大学校园超市经营方案精选.docx

《大学校园超市经营方案精选.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学校园超市经营方案精选.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学校园超市经营方案高校校内超市经营方案1 近几年，电子商务的产生和快速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参加市场信息沟通供应了无以伦比的巨大优势。 正是在这种趋势下，许多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。esell校内网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校内网络超市，面临着非常激烈的市场竞争。esell如何生存和发展，这是它面临的非常紧迫的课题，本策划力求从esell的定位，提出esell的发展方向和营销策划。 3、书目 一、执行概要 二、目前营销状况 (1)市场状况 (2)产品状况 (3)竞争状况 (4)宏观环境状况 三、优势与劣

2、势 四、目标 (1)财务目标 (2)营销目标 五、营销战略 (1)目标市场 (2)定价 (3)销售渠道 (4)销售队伍 (5)服务 (6)广告 (7)促销 (8)销售方式 六、开业行动方案(销售活动支配) 七、结束语 一、执行概要 esell校内网络超市要适应外部环境的改变，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的“创新”是对原来的零售企业的市场形象进行一场真正的“革命”，总的来说包括以下两个方面。 (1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸得着的实体超市，考虑到校内空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不

3、富裕，我们第一步先实行网络超市的模式，省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校内里每一个人都会上网，这就是一个充溢商机的地方。供应舒适便利的网上购物环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校内网络超市的改革发展方向。 (2)超市的功能革命。esell校内网络超市是一家零售企业，从旧的观念看，超市是购物的场所，但是esell校内网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的“网上生活消遣空间”，把购物、音乐、健康、服务、嬉戏等组成一个整体，发挥esell校内网络超市综合的网上生活功能。 esell校内网络超市面对外部环境的新改变、市场竞争的新挑战，必需对超市的功能重新定位并与之相

4、配套的营销策划进行创新，只有这样才能稳操胜劵，esell校内网络超市才能在非常激烈的市场竞争环境下生存和发展。 二、目前营销状况 1、市场状况：广东女子职业技术学院现有5000多名学生，教职工300多人，这是一个何其大的发展市场!校内内现有的商铺所卖的商品的价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商场只有一家，价格也不低，比较小型的商场有两家，但距离学院比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术学院的学生与教职工想舒心. 高校校内超市经营方案2 一、活动目标 1、进行品牌文化的深度宣扬，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参加，会让灾区儿童插上希望的

5、翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 2、开拓高校生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了肯定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便利面的独特配方(今麦郎便利面在配方设计上，依据中国人的养分需求特性强化了易损失的养分素。经测试，其100克产品中主要养分素含量相当于每日养分素举荐量的三分之一，比一般挂面养分素密度高。)和灾区儿童的将来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓高校生市场。 二、市场分析 口味:依据简洁随机调查和超市调查，

6、我们发觉学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元1、5元;碗装，3元4元。 现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20_人已毕业，_X人在北戴河校区，即现在本校区实际有3_X人。 促销：(1)7月4日前将今麦郎便利面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教化捐出0、3元。 (2)一次购买一箱赠送精致餐盒一个。 (3)一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。 (4)7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。 三、活动主题 四、活动流程 消遣活动和销售同时进行。 1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造

7、福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的便利面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性确定的。 2、起先煮面。 3、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。” 4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便利面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便利面袋为灾区儿童教化事业捐赠0、3元。 7、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。” 8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。 五、促销工具 1、6个展台，12把伞。

8、(一个小组2个展台，一个展台2把伞) 2、一套音响设备。 一个_X米长的条幅(红底白字)，条幅内容是“有您参加，会让灾区儿童插上希望的翅膀!各种日常写作指导,教您怎样写今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 3、3个电磁炉，3个插排(_X米、_X米、_X米)。 六、人员支配 总指挥：王国虹老师职责：活动总体把控 人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及支配 总导演：贾雨晨职责：节目支配、节目连接、音箱调试 总：范亚男职责：兑换零钱 道具组：杨佳艳职责：音箱设备 宣扬部：张学芳职责：前期宣扬 公关部：高拴职责：接待今麦郎的来客 货物管理：肖颖职责：出货、管货 1、活动主持人两名(一男一女)：李德赫、赵懿

9、。 2、活动小组 第一组：组长：魏征 煮面人员：杨佳艳、秦松 货物管理员:王振方、杜欣 收银员:许亚丽、王娜 销售员:马秀婵、黄金平、田帅 其次组：组长:佟小满 煮面人员:姚小艳、贺伟 货物管理员:蒋泽弘、赵杰 收银员:范亚楠、石燕 销售员:崔晓旭、白京娜、高拴 第三组：组长:胡诚诚 煮面人员:闫广强、赵普 货物管理员:许宝龙、任松龄 收银员:肖颖、左迎 销售员:张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。 七、市场预料 我们调查显示有82、3%的人有购买便利面的习惯(一周至少购买一次)，现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200_4_82、3%=1

