新年销售部工作计划精编.docx
《新年销售部工作计划精编.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新年销售部工作计划精编.docx(18页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、新年销售部工作计划新年销售部工作安排1一、 检讨与愿景公司成立市场部,它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了许多干脆或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。市场销售安排书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正给予市场部战略规划、策略制定、市
2、场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。市场部驻点必需完成六方面的工作:a、通过全面的调研,发觉市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实
3、,发觉状况刚好予以上报处理。e、刚好全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和阅历,刚好举荐给市场复制;3、与销售部强强联合,成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表看法,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议探讨通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪
4、执行进度和效果。而公司的看法和做法,确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员:a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程限制和最终效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场阅历,建立了较为完善的市场营
5、销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓供应了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作,已具备了肯定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得许久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推
6、广策略。1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)2、产品定位依据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采纳中、低价格策略,增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,主动发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。4、市场推广a.主动
7、利用公司各种有价值的资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣扬展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品,扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣扬公司文化。六、工作进度第一季度:1、 确定本年度的广告宣
8、扬策略。2、 结合市场状况制定出活动安排。3、 抓好市场信息和客户档案建设。4、 策划好经销商年会。5、 完成墙体广告的设计安排。6、 策划推出春节有奖销售活动。其次季度:1、 策划推出二季度促销活动。2、 协作分公司推出市场活动。3、 参与全国性的行业展会一次。4、 协作各分公司做好驻点营销工作。5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。6、 夏季文化衫的设计制作。第三季度:1、 夏季电影宣扬工作的安排支配落实。2、 文化衫的发放。3、 制作POP张贴广告广泛宣扬协作电影放映。4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度:1、 两节促销的落实开展。2、 挂
9、历、年历的制作与发放。3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。5、 做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、须要把市场活动经费由市场部统筹支配。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算(略)总结:成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特殊是现在刚成立如何能高起点、高效率须要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效连接,真正地做一线业务员的好参谋、好帮手,也是市场部人员须要考虑的首要问题;而深化市场,与业务员并肩作
10、战,是市场部人员工作的关键一步。_年我们要围绕“专注目标,优化板块价值,打造成本优势,推动20_年公司中期目标的实现”绽开工作,紧密协作各分公司的市场工作,做好事、市、势三方面工作。#757102新年销售部工作安排2财务部秉承“降低成本、工作做细、提高效率”的宗旨。依据公司领导201x的工作指示和公司详细状况制定了20x年的工作目标。第一部分,各项目标一、 制度建设目标1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。2、财务作奸犯科行为为零。二、 财务工作目标1、财务效益指标:提高应收账款催收力度,提高公司回款率、资金收益率。2、刚好供应财务报表分析和预料报告,为公司提高整体利润率奉献力气。三、
11、成本限制目标1、完善成本限制制度,提出成本限制措施,年度企业成本比上年度降低。四、 会计核算管理目标1、会计核算资料精确刚好完整,会计报告刚好。五、 资金管理目标1、降低企业资金管理成本,提高企业投资收益率。六、 部门管理目标1、部门工作完成率100%,部门人员考核合格率85%以上。七、 精神文明目标1、工作状态饱满主动。2、工作仔细负责。八、 业务培训目标1、加强培训,队伍综合素养不断提高。财务部各岗位目标分解:管理岗位目标:(会计主管)会计岗位工作目标(总账会计、往来账会计)出纳岗位工作目标(出纳)仓管岗位工作目标(仓管)再一次感谢公司领导对财务部工作的支持,感谢其他部门同事对财务部工作的
12、帮助和协作。财务部门既是管理部门又是服务部门,在加强严格管理的同时又要做好热忱服务工作,这是两种不同角色的转换,在严格管理的同时不失笑容,在热忱服务的同时不失原则,这就是我们工作的要求。#426954新年销售部工作安排3一、工作目标2x年我个人安排回款1万元以上,保持增长345.9%,预料第一季度完成15万元回款,其次季度25万元回款,第三季度回款3万元,第四季度3万元,南京市内终端用户预料扩增至15家,分销商增到7家。二、工作措施:1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,协作公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新年 销售部 工作计划 精编
限制150内