毕业实习工作计划模板大全范例.docx

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1、毕业实习工作计划模板大全毕业实习工作安排模板 第一章营销团队的工作安排和目标 其次条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。 第三条营销团队应在每年初制订出年度工作安排，依据当地市场状况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必需在筹办时列明一年内的工作安排与目标开户数。 第四条渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员聘请、考核方法等必需上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真经纪业务综合室渠道管理部(注明必需会签的部门)经纪业务综合室帮助走完报备流程主管副总

2、裁等公司领导批示完毕经纪业务综合室传真会签看法，流程结束。 第五条营销团队在制定明确的工作目标与安排后，应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，依据业务进展状况对安排进行回顾，刚好改正工作中的不足。 (一)客户经理在开展工作时，必需记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，刚好了解人员工作动态。 (二)营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要亲密协作，开发客户和服务客户要紧密结合。 (三)依据工作进度与时间支配，有步骤地实施安排，逐一落实工作目标。 (四)客户经理在各网点的调整、调动应听从营销团队的统一支配。第六条营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告，分

3、析业务进展状况，刚好调整工作思路，以便顺当完成工作安排。 其次章营销团队的考勤制度第七条营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必需听从本团队负责人的统一领导和管理。第八条营销团队必需执行严格的考勤制度，专人记录每日的考勤状况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。详细内容如下： (一)客户经理必需准时上下班，不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一样。 (二)客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。 (三)客户经理必需参与本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应当向团队负责人员说

4、明，并填写营销人员出访单(见附件)，具体列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。 (四)团队负责人应对辖区内的人员出勤状况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。 (五)客户经理请事假、病假等必需提前向团队负责人请假，同意后方可休假。第三章营销团队的会议制度第九条营销团队必需制定严格的例会制度，团队负责人必需每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾，解决工作中出现的问题，沟通竞争对手的状况，刚好对工作方法进行调整。 第十条营业部的营销团队必需每日召开晨会，晨会内容包括： (一)通报当日市场信息，研判市场走势; (二)

5、由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务; (三)团队工作进度汇报; (四)学习营销案例，沟通营销体会; (五)激励团队士气等。第四章营销团队的实物管理第十一条营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公设备、宣扬用具等实物的全面管理。 第十二条客户经理详细负责所服务网点实物的保管。 第十三条营销团队应设专人负责实物管理的详细工作，制订实物管理明细表，逐笔登记物品出入库状况，办理人员变动的实物交接手续。 第十四条实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相关责任人担当。 第五章营销团队的业务统计与考核第十五条客户经理的业务统计： (一)营业部每月依据crm系统中的

6、数据及客户经理薪酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。 (二)营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制营业部客户经理薪酬月报表，由主办会计、副经理(经理助理)和经理逐级审核签字后，作为为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。第十六条营业部负责对营业部营销团队的考核工作。考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行状况和客户服务工作标准的执行状况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户创建的净收入和客户资产总量进行考核。 第十七条考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核每月进

7、行一次，确定当月客户经理的业务提成数额;每三个月综合考核一次，确定客户经理级别的升降;年终对客户经理进行一次综合考评，调整客户经理的级别。 第六章营销团队的档案管理与运用第十八条 营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理，分别以电子文档汇总管理，原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。 第十九条 营业部应与聘用后的人员签订劳动合同(期限一年)，与兼职人员签订营销合作协议(期限一年)。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。 其次十条 对于客户经理的聘请工作，营业部应指定专人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的管理档案(

8、包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核状况和奖惩文件等)，全部档案应妥当保管。 其次十一条 营业部交易管理岗要对客户经理每月的营销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析，对_x客户经理营销客户确认单等单据进行妥当保管，编制流水号，每月整理归档。 其次十二条 营销团队每月的业务月报，包括业务开展数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。 其次十三条 对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，由营业部依据拟聘客户经理的表现和考核状况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试

9、用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考运用。 其次十四条为了便于管理，营业部应建立员工培训档案，并采纳电子化管理。员工培训档案由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参与培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。 其次十五条对于报批、报备到公司或者渠道管理部的各类资料，营业部必需妥当保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。 第七章附则其次十六条本指引适用于营业部。 其次十七条本指引由公司渠

