品牌促销活动策划方案范例.docx

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1、品牌促销活动策划方案品牌促销活动策划方案1 一、活动目的 充分利用元旦假期，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题 活动主题：百款名品一元秒杀 活动口号：天冷了，来_汇吧! 三、活动思路 充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动全部商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租状况。 四、活动时间 20_年_月_日20_年_月_日 20_年1月1日-20_年1月3日 五、活动地点

2、 _汇购物广场 六、活动内容 1、百款名品一元“秒杀”更劲爆! 2、活动当天，凭电子实惠券，到各商铺购商议即享受最低折扣! 3、活动当天，凭电子实惠券，商场即可送抽奖两次! 活动一 “_汇百款名品一元“秒杀”更劲爆”执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增加活动公信力，_传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20_年12月24日晚5点，起先暖场，6点正式起先1元秒杀(依据商户供应商品的状况，建议每件产品支配3-

3、5分钟，当晚拍30件) 20_年12月25日下午4点起先演出节目，6点起先1元秒杀，约8点起先抽奖。 品牌促销活动策划方案2 为了便利顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可实行“记名消费”的会员制方式，详细方法如下： 一、事前打算 1、美观大方的记事本一本，内页页数须要在100页以上; 2、以字母(A、B、C_、Y、Z的依次)排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料(比如有姓陈的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母C打头的页数内，对于比较少的A、E、V、U、I、O字母，则不须要留出特地的空白页

4、); 二、操作步骤 1、迎宾、销售推介过程在顾客表现出有购买意愿又迟疑不定的时候，适时地向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提示和说明本活动的内容; 2、告知顾客本品牌服饰在进行“记名消费”活动，假如此次消费的时候顾客留下其具体资料，那么可以马上起先享受我们的一系列实惠活动：本次消费马上可享受九折实惠;从其次次起先，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾实惠折扣;假如在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销实惠，而且还可以享受折上折的实惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的实惠，其他没有留下资料的顾客则只

5、能享受八折而不能再折上折!);在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们供应的祝愿贺卡和一份精致礼品;在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零起先。 例：有顾客之前累计消费了5180元，在本次准备购买一件全国统一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣应付为784元，因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣的基础之上再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元;本次消费后该顾客的之前累计又必需从零起先，并且本次消费记录只不得记入新的累计; 任何时候当次消费只能做为下次消费的累计;比如有顾

6、客之前消费累积了4998元，本次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580元不行以再获得200元的现金抵扣，只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。 3、顾客假如有爱好参加本活动则进行下一步骤; 4、在顾客初次销售结帐的时候，邀请顾客留下联系资料，包括姓名、身份证号码、手机(或其他联系方式)、职业、家庭成员组成; 5、顾客第一次留下资料即可马上享受九折实惠，再以后的消费打八折; 6、每位顾客来店消费结帐前，收银员都须要在结帐前问顾客是否是老顾客，假如顾客回答是，则请问顾客姓名并核对顾客的身份(比如要求出示身份证或者报出以前留在这里的电话号码等)，在核实完毕后对该顾客进行打折实惠或者折上折

7、。并将客户此次消费的日期、款式名称、统一零售价格、实惠后的实际价格一一记录在该用户的名下，以便将来进行查询和累计嘉奖。假如顾客回答不是，则重复步骤2。 三、本活动的意义 1、留驻客户：通过本活动能够留住客户，将短期客户变成本品牌专卖店的长期客户，客户只要在想购买衣服的时候会马上想起本品牌专卖店; 2、随时享受实惠：便利客户的购买实惠行为，不须要再凭折价券、实惠卡，只须要在每次购买时出示身份证或报上留下的电话，核实完毕就可以马上享受各种实惠活动、获得贵宾待遇，以免客户因为遗忘带实惠券或卡而不能享受实惠; 3、简洁好用的会员制销售方式，顾客可享受本品牌休闲服饰专卖店的多重实惠活动;从而加强消费者与

8、专卖店的关系; 4、降低促销成本：免去了多次印刷促销折价券、实惠卡的成本，利用现有的方式和条件进行促销活动，各个专卖店可在消费者结帐时进行提示。 品牌促销活动策划方案3 一、促销目的： 利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。 二、促销对象： _的目标消费群 三、促销时间： 20_年5月1日到5月3日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市： 全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高_在当

9、地的销售业绩和知名度。 五、促销方式： 运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题： ：购物三天乐，每天都欢乐 副标题：四重大礼送你惊喜 七、促销产品： debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量; 促

10、销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过_产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、

11、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性。 规则设定：到_专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。 奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的_产品替代) 二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品 三等奖debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此

12、活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地_平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计(抽奖卡)参考： 注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。 对终端要求： 1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作。 2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。 3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统

13、一的促销价销售，公司将对其进行严厉惩罚。 促销物料打算(每活动点)： 1、吊旗16-20面/10平方; 2、 dm宣扬单1000/点 3、海报1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好支配印刷。 九、大型促销活动打算： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页; 2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料); 4、活动面积至少保证

14、50平米以上，可选择商场 门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员支配：

15、本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有debest明显标记。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 品牌促销活动策划方案4 一、

16、活动目的： 1、持续圣诞影响 2、提高WSM的市场占有率，促进销量，消化库存 二、活动对象： 1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：旦旦大礼，与你同享 四、活动时间：12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一) 五、参与条件：试衣者 六、活动内容： 1、凡试衣者均可获得精致的元旦礼品一份; 2、满即减： 凡购满380元即减89元 凡购满580元即减159元 凡购满780元即减259元 七、促销成本： (38089)/380=0.765(折) (580159)/580=0.725(折) (780259)/780=0.66

17、7(折) 平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折) 八、媒体运作： 主题海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置 品牌促销活动策划方案5 一、促销的3个执行关键 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注: 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造; 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸

18、多显明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种: 1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。

19、假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而

20、放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆

21、典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类: (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动

22、或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销: (一)策划有亮点. 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如

23、，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任

24、活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细微环节要考虑周全。 5、特殊强调: (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)打算须到位 1、人员分工:成立促销活动“常委会”，对活动打算期进行明确分工。 2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点:确定活动的位置，确定外场活动时间。以最简单引起顾

25、客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请:对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。 6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度:传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。 8、物料打算:喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟店铺。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以

26、活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工:活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。 (五)检查不能省 打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要刚好 1、半天一总结,刚好鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。 品牌促销活动策划方案