学生实习工作报告范文精编.docx

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1、学生实习工作报告范文学生实习工作报告范文1 实习目的： 我在学校所学的理论学问，通过社会实践。运用到客观实际中去，使自己有用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加理论学问人在社会竞争阅历，熬炼及加强自己的实力。 实习内容： 由于学习须要我进入到广告公司进行了为期一个月的导视系统设计的实习活动，年。进行学习。告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。 引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，广告设计有限公司本着创意领先的原则。一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为

2、客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象”为目标，诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。 与主管进行了简洁的面谈之后，第一天走进公司的时候。并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我实力。 一进公司便能参加的设计项目之中，很幸运。正好熬炼一下自己。但由于阅历不足，起先的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们帮助，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道

3、得一清二楚，校的时候由于实际熬炼的机会比较少，软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。 基本的解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，通过前两天的工作实践。然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。 使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，经过了几天琐碎的设计任务的熬炼。工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到

4、预期的市场效应，首先就要对所涉及到市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。 实习总结： 观看了很多广告方面的书籍和影视广告，为数不多的几天时间里。广告创意方面有了一些琐碎的思索。广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的而很多不行能的现象，广告是反映人生。以后回头来看，都是特别奇妙创意。案例： 1、年该做的广告都做了然后起先进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2、依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是圣诞节时，

5、把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告肯定超越你想象。作一个广告最基本的知道它目的什么，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要找寻的应当是这个东西。 使我向更深的层次迈进，这次实习丰富了这方面的学问。对我今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的不断丰富自己的阅历才行。面前的路还是很漫长的须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。还须要我平常的学习和工作中一点一点的积累。 可以说是喜悦加留恋。喜

6、悦的很快就要回到学校见到可爱的同学们留恋的广告公司的同事和挚友们短暂的实习生活过去了心情很困难。 感受是很深层的收获是丰硕的尽管我遇到许多我以前没有见过的问题，回顾实习生活。也有许多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力气大，人多好做事。队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的一个月，难免会有些摩擦、间或也应当有些争吵的可我大家似乎很有默契是即使有不同的看法或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一样的答案。我感到非常的欣慰。使我实践中了解了社会，学到许多在课堂上根本就学不到学问，也打开了视野、增长

7、了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到学校为我支配的暑假实践实习的目的机遇只偏爱有打算的头脑”只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，与社会的接触过程中，削减磨合期的彼岸。 这也为我人生开启了一条新的旅程，以上是实习过程中的一些感悟。回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。 更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!丰富自己社会阅历的同时。 学生实习工作报告范文2 一、实习目的 之所以会想在这个暑假去参与社会实习，主要

8、是想将自己所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自己的长短，对于该接着发扬的东西，我要好好地保持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的基础。 另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们高校生对社会应有的看法。作为即将毕业的高校生，我们对社会的了解还太少，也不够深化。而作为一名学问分子，用自己所学的东西，主动回报社会，是我们义不容辞的责任。这点作为高校生的我们做的也不够。利用这次暑假时间的机会，我想让自己与社会接轨，挑战一下自己的性格弱点。 二、实习内容 社会实习在我的高校生活中可算是重要的一部分了。从大一起先，

9、我就主动找寻各种机会熬炼自己。家教老师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到许多学问。 劳碌的考试周过去了，我和我的同学一起，拉着行李箱，就起先动身了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们最终来到了解放军通讯学院，找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细微环节，特殊交代我们，要对自己接触的新生负责究竟，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，而且必需要至少做满一个月，这让我们几个忽然觉得，这也是一份责任，心里不敢小视这份工作。 学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力气，每个专业的特点，专业以后的发展趋势，毕业以后的就业状况等，甚至是学校的住宿状况，

10、生活水平，校内环境，这对我们的电话招生特别有用，否则，我们的招生就会非常尴尬，拿起电话，你讲不知道你要说什么。例如，我曾经有一个学生，他对学校状况的询问精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是校内周边有什么好玩的地方都问了，假如我们之前没有做好充分的打算的话，将会被学生问得张口结舌。 除了对校内的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面沟通，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来推断我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，肯定要留意策略，要知道自己的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的劝服学生到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么别