10、0534、4袋。据我们调查显示活动当天也许有_%的人会购买即10534、4_%=1053、44袋供应最新和免费模板参考。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。 八、资金及设备投入 1、6个展台，12把伞。 2、一个_X米长的条幅。 3、3个电磁炉，3个插排(_X米、_X米、_X米)。 4、租用一套音响设备_X元。 5、厂家负责供应赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。 6、赠送实训室80袋面作为晚饭，_X元人民币作为活动经费。 九、活动时间及地点 20_年6月27日17点30分至19点30分 中国环境管理干部

11、学院西教篮球场 十、校内营销建议 1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜爱最终到忠诚。 2、高校系列行 (1)学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深化的了解。 (2)下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜爱上今麦郎。 (3)下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。 如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的成功。 高校校内超市经营方案3 一、市场分析 众所周知，高校生消费市场是一个非

12、常特别的消费市场，随着经济的发展和高校扩招后，该群体已成为初具规模的浩大的市场。我们知道，高校生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件确定了高校生购买趋向。尽管如此，高校生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来肯定的商机。高校生群体和社会群体相比较，有其自身显明的特点： 1、时尚、新潮、趋同，高校生消费简单出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在高校生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于高校生有高度一样的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使高校生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、嬉戏潮等。 2、特性化。高校生普遍追求独特、新颖、时髦的产品。但与此同时，独特、新

13、颖带来的往往是流行、普及。 3、实惠、好用，仍是高校生考虑的重要因素。在流行和好用之间，高校生更多的选择好用。“价格适中”总是高校生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受高校生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。 4、情感消费是高校生消费的重要组成部分。当代高校生认为，挚友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。 5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对高校生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在高校生心目中各有优劣。、机会分析：高校生数量多，购买力相当可观;而在学校四周，以

14、不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入供应了机会;大型商超一般离学校有肯定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前高校校内经商环境混乱，很多商贩不文明的行为严峻影响气氛，高校生对校内内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打搅之苦，高校生厌烦上门推销之类的商业活动。 二、商业模式分析 1、校内定位为校内渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在高校校内内开展网络营销、杂志营销等，为广阔学生供应时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节约每一分钱。 2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品

15、，我们不同于一般的网上购物，我们采纳货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。 3、我们提倡的是一种购物方式的变革，我们是专业的校内渠道商，特地为学生服务，我们的员工是我们高校生自己。我们的宗旨是为广阔学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家干脆供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节约下来的成本干脆让利给我们的客户。 4、购物流程：登陆高校生校内网网上商城新用户注册会员点击你所须要的商品在购物车内点击确定购买当天或其次天你就能收到你订购的商品货到付款我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志选择你所须要的商品拨打我们公司的订购电话或者编辑你所须要商品编号

16、和你的地址发短信到公司您就可以在当天或其次天收到你所须要的商品货到付款我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件在网上或打电话或发短信通知公司我们将为您去选购团购价格更优 三、公司市场营销战略 (一)、产品战略： 1、产品选择要求：符合高校生需求，价格适当，产品质量要好，要好用。要保证期望利润 2、产品分类： A、校内品牌代理：(此类产品有代理商供应产品和相关资料，并有相应的政策支持，不须要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合高校生市场同时深受高校生喜爱的、价格合理的品牌化妆品代理。 B、经销产品(由厂家直购、批发商批发) C、新型产品和流行产品把握潮流、关注流行产品。把握市场信

17、息，不断推出适合高校生的新型产品，引领消费潮流。 高校校内超市经营方案4 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校高校生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20_年3月1日20_年3月10日 地点：校内超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精

18、致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台; 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、支

19、配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单; 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告 七、前期打算 人员支配： (1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; (2)现场要有肯定数的秩序维持人员; (3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作; (4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。 物质支配：2月26日前打算好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导

20、顾客至进入超市内; 3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应; 4、销售人员打算销售事项,介绍销售产品; 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字; 6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。 九、后期持续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展; 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元; 2、活动宣扬单打印1000元;

21、 3、校内期刊或报纸广告500元; 4、发传单工作人员，在活动前派发，300元; 5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元; (2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元; 6、康师傅饮品300瓶，750元。 合计成本：15450元左右 十一、意外防范 1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱; 2、假如出现疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员; 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序; 4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。 高校校内超市经营方案