、内容落实不到位，未能实质有效根据监管初衷开展，在繁杂事务中仍处于被动工作范畴。在市场经济条件下，各级行客户经理对企业潜在信贷风险相识不到位，限制风险实力不强，风险排查工作固定化、死板化。对企业运行过程中存在的问题缺乏深化分析探讨，对出现问题的应变实力不强，处理困难问题的实力不足。 4.下一步工作准备 针对上述问题

32、，20_年我部将重点抓好以下几项重点工作措施的落实： (一)加强客户营销与维护，有效提升对公存款组织力度。 一是接着推行对公存款定期分析通报制度，将此项工作常态化、落实到对公存款组织的详细工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想、理顺思路、改进营销策略，找准切入点、重点出击。 二是高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销武威市财政系统，逐步从资金源头上抢占肯定的份额，以此紧抓与社保、土管、水务、农业、教化、卫生等部门的联系，多渠道驾驭资金流淌信息，列出推动安排时辰表，重点跟进做好服务工作，以增加财政资金在我行的结算量。 三是抓好优质项目主动营销，做好项目资金的结算工作。

33、以项目营销推动对公存款营销工作，下一步接着对重点营销项目库进行完善、梳理，主抓高速马路建设项目资金归集和派生存款营销工作。接着抓好?_?马路建设中下游各施工单位在我行的开户工作和结算服务工作，同时跟踪做好?营双?高速马路建设项目开工前的征地资金归集和施工单位开户工作，以此来推动对公存款营销上台阶。 四是接着做好_X中下游资金的营销工作。现阶段的主要工作是亲密关注下游资金的流向，刚好与参加下游治理项目的施工单位进行接触，做到下游资金不流失、少流失的基础上从他行抢挖一块。 五是要加强公司事业法人客户及中小客户的吸存工作，主要针对我行AA级以上法人客户，要加大与客户的沟通和协调，加强流淌资金的管理，

34、提高企业加快销货款归行率，压缩企业不合理资金占用，提高流淌资金的运用管理。同时要到实地开发探讨，确立营销重点，下决心争取一批中小客户，在驾驭状况的基础上进行信用等级评定，建立合作关系。 六是细分客户，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上主动为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台、常年财务顾问等金融服务，逐步建立客户集群资金在我行系统内封闭运行的良好循环机制。 七是抓住我市财政系统集中支付改革的机会，在保持我行财政资金不流失的同时，主动扩大我行财政系统资金份额。目前我行国库集中支付代理业务除凉州区尚未进行外，其他各支行都取得重大进展。国库集中支付代理业务的开展将为我行维持和深化财政系

35、统业务供应巨大保障。于此同时，我行与国税、地税系统的国库税银联网三方签约进展顺当，截至年底我行完成地税系统签约客户户，国税系统签约客户户。我部将主动协作各支行开展工作，使我行税银联网签约工作取得预料成效。 (二)多策并举、强化营销，促进信贷有效投放。 一是保持原有城市各类优势项目贷款的市场份额，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。 二是仔细做好信贷营销工作。各行要结合自己的实际，细分市场和客户，确定各层次客户营销名录，对金融资源和客户状况进行细致分析，在全面驾驭状况的基础上，突出重点，主动营销有实力、有资源、有发展潜力的客户，通

36、过信用等级评定，驾驭状况，以供应结算、开办100%银行承兑汇票、差额银行承兑汇票、进行信贷支持等服务手段，拓展市场和客户。 三是切实加强城市中小客户的信贷营销，两个城市行要依据辖内项目、产业、行业，摸清底子，驾驭基本状况，主动介入，对农业产业化龙头企业，有规模、有资金、有实力，发展前景好以及前几年流失的客户，要耐性细致做工作，限度地缩小同业竞争的差别，拼抢高价值客户。 (三)主动探究公司业务经营战略转型策略。 依据国家产业政策、经济环境改变和市场发展趋势，做好对宏观经济、行业发展趋势的分析探讨工作，引导全行公司类客户的营销和管理，促进公司业务持续、健康、有效发展。 一是要辩证分析行业整体发展趋

37、势与行业内部企业自身发展个案的关系，做好营销指导工作。公司业务在保持原有城市基础设施建设等优势项目贷款的市场份额的基础上，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。主动推行成本精细化管理，提高价值创建水平。依据经济资本和风险定价的管理要求，利用宏观调控的时机，调整客户结构，提升定价水平，结合投行业务以常年财务顾问为业务切入点形成传统业务与中间业务互动，为客户供应增值服务，提升和丰富银企合作的层次和产品组合，提高客户依存度，创建和挖掘更高的客户价值，提高资本回报率。 二是要深化探讨内外部经营环境，仔细分析市场因素和客户需求改变趋势，加快

38、公司业务经营战略转型，做好长远发展规划。探究探讨在提升经营层次、缩短管理链条的同时，有效调动营销人员主动性主动性，提高管理层对市场信息、客户信息的反映敏锐程度，从持续发展角度规划公司业务发展。 (四)抓营销体系建设，完善客户经理考核激励机制。 一是要强调紧密营销。针对我行对公客户数量少、结构单一的发展瓶颈，客户经理要坚持走贴近市场、贴近客户、了解客户的营销战略，从武威工业园区、武威市政府单位等源头上争取客户资源，从而赢得我行营销主动权。各支行主管行长和经理带头跑市场，深化了解客户，实施紧密营销。 二是要强调系统营销。各支行要变更客户部门单兵作战的模式，充分发挥支行乃至全分行系统的整体协同实力，

