培训学校招生计划范文5篇例文.docx

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1、培训学校招生计划范文5篇更多关于“招生安排”内容举荐 招生宣扬活动策划方案 教化培训机构工作安排 教化机构活动设计策划方案 民办学校工作安排 职业技能培训学校工作安排 培训学校招生安排(一) 概述 激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它干脆关系着本校的生存与发展。 招生须要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校须要招生策划， 一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提

2、高招生的质量和效率。 二是本培训学校干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，必需在深化了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。 招生策划背景 -培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了快速发展。 目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的

3、影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。 秋季招生竞争特别激烈，生源基数较大。由于有相当多的初中学学生已经毕业，他们或考上中学高校在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初中学学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑学问。 招生策划方案 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。 是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们

4、把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们打算采纳以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络

5、人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣扬，树立形象。 6、各种实物广告、宣扬单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划

6、的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们打算从两个方面做好广告宣扬： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应须要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场斗争的

7、成功。 四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预料工作，了解基本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 效果预料 1、创建良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品

8、牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 培训学校招生安排(二) 一、目的： 扩大宣扬，更好地达成本季度的招生安排，促进新学期招生。 二、时间： -年-月-日 三、秋季招生主题： 金秋

9、九月，放飞幻想 四、宣扬内容： 1、20_秋季班招生宣扬 2、秋季班因校制宜的班别宣扬 五、宣扬方式： 针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式： (一)广告投放宣扬： 1)目标群体人流集中处派单宣扬; 2)住宅小区和办公楼电梯广告; 3)刊物;如20_年推出的双月刊星爸星妈; 4)地铁或公交站牌广告; 5)各中学旁边店面招牌、横幅广告。 (二)校内宣扬活动：(见附表1) (三)户外宣扬活动： 1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞幻想欢乐开学季，轻松赢好礼 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容：1、派发传单;2、参与“挑

10、战幸运大转盘”活动 详细活动： 幸运大转盘奖项设置： 一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张 二等奖：价值20元课程代金券1张 三等奖：小新星手提袋1个 幸运奖：小新星凉爽小扇子1把 (备注：分校可依据自己学校实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限运用一张等权限。) 参赛规则： 1、凡参与活动者需登记小挚友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。 2、每人仅1次参加机会。 活动物料打算：幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。 人员支配：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九

11、月，放飞幻想小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动目标：1、小新星的品牌宣扬 2、发掘潜在客户，收集有效名单 3、引导现场报名，促进20_秋季招生 活动内容： 1、设立询问展台 2、英语主题互动活动 3、现场抽奖活动 4、现场报名实惠活动 详细支配： ： 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 时间：20_年8月-日(周_)下午：17：00-18：30 活动地点：-社区-场地 活动对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容：1、英语主题互动活

12、动 2、多重好礼迎开学 详情询问：(分校电话) 地址：(分校地址) ： (一)活动起先前打算活动。 1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，起先铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。 2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以编号为主) (二)活动起先 1、自我介绍(5分钟)由老师带领小挚友进行相互交挚友，培育小挚友社交实力 2、热身环节(5分钟)

13、由老师教小挚友唱英文儿歌，让小挚友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。 3、特色教学展示(15分钟)由老师教小挚友教小挚友学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。 4、嬉戏环节(25分钟) 抢椅子嬉戏(5分钟)当音乐响起时小挚友根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小挚友要快速找到椅子坐下。 单词嬉戏(5分钟)老师发出指令，小挚友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的 图片，速度最快的小挚友为冠军。 小小画家(15分钟)小挚友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。 5、抽奖环节 一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包) 二等奖2名(

14、价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份) 三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品限制在15元左右) 幸运奖若干(赠送免费试听券1张) (三)活动结束 1、领取奖品 2、设置报名专区 凡现场报名秋季班者，立减学费-元以及赠送秋季大礼包。 物料打算： 1、海报 2、宣扬单 3、展台 4、音响设备 5、奖品 6、签到资料 7、抽奖箱 8、活动道具 9、电脑设备 人员支配：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。 (四)商家联盟宣扬活动： 与书店、文化用品店联盟 开学前，学生须要购买书籍、试卷和文化用品，特殊是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣扬

15、，也可以与书店或文化用品店干脆合作，如以书店合作为例： (1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。 (2)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。 (3)租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。 (4)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。 (5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程实惠券、试听卡等。 六、宣扬成本分析 1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣扬成本。 2、分校可将该10%宣扬成本分为两个板块，即可将5%作为

16、宣扬活动成本，5%作为报名实惠政策的礼品成本。 例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880-40%=352元。将10%用做宣扬成本，则宣扬成本为：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣扬广告成本，剩余5%：17。6元作为报名实惠政策的礼品成本。 七、报名实惠措施： 1、进校有礼 凡第一次进校参观或询问的家长及学生凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。 2、报名有礼 凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参加积分兑礼品安排。 3、续报有礼 凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包依据分校自行拟定) 4、介绍有礼 凡老生

17、介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费-元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。 5、团报有礼 凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：-元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。 八、其他宣扬建议： 1、广告投放宣扬： 宣扬单、宣扬海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详细状况而选择广告投放的方式)。 2、分区域分类宣扬： 各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为A类学校(重点宣扬)、B类学校(次重点宣扬)C类学校(一般宣扬)，依

