手机创新营销策划方案汇总.docx

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1、手机创新营销策划方案手机创新营销策划方案1 一、产品与市场分析 1._手机市场分析 (1)时尚化的外观设计。 (2)体积小、重量轻。 (3)含音乐播放、MP4等功能。 2.同类手机市场分析 _手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括_、_等。 二、目标受众分析 本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参与工作的白领人士。这类人群主要的特点： 1.思想前卫，追求时尚。 2.追求功能多样化。 3.价格敏感度较高。 三、线上活动方案 1.活动主题 “来_网站，感受时尚冲击”。 2.活动时间 从_年_月_日起先到_年_月_日止。 3.线上活动内容 (1)活动参加形式-有奖注册 凡是注册_网站的用户，均

2、有机会参加抽奖。 (2)注册_网站的用户将有机会参加抽奖，详细奖项设置如下表所示。 奖项设置表 奖项奖品数额 一等奖纪念版_手机10名 二等奖旅行水壶或CD盒100名 纪念奖代言明星海报若干名 4.线上活动费用及效果说明 (1)网上活动费用及协作性网络广告费用支出预料为_万元(包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等)。 (2)本次活动预料_万人参加，从而达到提升_手机产品知名度的目的。 (3)利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。 (4)通过线上宣扬活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后_产品的营销工作打好基础。 四、媒介目标与策略 1.媒介目标 (1)协作市场推广活

3、动，最大限度地扩大信息到达率。 (2)把握媒介受众，削减奢侈。 2.媒介任务 (1)宣扬_手机产品。 (2)通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入_网站，了解更多的产品信息，增加_手机的知名度。 3.媒介选择 我公司拟订的主要宣扬媒介为网络。依据相关机构的市场调查显示，目前1830岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。 4.媒介传播策略 (1)第一阶段 主要任务 品牌形象的宣扬。 主要传播途径 主要通过QQ广播、各种嬉戏广告等。 (2)其次阶段 主要任务 产品特点的宣扬。 主要传播途径 主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣扬，并组织一系列的体验活动。 (

4、3)第三阶段 主要任务 品牌忠诚度的建立。 主要传播途径 利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。 五、媒介排期及费用预算 _手机产品媒介宣扬的详细排期及费用预算如下表所示。 媒介排期及费用预算表 阶段时间支配主要媒介预算金额 第一阶段_月_日_月_日QQ_万元 其次阶段_月_日_月_日搜狐、新浪_万元 第三阶段_月_日_月_日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎_万元 六、广告形式及表现 本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。 1.横幅广告 2.浮动标识 3.文字链接 4.邮件广告 七、广告检测及效果评估 按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数

5、据指标包括以下几项。 1.曝光率。 2.点击数。 3.点击率。 手机创新营销策划方案2 一、市场背景 (一)三星品牌介绍 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占据了我国手机一线市场，而其中，作为影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美妙”，特性化的产品和完备的品质赢得了大批的消费者。 (二)节日背景 在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严峻打击，在我国， 始终高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行主动的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练

6、已深植入到广阔民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。 二、活动目标 借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客 户，提高市场份额，并使三星品牌价值深化人心，让人们更深刻相识到三星使命，以及三星特性化的产品和完备的品质，提高三星的顾客忠诚度。 同时，模糊人们对三星手机好用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的名贵、时尚、高雅品牌。 三、活动主题 “三星，你我同行” 四、活动时间 20_年_月_日 五、活动理念 (一)出位创意、烘托节日气氛 () 节日是动感的日子，快乐的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，

7、塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 (二)差异促销，激发售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战绽开能否搞好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，一模一样，对消费者的影响效果不大。 六、营销方法 (一)折价促销 对于一般消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)聘请。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 (二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期

8、间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 (三)购买、创建高潮 将节日促销活动分出层次，购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使很多迟疑不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必需和其他实惠措施相结合才能更有效。 (四)赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只供应赠品或部分赠品和实惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必需接着消费，直到满意活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像运用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。 (五)详细实施支配 七、详细实施支配 (一)前期打算工作 1、信

9、息发布 (1)报纸 1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。 2提前5天发布广告，最终一期广告在活动前2天内刊出，不行与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲惫而忽视促销信息。 3刊发可提高参加热忱和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时起先，请不要太早排队。 4在广告边角上加上“活动说明权归三星宜昌分公司全部”的内容，以避开惹一些不必要麻烦。 (2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式协作，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参加促销此次活动力度较大品牌。 (3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特殊是直达火车站到长途客运站和人流量

10、较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。 2、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气概和氛围，吸引更多人参加，以下物料在大型活动中一般是必备的: (1)提前打算好宣扬、幅图和彩灯之类物品，到活动起先时摆放至专柜中心惹眼处，以吸引顾客。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)打算好工作人员的节日帽等，以活动时增加现场气氛之用。 3、人员支配 (1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 (2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。 (3)现场要有肯定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安帮助。 4、公关联络

