做产品推广策划方案范本.docx

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1、做产品推广策划方案做产品策划方案1 一、前言 (上市的目的) 二、市场背景分析 1、产品市场的总体趋势分析; 2、消费者分析; 3、竞争及该类似产品市场占比分析; 4、得出结论： 本产品销售预料 A、新产品市场定位分析; B、产品选项迎合了某些市场机会。 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述; 2、产品各要素相对竞品的优势; 3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势; 4、最终得出结论：我们有足够的理由(优势)会赢; 五、新品上市进度规划 六、铺货进度安排 七、消费者促销 怎样的促销活动?详细的时间、地点

2、、方式等细微环节的落实。 八、宣扬活动 企业投入的广告详细播放时间 频率 各种广宣品 助陈物的样品和投放区域 方式及投放数字。 报纸、杂志、电视、电台选择。 促销强度设计 九、其他 新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等 做产品策划方案2 一份完整的产品策划方案应包含的资料： 1、引言 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。 2、产品简介 关于产品的简洁介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。 3、实现原理 产品资料的分块具体介绍已经实现的方式及原理。 4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及

3、KJA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJA)等。 5、制作要求 对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细微环节。 6、产品包装市场推广举荐 产品的资费模式举荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式举荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式举荐、产品推广的后续服务资料举荐等。 7、效益预料 效益预料的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预料等。 8、结束语 废话几句，让人觉得有个结尾。 做产品策划方案3 一、活动背景 五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感沟通的心态

4、，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣扬，同时协作现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增加金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。 二、活动主题 主标题：jlyb五一温情巨献 副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿! 三、活动时间 某 某 年4月26日 - 某 某 年5月8日 四、活动地点 jlyb全国各专卖店 五、活动内容 1、品鉴有礼 活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼-jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。 2、预定尊享礼 各门店

5、活动期间，凡预定jlyb- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受某 折尊贵实惠，其余款式建议享受某 折实惠。预定当天并可免费获赠价值某 某 某 元精致文具套件一套。 3、皇家豪享礼 活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参加5月9日下午15:00实行的现场抽奖活动，赢取价值某 某 某 某 某 元的超级皇家大礼。 一等奖： 建议价值某 某 某 某 某 元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内) 1名 二等奖： 价值某 某 某 某 元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值某 某 某 元高级茶盘(绿檀香精雕 木制)一套(可自选) 2名 (备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所供应的咖啡杯

6、或茶盘，也可自行选购其 它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行选购的，则费用各门店自付) 三等奖： 甜蜜精致小礼物一份 若干名 (备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品选购费用自付) 抽奖操作细则(附) 1)物料打算：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。 2)抽奖细则：各专卖店依据实际下单人数打算相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。 / 举例：如总共有10个订单，则打算10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7

7、个。 3)抽奖流程： 下过订单的顾客进店接待 接待人员引导其至抽奖处抽奖 顾客抽奖 接待人员核对购销合同 接待人员赐予兑奖 对顾客表示庆贺/恭喜 4)其它说明： 顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公允有效。 4、参加有礼 参加现场抽奖的顾客均可免费获赠精致小礼品一份。 (备注：参加奖的奖品内容可由各专卖店视详细状况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品选购费用各门店自付) u 活动说明： 1) 现场抽取一等奖的顾客，照实际预定楼梯款式金额大于某 某 某 某 某 元，只需补足差额;如小于某 某 某 某 某 元，不返还差价。 2) 活动期间交纳订金

8、的顾客，活动期内均可退订并返还订金。 3) 本活动最终说明权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店全部。 六、经销商嘉奖政策 活动期间(4月26日5月8日)，各经销商订单总额达到肯定级别即可享受不同额度的物质嘉奖(以公司实收订金为准)，详细如下： 订单总额(元) 嘉奖数量 某 某 某 某 某 某 某 某 某 某 1套 某 某 某 某 某 某 某 某 某 某 2套 某 某 某 某 某 某 某 某 某 某 3套 某 某 某 某 某 某 以上 5套 备注：奖品为价值某 某 某 某 元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值某 某 某 元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选) 七、物料打算(略。) 八

9、、专卖店形象展示及促销氛围形成 1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。 2、全部楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。 3、枫丹白露楼梯和全部奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在惹眼处。 4、促销活动相关的横幅、易拉宝或某 展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣扬物料到位。 5、各专卖店从4月19日起进行活动宣扬物料展示，以便对活动前期预热。 九、广告媒体宣扬 1、在专卖店旁边人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。 2、在专卖店旁边商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。 3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活

10、版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。 /报纸宣扬可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可依据当地状况选择，建议1/8版或1/4版，公司供应统一模板。软文内容参考附件一，宣扬费用各门店自付。 4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进行帮助协作，宣扬费用各门店自付) 5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。 其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。 十、其它留意事项 1、公司所供应的物料，将于4月20日起先发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任

11、何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。 2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天全部下单客户的购销合同及客户具体资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。 3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣扬品展示进行影像拍照(至少20张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。 十一、效果预估 通过前期的宣扬造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣扬的作用。 十二、费用预算(略。) 做产品策划方案4 一、推广目的 1、让目标消费群在最

12、短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容? 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象

13、、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的安排等 6、消费者调查：对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点_区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，

14、主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 (2)提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3、事务营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费供应电动车 五、电动车上市支配 1、上市时间：_ 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1、将部分优势终端建成4S专卖

15、店，进一步提高品牌的影响力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1、开通服务热线，妥当处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访牌电动车运用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。 4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。 5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。 九、工作进度支配 对牌电动车推广工作大体支配内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间支配 做产品推广策划方案