39、对于不同层次的项目和客户要成立不同层次的项目营销及方案设计小组，由支行行长、公司部经理乃至分行行长亲自参加营销和服务方案的制定，发挥系统团队决策智力优势，提高营销层次和效率。利用多种渠道收集市场信息、客户信息，建立对各类信息的整合、分检、探讨、决策的机制，加强全行横向与纵向的联动协作，合力出击，形成系统多层次营销体系。 三是接着完善客户经理考核激励机制。今年我行制定了中国农业银行_分行优质项目、优质客户营销嘉奖方法，从绩效嘉奖方面激发客户经理营销主动性，但效果不是很明显。在以后的工作中，我们要不断探讨和深化切实可行的对公客户经理方法和营销嘉奖方法，组织对公客户经理评优活动、充分调动全行员工营销

40、的主动性，激励全行员工充分发挥关系资源优势，主动开展业务营销。同时要加强客户经理队伍建设，明确职能定位，提高业务素养。要变更客户经理单一存贷款的传统营销观念，要充溢客户经理职能，丰富营销内容，制定存贷款业务、理财业务、中间业务、国际业务等一揽子营销方案，对重点客户进行全方位营销。 (五)强化风险意识，切实加强贷后管理工作。 一是对AA级以上城市对公客户，以贷后管理等形势进行巩固维护，结合对企业生产、经营、发展前景进行调研分析、风险排查，以不断改进服务水平为前提，加强销货款归集回笼，严格监管流淌资金的挤占挪用和不合理资金占用，提高销货款的归行率;对没有发展前景和发展前景呈下降态势的客户要仔细分析

41、，坚决选择制定退出安排。要依据客户分层次管理的要求，主动做好贷后管理和自律监管工作，主要对直管客户进行调查、分析、评价，提高精细化管理水平，对市分行直管客户及全市产业行业进行探讨分析，确保信贷资金平安运行。 二是仔细学习执行银监会?三个方法一个指引，切实加强资金支付和贷款用途管理，通过强化贷款发放审核，从根本上规范信贷资金运用，规避和削减贷款挪用风险。 三是强化源头风险防范，落实谁营销谁管理、谁管理谁负责的客户风险管理要求，从客户营销准入阶段就要充分把握和甄别风险，将风险管控贯穿于贷前、贷中、贷后的全过程。 企业年终工作总结5 回首过去的一年，我部门在公司总经理王总的领导以及各位同仁的共同努力

42、下，完成了年度销售目标。坚持以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，规范化，人员组建稳定化为发展目标，以培育新旧接替互帮互助为动身点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了肯定的销售利润。 1.部门基本状况。 业务部门从成立至今，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至20_年底，业务范围逐步扩大，我们的成品干脆出口到美国、加拿大、巴西、日本、英国等其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了珍贵阅历的同时，公司副总经理也赐予我部门极大的支持，亲赴国外与外商进行面对面的业务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的

43、单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。敏捷多变的管理模式，使我部门业绩稳步提升。 2.以创新思维为先导，加强团队业务竞争力。 作为业务部门来说，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必需拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切实与公司整体运营的创新经营理念同步。 经过90销售系统的学习，总经理不断带领我部稳步拓展业务。并赐予本部门每个人员的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长特别显著，也有了可喜的成果。外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急特别注意业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门始终着力提高和后来发展所必需面对的问题。 3.接着建

44、立健全各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。 完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作阅历的基础上，接着将建立和完善各项制度。20_年，我部门将一方面落实规范管理制度，一方面保障工作程序的层次和规范化。并且切实的将责任落实到人，杜绝相互依靠和相互推诿等有欠主动的工作行为。 4.加强领导，注意团队协作。 第一，不断充溢，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的整体业务水平。 其次，仔细做好部门带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不行比拟的力气。尤其外贸业务工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合

45、，同时对各个环节的连接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应当责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。 第三，成员工作的中坚力气。在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围熬炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。 为了应对20_年工作的新局面，我部门规划从以下几个方面加强20_年度的管理工作和业务开展工作： 1)加强对新员工的培训工作，主动应变，仔细学习，管理和引导并重。 2)加强订单成本核算，从报价就起先驾驭订单的盈利状况，加工成本的多少。 3)加强对订单的了解，在下单第一时间了解面辅料状况，什么时间可以上手，在哪里生产，多少人生产，须要生产多少天

46、。 4)严格执行公司的规章制度。一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理详细规定。三是以晨会、夕会、周会等一些会议形式去解决种种问题。 一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部门每个成员的辛勤努力下，20_年，我们虽然做出了好的成果，积累了一些好的工作阅历。但与我们的要求相比还存在肯定的差距，回首这一年，还有很多方面不尽如人意。但是我们信任，对于充溢挑战与机遇的业务工作来说，这是个好的起先。我们有决心也有信念以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为指导思想，在公司董事长的领导下，在总经理的带领下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门工作的新局面! 企业年终工作总结6 _年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，根据公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培育新旧接替互帮互助为动身点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了肯定的销售利润。现将我部门_年外贸工作总结如下： 1.部门基本状况 截止目前，我部门有：外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。 由总经理亲自指导，由总经理助理协同支配相关事