11、 提前与商场负责洽谈，确定各项的顺当开展。 (二)活动中工作支配 1、广告宣扬 (1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。 (2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。 (3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。 2、商场整体促销活动 (1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在全部参加活动专柜运用。 (2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。 (3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础

12、上，再享受九五折实惠，关在以后的购物中可积分换礼， 也可享受实惠优先的各种特权。3、专柜促销活动 折价、赠券、抢购和限量抢购等(详情见活动理念2) (三)留意事项 1.工作人员要熟识业务，并时刻保持热忱。 2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。 3.要保证收银的顺当、快速、有秩序进行。 4.要保持货源的足够供应，对限量抢购新品要事前做好打算，以免使促销成本再次提高。 5.驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 6.要留意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的连接。 八、损益分析 (一)成本方面 由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采纳贵

13、族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本原来就不高，所以利润大于成本。 (三)人流量方面 由于生活越来越好，人们也起先一般假日消费，店家的劳动节 氛围也起先浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的欢乐。所以在节日期间人流量肯定会很大。同时也会受到四周环境的影响，大家都在疯狂地选购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。 但也存在着肯定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样干脆影响着销售量。也可能因出行人流过大，

14、导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应当依据实际状况，随时调整方案。 手机创新营销策划方案3 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度

15、却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后静默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速

16、成长的电信业者。HTC同时也透过业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比HTC为2007年亚洲地区科技公司表现的其次名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分运用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星! 三、网络营销环境分析 (一)宏观环境分析 金融海

17、啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5% 。 但是我们要信任，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，

18、很大的发展机遇。 (二)产品分析 手机自诞生以来，经验了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，其次次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。 HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Wind

19、ows Mobile手机80%的市场份额。2009年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC HD2，运用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7% ，Android更为HTC带来了很多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的Android系统手机中，至少有一半是HTC生产的。2009年，HTC发表其有史以来引起轰动以及争议的手机HTCHero。该手机首度采纳了HTCS

20、ense界面，与Android系统搭配运用，给消费者几近完备的运用体验。 (三)行业竞争状况分析 2009第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4.2%，环比增长3.2%。 厂商 09Q3出货量(万部) 09Q3份额 08Q3出货量(万部) 08Q3份额 同比增幅 诺基亚 1640 37.9% 1540 37.1% 6.6% RIM 820 19.0% 600 14.6% 35.7% 苹果 740 17.1% 690 16.6% 7.1% HTC 240 5.6% 210 5.1% 14.7% 三星 150 3.5% 150 3.7% 0.0% 其他 730 16.8% 95

21、0 22.9% -23.5% 合计 4330 100.0% 4150 100.0% 4.2% (数据由市场询问顾问和服务供应商IDC 供应) 由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，2009年第三季度的份额照旧为37.9%，比去年同期提高了0.8个百分点。排名其次的是RIM，RIM公司接着凭借黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的14.6%升至09年第三季度的19% ，战胜iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其09年第三季度依旧出货740万部，份额达到17.1%，信任联手中国联通之后，苹果将来的

22、出货量还将有一个显著的增长。 HTC在09年第三季度的份额增长率14.7%，市场份额占到了5.6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成果已经难能珍贵。 而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统 。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警惕就有可能让

23、别人有虚而入。随着Android的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。2009年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷赐予确定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得我们警惕。 (四)消费者市场和购买行为分析 虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依旧快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据机构的预料，2009的智能手机销量可

24、能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的特性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。 (五)SWOT分析 SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的改变及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助HTC把资源和行动聚集在自

25、己的强项和有最多机会的地方。 优势(S) 劣势(W) 机会(O) 威逼(T) 先进的设备和工艺专利 具有较强的创新实力 高素养的员工，高效率的团队 的WM系统智能手机生产商 最早的android系统智能手机生产商 和知名的运营商具有广泛的合作 在国内，国际上知名度不如知名大厂 非智能手机领域发展不够 没有自己的销售网络 互联网的高速发展，为网络营销供应了实现的平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户 抓住金融危机后的珍贵机会，加速发展 新兴的市场 竞争对手多 随着时间的推移，他们创新仍有简单受到动摇的可能 大部分收入都仰仗各个运营商的销售 四、网络营销设计方案 (一)网络营销目标 依据以上分

26、析，我们可以看出HTC在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业

27、现行的销售目标，提高销售收入。 (二)网络营销战略 我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创建新的成果。 我们将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将HTC的产品打造成时尚和特性的代名词。 (三)网络营销实施策略 从营销手法上，我们采纳传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(P

