营销实训个人总结十篇范文.docx

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1、营销实训个人总结十篇营销实训个人总结1 本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。 本次实训要求对某个详细行业的行业分析报告，营销环境swot分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个项目，其余四位成员负责供应资料。 在这五个项目中，我们每位成员都贡献了自己的一份力气，以下是我在此次实训中负责的工作： 首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业发展历史，市场规模和发展趋势三方面

2、着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后供应给此项目汇报人，然后再帮助此项目汇报人完成行业分析报告，最终通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力气是强大的，团结就是力气，合作就能胜利。 其次，项目二的营销环境swot分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威逼进行了分析，最终得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威逼，实行产品结构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新

3、，增加自身研发实力，削减对国外核心技术的依靠，加强策略联盟，从而达到技术共享。其次，克服劣势，回避威逼，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，依据消费者需求层次，进行市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清楚的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了肯定得了解，同时明白了个人的力气是渺小的。 再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，恳求他们帮组完成问卷，最终，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，

4、自己的任务安排不是许多，但是还是体会到了与校外人们沟通沟通的乐趣与技巧。 然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及实惠政策和定价策略进行比较，发觉大多数专卖店都选择尾数定价法，这告知我们，假如以后从事营销工作，应当重视尾数定价法的作用。 最终，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行详细分析，我负责收集swot分析相关的资料。 总之，在整个实训过程中，我们都仔细对待每一个项目，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前发展，应当找准目标市场，注意销售技巧和定价策略，这次实训让我感

5、受到了个人的力气是渺小的，集体的力气才更强大，完成任务的每个成员要同心协力，团结才是力气。 转瞬间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来的确如此的短暂。三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行绽开的，老师的目的主要是想培育我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培育了我们个人的自我展示实力及说话实力。 我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参与。可是我们并没有气馁，我们依旧是仔细的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。 我们的第一

6、次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的起先做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充溢了希望。 其次天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发觉了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发觉了他们的不足之处。我想这就是让我们望见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧!可当老师点评时，在她的眼里我们似

7、乎没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢?就像是我高兴奋兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是味道。不过越听越觉得老师说的有道理，特殊是在点评自己小组时听的是更加的细致，胆怯错过一点。 回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞许，可是我们的兴致更加深厚。说也惊奇，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。 我们的其次次的任务就是_行业的营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简洁的SWOT分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特殊的多，我们就信任我们

8、肯定可以做的更好。在进行分析营销环境时，我们一起斟酌，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一看法。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。 在展示的时候当然还是存在着不足，可是我们好像已经明白和了解的更多了，在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神，仔细的听，好做修改。 第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及老师的讲解与点评我了解到问卷大设计的留意事项。如：要留意礼物，格式必需正规。问卷的内容就是要特殊留意对象的甄别，因为我们这次主要针对的是长江师范学院高校生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。假如没有将终止

9、调查。还有就是问题的设计必需精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。 经过这一次的问卷设计，的确，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次全部的人似乎都是特地去听老师讲解和分析我们的不足之处。 第四次的任务比较重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所实行的价格策略，要了解他们所实行的价格策略当然就要进行实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己视察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销状况，还有就是问问他们主要实行的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了相同的事。 虽然我们这次的市场调查比较顺当，可是听说我们班其他小组就不是

10、那么顺当啦。不管怎样我们都顺当的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要留意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的老师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问! 最终一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最终得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新奇、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白学问产权的问题。要设计出一份具有意义又具有

11、新奇和企业接受的设计方案是须要多么大的努力和时间。同时设计也是须要灵感的，要具有新奇与创新就必需突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。 在最终，我们结合了全部学营销的班级体，在试验楼选择了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也实行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完备的句号! 为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却恒久的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及

12、懂得了怎样去协作一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。的确，实训是结束了，可是实训中的种种的确在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅! 营销实训个人总结2 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触

13、这份工作的时候，是充溢信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一起先瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过高校的人。也知道了外界对高校生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有实力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为

14、己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。 我在实习的途中，常与一个中学好友保持联系。此人是属于有志向的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他高校白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太累了又不干了。现在似乎在深圳工作了，也不知道会坚持多久。 这让

15、我思索高校读的究竟是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不情愿招高校生?仅仅是因为薪金的缘由吗?我认为高校至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教化的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公允。 其次件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特殊是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为