11、出心裁的地方。 首先，拿起电话，你肯定要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不知道你究竟是谁，是干什么的，这样，许多时候，你会被别人当做骗子的。在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自己的方向引领，若是让学生把自己领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的状况，当他与开心的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发觉，自己根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都渐渐上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明白，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。 电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结

12、工作也是必不行少的一个重要环节。打完电话后，我们可以将电话单里的同学进行一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细微环节上，我们还要留意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他起先有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最终一击了。切忌对于同一个人，每天多次的电话，那就不是电话招生，而是骚扰了。 关于看法，在这个暑假，我真心体会到了，看法确定一切。作为一个招生话务员，你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，假如你的语言让对方觉得看法不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生沟通的时候，我们肯定要让学生感受到自己

13、的热忱，用自己的热忱的看法去感染学生，让他觉得和你一起说话感觉很舒适，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。但是，凡事都有个度，热忱过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我信任，只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。 另一点值得留意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，但是我们不能因为别人的质疑就去和人家理论，比如“你凭什么说我们学校不好?”“你为什么不喜爱这个专业?”“你凭什么说招生的都是骗子?”这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校的偏见，更加不喜爱这个学校了。 最终一点，也是非常重要的一点，就是耐性和抗压实力。大家都知道，话务员这份工

14、作是非常枯燥的，每天的工作就是打电话，和不同的人，却要说着相同的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就起先向学生介绍学校的状况，劝服他来学校就读。做过话务员的同学都知道，话务员打过去的许多电话，通话都不超过一分钟就被坚决切掉。你甚至都没来得及说点什么，对方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，无论接电话的学生或者学生家长看法如何地恶劣，我们都要限制好自己的心情，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的看法恶劣是对方的素养问题，没必要为不值得的人而生气，更别遗忘此刻自己的身份是代表中国电信，而非你自己。对你进行羞辱也是常有的。这个时候，你的耐性，你的抗压实力就派上了用场。 的确，每天早上起来，望见早晨

15、的阳光，优势美妙的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压实力，几乎就是一件不行能完成的事情。 三、实习结果 经过一个多月时间的招生话务员工作的实习，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一部分学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过实实在在的努力得来的，我为自己的坚持感到骄傲。我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友情，现在也在联系。 在这里工作，我也相识了许多挚友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实习中让自己得

16、到熬炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了许多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是须要技巧的，须要长时间的熬炼，才能达到一个高度的。我信任这世界上有嘴笨的人，但我不信任这世界上有始终嘴笨的人。这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。 四、实习总结 在这酷热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的新奇与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作阅历，最终完成了为期一个月的社会实习，我们收获了许多东西，也了解到了自己的不足之处，信任这次的社会实习，会给

17、我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，信任假如有下一次的话务员实习机会，我会做得更好。 学生实习工作报告范文3 为进一步做好我校学生顶岗实习工作，依据上级相关文件要求，比照中等职业学校学生实习管理方法，结合学生在顶岗实习的管理状况，仔细自查，发觉问题，刚好整改，为人才培育方案制定供应依据。保证明习工作健康、平安和有序开展。现将我校学生实习工作中各项工作进行仔细细致的自查。 一、基本状况 我校20_-20_年度参与实习的学生有20_春季、20_秋季、20_春季的计算机、学前教化专业学生人数共 677人，其中自主联系实习学生 157人，其余的 520人

18、全部由学校统一支配实习，主要支配在中信集团鸿联九五信息公司东莞分公司、深圳银雁金融服务公司、深圳爱馨集团幼儿园等用人单位。 二、实习管理状况 (一)组织领导，明确责任。为做好我校毕业生实习工作，我校实行一把手亲自抓实习联系工作的原则，把实习工作放在学校工作的重点。由钟校长干脆担当组长，凌文、陈彩芳任副组长，统揽实习全局工作，负责对外与用人单位联系沟通沟通，创建实习基地的建设，亲自考察、制度洽谈、签订协议、组织面试等大量工作，各班主任做好家长见面会、实习生岗位培训、用人单位信息的传达。召开实习专题会议，组织动员学生加强实习就业意识、自我管理、平安意识。 (二)健全制度，规范管理 。 建立各专业实

