做广告策划后的心得精选.docx

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1、做广告策划后的心得做广告策划后的心得1 近日有幸被一家传媒公司的董事长，当地一位出名的广告策划人看中，有机会参加了由当地市政府、市人防办组织的“人防宣扬周”大型活动策划案的撰写。其实该前辈也许也是因为他当时突发奇想，而且又太忙，所以想验验我这个每天晃来晃去的小破孩儿，究竟能不能折腾出点名堂来。呵呵 不论怎样，特别感谢他给的这次机会!方案成败在其次，学习熬炼是关键! 方案打算从前期的大量阅读了人防学问、人防宣扬的重要意义和全国各地的胜利个案，到后来规划整体思路，结合当地实际状况，保证在新奇、精彩、不出格的前提下列出了一系列可行性较高的宣扬活动，再到后期的反复探讨、修改、完善直到完成，共用了五天的

2、时间。 这期间的过程，让我感觉到真正的工作的欢乐。同时也提示我，原本喜爱的东西不要轻易丢弃，要接着努力，深化探讨、学习。记得一位闻名的报业总裁说过：“做报纸，就要做一厘米宽，一公里深的服务”，我在这里引申一下大师的话：做广告策划，就要做一厘米宽，一公里深的功夫。 以下是国内一位闻名广告策划人关于广告媒略所列出的几点观点，我仔细学习、总结了一下，引用了他的标题，做了些我自己的理解。 把创意装进抽屉里 策略是抽屉。如一个大柜子，根据功能和用途被分为文具区、书籍区、衣帽去、杂物区等等。而创意和策略是珠联璧合的兄弟，只有根据策略的要求规则合适的放入抽屉的创意，才是好创意，否则再精彩，不能对号入座也无济

3、于事。 钻进你的脑子 广告是以人为中心，围绕人、探讨人的一门学问。心理学的探讨对广告人来说至关重要。所以兵家常说：“知己知彼，方能百战百胜”。我是孙悟空那根百变金箍棒，钻进你的脑子，知道你的七情六欲、喜怒哀乐，然后给你，你最须要的。 信不信由我 这个标题傲慢了些。不过，信不信究竟由谁?广告人说了算。我的广告有理有据，至情至深，真诚感人，你说你不信我? 带你走进我的感觉 我的目的在身后，你看不到。我戴着漂亮面纱，来感染你，让你兴奋、让你难受，让你跟着我的感觉始终走。呵呵，这个题目真阴险。不过，言归正传，能否把消费者带进你的感觉，格调、气氛的营造那是“相当”的重要。 痛并欢乐着 遵守这世俗中的成规

4、、习惯去做广告，会痛，因为客户没饭吃，你也很快会没饭吃。不按常理出牌，但“拳”出的“诡秘多端”、招招精彩，会欢乐，因为客户有钱赚，你也有钱赚，皆大高兴。 抓住你的眼睛 这是个广告的时代，遮天蔽日的广告犹如闹市中熙攘攒动的人群，你，如何脱颖而出?让你的观众第一眼就看到你并且爱上你?在第一时间，抓住消费者的眼球，让“一见钟情”在广告中大放异彩。 做广告策划后的心得2 心得与共享 广告的胜利与否，关键在于广告策划。其实，策划并不神奇，它就常常发生在我们身边，假如从济南到上海出差，有火车、飞机和汽车三条途径可以选择，这就要看你的要求是图快，还是图省钱、图便利，这样的选择过程事实上就是一种策划行为。 在

5、现代商品经济活动中，市场状况极为困难，搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场状况了如指掌，还必需遵从广告主的意图，听从于广告客户的营销安排和广告目标，不能超出广告的承受实力。主旨是向客户供应一种全面而优质的服务，广告策划已经成为企业经营的一部份，已经成为一种科学的广告管理活动。 白加黑感冒药的产品策划和广告策划就颇给人启迪。在“白加黑”诞生前，市场上的感冒药已经许多，“白加黑”的主要出路就是挤占别人市场，其难度是可想而知的。为了拿出一套比较完整的产品策划、创意方案，盖天力人进行了广泛的市场调研，借鉴名牌广告创意的阅历，3年中拿出100多个方案，最终选出以“白加黑 ”命名的产品创意方案，“白天服