16、了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应担当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。 以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少高校毕业了不行能再要父母负担了吧!假如我们的家庭富裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己

17、厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充溢。 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生

18、道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，实力并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的实力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比实力重要，主动乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态可以助你走向胜利。 实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要，因为基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不

19、断的学习获得更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。 实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教化面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，

20、就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随意举荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。 营销实训个人总结3 我是学院_级营销专业的学生，我来到了_啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我学到了许多在书本中学不到的营销学问，这让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽

21、，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是

22、完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地

23、，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文

24、广先生对我营销学问的指导和训诲! 营销实训个人总结4 通过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，终归会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20-年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，协作选购人员与打板师携手创建的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。 自仿真实习实训起先，

25、我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就须要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作都有经验过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商

26、来说，我们的项目相对不困难，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实_台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是限制选购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一部分。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得好玩点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如CIS竞赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基本的流程特别简洁，只是细心去探讨一切问题都不是问题。简洁地说一下基本的运作。找寻渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获得订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就

27、可以将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就须要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我干脆把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预料整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由

28、于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应当要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应当学习除了市场以外的其他学问。 这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。 第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的探讨吧，我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应当只看到不足的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处，终归上下班制

29、度这是许多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们埋怨生产商的不公允竞争，那试问，外面的社会是公允的吗?市场原来就是竞争的，没有公不公允。但也有部分市场总监提出了自己的发展安排、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多不足的地方许多限制的地方，但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。 四、存在问题与改进 这个存在问题有内部，也有外部。 首先内部问题，刚起先工作的时候，由于大家都不清晰完全的流程，所以时间总是耽搁了许多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发觉许多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书

30、籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。 营销实训个人总结5 网络营销实习总结时间过得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟识到了自己许多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培育和发觉真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感

31、并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。在本周的实习中，我学到了许多的东

32、西，从第一天的邮件列表到第五天的GIF，从中使我受益匪浅。 网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简洁的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到肯定营销目的的营销活动。网络营销与探讨的范围不同。的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注意的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的平安、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。

33、所以说，与网络营销事实上又是亲密联系的，网络营销是的组成部分，实现肯定是以开展网络营销为条件。邮件列表事实上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，略微不同的是，E-mail营销干脆向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户供应有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、便利和用户沟通、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。 邮件列表的表现形式许多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、实惠促销信息、重要事务提示服务等等。而GifAnimator是一种特地的

34、动画制作程序，利用它可以很轻松便利地制作出自己须要的动画。最新版本5。0又添加了不少的可以即时套用的殊效以及优化gif动画图片的选项的，最令人惊喜是目前常见的图像格式均能够被顺当的导进，并能够存成时下最流行的Flash文件。另外GifAnimator还有许多经典的动画效果滤镜，只要输进一张图片，GifAnimator即可自动套用动画模式将其分解成数张图片，制作出动画。博客(blog)是上个世纪末在美国兴起并快速风靡世界的一种新的网络媒体形式，随着其应用的快速普及，它已不仅仅用来为用户自己发布自己网络日志，其应用领域正在扩大。它的出现标记着互联网从传统的信息共享起先慢慢跨过思想共享的门坎，真正起

35、先凸现其无穷的学问价值。 目前博客营销已成为一种新型的网络营销模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行在线营销。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等题目。博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销职员可以用更加自主、敏捷、有效和低投进的方式发布企业的营销信息，干脆实现企业信息发布的目的、降低营销用度和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。这就使我对本次网络营销实习的感受，通过本次实习，使我基本把握了网络营销的

36、概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当留意的题目和基本的博客推广方式，以及邮件、邮件列表和GIF动画。这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我肯定会再接再厉，努力做的更好。 营销实训个人总结6 一、实习任务： 首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家详细的公司，依据本学期所学的网络营销学问与以往所学商务、网络技术学问为该公司撰写网络营销方案 一、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以达到学以致用的目的。 二、实习时间：20_年_月

37、_日至20_年_月_日 三、实习地点：商务实训中心 四、实习总结： 一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了许多学问，这些学问是在书本上根本就学不到的，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结： (一)实习内容介绍 从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作支配 第一天上午： 1、学习网络营销方案。 学习的方案有：傲景时代创业安排书、易游网络服务创业安排书、寻宝网创业安排书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业安排书、各企业网络宣扬与推广。 第一天下午到其次天和第四天： 1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。 通过上面的学习，我们须要选