19、习指导及管理小组，仔细学习领悟中等职业学校学生实习管理方法，制定学生顶岗实习管理制度、校外实训平安管理规定、校外实习平安预案、学生实习就业申请书、用人单位接受学生实习证明等制度，严格执行国家有 关学生实习工作的方针、政策，遵守实习工作程序，监督用人单位根据劳动法规等组织学生实习，做到公允、公正、合理、有序，确保工作顺畅，维护学生的合法权益。 加强用人单位与实习生、学生家长的沟通，要求班主任每月不定期的对校外实习学生联系两次以上，保持学生与家长、班主任的信息畅通。了解实习学生在企业的工作、学习、生活、平安管理等状况，刚好进行信息反馈，出现问题刚好解决。实习学生的就业协议书、毕业生登记表等方面我们

20、也制订了详细的管理方法及档案管理。 三、实习自查状况 1，经我校仔细自查，比照中等职业学校学生实习管理方法第五条中“六不得”的情形，不存在学校借学生实习与实习企业、劳务中介机构之间进行利益输送，不存在违规运用劳务中介组织实习活动的状况;不存在克扣或拖欠实习学生酬劳等状况;不存在支配学生从事有较高平安风险的实习内容;不存在支配学生节假日实习或加班和夜班现象。 2，在学生实习前，依据专业人才培育方案，制订实习安排;实习岗位基本符合专业培育目标要求，与学生所学专业基本对口或相近。 3，通过用人单位监督协查，顶岗实习学生的人数没有超过实习单位在岗职工总数的10%，没有超过同类岗位职工总数的20%。 4

21、，学生参与实习前，学校、实习单位、学生有签订符合规定、切实维护各方权益的实习协议，不存在违规签署合同、签署虚假合同等状况。 5，根据劳动法规定赐予学生足额实习酬劳，并按实习协议约定，以货币形式、能刚好足额支付给学生。 6，按规定制定了学生实习工作详细管理方法和平安管理规定、实习学生平安及突发时间应急预案等制度。 7，依据国家有关规定，为实习学生投保实习校方责任保险。 8，按要求支配了实习指导老师和专人负责学生实习期间的业务指导和日常巡察工作。 9，严格履行中等职业学校学生实习管理规定中平安职责。 四、实习工作存在的不足 通过自查，我们感到我校顶岗实习学生在各级各部门领导的关切下，做出来一些成果

22、，但与学校的要求还有肯定的差距，工作中还存在着一些薄弱环节。 1、学生专业实力和综合素养还有待接着提高。 2、部分实习生对就业的期望值很高，择业观、价值观、人生观尚有偏差。 3、学生缺乏创业意识和创业精神。 总之，顶岗实习作为提高学生实践技能和专业实力的重要教学方式，对顶岗实习进行科学设计、合理支配、细心组织、规范管理是提高顶岗实习工作的关键，也是提高人才培育质量的重要课题。新形势下中职学校的学生顶岗实习有了新的特点，对学生顶岗实习的指导工作也须要因势利导，加大宣扬和对学生的教化力度，把握指导过程的每个细微环节，落实详细实习安排，完善顶岗实习机制。深化开展思想政治教化，主动推动实习工作，更好地

23、服务学生、服务经济、服务社会。 学生实习工作报告范文4 读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是寥寥无几，在测控技术与仪器四周缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。 今年暑假，学院原来是组织我们去上海实习，但由于突如其来的非典型疫症，使得全盘安排不得不重新来定。经过学院的努力，最终选择了顺德作为我们的实习基地。什么是测控技术与仪器?本专业适合干哪方面的工作?本专业前途如何?带着这些问题，我们参与了这次的生产实习。本次生产实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带领