10、道管理部负责说明、修订。 其次十八条本指引自公布之日起施行。 毕业实习工作安排最新 一、基本状况 本年级组共有语数老师6人，学生370人，共四个班，每个班都是90人以上，都属于超级大班。常规教化、习惯培育、平安教化、提优转差提到了各班、各老师的要议事日程。老师们任务重，工作压力大。从上学期的状况看，语文、数学都居富世镇城区学校前列，学生学习习惯已初步形成。由于本学期又从乡村学校转入了一大批学生，基础和学习习惯都参差不齐，要保住上学期末整个年级在全镇的位次，还需付出更大的努力。 二、目标 1、双合率达100%，平均分争取全镇第一。 2、争取评为示范教研组。 三、工作重点 1、努力使全组老师成为一

11、个相互支持、相互理解、相互信任、团结合作、同心同德的集体。 2、加强平安教化，让学生树立平安意识，防止平安事故的发生。 3、结合老师节、国庆节、中秋节、元旦等传统节日对学生进行爱国主义、敬重长辈等教化。 4、接着抓好常规教化，培育学生的学习习惯，卫生习惯。 5、加强大班的管理力度，让班级管理细化。 6、做好对寄宿生和半寄宿生的管理。 7、务实开展教研教改活动，深化文本教研。仔细学习新课标、新理念、新方法，仔细开展集体备课，务实课堂教学。 8、做好华采杯的打算工作。 四、详细工作支配 九月份： 1、报名注册做好学生返校工作。 3、年级组活动，四分之一教材的集体备课，研讨学期探讨安排，拟定学科、年

12、级组工作安排， 4、电子备课的分工，课件制作的任务安排 5、做好寄宿、半寄宿生的管理支配，开好寄宿、半寄宿生会 6、做好教室、办公室布置。 十月份： 1、其次届读书节汇报活动 2、建立特优生和后进生档案，分班召开后进生会。 3、各班组织训练春季田径运动会。 4、年级组教研活动，打算好老师的献课活动，四分之一的教材备课。 5、仔细探讨“如何面对大班额管理”“如何培育学生的学习习惯” 十一月份： 1、期中教学质量检测与质量分析会。 2、做好第七届“华采杯”赛课活动打算。主动参与评课竞赛。 3、开好家长会、老师联系会、优生会、后进生会，进一步做好提优转差工作。 4、年级组活动：期中质量分析、四分之一

13、教材的集体备课。 十二月份： 1、学生优秀作业评比展览。 2、学科素养教化竞赛活动。 3、教研组活动，四分之一的教材备课。研讨落实提优转差。 一、二月份： 1、期末复习研讨会 2、学生学期操行评定 3、元旦庆祝活动 4、探讨专题撰写阅历文章 5、上交各种资料表册总结等 毕业实习工作安排表 时间荏苒，岁月穿梭，转瞬间20_年到来了。为了今后更好地做好生产工作，总结阅历，提高工作方法和效率，克服不足。现将20_年工作安排如下： 一、注意理论学习，不断提高自身素养，努力提升工作实力 提高自身素养的基础是学习，提升工作实力的源泉还是学习。不积跬步，无以成千里。在过年的一年中，由于工作阅历的欠缺，我在实

14、践中暴露出了一些问题，有了这些不行或缺的阅历，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微乎其微”的细微环节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财宝。 我坚持把学习摆在重要位置，不断提高理论水平和业务水平。时刻做到自重、自省、自质不断提高，更好地适应工作任务须要。坚持用理论武装头脑，努力提高觉悟，时刻以“三个代表”和“科学发展观”思想来谛视自己的工作看法，仔细学习集团与分公司各项工作会议精神，以一位共产党员的标准来时刻严格要求自己，保证工作任务和思想与党总支保持高度一样，坚决不移，树立一心一意为人民服务的思想，

15、牢记“学问就是生产力“。通过不断的学习来吸取高质量的管理模式、高效率的工作思想，并将其应用在实际工作之中。在开拓了眼界的同时也使自己的管理水平有了很大的提高。仔细学习集团和公司的各项方针政策，全面贯彻公司的工作目标和任务，在管理中总结阅历，在工作中不断进步。坚固树立以党为核心，听从组织管理的正确思想意识。 二、爱岗敬业，仔细履行工作职责，努力提升工作质量 接着发扬干一行，爱一行，钻一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热忱，主动负责地开展工作。努力熟识车间的各项工作。常常组织并参与车间的各项培训。在不断提高自身素养的同时提高车间员工的整体技能，便于更好的完成各项生产任务。完善加强车间的日