38、一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。 (1)公司简介 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标记认证等多项荣誉。20-年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20-年3月30日国家统计局公布：1995年至20-年，圣象地板连续12年全国销量第一。20-年，世

39、界品牌试验室和世界经理人周刊联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。 (2)企业战略 圣象集团从事高新技术产品开发、生产和探讨的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将接着秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作

40、，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。将来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人敬重和创新实力的国际知名家居建材企业。 2、撰写网络营销方案 第三天：参观沈总的公司：四川中城科技发展有限公司 这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简洁介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。 在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的发展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123”

41、，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被百度用1000多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。 第五天：撰写网络营销实习报告 一、企业分析 (一)企业简介 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标记认证等多项荣誉。20-年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行

42、业销量跨越的首个里程碑。20-年3月30日国家统计局公布：1995年至20-年，圣象地板连续12年全国销量第一。20-年，世界品牌试验室和世界经理人周刊联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。 (二)企业战略 圣象集团从事高新技术产品开发、生产和探讨的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将接着秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地

43、板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。将来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人敬重和创新实力的国际知名家居建材企业。 (三)强化木地板市场现状分析 中国房地产行业的发展接着升温，依据国务院十五发展安排报告，至十五安排末，城镇人均居住面积由现在的13。1平方米上升到22平方米，将来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求;现在住房的二次装修，

44、亦将产生大量需求，其他办公场所运用、商业场所运用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。 但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。全国大工厂不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达到国标。价格低廉给中国脆弱的市场肯定的冲击，伪劣板、作坊板突出。地板三个重大指标甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达标，质量问题不稳定严峻影响消费者日后的运用和身心健康，给中国地板行业造成严峻影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业的前十位，且不断上升。一些品牌以低价打游击战，售后服务就相对难以保障，接着整顿强化木地板市场也是燃眉之急。

45、 综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国际环保要求，发展前景极其广袤。至20-年，整个铺地材料将形成2800亿元的产业规模;中国强化木地板市场份额将超过实木地板而占据首位。这同时会导致： 企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和发展得以加速;企业的产品研发和创新实力、核心竞争力进一步增加;市场将可能产生分化，并形成肯定的细分市场，产品进一步体现异化;市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低;品牌利益将得到延长，服务意识将进一步引入，服务成为竞争的重要优势。 所以，若想在强化木地板市场占据稳定的市场份额，就必需要树立产品的品牌化，在同质化严峻的市场现状下，给予产品独

46、特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品牌意识渗透到产品的方方面面。 营销实训个人总结7 20_年结束了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所驾驭的技能学问，发觉在虽然我对电子商务的操作比较了解一些吧，但是网络方面和硬件方面还是比较欠缺的，于是我在郑州黎明电子有限公司来熬炼(更主要的目的是增加)自己在网络和硬件学问方面的欠缺。 我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工作是网络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东西，比如，开机不能进入系统时故障的解除，还原系统后的维护，网络管理软件在客户端上的实现，个

47、别程序冲突的解决方案等等，基本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的学问阅历，使我在计算机方面有了新的提高。对于我所欠缺的硬件和网络方面的学问当然也增长不少了，比如：百兆千兆网水晶头的区分与用法，硬件故障的推断与维护，服务器的管理，交换机与布线等等，不过缺憾的是我没弄明白怎样通过服务器给网络安装系统和路由的操作运用。不过这些应当足够让我离开计算机菜鸟的行列了，呵呵 下面说一下我所在的单位状况： 公司成立于20_年春，在高新区比较偏的一个位置，但因为公司的实力比较雄厚，吸引了不少客源。虽然现在竞争激烈，不过公司实施了会员制。其注册会员已经达到了300个，个人认为黎明公司在激烈的市场竞争中还是了一步的。 本公司是个服务行业，主要供应信息类的服务，所以也具有服务产业的一些特征，如出入人员多，资金流淌快，受环境影响大等等。 在位于居民校区，虽然离高校城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员”在在高校城周遍的工厂即高薪开发区，的确因为做为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了干脆影响。据有关统计表明，公司的最多的收入都来