24、，测控专业总共四个班，150几人参与实习。6月30日动身去顺德，安住在顺德大良风城中学。 三年来第一次来到一个生疏的地方，真是一件令人兴奋的事情，我们住的中学环境很好，由于这是一所中学，又遇暑假，这里很静，真是学习的好地方，本人正好想在实习之余顺便的进行自己的网络工程师安排，这样可以让时间滴水不漏了。 本次实习预定是三个星期，但由于出现些预想不到的事情，最终把行程缩短为两个星期，而本次生产实习在教学安排是四个星期，所以剩下的两个星期必需在下学期补回!两个星期的生产实习，我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限

25、公司、广东锻压机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在电子工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界。也是对以前所学学问的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新相识，也让我们初步的相识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!顺德是个漂亮的地方，这里的交通路途四通八达，或许这就是顺德为什么始终保持全国百强县之首的缘由吧!当然还有其体制是否健全缘由，社会

26、保障是否完善缘由!这里也是我们初涉社会的开端，迈向美妙而残酷的将来，我始终坚信自己的实力，即使人生路如顺德四通八达的马路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不退缩!申菱空调设备有限公司7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家生产中心空调的厂家。来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产状况。 了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，干净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调

27、机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和干净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：下料区>冲压成型区>焊料一库>焊料二库>冲压转型区>散件特检点>铝合金加工区>钣金半成品周转区>焊接>喷涂>成品。在钣金车间，观看了各种机器的生产状况。有M20_剪板机、J2325冲床、J2340冲床、J2360冲床、J2380冲床、J28500四柱油压机、CSW

28、250冲角床、TA60T弯板机、RG80弯板机等等，各种我们熟识和生疏的机器。接着是两器车间。 在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产。在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间，我们已经能够看到完整的中心空调的雏形，在这个硕大无朋中，用到了我们所学过各种各样的学问，有传感器了，有电子技术，精密机器制造等等。从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中心处理芯片 还是要靠进口!在出厂检验车间，师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我示范了检验是如何进行的，所用到的仪器，有精密仪表了，有

29、常用工具了，有一种仪表是我们从来没见过的，那就是利用传感器技术的安培表。在检测中心。在与师傅的沟通中，我们了解到产品检测进行的过程，以及相关的工作。 一天的参观，在学习之余，也对该厂有了一个初步的印象，虽然该厂用了很多先进的机器，但实话说，这里的自动化程度，实在不敢恭维，而工人的工作条件，也实在是一般!同组的同学对我说，你不要要求得太高，他们制造的是中心空调，这么宠大的物品，要想完成自动化生产实在不简单，或许是吧!但作为中国工业中的一员，我想他们也有必要找寻另一种更好的生产方法!顺特电气有限公司7月2日一站是顺特电气有限公司，这是一家特种变压厂，一家年产值有10。3个亿的大型企业，厂内还建立有

30、技术开发中心，为该厂生产供应了强大的技术支持。该厂以生产干式变压器为主体。干式变压器，作为“中国变压器行业第一品牌”、国家科委授予的实施火炬安排的高新技术企业，自1992年起，顺特电气干式变压器市场占有率连续10年位居全国第一，占35%以上。目前，干式变压器已发展了SCSC3SCB3SC8(SCB8)SC9(SCB9)SCl0(SCB10)等六代产品，其中SC10系列产品的技术参数水平已全面达到当今国际先进水平。环氧树脂浇注干式变压器，就是顺特第一台干式变压器，也是全中国第一台。干式变压器产品特点： 1、平安，难燃防火，无污染，可干脆安装在负荷中心。 2、免维护、安装简便，综合运行成本低。 3

31、、防潮性能好，可在100%湿度下正常运行，停运后不经预干燥即可投入运行。 4、损耗低、局部放电量低、噪音小，散热实力强，强迫风冷条件下可以150%额定负载运行。 5、配备有完善的温度爱护限制系统，为变压器平安运行供应牢靠保障。 6、牢靠性高。据对已经投入运行的_0多台产品的运行探讨，产品的牢靠性指标达到国际先进水平。在干式变压器技术上走上了自我发展创新的道路、达到了国际先进水平的同时，该厂还开发研制了很多其他类型的城网电气产品如电抗器、美式箱变、组合式变电站、SF6互感器、成套装置、开关柜等。参观完展示厅，接着我们去参观了生产车间。 学生实习工作报告范文5 本次实习分为校内打算，教化实习和总结