16、常管理制度，并进行不定期的检查。我始终坚持以仔细、负责、一丝不苟为工作宗旨，仔细完成好上级交给的各项工作，做到不辜负领导信任，不愧对同志们的支持敬重。俗话说“火车跑的快，全凭车头带”。车间生产时，我常常在车间、现场进行检查，发觉问题刚好处理，提高工作效率。设备出现故障时，我与修理工一起加班加点抢修，接收三级油时，我与员工一起到栈桥上运用手摇泵抽油，督促员工将油罐车内清理干净，避开不必要的损失。放假期间，我带领值班人员仔细做好工厂交给的各项工作，无论是清理现场卫生还是在烈日下整理草坪、铁路护坡，无论是唱歌、军训还是拉土、扫雪，我都身先士卒，主动参与，与员工们同甘共苦，充分发挥了车间带头人的作用。

17、 三、强化管理，加强思想教化，不断提高员工思想素养 群众是一切工作的力气源泉。而员工的思想状况干脆关系到工作效率和工作的完成状况。车间每月定期组织员工进行学习，教化大家树立主子翁责任感，把个人的命运和工厂紧密的联系起来，同时把员工的工作表现和奖惩制度有机的结合起来，奖勤罚懒，让大家相识到只有通过自己不断的努力学习进步才能与企业共同发展，从而调动了员工的工作热忱，促进了车间工作的顺当开展。为了做好车间员工的思想工作，我们把员工的困难当做自己的事情来办，在工作和生活上不断关切他们。 四、班组建设，发挥班组长的骨干带头作用 车间班组长的工作干脆影响车间的工作质量。因此，车间每月召开班组长会议，将发觉

18、的问题及状况作具体的分析和探讨，使员工娴熟地驾驭正确的生产操作技能，另一方面，又针对发生事故或发生异样状况时，所应实行的紧急处理措施进行指导，努力提高班组长的平安技术水平和对事故发生的应变处理实力。要求班组长不断加强学习，提高自身业务素养，要求班组长不但能做好车间的生产工作，还能熟运用车间机器设备，并驾驭设备原理，驾驭肯定的修理技能，真正做到“四懂三会”，使他们真正发挥车间骨干和模范带头作用。 总之，20_年须要接着深化学习贯彻集团、分公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好厂领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，主动为员工起模范带头作用。 毕业实习工作安排范文 20_年，公司将进行一轮的

19、机构改革，“新起点、新希望”，在新领导团队的领导下，在“务实创新、团结奉献”管理理念的指导下，在各生产车间和有关科室的大力支持和协作下，电仪车间紧紧围绕“爱岗敬业、开拓进取”，“优质、高效、规范、创新”的工作方针。为了今后更好地做好各专业的各项工作，改善工作方法、提高工作效率和克服不足，现将20_年的工作安排如下： 一、设备管理 1、看法确定一切、细微环节确定成败。加强现场电气、热工设备巡检，刚好消退设备隐患，确保设备良好运行。加强了对设备的维护和润滑管理，消退设备意外事故隐患。为实现设备、电气、热工的长期良好运行，生产系统的稳定运行，供应了强有力的保证。 2、加强设备、电气、热工技术档案管理

20、，完善技术资料。各类设备技术档案是对设备检修过程的记录。通过对各类设备技术档案的检查，可对比设备的运行状况，对损坏程度以及损坏的缘由有一个深刻的相识，能刚好调整对设备的运行条件和设备的改进，有利于对设备的管理。 3、提高质量是企业发展的生命。严把各类设备检修质量关，设备检修质量的好坏干脆影响到设备运行的稳定，影响到生产系统的稳定运行。 二、节能降耗 1、降低成本是公司效益的保障。主动实施设备配件国产化工作，降低备件成本和消耗。因为生产车间的设备多数是国外设备，备件价格昂贵供货周期长，这对设备修理和降低成本特别不利，因此，在经过充分论证后，对部分设备进行国产化，虽然仍存在一些不足之处需改进外，但