18、据宣扬经费比例对各类学校进行针对性宣扬。 3、网络宣扬： 现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。 4、公开课宣扬： 通过媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。 5、免费试学： 与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学

19、习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。运用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。 6、在小学的家长会上作招生讲座： 与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣扬学校，增加生源。 7、老生带动新生： 可利用现有的在校学生做宣扬，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。 培训学校招生安排(三) (一)前期招生安排： 1.对于没有任何生源基础的培训校内，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。特性是没有教

20、化背景或者没有运作培训行业阅历的，就应制定出一套切实可行的招生安排。 2.以下招生方案可供参考： a.透过关系渠道选取一公办校内，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必需的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热情而新奇，的确激发孩子学习英语的专心性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。 b.设计少儿英语免费试听班调查表，资料含TCE教学特色，教材先进

21、性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长刚好沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校内门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达志向的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为志向的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一起先

22、对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在教化培训行业有相当的知名度，师资及校内硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一起先能够实现比较志向的招生安排，对于大多数培训中心来讲，初期的招生安排应遵循“按部就班”的原则，或许一起先只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 (二)公开课组织： 1.勿容置疑，目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划胜利的公开课，各家培训机构使出浑身解

23、数，力求别出心裁，到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细微环节演绎出来;能否有效组织必需量的受众群体;各个环节是否打算充分支配扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担当，公开课的资料也相应有所区分。 4.策划公开课举荐从以下几个渠道着手： a.结合一两个公办校内，透过部分班主任举荐，支配周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位; b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校内教室里进行(也可思索校内电教室)，当然没有家长参与，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校内有关领导的社会关系及

24、经济利益的妥当支配; c.若没有校内渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，也会必需量的学生及家长前来参与。 d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子驾驭几个单词，英文歌曲，嬉戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教化专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果好像让家长看到了奇迹，现场报名者也不

25、乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。 (三)彩页设计及报纸广告： 1.培训中心初期设计彩页总想四平八稳，资料支配过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐性读完，这类彩页要忌讳运用; 2.彩页设计要遵循几个要点：色调明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听协作活动)，制作精致图片，整体设计要显示清华高校的影响力。 3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。 培训学校招生安排(四) (一)暑假前招生安排 微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生

26、一、常规发单 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间依据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到初三学生学生家长，依据培训机构的培训对象而定。派发地点：校内门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。详细方法：1、提前半小时到达派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能拿到多而精确的回执信息。比如：可发放宣扬单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动： 搭建询问台，吸引家长前来主动询问。人数：3-5人。2人留询问台接待家长询问，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三周日最佳。备选：(以校内为中心

27、向四周的小区辐射)三、其他渠道 1、最好能够结合公办校内，透过班主任老师的举荐宣扬进行招生。2、假如有渠道，最好是支配某一次课干脆到校内进行一次公开课，因没有家长参与，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校内领导之间的社会关系和经济利益的妥当支配。 3、为了让我们的宣扬人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的运用礼貌宣扬术语。 一、招生前期打算 1.人员邀约 2.公开课工作支配1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.打算电脑，水，宣扬页 4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5.课前支配打算好宣扬单，海报等宣扬务必物资 并从中选出较精彩的人助手。

28、公开课调研，要求每人打算一堂公开课，并试讲。 6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等打算工作 9.协作主讲人完成现场互动沟通工作10.11.12.13.14.15.16.17.18. 拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!公开课流程 进场，支配座位，发放资料以及宣扬页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 主持人结束语支配退场打扫会场突发状况的应对 招生方法第一步：全面宣扬 详细目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到才子教化的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 详细实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的

29、全体出动，传单覆盖全部的地区，主要的校内门口，住宅小区，街边门面，重要路段。 其次步：重点实施 19.20. 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校内。以便更好的达成目标。 22

30、.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的爱好。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习爱好)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己-月-号及以后的时间支配表上交一份。 二、招生期间 1.-月-号，分组支配招生工作和留意事项，要求在发单时每人打算笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能听从负责人支配的私下刚好劝退;老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，

31、穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。 2.-月-号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐探望公办校内校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣扬单的发放及办学点的卫生等工作。3.-月-号起先至-号，在办学点处摆固定点，支配两人驻守。 4.-月-号-号，重点支配家长-月-号听公开课，并告知家长当场交费和定金的实惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，支配公开课的事宜。 5.-月-号，公开课现场，做到镇静自若，临危不乱。在课后督促家长交费并告知当场交费和定金的实惠方案。 9.-月-号，照旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣扬。并要求

32、老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。支配考场和监考老师。招生策划案之-转介绍 老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的实惠政策。 1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、挚友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员实惠。 2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。 附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教化培训，要以诚信为基本准则，详细实行过程中，不得出现“相互举荐”或者“强迫举荐”等事情发生，否则，视为违反本活动宗旨行为，将不被认可。 培

33、训学校招生安排(五) 应对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇特性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下举荐方案： 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些

34、业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪伴下进行评测) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)

35、.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为举荐水平，测评运用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六.活动优势(重点向家长介绍的资料) 1.我们有区分于

36、其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。 2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验特性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通潜力和认知潜力。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种潜力。 5.我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子打算了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇特性化测评系统，全方面变更目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇特性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校内。 培训学校招生安排