32、三个阶段，教化实习阶段在哈尔滨某某完成。哈尔滨师范高校_年某实习队在带队老师范继祥的指导下一行十人，我作为队长帮助和指导老师工作，督促本队队员备课，管理队内日常事务，在整个实习过程中各位队员克服困难。圆满地完成了实习工作，在教学，班主任实习，教化调查等方面都取得了肯定成果。得到本中同学及各指导老师的认可，得到校领导及各老师的一样好评。 下面，我将我个人作为实习队长及实习老师的实习工作分三个阶段做总结： (一) 校内打算阶段 根据哈尔滨师范高校本科教化实习的规定，哈尔滨师范高校物理系在_年8月初制定了物理系教化实习安排，2级学生分成十一个实习队分别同物理系和指导老师带队进入各实习点进行教化实习工

33、作。我被安排到某实习队并担当队长，某实习队组队后我根据系内的有关规定及指导老师的要求与某校方作了接触，确定了本队实习的有关事宜，明确了教学进度及教学任务，起先惊慌的校内打算工作。 校内打算工作分国教材分析，备课，听课，评课等几项内容，我在指导老师的指导下与各位队员一起将须要讲授的课程，学问点作了细致的分析和探讨，编写了各课节的教案，备课进行试讲，评课，自我总结。 校内打算阶段在系领导的指导下，某实习队校内打算阶段取得了胜利，大家都对自己的课程作了详尽的打算，编写了具体的教案，通过校内打算阶段我完成了课程的分析和教案的编写，进行了课程试讲，总结了自己收获与存在的问题为自己的教化实习作了充分的打算

34、。 (二) 教化实习阶段 经过尽二周的校内打算，我在带队老师范继祥的指导下进入哈尔滨某学进行教化实习，按哈尔滨师范高校教化实习的有关规定本次教化实习要完成三项主要任务教学实习，班主任工作实习，教化调查。 进入某，实习队每人进入一个班级进行班主任实习和物理教学。我进入的开放系统有为高二一班，原班任为王丽红老师。讲授课程为中学物理其次册第十章机械波的内容，下面针对教化实习的各项任务将自己在教化实习过程中所取得的成果与得失做以下总结： 1. 教学实习 进入某后，实习队立刻进入班级了解状况，跟随指导老师听课，参与教研会议，队内试讲，评课，为新授课程做打算，实习队于_年9月1日进入某，在明确教学进度及教

35、学安排后我立刻跟随刘玉敏老师听课了解学生状况为9月5日新授课做打算，在听课中我以现某学生基础较差，所以在教学中应注意对基本学问和基本理论的强调，着重调动学生学习的主动性，刚好接收学生的反馈信息。9月5日前结合听课的心得制定了教学安排，进行了队内试讲，得到了指导老师的确定，9月5日第四节，我正式走上讲台，在二年一班讲授新课第十章第一节波的形成和传播，经过细心的打算，本节课取得了肯定的成果，完成了各项教学安排，课程的讲授得到了指导老师刘玉敏老师的好评，但刘老师也指出了课程中存在的不足。第一堂新授课程后我刚好总结了自己的得失，在听课和试讲的同时吸取他人的优点及特长为自己所用。自9月5日至9月2日在两

36、周多的时间里我共完成11教学课时，其中新课8节，习题课，复习课，单元测验各一节。在教学过程中我不断积累阅历，探讨课程，改进教学方法，使每堂课程都饱满精练，某物理组组长王彦华老师在听完我的课程多普勒效应后做出了较高的评价。在我自己的努力，各指导老师的帮助下我的教学实习工作取得了圆满胜利，取得了肯定成果，在讲授新课，实践课的同时我共批发作业36份试卷51份，听课35节，在教学实习中我积累了肯定的教学阅历，为日后教学打下了良好基础。 2. 班主任实习 在进行教学实习的同时我还进行了班主任工作实习，9月1日进入某起先我便在高二一班班任王丽红老师的指导下开展班主任工作实习。我深化高二一 解状况帮助班主任