21、总的来说是胜利的。降低了成本，缩短了备件的选购周期。 2、为保证生产系统的稳定运行和缩短开停车时间打下了坚实的基础。如：部分设备已经升级换代，有些设备只能在拆解之后，对其零部件进行测绘，画好图纸后托付厂家加工，并把数据图纸当作资料保存。对于有修复价值的旧备件，主动进行修复利废、技改技措、降低成本消耗。对于选购入库的备品备件要经过各专业副主任和生产车间双重验收，努力做到把不合格的各类备件拒之门外。 三、平安管理 1、贯彻执行国家“平安第一、预防为主、综合管理”的平安方针，在公司“平安生产是企业永恒的主题”精神下，加强检修施工现场平安管理工作，强化车间员工自我爱护意识，坚持把平安工作放在首位。 2

22、、严格落实各项平安规程、规章制度。以操作规程、岗位责任制、技术规范、平安防范规则等为重点，开展各季节专业性防护和季节性平安检查，做好防火、防爆、防雷防静电等设施和措施，使生产设备能够处于平安正常运行状态。 3、加强车间员工平安消防学问培训，坚持每周假日前的检查，刚好消退整改平安隐患。加强对特种作业人员的培训工作，严格按操作规程作业，时时牢记平安留意事项，大的故障和危急性高的检修，车间各专业副主任都亲临现场指挥。 在新的一年中督促各专业在日常工作中落实好各项设备管理制度，包括设备的日常巡检、维护保养、设备的日常检修和大修，使各专业在生产车间的设备工作有序的进行。利用设备台账统计分析重要设备运行特

23、点，配件的库存状况，提前进行配件安排或自制加工，刚好提出了有序的检修安排。 毕业实习工作安排 一、个人信息技术实力与课堂运用实力现状分析 (一)优势 1、从我实力测评的红黄绿板块来看，本人技术素养、学习与发展上表现优秀，在其它几方面则表现平平，而在评估与诊断方面不合格。 2、曾经有过全国中小学信息技术实力培训(初级和中级)的经验，而且两次参与过省级计算机实力考试，所以本人对计算机的操作系统、网络的维护比较熟识，能娴熟的应用办公软件服务于教学，可以指导老师进行视屏录制与格式转化等方面的技术工作。 3、自己喜爱多媒体教学，能依据教学须要自己制作课件，能娴熟地在网络上下载资源运用到教学中来。 4、本

24、人有自己的教化博客，坚持撰写教学日记和随笔，和博友探讨课改阅历，参与博客评比曾获省三等奖一次，市二等奖两次。 (二)不足 1、本人缺乏信息技术与课堂教学整合的实力，尤其在课堂评价与诊断上一筹莫展，既没有这种意识，又对评价诊断的相关工具一窍不通。 2、缺乏课堂上协同恰当的运用信息技术手段的实力，虽然常常运用，但是能尽人意的课却不多，往往顾此失彼，留下很对缺憾。 3、很少运用信息技术手段协助设计学习指导策略与方法来促进学生的合作、沟通、探究、反思与创建的活动，对课堂的评价与诊断就更不用提了。 4、只注意老师信息技术实力的发展，关注学生较少，尤其在信息搜集和处理实力上指导偏少。 二、参照自评结果和自

25、我剖析，今年的国培研修要从以下几方面加强： 1、严格根据研修流程，结合评价的指导看法，弥补自己的短板。 要熟识研修的平台，根据每一板块的要求，主动收看专家的视屏讲座，主动参加群内的探讨话题，潜心研读学习内容，按时完成作业。对于不懂会不会的学问，主动请教老师和同学，加强合作与共享。 2、每天支配1-2小时学习研修的课程，要抓住本次研修的好机会，亲密联系课堂教学注意理论与实践结合，研教研学方有成效。对学习中出现的新问题要因地制宜，结合本地的实际状况来解决，无论是硬件与软件，都能想方法去克服，保证完成研修任务。 3、平常要多读书学习，尤其是对自评中暴露出的实力短板要想法弥补，要在科学的理论指导下进行实践，要变更落后的教学思想，仔细学习中小学老师信息技术应用实力标准和信息技术课程标准，吃透本次研修的课程主题，有针对性的选择相关主题绽开研修。 4、学思写相结合，在研修中要坚持思索，坚持撰写研修日记，要在博客上新开拓一个研修专栏，每周至少撰写一篇研修心得，用一年的时间来梳理自己的学习历程，检视自己研修的改变。 5、主动主动的和同学互动，培育自己的合作实力。在学习坊内，要发挥自己的技术优势，热心为同学解决软件的运用问题，虚心向有实力的同学学习，取长补短，发展自己应用信息技术优化课堂的实力，帮助学生尽快转变学习方式，达到在研修的过程中师生同进步的目的。