物流方案设计范文5篇精选.docx

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1、物流方案设计范文5篇更多方案相关内容举荐 招商主题活动策划方案 学校棋类活动方案 课外活动主题策划方案 拓展训练活动方案 文化遗产主题活动方案 物流方案设计1 阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地区为主。通过用车队运输水果，向旁边地区供应本地水果。并以优质的服务满意广阔顾客的需求。 一、市场分析 众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都

2、有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业供应了前提条件。 阳光城这种特别的生产经营环境给我们的物流发展供应了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面： (1)、广阔的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家) (2)、水果加工企业、阳光城广阔农夫群众、外地水果购买商(买家) (3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。 面对这样大的市场表面感觉简单，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来选购，这就无形中增加了我们同其他物流

3、公司的竞争力和对外选购的选购人员人数。其次、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的阅历、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必需通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家同心协力共创辉煌。 为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆协作各项

4、工作，为客户供应各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注意自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚恳守信，把服务从起先进行到最终。 本公司将为你供应以下服务： 一、马路一般货物运输; 二、快递运输。 三、货物仓储、分拣、加工、配送; 四、特种货物运输、特别服务; 五、物流方案设计、供应链管理。 竞争对手与自身的优劣分析： 1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。 位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速马路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时供应配套的设施、规范的管理、平安的环境、完善的

5、服务，并对果农客商推出了一系列实惠措施。 1、一、免3个月交易费，免费供应电子称; 1、二、免费为外地水果收购商供应6个月住宿; 1、三、免水果经销商3年摊位运用费; 1、四、免费为单位和个人供应6个月办事机构场所; 2、我们的优势：机构精简，敏捷机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，便利更多的客户， 二、产品与服务 1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不行或缺，比如说库存技术，这是非常重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为

6、主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特别性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、实力有限，会与第三方比较特地的做冷藏工作的小公司合作，一有实际须要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最终，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特别型，对水果和蔬菜都实行物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。 2、 产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们供应运输果蔬到成

7、都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有实力运输果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运输，我们现阶段还无法独立完成。 3、 将来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运输实力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm(客户关系管理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。 4、 相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有实力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我

8、们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农夫讲解与他们自身相关的经济、法律学问等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关支配的系统(如车辆，人员的支配)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。 三、市场与销售 市场预料：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善(调查时发觉龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将实行避强竞争的方式，以避开在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业渐渐发展起来，以后的竞争会更大，

9、现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往旁边地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到旁边地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增加在顾客中的形象。 再者，现在龙泉的果农比较多，假如能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广袤的。 由于我们和竞争者的差别不大，我们要实行的产品定位方式是产品运用者定位方法，即找出产品正确的运用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，

10、特殊塑造一种形象。 产品定位步骤： 1、 分析本公司和竞争者之间的产品。 2、 找出差异性。 3、 列出主要的目标市场。 4、 指出主要目标市场的特征。 5、 与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。 同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。 渠道：公司建立之处，由于才进入行业，须要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广阔的顾客了解我们公司并渐渐信任

11、，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不解除运用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。 四、财务分析 五、风险分析 1.行业风险 有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%30%左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则限制在5%以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以始终处于采后生理须要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷冷库冷藏车运输批发站冷库超市冷柜消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%2%。 水果运输的条件比较困难，有的品种怕冷，有

12、的怕热。结合阳光城的实际状况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉松软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。 其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必需在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内找寻可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售

13、量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。 缺乏健全、快捷、灵敏、平安和牢靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农夫信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严峻。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。 2.质量风险 由于簇新水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。 物理损伤 长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭遇物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要缘由是不良操作、超载、堆垛支配不当等。虽然运用包装

14、对缓解运输中商品遭遇物理损伤的程度起很大作用，但是，仍旧不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，假如在运输装卸操作中不留意轻装卸就会遭遇破损。破损后的商品不易贮存，非常简单引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。 就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要。 运输中码货的支配也是非常重要的，即便货物没有超载，也必需当心地将一车水果

15、有秩序地堆好、码好、最大限度地爱护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布匀称。要留意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装担当上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形态不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成志向的格式就困难得多。 还有通过对阳光城水果市场的实地考查发觉：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为须要竭力制止。 失水 水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不行避开的，因为水