37、老师开展各项工作，针对校艺术节，校运动会，校队列竞赛都在9月进行，班级的各项工作也都根据安排绽开。我帮助班任老师开展队列训练，运动会及艺术节的打算工作，同时也着重做了几位同学的思想工作，帮助同学们克服思想波动，多次开绽开班干会议及主题班会，对班级同学及班级的现状有了较为清楚的了解，在工作中得到了王丽红老师的细心指导，学习了比较多的工作方法和班级的管理方法，积累了肯定的班主任工作阅历，在工作中共做学生思想工作5次，召开班干 会议3次，主题班会2次，参与校队列竞赛，校运动会，艺术节，在工作中取得的珍贵阅历为日后的工作打下了坚实的基础。 3. 教化调查 进入哈尔滨某之后，结合某的现状及学生特点我做了

38、细致的分析，结合打算阶段的教化调查安排制定了本次教化调查的主题及调查步骤，绽开教化调查，并结合哈尔滨十二中，哈尔滨三中的有关调查数据，分析得到高查结论。 此次高查的方向是重点校，一般学校学生在学习爱好，学习取向，学习目的，学习现状的差别，学习中存在的问题，并探跟据不同基础的学生开展教学的原则和方法。高查涉及某高二高一共六个班，共4余名学生，及哈尔滨十二中，哈尔滨三中的有关调查数据。我听取多人的看法，查询有关资料，结合心理学，教化学的有关学问，完成了教化调查报告。 4. 活动 我任队长在某实习期间，参与了校内的各项教研，学习活动，并代表实习队于9月1日老师节赠送礼物给某全体老师，并参与了校内老师

39、节的有关活动，增进了对某的了解和友情，为师大日后的实习工作打下了良好基础。 (三) 总结阶段 实习结束前，实习队内队员都总结了自己的成果，带队老师及我的指导老师对我的教学技能和实力都做了较高的评价。整个实习队的实习工作及优良作风，得到了某学生老师领导的一样好评，实习队体现出的师大实习生超群的教学技能，较为深厚的专业素养和风采，为师大争了光，为物理系争得了荣誉。 学生实习工作报告范文6 对湖南茶叶销售、茶馆经营现状的市场分析 厦门高校财政金融系九九级三班欧阳进权 在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营供应询问服务。 首

40、先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参加茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。 长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底匀称，一旗一枪，交织相映，活灵活现，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采纳嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。

41、采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约28万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之嘹亮，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。 茶叶城的货源多为牢靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，无奇不有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的汲取程度，好的茶壶，较少汲取

42、茶香，前后两次冲泡的香味不简单混得过多。 批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以依据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以干脆看到茶叶的色泽，形态，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”零售商的利在于可以取得袋装工人创建的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不行避开有些消费者更偏好于袋装茶，于是肯定的袋装茶是必要的，特殊是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。 说到茶馆不行不提及茶道和

43、茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳呈现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器温杯(壶)投茶冲泡分茶品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力气，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分

44、快速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一样，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不行冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使

45、壶内外皆热，以利于茶香的发挥。 自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在茶经中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不同等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通便利，蓄水更易，但是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用。 茶叶得包装也是极有潜力的，有着精致包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了肯定规模的茶叶企业应托付制作或自制包装盒，由于小包装茶是干脆供消费者运用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣扬、艺术观赏、

46、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣扬茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字美丽，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。假如是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色调也要依据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。 科学地贮存茶叶是开茶店，茶馆所必需的，特殊是精制茶，应找到一种经济好用，简便易行的贮存方法，以最大限度削减茶叶品质损失。常见的贮存方法有常温贮

47、存法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温贮存，高档绿茶在冷藏时，还必需同时采纳抽气充氮法保藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要限制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经肯定时间后熟，品质反而会有所提高，故一般相宜常温下贮存。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高 湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要限制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温贮存的红茶，乌龙茶业已后熟，如需接着保藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在贮存上必需非常讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，假如批量较大，又缺少现代贮存条件，则可采纳传统的灰贮存法或炭贮存法。为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和味道，可采纳石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分保持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种珍贵