6、白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”广告用语精确到位，使“白加黑”感冒药一推出，就一炮打响。 广告策划的内容因详细策划活动的不同而不尽相同，大致可分为： 调研阶段，主要工作内容是依据策划活动的要求，通过各种方法和途径获得胜利进行策划活动所需的信息。 分析阶段，则是依据调研阶段所获得的信息，依据本次策划活动的要求，对获得的信息进行深加工以求使困难的环境条理化，找寻本次策划活动的优势和劣势，找准机会和问题点。主要内容包括市场环境分析，产品分析;消费者分析，分析以上过程，可以确定本企业在竞争中的地位和角色，可以针对消费者的心理与行为;实行不同的营销措施。 决策阶段，依据上面的分析结

7、果，确定目标消费者和目标受众，广告目标、产品定位、表现策略、广告效果等，从本质上讲广告是一种以劝服为目的的信息传播活动。广告能否针对目标消费者进行诉求，广告的诉求能否达到预期的效果，确定着广告活动的成败。除确定正确的诉求对象明确恰当的广告主题和诉求点，采纳正确的诉求方式外，广告策划要追求最佳创意。 如何把广告主题和广告知求转化为诉求对象所能接受的广告作品，这就须要广告创意、设计。事实上，广告运作是一个系统工程，包括策划、创意、设计、方案等过程，广告策划、创意是依据产品、市场目标、消费者，竞争对手等状况制定策略，找寻一个“劝服”目标消费者的理由，并依据这个理由通过肯定的表现手段来影响目标消费者的

8、情感与行为，使其从广告中相识该产品给他带来的利益，从而促成其购买行动。 在正常的广告活动中，广告策划已经不是一个人所能完成的工作，它须要集合各有关方面的人才，共同供应才智，共同研讨后才能形成，因此，广告策划工作常被称为团队工作。 广告业是我国的一项朝阳产业，我身为广告业的一员，感到特别的荣幸，也想接着为我国的广告业力尽所能! 做广告策划后的心得3 其实，在我还没接触广告鉴赏这门科目时，我对广告始终是抱有厌恶的看法。大家都知道，当你坐在电视机前，满心高兴的看着电视节目，这时突然插播几则广告，那么这对于你来说确定是比较煎熬的事。 但是，接触这门选修课课程以后，我对广告也不再那么反感，反而觉得从某种

9、意义上说广告本身就是一种艺术，是一种如何去表达商品用途特点以及通过什么样的方式来表达的艺术。比如你要向人们举荐一辆车，那么你就得在有限的时间内像人们充分的传达这辆车的优点亮点，那么如何在特定的时间内像人们传达以及以什么方式传达就须要广告人思索了。广告人必需思索要通过什么情景介绍商品、需不须要找适合的代言人、广告台本又是如何设计。毫无疑问，这些问题都须要才智，因为只有广告做的吸引人，人们才会投入更多的关注，那么这则广告毫无疑问将会是一则胜利的广告。 现在，每看到一则广告时我并没有感到厌烦，反而是在宁静的看下去，边看边想这则广告做得好不好，主题够不够明确，表达方式够不够独特新奇，商品够不够吸引观众

10、。当然，在屏幕上出现的那么多的广告中也有深深让我折服的。比如说本田雅阁的汽车零件做的多米诺骨牌效应。这则汽车广告一共用了俩台车，其中一辆全部拆成零件，这则广告用这拆落的各部分汽车零件相互碰撞组成了多米诺骨牌，零件环环相撞，最终出现在观众面前的是一辆刺眼的本田雅阁。首先，这个广告的表达形式就很特殊的利用了多米诺骨牌效应，其次，各个汽车部分的零件展示也向观众传达了车辆本身零件的质量好。我记得这是杨老师给我们播放的广告，它真的很令人记忆深刻。 学习了这门选修课，我学到了许多广告方面的学问。我也很兴奋能够成为杨老师的学生。我发觉杨老师社会阅历丰富，上课内容多姿多彩，同时他的教学风格也很吸引人。记得去年