16、果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种.种缘由造成的水分蒸发，限制运输中水果失。在运输过程中，特殊在高温季节，还要留意遮盖货物，使阳光不能干脆照耀在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被拦住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流淌。特殊是要留意利用运输工具行驶时产生的空气流淌，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。 六、经营战略 1、总体战略 我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面对成都市中心及周边供应优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，主动参加市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物

17、流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推动，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。 2.产品及服务战略 2.1：产品发展战略： 作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际状况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣扬，实现网上信息发布，车辆安排以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送状况，实现对顾客的透亮化运输。 2.2：服务战略 包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线询问洽谈，交易，投诉及在线faq，定

18、期实行宣扬活动，顾客回访等措施，尽可能供应更好的服务 网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务，详细有 3.组织管理战略 建立一个领导班子集中统一限制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地安排公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，平安卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能学问素养，对员工进行培训对企业全部成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满足，形成

19、企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。 物流方案设计2 项目名称：电子商务快递物流服务项目 项目简介： 该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家供应上海市区区域内的高速度(晨到、午到)、高品质(售后服务)的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先，扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点;其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营成本;最终，提高项目参加者在服务商品德业的服务专业技能实力，具有一个专业化的服务团队。 项目市场调查： 1) 可行性分析： i. 在电子商务突飞猛进的新形势下

20、，快递物流已经成为了制约其高速发展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。 ii. 通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查，很少有网商供应“晨到”、“午到”服务(就京东商城、新蛋)， 更没有网商能够供应专业的售后服务(苏宁易购供应，不过是建立在广泛的实体店的基础上)。 iii. 快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求剧烈。而当前商家选择和供应的快递物流在江浙沪也得一天。 iv. 当前形势下，由于快递物流的高费用，售后运用的高难度，制约着大体积、高难度类商品(如家电、自

21、行车)的销售。 2) 立足点：服务特色 销量 i. “晨到”、“午到”和“晚到”服务。接到订单后立刻联系客户，确认订单信息和送货详细支配(时间、地点)。 ii. 专业化服务。投送时供应专业的售后服务(坐垫的保养、安装及其它服务)。 iii. 供应衍生产品。 3)问题与风险： i. 投递时间发生冲突，无法刚好、准时投递。 解决方案：成立团队，具备应急配送人员。依据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。 ii. 投递产品类型错误。 解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。 iii. 无法足够备货，货物紧缺。 解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。

22、商家依据存货状况调整广告力度和促销程度。的确无法送货应当刚好与客户联系，征求谅解。 iv. 产品质量问题。 解决方案：投递前必需对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到肯定规模的时候得向商家反应状况。 v. 消费者在货物送达时对商品不满足，要求退换货。 解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。 项目成本与利润： 成本：项目前期，利用自身优势(场地、区位)，只需投入少量的固定成本(服装、保养材料)和一些运营成本(交通费、宣扬费);后期投入视前期运营效益而定。 利润：来源于产品销量的增长(可以按单数或者提

23、成比例收取)和运营阅历的获得。 项目实施： 1. 原始数据分析：通过对客户的安排范围(市区、郊区比例)、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。 2. 与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。 3. 与商家协作做服务的广告宣扬推广，促进销量。 4. 制作服装、胸卡、宣扬品，进行项目的专业化形象建设。 5. 学习坐垫保养护理、汽车美容学问，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项目人员的项目执行实力。 6. 在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。(市场调查) 7. 依据实际运营状况，合理规划配送服务，甚至考虑增加配送人员。 项目后期发展延

24、长： 在前期运营胜利的基础上，项目还可以进行相当程度的横向和纵向延长。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品(如家电、自行车)将会是首选。在纵向上，深化服务内容，例如在供应保养、安装的基础上，供应汽车美容甚至汽车美容装潢。 物流方案设计3 苏州市享达物流有限公司是一家有20_年综合物流运营阅历的专业物流企业，企业管理团队熟识物流及相关服务行业的政策环境、市场环境，有广泛的固定客户资源，已在苏州市相城区黄桥镇太阳路征得用于建设物流园区的100亩地，约66670平方米，土地运用权为50年，于20_年11月和黄桥镇集体资产经营公司签署土地运用权出让协议书。 待资金筹集到位，将基建工程、

