培训中心招生策划方案优质.docx

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1、培训中心招生策划方案培训中心招生策划方案1 一、目的 为了向目标群体进行有效的宣扬，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣扬招生活动。 二、目标对象 一般中学、少量重点中学学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行免费试讲; 2、组织学生免费试听; 3、以问卷调查的形式进行宣扬、招生; 4、组织已参与补习班的学生进行“现身说法”; 5、跟进招生报名。 四、详细实施方案 1、公司组织“免费试听活动”。 公司聘请一些有阅历、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间限制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留

2、出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择是学习中上的学生以突出我们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查，进行宣扬招生。 问卷调查(附后)是我们宣扬招生的关键环节，之所以实行这种宣扬方式，主要是因为它可以使每一个学生参加进来，从而锁定他们，使宣扬更干脆、有效;并且，采纳这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣扬达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中特别关键，应当做好以下几个工作： 、依据试听学生人数，提前印好调查问卷; 、老师试讲完后快速下发问卷，组织学生仔细填写;学生填写时间以15分钟为宜; 、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成果

3、提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热忱，情愿做这样的“现身说法”。时间限制在10-20分钟之间。也可以视现场状况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。 、对我们补习班的状况作简短的宣扬，嘱咐学生肯定要仔细填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场状况，最终也可组织学生现场报名。 3、跟进招生报名。 依据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣扬鼓动，争取每一名学生;尽量采纳利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。 培训中心招生策划方案2 一.招生背景： 当前，随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，

4、各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。 二.招生战略 (1)市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 (2)招生方法 第一步：全方位轰炸 详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到自己的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总

5、部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班旁边全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 其次步：重点进攻 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，

6、一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、找寻学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80:20定律。 80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 (1)圈定市场范围 (2

7、)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的爱好。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习爱好) 6、理解不同类型的客户(经济状况) 培训中心招生策划方案3 一、招生安排背景概述 1、学校简介： 2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一

8、般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。 职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应

9、用，最终达成学生就读的目的。 所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的'是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。 1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，

10、进行探讨分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校

11、及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的形象。 而实行的步骤有： (一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备

12、、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 (二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。 (三)定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。 定位是学校品

13、牌，学生、家长的心智模式，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。 也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。 三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推

14、销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。 或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、快速的特点。

15、职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。 广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势;广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受

16、，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。 主要通过长期有效的合作，建立双方

17、的可信度，满足率。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区; 又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动;利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向;为一般中学供应技能课师资与设备支持;热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，

18、起到“润物细无声”的潜移默化作用。 四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝服不了的事情，是很难劝服别人的;假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人

19、信任的;假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、找寻学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 (1)圈定市场范

20、围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 培训中心招生策划方案4 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一

21、些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个在设点四周进行宣扬工作，发放传单，广告礼品，与家长闲聊。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 依据个人招生需求自定 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他

22、培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元 1120人每人60元 20人以上每人70元 另以上为建议水平，测评运用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 培训中心招生策划方案5 一、活动名称 _教化暑期培训学校 二、活动时间 2

23、0_年6月20日至8月10日 三、活动开展地点 九江周边县城及城镇 四、参与人员 _教化聘请的教化从事着以及将要进行补课的中小学生们 五、活动目的 _教化是以“追先贤，因材施教;胜今朝，特性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”特性化教学为特色，为幼儿、初、中学学生、成人供应全方位的教化培训和全日制教化，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教化老师培训、外教口语、冬夏令营、学历教化(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础学问为将来的学习做

24、好铺垫 2、提高高校生们熬炼自我，提高自我的实力 3、宣扬_教化机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好打算 4、活动打算和详细方案 (一)招生过程： 1、在选定好的地方搭建台子后起先发放传单，宣扬我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名。 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮番组成。 3、招生时间大致为早上7：309：00，下午4：007：00，避开高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 (二)开课前打算工作： 1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们打算好课本。 2、对上课的地方，由负责人带

25、领去打扫卫生，便利营造好的上课环境。 3、由负责人检查各科老师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展。 (三)开课中： 1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课状况，没来的要刚好打电话询问。 2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖。 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活。 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 (四)开课结束后 1、把我们的教课过程中同学们主动协作的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师

26、们留念，也可以成为以后在当地宣扬的照片。 2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好打算。 (五)开展活动期间留意事项 1、任教期间要留意老师和学生们的平安，宣扬平安教化，保证每个人的平安。 2、开展学生或老师的活动时，留意平安。 3、招生过程中留意时间，避开高温时刻，防止招生人员中暑，打算好降温防暑的药。 (六)开展活动预算 1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时依据老师人数租借房屋，一个半月，也许1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍。 2、打印宣扬单，预料200元，招生期间免费供应水，每天也许40瓶，预料800元。 3、购买小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们，预料200元。 4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的沟通和感情，一同把辅导班开展的更好。