无经验销售面试技巧_面试销售时常问的问题及答案范文.docx

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1、无经验销售面试技巧_面试销售时常问的问题及答案销售面试问题及答案 1. 你为什么想做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的特长是什么? 这里你须要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，须要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不行少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的状况下，请你不要

2、说出自己有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最须要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为虚心，让聘请方认为你是一无所取的。这是最最重要的一点。 4. 如何评价你自己? 这个问题是聘请方考察你的个人表达实力和相识实力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的实力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的实力，这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相像，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能一模一

3、样，要适当的有改变，来体现你的应变实力。能应付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐性，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次说明或者换一个角度说明也是必备实力之一。 6. 工资对你有多重要? 不要说得很重要，因为假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以供应的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7. 请你讲一个好笑的笑话? 这是一个看似很简洁的问题，但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的实力。良好的客户意识和满意客户须要的

4、实力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色调的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品德产生不好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。 8. 为什么你对销售工作比其他职位更有爱好? 这个问题须要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会一心一意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让聘请方心情步开心，而且你有可能会被调配，所以谓了不丢失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人实力和爱好，更适合销售工作，这样会给聘请方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 9. 假如每天让你给客户突然打销售

5、电话你会怎么办? 没有人情愿每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的状况许多。但是不要干脆说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机灵的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那聘请方肯定会对你刮目相看。 10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的? 销售工作有时候是须要冒险精神的，但是不要给聘请方，你天生就是个冒险家，终归，做生意是要赚钱，不是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是须要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是英勇的人，但不是表

6、现在工作上的冒进。 11.是什么缘由吸引你加盟我们公司的? 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后详细说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特殊是对于外资企业，企业文化是非常重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是假如你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。 12.你还面试过哪些公司? 这是一个狡猾而且强硬的问题。你必需考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。假如你已经参与过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑假如录用

7、你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个特别麻烦的问题，所以你要奇妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。 另外假如你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有实力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜爱和别的公司竞争，假如你足够优秀的话，假如这家公司录用你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很兴奋。但是假如同时有许多企业要你的话，那样它会考虑假如录用你，你却不能入职，这是他们不情愿看到的，大多数公司为了正常聘请着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人实力的重要问题。回答时肯定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的看法，会考虑公司的确定，对公司的敬重。