手机创意营销活动策划方案精编.docx

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1、手机创意营销活动策划方案手机创意营销活动策划方案1 一、活动时间： 20_年9月8日20_年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、打算工作： 1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的

2、销量; 4、广告媒介：宣扬单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动; 3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加主动性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、

3、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司支配出演节目; 5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品; 6、10：00分由礼仪公司支配出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午：

4、 1、15：00分起先，由公司支配出演节目; 2、15：30分起先现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司支配出演节目; 4、16：00分起先购机抽奖; 5、16：20分由公司支配出演节目; 6、17：30分活动结束 七、活动现场支配： 1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略

5、 八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。 注：本次活动的活动流程须要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。 手机创意营销活动策划方案2 一、企业简介 魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20_年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的

6、高新企业，是目前国内的有自主研发实力的mp3企业之一。20_年起先转型做手机。 二、营销环境分析 (一)宏观环境 1.国家政策 工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。 2.社会经济状况 改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界其次大经济体。 (二)微观环境 1.企业自身发展前景 魅族在涉及手机行业后，就起先注意生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光 2.顾客 随着消费者的价值观的变更，对生活质量的更高要求，消费者不仅注意手机的质量，更加注意手机的样式、质感、

7、应用及消遣性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。 3.竞争对手 随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充溢激烈竞争的国内手机市场变得更加困难化。 三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后依据调查结果完善这一部分) (一)石家庄市民对魅族品牌特殊是手机的了解程度 (二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率 (三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满足度 四、swot分析四个方面写的详细内容可以在写作过程中接着分门别类 (一)优势 拥有强大的研发团队和良好的口碑 (二)劣势 价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低 (三)机会 随着国家

8、对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广阔消费群体越来越关注我们的产品 (四)威逼 国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生肯定程度上的威逼，成为强有力的竞争对手。 五、stp分析 (一)市场细分 1.低端手机市场 2.高端手机市场 (二)确定目标市场 1.喜爱时尚潮流的年轻群体 2.注意社会地位的白领阶层 (三)市场定位 1. 魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路途，以吸引注意高端技术及质量的消费群体。 2.其外形设计简洁名贵，且有着与苹果相像的外壳材质，特别有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜爱时尚，引领潮

9、流的年轻群体的喜爱。 3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。 六、营销目标 要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。 七、营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 手机创意营销活动策划方案3 活动背景： 新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。 理性消费者：偏向;理智;性格内向，有安排、有主见、重视促销信息; 感性消费者：性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自

10、制实力、安排实力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬特性与时尚的时机。 兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成果。 新年的来临，“富贵”、“祥瑞”是我们千家万户共同追求。 策划目的： 一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对_品牌的关注; 二、利用热点事务形成炒作话题，增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同; 三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 策划思路： 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。 在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获

11、得信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝;是一种生活追求、是一种传统心态。 我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个祥瑞、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。 新春节日周期性较短，市场部为便利各区域执行，所以把活动分成两个阶段。 传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。 元旦、春节活动胜利必备元素 一、必需以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场; 二、给消费者比以往更大的实惠空间; 三、活动主题必需结合传统春节元素。 第一阶段：预热期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日_月_日

12、 主题：20_手机 时尚“赠”富贵 春节双节同欢 “20_手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把_品牌镶嵌其中，完备的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特别的时间、特别的地点、特别的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。 “元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清楚、明白。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。 (第一阶段)执行细微环节 1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛; 2、对“20_手机时尚“赠”富贵短信大募集”活动的公布 (主选媒体：报纸网站电信); 3、DM单派发，对活动前期的造势。 其次阶段

13、：热销期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日20_年_月_日 主题：20_手机。时尚“赠”富贵 春节豪礼相送 (其次阶段)执行细微环节 1、促销结合短信评比同时进行; 2、凡参加活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份; 3、满_元送礼品一份; 4、凡购买指定机型均可获得_一份 公关活动 活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对_品牌高度的关注度。 活动卖场布置 地面攻势是我们主战场，终端卖场须要的是气氛与细微环节。气氛是终端的生命，但是细微环节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?假如一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。 创新的方向应集中在： 1、物料的形式

14、感的改变;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。 元旦、春节物料配置如下： 1、海报告知促销信息; 2、吊旗营造气氛、区分_专区; 3、礼品推头统一包装并印上_品牌名称; 4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具; 5、活动区域的布置。 媒体组合 互联网 互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必需是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。 杂志 杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较精确，直击目标人群，杂志分成消遣类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：消遣

15、类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。 报纸 选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。 DM单 只有当前方市场行销与后方管理实践两种实力完备整合时，才能为您创建出的利润。 DM广告营销正是能帮您实现这种完备结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。 手机创意营销活动策划方案4 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。 手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活

16、动的留意程度，因此，如何选取相宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必需要驾驭降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本

17、价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预料。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好打算工作，否则会造成物

18、资的奢侈，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的专心性。 当然促销的活动还有许多种，只要专心去做，必需会做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己找寻最适合自己的产品的推广方案。 手机创意营销活动策划方案5 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完备音质的形象定位,通过主推音乐手机,提中学高端机型的比重达到40%以上. 促销主题和内容: 主题:完备音质,随身畅响 _年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款,

19、均有便携式旅行小音箱赠送. 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐. 促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采纳先冲帐后核销的方法. 礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展示,现场活动用pop物料. 除不行抗力影响外,本次促

20、销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库. 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制,赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应. 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动. 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议依据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况,根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达. 促销活动留意事项: 从全国来看

21、,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展. 聘请临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假起先招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款. 促销员演示样机配备.k098,k028,k128必需配真机. 陈设和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设.工厂

22、届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行. 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点. 本次促销赠品,很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完备音质的概念.因此,促销品的备货和补货特别关键. 抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高). 留意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,

23、必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节. 业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售. 10,留意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的视察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平常7-10倍,第2天达到平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的1.52倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似.各地留意依据此人流特点,支配促销活动开展和资源调配. 11,国庆当天要打算低价格机器冲量.比如:k218等. 预防问题: 赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写. 活动效果持续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推. 终端赠品发放登记表 售点名称: 填表人: 编号 顾客姓名 联系电话 手机型号 手机imei码 赠品名称/数量 赠品库存表 期初库存 实销数量 送出赠品 期间补货 期末库存 备注:是否有其他损耗,请在下面注明缘由。 手机创意营销活动策划方案