25、配套设施建成后，很快就可投入试运营。 1.市场环境分析 进入WTO后，世界经济一体化的趋势早已形成，中国被定位为国际生产制造中心，中国境内的国内外企业生产形式出现良好的长期性的发展势头，国内贸易和进出口贸易空前活跃，因此，各类企业对物流的需求越来越多，物流外包已成为企业的优先选择，因为物流外包可有效降低企业的运营成本，使企业能够将主要精力用于其核心业务上，无形中物流成为第三利润来源。 物流在我国是一个新兴行业，有着很好的发展前景，收入稳定，市场波动小，目前处于起步阶段的快速发展期。 2.政策环境分析 商务部等国家9部委20_年联合制定了关于促进物流业发展的看法，为物流业的发展供应了宽松的政策环

26、境，江苏省委省政府今年7月份提出了关于加快发展物流等现代服务业的若干政策，意在放宽市场准入，实施物流业税收实惠和规费减免，加大财政支持力度，进行价格扶持，加快江苏物流服务领域的改革开放。苏州市政府也出台了关于促进服务业跨更加展的确定，规定明确指出：对新引进物流园的重点第三方物流企业，赐予一次性补贴;对物流园区内新引进的分拨、配送、选购、仓储类物流企业和大型专业运输企业、具有肯定规模的多式联运企业，在肯定年限内赐予肯定补贴;对物流园区内新引进的物流重点建设项目的固定资产投资贷款利息在限额内赐予肯定补贴。 享达物流园项目属于苏州市物流规划布局的一个重点项目。 二、项目基本状况 1. 地理环境分析

27、相城区黄桥镇位于苏州市西北郊，毗邻环城高速，地处我国经济最发达的长江三角洲腹地的苏州高新技术产业园区内。 苏州高新区1992年11月被国务院批准为国家高新技术产业开发区，1997年被确定为首批向APEC成员开放的亚太科技工业园， 20_年被外经贸部、科技部批准为国家高新技术产业开发区高新技术产品出口基地， 20_年3月被国务院批准成立出口加工区， 20_年9月，苏州市委、市政府对新区、虎丘区、相城区、吴中区等进行了区划调整，由相城区和吴中区划入通安镇和东渚镇、镇湖街道，建立苏州高新区、虎丘区。 苏州高新区、虎丘区交通非常便利，距上海虹桥国际机场90公里、浦东国际机场130公里，距上海港100公

28、里、张家港港口90公里、太仓港70公里、常熟港60公里。沪宁高速马路、312国道、京沪铁路、京杭大运输河和绕城高速马路从境内穿过，建设中的世纪大道横贯东西。 在这样交通畅通的闻名工业园和出口加工区，由于物流的优势刚刚被相识，物流的发展相对滞后，可见，在此地发展物流园的潜力之大。 2.项目详细状况 占地面积：6.667万平方米 土地运用权：50年 地面状况：实现“五通一平”，即通路、给水、排水、供电、通讯和土地状况平整。 由苏州市享达物流有限公司筹资兴建，并负责管理、运营;协议方-黄桥镇集体资产经营公司负责承办企业的报批手续。 经营范围：货物运输、仓储、出租停车场 三、投资收益状况分析 (一)经

29、营规模： 1.总基地面积66500万平方米 2.总建筑面积为：32342平方米 包括：(1)货运办公楼：121792(层)2栋=8592平方米 (2)货运仓库：115242栋=5320平方米 (3)临街商铺：3680+3628=7308平方米 (4)中转大厅(3)层+酒店(5)层=10870平方米 上述(1)+(2)+(3)+(4)=32280平方米(注：图纸上标注为32342平米) 3.硬地面积：40164平方米，可容纳停车位400个。 4.人员编制： 73 人，其中包括： 总经理1人 副经理 3 人 财务人事部 13 人 业务服务部 8 人 后勤保卫部 12人 客房服务员 16人 商品部