11、上选修课我都不想去上课，可杨老师的课我喜爱听。我想不只我一个人喜爱。许多学生都喜爱，这点可以从教室里坐着满满的人就可以知道了。还有值得一说的是，杨老师和学生之间的关系已经超出了仅仅的师生之间，他能和学生打成一片成为彼此的好挚友，这点从杨老师展示给我们的关于他的学生的故事就能体现。我信任在我们这届学生中许多人都会在课程结束后接着和杨老师保持联系成为好挚友。 简而言之，这个选修课我们选对了，我们都受益匪浅。 做广告策划后的心得4 经过对广告策划学习，使我知道了：随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不行缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的

12、主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告给予精神和生命”的活动。书中，具体地讲解并描述了广告策划的基本原则、运作程序、_作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。 一、广告的基本概念 首先须要驾驭的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告;而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中较为重要的概念，广告策划是依据广告主要的营销安排和目标，在市场调查、预料的基础上，对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中，我们要清晰什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最

13、基本的概念。在进行广告策划的策略时，我们驾驭的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区分。 二、广告策划是一个完整的策划体系，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进行周密、详细的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺当实施。广告策划与创意的基本内容有：1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析起先的，在广告策略制定之前必需对广告环境作出正确推断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。2、广告目标确定。

14、广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特别目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。 3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。4、广告传播区域确定。5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。7、广告媒介选择，不仅要依据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。8、广告费预算，它是胜利广告策划的前提，支撑着整个广告策划的内容。9、确定广告实施策略，这是为达

15、到广告目标而实行的详细措施和手段。10、广告效果评估，不仅是对广告安排的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的状况进行反馈与限制，从而保证整个广告活动能够按预订的安排与目标进行。广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想达到广告的目标和要求，必需要有一套完整的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段：市场调查探讨是广告活动的开端，也是广告策划活动的前提和条件，其关键在于广泛收集有关信息，然后依据调查的资料信息，写出分析报告，并在此基础上拟定安排对策。其次阶段为拟定安排阶段，拟定安排的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的详细策略及广告策划书的形成，这是广告活动的重要环节，也是

16、确定广告胜利与否的关键。 第三阶段为执行安排阶段，是在广告策划的基础上，详细设计制作广告，经过审核评估，确定广告的发布实施。最终，在实施过程中，要常常对广告效果进行科学精确分析，刚好进行信息反馈，以调整广告整体策划。 三、广告策划的主要策略 广告对产品的宣扬策略，关键是造成同类产品间的差别化，这是广告策划中的灵魂。广告策划的主要策略有： 1)广告战略策划，这是全局性、方向性的策划，在肯定时期内具有相对的稳定性，一般包括三方面内容：一是整体思想的确立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的设计与实施。 2)广告策略策划，是属于广告战略的一个组成部分，是实现广告目标的详细对策和重要手段，有较

17、大的敏捷性。从广告策略运用的领域看，常用的有广告产品策略、广告市场策略、广告竞争策略、广告实施策略等。 3)广告媒介策划，是广告整体策划中的主要环节，总的来说，广告媒介的选择与组合必需与产品的整体市场战略一起考虑，才能充分发挥它的有效性，并成为整体广告活动中稀奇制胜的关键因素之一。 4)广告创意策划，是以市场为目标，以消费者为中心，为企业的战略目标服务的艺术表现手法，它是在广告策划全过程中确立和表达主题的创建性思维活动。 四、总结 广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介支配、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动胜利的基础。虽然我们不肯定每个人都会从事广告行业，但是我们都必需与广告打交道。因此，我们必需关注广告，相识广告。 做广告策划后的心得