28、lace)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应当以满意市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 1.产品和价格策略 我们要想卖出产品，首先就应当了解顾客须要怎么样的产品。卖东西，就必需以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。 我们把HTC定位为时尚的，具有特性的手机。他的手机产品外形时尚，具有显明的特性，工业设计优良，同其他手机具有显明的区分，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲惫。 HTC目前主要定位于

29、中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之渐渐降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的状况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满意低端消费者，让人们获得满意。 2.渠道与促销策略 我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。 (1)网站建设 HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满意用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增加网络营销的有效性。所以这是一个胜利的网站。 (2)产品推广方案 供应免费服务 人们都喜爱免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息

30、吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以供应免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。供应免费服务的同时，网站可以供应其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，供应一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。 E-mail策略 a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满意某些条件，该用户就能获得HTC公司供应的奖品或一些其他东西。 b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反

31、映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的方法之一。 广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a标记广告 标记广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标记广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b关键词广告 关键词广告的载体是搜寻引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由限制广告的预算，降低制

32、作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。 合作策略 由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透亮的，谁都能比较简单地驾驭同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获得、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系牢靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创建竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，相互供应搜寻内容。 3.客户关系管

33、理策略 (1)建立消费者个人信息数据库。 为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品。 (2)定期与顾客保持联系。 你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费者。 为你的网站访问者供应免费的在线产品。 这些产品可以是手机应用、手机运用等等。你还可以以实物作为详细回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。 五、方案实施安排 (一)详细行动方案 依据

34、以上网络营销策略，我们推出了一个详细的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参与工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。详细方案如下： 1.活动主题 “来HTC网站，感受时尚冲击，赢手机大奖” 2.活动时间 从_年_月_日起先到_年_月_日截止。 3.线上活动内容 活动参加形式 本次线上的参加形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC网站的用户，均有机会参与抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。 宣扬方式 通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到肯定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们协作此次活

35、动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参与。 奖品设置 奖项 奖品 数额 一等奖 HTCHero手机 10名 二等奖 HTCMagic手机 20名 三等奖 HTCClick手机 50名 优秀奖 HTC网站荣誉会员 参与活动的全部人 (二)策划方案各项费用预算及效果 本次线上活动的详细预算及效果如下： (1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)预料为_万元。 (2)本次活动预料会有_万人参与，从而达到提升品牌知名度的目的。 (3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。 (4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费

36、者。 (三)方案调整 世界是改变的，因此方案也要有变动以应对突发状况： (1)可以依据用户的参加度调整预算，适当的增加或者削减 (2)依据参加人数的多少，可以适当的增加奖品。 (3)可以依据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。 手机创新营销策划方案4 一、前言 在现代社会，手机是必不行少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满意人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。 _科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。 本次营销策划案是为本公司di

37、scoverer(发觉者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发觉者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 进行品牌的推广，使之成为大众为之熟识、了解、宠爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。 二、公司简介 _科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于2009年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务供应商，供应基于短信(SMS)、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校供应客服、市场、管理等方面的

38、移动应用服务。依据不同用户的需求，供应相应的产品及方案，满意企业对于移动商务技术的广泛及深化的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。 公司宗旨:质量一流,客户满足! 三、策划的目的： 为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及削减企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售相识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。 四、当前营销状况： (一)宏观方面：(PEST分析) 1、政治法律环境： 为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了关于加快我国移动通信产业发展的若干看法，此文件对手机行业实

39、行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制;另一方面，也爱护着企业的合理竞争与正值权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 2、经济环境 2008年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌削减对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占据市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。 而且，随着中国市场经济的发展和改革开放

40、的深化，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。 3、社会文化环境 中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种特别普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不行少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。 另外，人们文化水平越来越高，对于簇新事物的接受程度提高，在家庭收入安排当中，对于用于消费消遣的开销渐渐增大。 而且，近日，日美的右翼势力排华动作许多，国人在爱国心情的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外

41、品牌所没有的 4、技术环境 2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。 而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术渐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完备操作性给大屏幕的触摸屏，嬉戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了许多乐趣与便利。CPU技术的快速增长，提高手机的处理实力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。 (二)微观方面

42、1、市场状况 随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为快速的发展。而且，越来越多的消费者运用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新实力的不足。 在同等配置、外观的状况下，价格的竞争也是将来的主要的手段。就目前状况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发觉者)定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价

43、廉的消费者来说，在价格方面可能有肯定的弱势。 2、产品状况 产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率起先下降，还有少数后续的购买者接着进入市场。 产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、消遣功能、数据功能、商务功能。(附件有具体介绍) 产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份 产品的替代性：较弱 3、竞争状况 (1)、行业内现有企业间的激励竞争程度 现在手机市场面对全体民众，但智能手机主要面对的是学生，商务人士等年轻一代。 中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。 在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信任。而联想是本土商品也具有很大的竞争实力。 在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及