30、4人 餐厅 12人 勤杂及司炉： 4人 (二)投资与运营成本分析 1.拟筹集资金：5000万元 2.项目投资额： 购置土地运用权(50)年：12万元100亩=1200万元 沿街商铺建立成本： (3680+3628)平方米0.08万元(单价)=584.64万元 综合办公楼(中转大厅和酒店)建筑成本： 10870平方米0.10万元(单价)=1087万元 货运办公楼建立成本： (4296+4296)0.08万元(单价)=687.36万元 货运仓库建立成本：(2760+2760)0.08万元(单价)=441.6万元 地面加固费用：401640.01万元(单价)=401.64万元 绿地费用：106400

31、.003万元=31.82万元 园区配套成本：200万元(含水、电、通讯、围墙、大门、仓库防火门、消防、配电间、广告费等) 项目投资总额合计：即以上8项总和为：4634.06万元 3.筹集资金总额-项目投资总额=5000-4634.06=365.94(万元)，用作流淌资金。 (三)以投资额的每年折旧估算年经营成本 其中土地运用权折旧年限按50年计算;房屋折旧根据20_年计算(残值率为10%);地面加固费用折旧按20_年计算。 1. 固定成本： (1) 年土地成本：120050=24万元 (2) 分摊的年房屋建立成本：(沿街商铺建立成本+综合办公楼(中转大厅和酒店)建筑成本+货运办公楼建立成本+货

32、运仓库建立成本)_(1-10%)29=2800.6_90%29=86.9151万元/年 (3) 分摊的年地面加固成本：401.6420=20.082万元/年 固定成本合计：(1)+(2)+(3) =24+86.9151+20.082 =130.9971万元/年 2. 管理费用： (1) 人工成本：150万元 (2) 物料消耗：20万元 (3) 电话费、差旅费等：20万元 (4) 修理费用：20万元 管理费用合计： 3. 贴付利息(按5.58计算)：50005.58=27.9万元 4. 营业税(统一按5%计算)： 根据中共江苏省委 、江苏省人民政府关于加快发呈现代化服务业的若干政策，营业税的计费

33、基数为：全部收入减去其他项目支出后的余额。 (四)第一经营年度收益预料 1. 食、宿收入(按60%的入住率计算)：691.2万元 2. 停车收入(按80%的车位计算)：172.8万元 3. 仓储收入(根据80%的出租率计算)：71.53万元 4. 门店出租收入：364.767万元 5. 附加增值服务收入(指信息服务、经纪人业务等)：600万元 第一经营年度收益预料合计:1545.064万元 (五) 综合上述数据，计算第一经营年度的纯收入或净利润 在这里，净利润的概念是：在年度收益的基础上，减去当年的总投入(包括固定成本的折旧、管理费用、贴付利息、营业税)后取得的纯利润。也就是说，扣除投资者分摊

34、在第一年度的全部投入后，取得的净收入。 作这样的计算时，充分地考虑了市场风险和其他不确定因素，因此，食宿、停车、仓储等项收入的计算分别根据60%、80%、80%的比率计算。计算公式为： 净利润=第一年度预料受益-年度分摊固定成本-年度管理费用-年度贴补利息-营业税金= (六)关于收入状况的特殊说明： 1. 做年度收入计算时，未考虑江苏省和苏州市所赐予的实惠政策带来的干脆收益。 我们所投资的项目是苏州市物流规划布局范围内的物流园项目，享受苏州市服务业招商引资的扶持政策：可享受政府的一次性补贴、享受固定资产投资贷款利息在限额内的肯定补贴、享受相应的税收实惠政策等。这种补贴收益是一笔可观的数字，之所

35、以未考虑进去，是因为我们准备以这部分收益去抵扣潜在的经营风险。 2. 做收入预料时未充分考虑以物流园区为平台，所开拓的新的经营项目的收益。 3. 第一经营年度后，保守的估算，预料年度纯利润根据15%的比率增长，两年后，食宿、仓储、停车等的利用率将达到95%以上。 4. 土地、房屋升值和租金的上升将会给投资者带来将来可观的收益。 四、运营管理 物流园区的运营管理由苏州市享达物流有限公司管理层负责，实行总经理负责制，同时接受投资者的监督，充分考虑投资者的利益。根据岗位须要和合理限制成本的原则在各必要岗位上配备精干的管理和运营人才。 建立严格的系统管理制度，以提高管理效率，削减协调成本，保障物流园区

