市场营销手段10种手段和营销技巧精选.docx

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1、市场营销手段10种手段和营销技巧1、搜寻引擎营销 搜寻引擎营销：我们通常简称为“SEM”。就是依据用户运用搜寻引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 简洁来说，搜寻引擎营销就是基于搜寻引擎平台的网络营销，利用人们对搜寻引擎的依靠和运用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。 搜寻引擎营销的基本思想是让用户发觉信息，并通过点击进入网页，进一步了解所须要的信息。企业通过搜寻引擎付费推广，让用户可以干脆与公司客服进行沟通、了解，实现交易。 价值： 1、带来更多的点击与关注; 2、带来更多的商业机会; 3、树立行业品牌; 4、增加网站广度; 5、提升品牌知名度; 6、

2、增加网站曝光度; 7、依据关键词，通过创意和描述供应相关介绍。 2、电子邮件营销 电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。 然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面： 1. 以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而激励客户忠实于他或者重复交易 2. 以获得新客户和使老客户马上重复购买为目的发送邮件 3. 在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告 4. 通过互联网发送电子邮件 3、即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。 常用的IM营销主要有两种状况：第一

3、种是网络在线沟通。中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户假如对产品或者服务感爱好自然会主动和在线的商家联系。其次种是广告。中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣扬的标记。 IM(即时通讯)作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据表明，IM工具的运用已经超过了电子邮件的运用，成为仅次于网站阅读器的其次大互联网应用工具。 IM营销的优势： 1.门槛较低.不管你是做什么的都可以用IM营销来营销你的产品，没有凹凸贫贱之分。2.精准性高。比如你是卖美容产品的，你可以加些关于美容类的

4、QQ群，或者淘宝群，还有加一些高端人所在的群，比如购物群，女性车友群等等，先去和他建立感情，再逐步开展IM营销。3.敏捷性大。IM营销可以随时变更策略，规模随意，覆盖度随意。4.成本较低。一般不须要什么费用，一个企业一个人负责就可以了，每天去维护好群还有好友，每天发一次广告，不要发的太多，广告内容丰富些。5.回报速度快。这是IM营销最显著的特点，可能你刚发完广告,立刻就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是企业想要的效果。6.不受地域限制。IM营销可以面对国外市场，比如通用的MSN，现在好多大的企业都在用。7.大众化明显。IM营销覆盖面广，接触的人群较多。 4、病毒式营销 病毒营销是通过

5、利用公众的主动性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区分于其他营销方式的特点。 例如之前，网易云音乐包下了杭州地铁1号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一场名为望见音乐的力气的营销活动。 从网易云音乐应用平台上的4亿条评论里，挑出点赞数最高的5000条，经人工筛选，最终选定了85条，没有广告公司的参加，没有大手笔的费用预算，与其说是“音乐的力气”，其实倒不如说是网易用户原生、优质的文字内容，戳中了人们心中的孤独感和表达欲，从而快速地引爆了社交网络。 经过一层层的晒照共享转发，最终成为2017年不行跳过的经典病毒营销案例。(微信指

6、数的陡然攀增，同期官方微信号也突破10W+，为往日阅读量的5倍) 5、BBS营销 不用细致的说明了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动沟通以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，运用户更加信任企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行沟通沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 企业博客营销相对于广告是一种间接

7、的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和看法、实现企业公关等，这些虽然没有干脆宣扬产品，但是让用户接近、倾听、沟通的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。 另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终特别热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。 博客营销有低成本、分众、贴近大众、簇新等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有许多胜利的案例，但在国内还比较少。 7、播客营销 播客营销是在广

8、泛传播的特性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣扬与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延长品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 8、创意广告营销 创意广告营销，或许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。 9、学问型营销 学问型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的学问层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，特地向用户普及相关学问，每天定时更新等等。 10、事务营销 事务营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。 营销技巧是对客户心理、产品专业学问、社会常识、表达实力以及沟通实力等的掌控运用。 营销技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。