36、从一起先就能够体现优质、高效的运营效率。 实际运营中以合同、协议的形式开展租赁、承包、经纪、交易等业务，增加经营的透亮度，让投资者放心;保障规范运作，降低公司和投资者的投资风险。 五、利润安排 利润安排安排采纳前2-3年将除用于管理及流淌费用后所剩余的利润全部还清贷款及利息;此后根据董事会决议安排。 六、破产清算 请评估公司彻底计算后，根据国家相关条款执行，条款未包括的根据根据股权大小担当。 备注：享达在进行公司筹备的同时，要求黄桥镇集体资产经营公司尽快办理相关基建和注册手续。资金筹集到位，基本建设估计用时 6-8个月，建成后，能开业的项目尽快上马，避开时间成本的损失。 物流方案设计4 一、公

37、司介绍 本公司位于_市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新动身，争取在市场中占有一席之地。 二、营销环境分析 传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标记，是企业能否为客户供应一体化物流服务，是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户，从目前状况看，我国大部分物流企业仍旧主要在供应运输、仓储等功能性物流服务，通过比拼功能服务价格进行市场竞争，要变更这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流服

38、务模式，在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区分，树立全新的服务理念;其次，要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容，实现由基本服务向增值服务延长，由物流功能服务向管理服务延长，由实物流服务向信息流、资金流服务延长，为客户供应差异化、特性化物流服务;同时，要依据客户需求，结合物流企业自身发展战略，与客户共同寻求服务方式，实现从短期交易服务到长期合同服务，从完成客户指令到实行协同运作，从供应物流服务到进行物流合作。 (一)国内环境分析 我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企

39、业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。虽然我国现有的物流服务还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发一体化物流项目时，仍应避开与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价。要从客户物流运作的不足切入，与客户共商如何改进，让客户先相识到物流企业的服务能带来的好处，再商谈合理的服务价格。事实上，客户因为物流合理化而发展壮大，物流外包规模自然会相应扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流服务的收益和规模效益必定会提高，这就是双赢的合作伙伴关系。 (二)徐州市物流现状及发展思路与目标

40、 1、现状 _区域，物流市场潜力巨大，有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源，由于一系列主客观缘由，尚未有效开发创效。为之，必需仔细探讨，制定对策，把握机遇才能实现铁路物流业的发展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延长服务项目的基础上发展起来的，从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构看，一般有两种模式，一种是设立总公司，各车务段所在地设立分公司的统管形式，另一种是设立托付各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看，主要是依靠铁路垄断优势地位，依附铁路运输资源惊慌，供应仓储、装卸、配送、代理等服务产品。 2、徐州物流发展的思路与目标 针对

41、目前_物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以马路、铁路、水路为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把徐州建设成为东部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探究沿海城市发展物流的新模式，构建连接国际国内

42、经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。 目前_市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满意当今经济快速发展、流通的市场需求。 三、公司的市场定位及目标 随着社会经济的发展，满意物流客户的特性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户起先，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。 (一)公司定位 通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于供应一体化的物流服务，在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集选购、包装、装卸

43、、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。 (二)公司的目标 公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为动身点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，供应创新服务。 同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业供应丰富多样的贸易整合机会，并使企业的选购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣扬和网上营销的一体化。从而，限度地满意市场须要。 四、营销

44、组合策略 市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。 (一)产品策略 产品策略是指做出与企业向市场供应的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。 1、增设选购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。 2、供应增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满意其要求。 3、物流功能服务向管理服务延长。 4、实物流服务向信息流、资金流服务延长。 5、既要注意长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。 6、增加仓库、汽车等的数量;加强人员素养的培育等，通过这种有形商品的合理运用，可以有效的吸引客户。 7、引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。 (二)定价策略 价格是市场营销组合因素中非常敏感而又难以限制的因素，它干脆关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业